改革務實，推陳出新

李冬馥

[摘 要] 《市場營銷》是一門實踐性比較強的課程，如果教學過程中不能結合當前一線市場的發(fā)展進行調整和改革，那就無法取得理想的教學效果。為了提升課堂效率，讓專業(yè)學習和一線市場更為切近，就要進行針對性的教學策略改革。從教學實踐出發(fā)，對怎樣在《市場營銷》教學中改革創(chuàng)新進行分析和探索。

[關 鍵 詞] 市場營銷；改革；實訓；啟發(fā)

[中圖分類號] G642 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）16-0149-01

近些年來，我國市場越來越開放，經濟飛速發(fā)展，對市場營銷人員從量到質的要求也越來越高。這種經濟大發(fā)展的背景下，中職院校開設市場營銷課有廣闊的就業(yè)前景，深受廣大師生的好評。然而，市場發(fā)展迅速，也會帶來另一方面的影響，就是課堂教學理念跟不上經濟時代的發(fā)展。落后的教學模式一方面不能吸引學生深入探索知識，提升技能，另一方面與市場脫節(jié)，導致學生知識和技能老化，走進市場無所適從。鑒于此，新課改提出了以生為本，以市場為導向改革教學模式的策略，下面我就借助本文從教學實踐出發(fā)，對如何在中職《市場營銷》教學中改革務實、推陳出新進行幾點分析。

一、以生為本，啟發(fā)自主探究

學習的過程不是灌輸知識的過程，還需要啟發(fā)學生進行自主探究，這樣才能體驗知識生成和發(fā)展的過程，才能將死的知識轉化成靈活運用的能力?！妒袌鰻I銷》是一門實踐性很強的學科，教學過程中我們不能沿襲傳統(tǒng)的教學模式，只顧給孩子們傳授抽象理論，還要結合學生的認知規(guī)律和一線市場的最新動態(tài)，這樣才能激活學生主動學習的興趣，才能驅動他們深入思考、探究和實踐，將新學知識結合市場實踐，深刻而有效地樹立市場營銷觀念。

例如，我們在學習“品牌”知識時，不要一上來就給學生照本宣科地講抽象理論，突然接觸大量的新知識，學生肯定會一頭霧水。我們可以從他們熟悉的生活角度進行形象啟發(fā)和引導：拿出兩杯事前準備好的沒有標注品牌的可樂，哪位學生能區(qū)分是可口可樂還是百事可樂呢？我們平時通過什么來方便地識別品牌呢？這樣設置問題能有效抓住學生的好奇心，調動學生全方位地重新思考“品牌”的概念和意義。最終認識到，品牌就是來識別不同產品和服務并使之與其他類似產品相區(qū)分的文字、符號、標記、圖案和顏色等要素或是它們的組合構成。這就初步達成了教學目的，為下一步引導學生從營銷本質的角度來理解品牌奠定基礎。

二、加強指導，自主解決問題

學以致用是教學的根本目的，市場營銷是一門與一線市場結合比較緊密的學科，所以我們一定要在教學過程中培養(yǎng)學生自主發(fā)現問題、思考問題和解決問題的能力。教育家陶行知說：教材無非是個例子。也就是我們在課堂上所學的知識只是一個知識和方法的案例，而我們在實際中遇到的問題各式各樣。我們只有在平時教學中注意強化指導，讓學生全面體驗知識生成發(fā)展和運用的過程，才能培養(yǎng)他們舉一反三解決實際問題的能力。

具體教學中，我們要廢棄那種“填鴨式”灌輸理論的教學模式，要注意在關鍵問題上給學生“留白”，讓他們自己去思考、探索和實踐。例如，在學習“營銷調查問卷設計”時，我們就可以讓學生先學習一份現成的調查問卷。然后我們再給出不同的產品，讓學生結合該產品的特點和市場情況自主設置一份全新的調查問題。這樣學生經過市場分析和調查，就能抓住產品的定位和特點，設計出符合要求的調查問卷。這個過程中也全面體驗了手腦并用解決問題的過程，每個知識環(huán)節(jié)都這樣讓學生自己動手實踐，就能將完整的知識鏈轉化成全面的運用技能，有效實現課堂目標。

三、接洽市場，嘗試一線實踐

實踐出真知，實踐也是檢驗學生有沒有掌握知識和能力的試金石。市場營銷課與一線市場關聯緊密，如果我們在教學過程中忽略市場動態(tài)，不能接洽市場，那學生學習的知識必將是“屠龍之術”，找不到用武之地。因此，我建議在教學過程中要注意接洽市場，給學生創(chuàng)設一線實踐的機會。

（一）調研分析

市場營銷主要是針對一線商品的營銷方案設計，在學習完一個知識模塊后，我們可以引導學生深入市場運用所學的知識來分析、研究和預測，尋找商機，捕捉市場動態(tài)，以培養(yǎng)學生敏銳的市場洞察力，為將來在市場上實戰(zhàn)奠定基礎。比如指導學生到商場調研某一產品的銷售情況，分析各店運營的手段，最后回到課堂上進行討論分析，教師進行指點提升學生的市場分析能力。

（二）校企實訓

為了強化學生的市場營銷運營能力，學校可以和一些企業(yè)合作，為學生提供市場營銷方面的實訓平臺。這樣學生會切實感受到按照市場規(guī)則運轉商品如何定位，營銷方案如何設計。然后再把自己的方案和市場經理的優(yōu)秀預案做對比，這樣就能發(fā)現自己的差距，就知道如何完善自我。這樣設置以實踐任務為驅動，能充分激發(fā)學生實踐探索發(fā)現問題的主觀能動性，并且突出了對學生應用能力的培養(yǎng)，必將收到良好的教學效果。

本文是我結合多年的教學經驗對中職市場營銷教學改革提供的幾點分析和探索?？陀^來說，中職就是為社會培養(yǎng)一線人才，市場營銷又是一門與市場緊密結合的學科。所以教學過程中我們要能緊密關注市場動態(tài)，不能教“死書”，要注意結合市場動態(tài)來剖析專業(yè)知識，引導學生從一線市場的角度來實踐知識，這樣才能及時發(fā)現問題彌補知識漏洞，才能及時理論結合實踐，完成知識到能力的遷移，最終實現學以致用的教學目標。

參考文獻：

[1]張聰.淺談中職學校市場營銷學創(chuàng)新教學[J].考試周刊，2017（63）.

[2]周建龍.淺析中職市場營銷課程教學中營銷理念的培養(yǎng)[J].時代金融旬刊，2015（10）.