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    基于網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

    2018-05-14 12:12鄭陽(yáng)
    今日財(cái)富 2018年4期
    關(guān)鍵詞:社交客戶(hù)信息

    鄭陽(yáng)

    近幾年來(lái),在我國(guó)社會(huì)科學(xué)水平不斷增強(qiáng)的背景下,人們也加大了對(duì)智能化電子設(shè)備的運(yùn)用程度,并且將攜帶方便的手機(jī)替代了個(gè)人電腦,同時(shí)也手機(jī)等小型智能設(shè)備作為進(jìn)行社交的主要工具。隨著對(duì)這種工具運(yùn)用的深入,使得網(wǎng)絡(luò)中的社交平臺(tái)也得到了各個(gè)企業(yè)的廣泛運(yùn)用。在本文中將對(duì)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)所運(yùn)用的策略進(jìn)行詳細(xì)分析,并給了相應(yīng)的建議,以供參考。

    網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)是隨著騰訊于上個(gè)世紀(jì)末推出QQ 即時(shí)通訊工具后,于2005年漸次進(jìn)行商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)拓展并初步形成有效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,騰訊又于 2011 年推出微信這一基于熟人社交的聊天工具,網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)品牌營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值尤為凸顯。研究網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的利弊與策略,可以幫助我們更好的利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)的宣傳推廣、品牌塑造、產(chǎn)品展示、定向營(yíng)銷(xiāo)等工作。更有助于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)的規(guī)范化,以實(shí)現(xiàn)良好的網(wǎng)絡(luò)社交宣傳推廣環(huán)境。

    一、網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

    (一)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)淪為廣告推送平臺(tái)。從本質(zhì)的角度來(lái)講,網(wǎng)絡(luò)中的各個(gè)社交平臺(tái)屬于廣大群眾溝通的媒介,有一些小企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?nèi)容時(shí),沒(méi)有結(jié)合社交平臺(tái)的本質(zhì),只是單一的將社交平臺(tái)作為宣傳廣告信息的工具,片面的將“吸引客戶(hù)眼球”“廣告信息為主道”的工作理念,將獨(dú)特的廣告信息作為在網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)理想工作目標(biāo)的核心點(diǎn),還有一小企業(yè)采取“主觀夸大產(chǎn)品性能”等方法引起客戶(hù)的關(guān)注,調(diào)動(dòng)客戶(hù)消費(fèi)欲望。并且在社會(huì)平臺(tái)中,一般都是通過(guò)將客戶(hù)鎖定為會(huì)員,發(fā)布廣告信息,即使這樣也不能滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)際需求,這些企業(yè)只是在會(huì)員的生日紀(jì)念日期通過(guò)相應(yīng)的聯(lián)系方式與客戶(hù)進(jìn)行交流,而且具體的交流內(nèi)容只是停留在通知表面形式上。盡管新穎的廣告內(nèi)容是引起客戶(hù)關(guān)注,調(diào)動(dòng)客戶(hù)消費(fèi)欲望的有效方法,但是社會(huì)平臺(tái)的本來(lái)作用是基于社會(huì)大眾來(lái)往互動(dòng),這樣的平臺(tái)就勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品信息的發(fā)布帶來(lái)一定的負(fù)面影響,使得企業(yè)必須要投入超高的各方面力量為客戶(hù)推送獨(dú)具特色的廣告信息。即使這樣也難以實(shí)現(xiàn)理想的工作目標(biāo)。

    (二)交互方式架構(gòu)不清晰。以長(zhǎng)期工作的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出,網(wǎng)絡(luò)中不的社交平臺(tái),所實(shí)行的交流方式和需求都是多種多樣的。這就要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,結(jié)合不同社交平臺(tái)的的實(shí)際情況,制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。具體可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮;其一,請(qǐng)廣大客戶(hù)出投入到營(yíng)銷(xiāo)工作中;其二,插播廣告;其三,廣告發(fā)布轉(zhuǎn)移。讓客戶(hù)投入營(yíng)銷(xiāo)工作,就是說(shuō)在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)中發(fā)布帶有企業(yè)產(chǎn)品信息的軟件,并通過(guò)有效的廣告信息,調(diào)動(dòng)客戶(hù)下載軟件的欲望,以使客戶(hù)有效了解企業(yè)其它產(chǎn)品。在這種營(yíng)銷(xiāo)模式中,客戶(hù)能夠全面了解到產(chǎn)品信息,并且能夠深入掌握產(chǎn)品實(shí)際性能;插播廣告具體是說(shuō)借助網(wǎng)絡(luò)中的社交平臺(tái),結(jié)合其中的客觀條件,發(fā)布產(chǎn)品信息或者播放產(chǎn)品廣告視頻,以有效激發(fā)客戶(hù)的消費(fèi)欲望,增強(qiáng)產(chǎn)品信譽(yù)度;廣告發(fā)布轉(zhuǎn)移是說(shuō),充分學(xué)習(xí)和借鑒名牌購(gòu)物網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn),并通過(guò)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。然而一些小企業(yè)沒(méi)有從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度與客戶(hù)進(jìn)行有效交流,更沒(méi)有意識(shí)到聽(tīng)取客戶(hù)建議的重要性,使其與客戶(hù)交流互動(dòng)工作環(huán)節(jié)不完善,甚至導(dǎo)致精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)無(wú)從談起。

