電子商務類企業(yè)的市場營銷策略

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，我國電子商務類企業(yè)大量產生，電子商務類企業(yè)之間的競爭日益白熱化。電子商務類企業(yè)需要獲取自身的核心競爭優(yōu)勢，電子商務類企業(yè)需要重視應用市場營銷策略，以占據(jù)更多的市場發(fā)展機會。因此，市場營銷策略對于電子商務類企業(yè)的發(fā)展有著重要的推動作用。本文首先分析電子商務類企業(yè)的定義與類型，然后闡述電子商務類企業(yè)的市場營銷策略制定和實施的重要性和必要性，最后嘗試提出電子商務類企業(yè)的市場營銷策略。

關鍵詞：電子商務類企業(yè)；市場營銷；策略

電子商務類企業(yè)需要注重滿足客戶需求，基于客戶需求，獲取客戶需求量和購買力的信息，有計劃地組織各項經營活動。傳統(tǒng)的市場營銷策略4P：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）策略。隨著社會的發(fā)展和技術的推進，電子商務類企業(yè)不僅需要運用傳統(tǒng)的4P策略，還需要用一些新的營銷策略，為客戶提供更多滿意的產品和服務。

1.電子商務類企業(yè)的定義與類型

電子商務類企業(yè)是指企業(yè)主要基于信息技術，以電子化方式為手段，以商務活動為主體，在法律許可范圍內進行的各種商務活動的經營組織，企業(yè)具有信息化、技術化、服務性特征。電子商務類企業(yè)主要包括跨境電商企業(yè)、電子商務平臺服務企業(yè)、電子商務代運服務類企業(yè)、電子商務物流企業(yè)、電子商務信用服務企業(yè)、電子商務咨詢服務類企業(yè)、電子商務教育培訓服務類企業(yè)、電子商務數(shù)據(jù)基礎服務類企業(yè)、電子商務金融服務類企業(yè)。

2.電子商務類企業(yè)的市場營銷策略制定和實施的重要性和必要性

2.1電子商務類企業(yè)的市場營銷策略制定和實施的必要性

在互聯(lián)網(wǎng)+時代，我國電子商務類企業(yè)的數(shù)量很多，但是發(fā)展實力相對都比較薄弱，不少電子商務類企業(yè)缺乏品牌，難以提升市場影響力，在網(wǎng)絡的開放性和信息的傳播性下，電子商務類企業(yè)需要快速掌握消費者的需求信息，傳統(tǒng)的營銷，模式，難以獲取發(fā)展優(yōu)勢。快速變化的經濟發(fā)展環(huán)境，電子商務企業(yè)不得不快速制定和實施市場營銷策略，以保證市場競爭中的有利地位。

2.2電子商務類企業(yè)的市場營銷策略制定和實施的重要性

電子商務類企業(yè)制定和實施營銷策略，直接影響電子商務類企業(yè)的經濟效益和長遠發(fā)展問題。通過加強市場營銷策略略，有助于電子商務類企業(yè)打造資助品牌，為電子商務類企業(yè)創(chuàng)造更多的經濟利潤。同時，電子商務類企業(yè)面臨非常激烈的而競爭，要想在激烈的市場保持一定的市場競爭實力，就需要通過營銷策略，提升產品質量，優(yōu)化服務水平，獲取客戶更多的認可，從而全面提高電子商務類企業(yè)的市場競爭實力。

3.電子商務類企業(yè)的市場營銷策略

在互聯(lián)網(wǎng)+時代，電子商務類企業(yè)可以運用品牌營銷策略、資源整合營銷策略、熱點和速度營銷策略、觀念營銷策略、聚焦和率真營銷策略、實戰(zhàn)營銷策略、突出優(yōu)勢營銷策略等。

3.1打造企業(yè)和產品或服務品牌營銷策略

電子商務類企業(yè)需要重視品牌營銷策略，通過產品或服務品牌推廣，創(chuàng)造電子商務類企業(yè)的品牌，打造電子商務類產品或服務的品牌，實現(xiàn)品牌塑造和營銷傳播。

3.2重視資源整合營銷策略

我國的電子商務類企業(yè)需要整合人力資源、財力資源、產品資源、物力資源，整合不同的行業(yè)資源、平臺、渠道和媒介等營銷資源，利用各類整合的資源，不斷提高客戶的體驗度，增強用戶的黏性，從而提升電子商務類企業(yè)的營銷競爭力，推動其跨越式發(fā)展。

3.3注重熱點和速度營銷

電子商務類企業(yè)需要注重熱點和速度營銷。新聞熱點是比廣告更廣告的廣告。新聞是第一傳播力，對于新聞熱點營銷，有條件要做，沒條件也要創(chuàng)造條件去推廣。速度營銷講求的就是速度，要快人半步，快市場一步?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的速度之快，就要求電子商務類企業(yè)應對市場的速度也要夠快，這樣才能抓住市場機會，走在前沿，從而保證自己的競爭機會

3.4應用觀念營銷策略

營銷是第一生產力，應用比技術重要。開發(fā)任何產品，都要遵循先市場后工廠的思路。沒有營銷做導向，方向不對一切白費。另外，給產品賦予概念，有了具體的概念助于消費者理解和接受。給消費者一個購買的理由。

3.5加強實戰(zhàn)營銷策略

電子商務類企業(yè)的運營重在產品的銷量，銷量好才是真的好。這就要求電子商務類企業(yè)的運營者將計劃投入到營銷實戰(zhàn)中去，實踐是檢驗真理的唯一標準。也需要通過營銷實踐更好地規(guī)劃電子商務類企業(yè)未來的發(fā)展方向。

3.6聚焦和率真營銷

再強大的對手也有軟肋，再弱小的企業(yè)也有拳頭。拳頭出擊，聚焦產生合力，聚焦創(chuàng)造能量，聚焦創(chuàng)造相對優(yōu)勢，改變強弱競爭格局。營銷，就是用最簡單最率真的方法解決最重要的問題。越簡單的東西越接近事物本質，離市場和消費者越近，營銷成本越低，成功的幾率越大。

3.7突出優(yōu)勢營銷

每個產品必定有自己的優(yōu)勢，不論是材料、質量、結構、款式、制作細節(jié)、價格、推廣方式，還是品牌關聯(lián)度上等等。電子商務類企業(yè)需要加強宣傳自身的優(yōu)勢，突出優(yōu)勢營銷。

結論

總之，新時期的電子商務類企業(yè)面臨更加激烈的競爭。因此，電子商務類企業(yè)要想在激烈的競爭中獲取更多的市場發(fā)展機會，得到更多的競爭優(yōu)勢，就需要重視市場營銷策略，塑造企業(yè)品牌形象的同時，打造產品或服務的品牌，重視增強產品或服務的用戶黏度，從而有效地占據(jù)市場。

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作者簡介：

谷鵬嶺（1995- ），男，漢族，陜西志丹人，西安培華學院商學院2014級本科學生，電子商務專業(yè)。