淺析“一帶一路”背景下中國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷策略調(diào)整

【摘要】近年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)，作為“世界工廠”以及隨著全球化的加強(qiáng)，越來(lái)越多的國(guó)貨走出國(guó)門(mén)，在全球其他地區(qū)和國(guó)家也開(kāi)始占有一席之地。作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也帶動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多與中國(guó)保持貿(mào)易往來(lái)的國(guó)家也從中獲益。中國(guó)提出了“一帶一路”發(fā)展倡議，就是通過(guò)與其他國(guó)家進(jìn)行全方位各方面的合作，向“一帶一路”沿線國(guó)家分享中國(guó)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，讓許多國(guó)家享受到中國(guó)改革開(kāi)放帶來(lái)的福利。隨著“一帶一路”倡議不斷深入，這也給我國(guó)中小企業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該要充分利用這一次發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)，使企業(yè)得到進(jìn)一步的提升。目前，對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用政策的契機(jī)，來(lái)獲取市場(chǎng)，采取合適的營(yíng)銷策略是能否獲得成功的關(guān)鍵。

【關(guān)鍵詞】一帶一路；中小企業(yè)營(yíng)銷；調(diào)整

一、“一帶一路”倡議對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的影響

“一帶一路”發(fā)展倡議，是中國(guó)作為世界經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的國(guó)家之一，將自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。“一帶一路”倡議通過(guò)絲綢之路打開(kāi)我國(guó)與其他國(guó)家合作的大門(mén)，與沿線國(guó)家成為了好的合伙人。在“一帶一路”倡議不斷推進(jìn)下，中小企業(yè)既要保持自己原有的市場(chǎng)，也應(yīng)及時(shí)擴(kuò)大海外市場(chǎng)，這樣才能持續(xù)地發(fā)展下去。中小企業(yè)要想獲取更大的市場(chǎng)，最重要的就是要及時(shí)調(diào)整企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使市場(chǎng)營(yíng)銷策略符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律和當(dāng)前形勢(shì)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)。如果原有的營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展情況，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展就必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新調(diào)研，制定符合企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

二、“一帶一路”背景下中小企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)

（1）中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。長(zhǎng)期以來(lái)，中小企業(yè)由于缺乏人才、技術(shù)、規(guī)模等方面的資源，大多數(shù)中小企業(yè)都沒(méi)有能力或者是意愿去從事對(duì)外貿(mào)易?，F(xiàn)在，在“一帶一路”發(fā)展倡議推進(jìn)的過(guò)程中，中小企業(yè)也有了可以走向國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)遇，但目前仍然存在著許多未知的因素。

（2）中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)一方面來(lái)自于地理位置的優(yōu)勢(shì)，“一帶一路”倡議是由我國(guó)提出的，有許多國(guó)家已經(jīng)加入進(jìn)去，并且隨著時(shí)間的推移，參與國(guó)家的數(shù)量會(huì)越來(lái)越多，其中很多國(guó)家還是中國(guó)的鄰國(guó)。這些國(guó)家與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)，政治，文化環(huán)境比較相似，還擁有豐富的自然資源和人才資源。在這樣的情況下，中小企業(yè)的產(chǎn)品在這些國(guó)家中更加容易被當(dāng)?shù)氐木用袼邮?，產(chǎn)品的適應(yīng)能力也會(huì)更強(qiáng)；另一方面是綜合優(yōu)勢(shì)。我國(guó)民族眾多，擁有很多具有民族特色的產(chǎn)品，在這些產(chǎn)品中包含著古老的中華文化，這是其他國(guó)家產(chǎn)品沒(méi)有的。中小企業(yè)規(guī)模較小，管理成本比較低，而大企業(yè)規(guī)模大，在跨國(guó)市場(chǎng)中大企業(yè)不能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就突顯出來(lái)了。

（3）中小企業(yè)的劣勢(shì)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得更殘酷。在市場(chǎng)發(fā)生大變化時(shí)，影響最深的是中小企業(yè)。由于中小企業(yè)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響非常大，使得這些企業(yè)很難得到健康的發(fā)展。而且，中小企業(yè)也會(huì)因?yàn)樾庞玫燃?jí)較低，不容易取得銀行貸款，難以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。很多中小企業(yè)屬于家族式企業(yè)，一些重要崗位通常都與實(shí)際管理者有著密切的關(guān)系，重要的決策也會(huì)由實(shí)際管理者做出，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。

三、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)整

（1）進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，建立民族品牌。想要調(diào)整中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，要從企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品入手，提升企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，這種產(chǎn)品的改進(jìn)可以使得市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。中小企業(yè)很少擁有自己的品牌，且產(chǎn)品的附加值處于比較低的地位。要改善這種情況，就要加強(qiáng)品牌建設(shè)。通過(guò)研究當(dāng)?shù)靥赜械奈幕?，與中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合，策劃出最具民族特色的品牌。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系的創(chuàng)新。想要調(diào)整中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，要從市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系的創(chuàng)新入手。市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)評(píng)價(jià)體系可以使管理者了解企業(yè)在自己所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力水平，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。此外，中小企業(yè)還可以通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員激發(fā)他們的創(chuàng)新熱情，將營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)金與市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新結(jié)合在一起，提高營(yíng)銷創(chuàng)新的積極性。

（3）招聘引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷人才。想要調(diào)整好中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，要從高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新人才入手。過(guò)去，企業(yè)沒(méi)有重視到市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重要地位，使得企業(yè)擁有的高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較少的，這也讓中小企業(yè)的營(yíng)銷能力變得十分薄弱。因此，企業(yè)想要在國(guó)際市場(chǎng)上有所發(fā)展，就要依靠企業(yè)自身?yè)碛械膹?qiáng)大人力資源。通過(guò)引進(jìn)高素質(zhì)的營(yíng)銷人才，來(lái)改善中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)。

四、結(jié)束語(yǔ)

“一帶一路”倡議的提出，不僅讓世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越繁盛，同時(shí)也給我國(guó)中小企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中小企業(yè)為了自身更好的發(fā)展，不被市場(chǎng)所淘汰，要針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的變化，來(lái)改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，同時(shí)國(guó)家也要為了中小企業(yè)的發(fā)展提供便利的政策，通過(guò)它的發(fā)展來(lái)帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。

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作者簡(jiǎn)介：李學(xué)昆（1985.12—），女，漢族，江西南昌人，英國(guó)赫特福德大學(xué)碩士，華東交通大學(xué)理工學(xué)院，講師，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)研究。