    二、在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)視角下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的幾點(diǎn)建議

    (一)營(yíng)銷(xiāo)模式向“以用戶(hù)為中心”過(guò)渡。開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的主要服務(wù)對(duì)象是廣大客戶(hù),那么在所實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)模式中,充分突出客戶(hù)的主體地位,將“將客戶(hù)為上帝”作為宗旨,并且要革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,為客戶(hù)實(shí)行盡量完美的服務(wù)。作為目前最為先進(jìn)的傳播傳媒,企業(yè)在社交平臺(tái)中在注重與客戶(hù)的溝通交流,在與客戶(hù)進(jìn)行交流過(guò)程中,客戶(hù)給出的意見(jiàn)和建議,其中涵義往往都是客戶(hù)對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品提出的需求標(biāo)準(zhǔn)。這樣企業(yè)就可以通過(guò)有效提取客戶(hù)建議來(lái)完善其所發(fā)布的產(chǎn)品信息,以充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)消費(fèi)積極性,并且將客流量的提升作為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障,以確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

    (二)科學(xué)整合營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí),必須要通過(guò)制定合理的策略,來(lái)進(jìn)行有效的產(chǎn)品信息發(fā)布。眾所周知,網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)要面對(duì)眾多的交流對(duì)象,而在企業(yè)所發(fā)布的產(chǎn)品信息中,要充分體現(xiàn)出企業(yè)的良好形象和誠(chéng)信。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)良好形象在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的持續(xù)保持,就必須要求企業(yè)所發(fā)布的產(chǎn)品信息要符合產(chǎn)品的真實(shí)情況,并且要從客戶(hù)需求角度來(lái)展示產(chǎn)品信息。相應(yīng)的落實(shí)所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略。這樣不僅會(huì)有效維持企業(yè)良好形象和信譽(yù),而且還能夠?qū)崿F(xiàn)理想的工作目標(biāo)。

    (三)對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行強(qiáng)化。在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)前,各企業(yè)所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)工作,通常將關(guān)注點(diǎn)落于自身產(chǎn)品在市場(chǎng)中的比重,而在借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的今天,各企業(yè)則運(yùn)用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式,將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為與客戶(hù)聯(lián)系的媒介,并且將主要關(guān)注點(diǎn)落于客戶(hù)客戶(hù)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的歡迎程度,也就是說(shuō),從客戶(hù)的角度分析,企業(yè)產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)是否讓客戶(hù)感受了實(shí)惠。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式下的具體工作中,企業(yè)需要結(jié)合一些實(shí)際情況,對(duì)其所服務(wù)的客戶(hù)做出類(lèi)別的劃分,并通過(guò)整理分析客戶(hù)的具體信息,來(lái)充分了解不同客戶(hù)本身的客觀條件和消費(fèi)規(guī)律,為不同客戶(hù)提供相應(yīng)的產(chǎn)品信息及其相關(guān)服務(wù)。除此之外,企業(yè)要從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度進(jìn)行考慮,將自身所擁有的客流量進(jìn)行最大限度的維持,必要時(shí)企業(yè)可以就對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意度產(chǎn)問(wèn)題與客戶(hù)進(jìn)行交流,讓客戶(hù)提出實(shí)際需求,而企業(yè)給予其相應(yīng)的滿(mǎn)足。只有從客戶(hù)的角度來(lái)考慮才能有效實(shí)現(xiàn)理想的工作目標(biāo),從而使企業(yè)得到良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

    三、結(jié)語(yǔ)

    從以上所述中可以總結(jié)出,在企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段,都需要借助網(wǎng)絡(luò)在社交平臺(tái)中實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),并將這項(xiàng)目工作作為重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展,根據(jù)企業(yè)自身客觀條件以及社交平臺(tái)的實(shí)際情況制定具有明顯切合性的營(yíng)銷(xiāo)策略。只有這樣才能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作有序進(jìn)行,也為企業(yè)各方面效益的實(shí)現(xiàn)提供保障。 (作者單位為武昌理工學(xué)院 )

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