吉林省松花石工藝品整合營(yíng)銷策略研究

摘要：隨著近年來(lái)吉林省旅游業(yè)的發(fā)展，以及人民生活水平的不斷提高，松花石工藝品作為吉林省最具特色的寶玉石工藝品，因其具有極高的文化價(jià)值和收藏價(jià)值，越來(lái)越被人們推崇和喜愛(ài)。本文將結(jié)合吉林省松花石工藝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)松花石產(chǎn)業(yè)當(dāng)前現(xiàn)存的不足，從而制定出對(duì)應(yīng)的整合營(yíng)銷策略與建議。

關(guān)鍵詞：松花石工藝品；市場(chǎng)分析；整合營(yíng)銷

吉林省作為松花石的主要產(chǎn)地，也是我國(guó)松花石工藝品的主要生產(chǎn)基地，在松花石工藝品的制造方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)基礎(chǔ)。隨著近年來(lái)石文化愛(ài)好者的增多，松花石工藝品的價(jià)格也開(kāi)始與日俱增。因此，吉林省松花石的開(kāi)發(fā)利用將存在著巨大的經(jīng)濟(jì)效益，針對(duì)吉林省松花石工藝品做出整合營(yíng)銷策略也具有十分重要的意義。

一、吉林省松花石工藝品發(fā)展概況

松花石工藝品在經(jīng)歷了中國(guó)近現(xiàn)代以來(lái)的一系列戰(zhàn)爭(zhēng)后開(kāi)始銷聲匿跡，逐漸沒(méi)落。20世紀(jì)80年代，隨著松花石舊礦的發(fā)現(xiàn)，才使得松花石工藝品終于重放光芒。但由于在歷史上，松花石工藝品主要是作為皇家貢品導(dǎo)致在民間鮮為人知，導(dǎo)致了松花石工藝品在國(guó)內(nèi)社會(huì)的影響力不大，使得其對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展難以產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用。

目前，吉林省對(duì)于松花石開(kāi)發(fā)方面具有較大規(guī)模性質(zhì)的單位主要是通化工藝美術(shù)廠和白山市江源區(qū)的中國(guó)松花石博物館。并且在2009年，吉林省政府開(kāi)始成立了“長(zhǎng)白山松花石研究會(huì)”，分別在白山、通化、延邊建立了省屬分支機(jī)構(gòu)。在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上，松花石在開(kāi)采、加工、包裝、銷售人員等方面已經(jīng)達(dá)到數(shù)萬(wàn)人，已經(jīng)形成了吉林文化產(chǎn)業(yè)中最有實(shí)力和前景的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，其中2011年的年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到2億元人民幣。

二、吉林省松花石工藝品市場(chǎng)分析

（一）松花石工藝品的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

優(yōu)越的地理環(huán)境。吉林省地理環(huán)境優(yōu)越，是東北亞地區(qū)的地理中心，周邊有俄羅斯、朝鮮、韓國(guó)、日本、蒙古多個(gè)國(guó)家。并且松花石的主要產(chǎn)地都在吉林省內(nèi)部，擁有極其豐富的松花奇石資源；巨大的開(kāi)發(fā)潛力。吉林省作為松花石法主要產(chǎn)出地，然而當(dāng)前已發(fā)現(xiàn)的礦點(diǎn)較少，開(kāi)采規(guī)模也較小，這表明仍有大量的松花石礦點(diǎn)尚未開(kāi)采，從而保證了松花石工藝品在未來(lái)可以做到長(zhǎng)期發(fā)展；潛力巨大的市場(chǎng)消費(fèi)空間。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及旅游業(yè)的迅速崛起，長(zhǎng)白山作為東北的著名景點(diǎn)已成為許多人來(lái)東北旅游的首選地點(diǎn)。盡管長(zhǎng)白山每年接待的游客在不斷地增加，但仍缺乏具有紀(jì)念性和地方文化特色的旅游紀(jì)念品，松花石工藝品作為具有長(zhǎng)白山十分濃郁的特色文化更加容易受到消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，吉林省工藝美術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展繁榮也為松花石工藝品的發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)。

（二）松花石工藝品發(fā)展的制約因素

全國(guó)知名度較低。雖然近些年來(lái)，吉林省對(duì)于松花石的宣傳在不斷加強(qiáng)，但其在全國(guó)的知名度仍然較低，許多人仍然不知道松花石的存在。松花石工藝品在全國(guó)的奇石市場(chǎng)仍占有較低的市場(chǎng)份額，交易量相對(duì)較少；松花奇石市場(chǎng)管理混亂。當(dāng)前松花奇石市場(chǎng)管理較為混亂，存在著價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量不對(duì)等，高價(jià)低質(zhì)等一系列亂象。并且松花奇石市場(chǎng)還比較分散，沒(méi)有形成很大的規(guī)模，這對(duì)松花石品牌的發(fā)展有很大的影響。

三、吉林省松花石工藝品整合營(yíng)銷策略與建議

（一）加強(qiáng)市場(chǎng)管理，提高品牌建設(shè)

隨著松花石工藝品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，吉林省政府應(yīng)當(dāng)及時(shí)整治一些松花奇石市場(chǎng)中存在的亂象，加強(qiáng)市場(chǎng)管理力度，讓吉林省松花石工藝品市場(chǎng)逐漸正規(guī)化，專業(yè)化。同時(shí)，要充分發(fā)揮好政府統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的作用，推動(dòng)吉林省松花奇石產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高松花石工藝品的品牌建設(shè)。通過(guò)舉辦或參加各類展覽會(huì)與藝術(shù)節(jié)等形式，積極對(duì)外進(jìn)行交流合作。在品牌建設(shè)上，要充分展示出松花石工藝品的文化內(nèi)涵，打造出一批具有吉林省特色的奇石文化產(chǎn)業(yè)。

（二）加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，提高宣傳力度

隨著當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)可以將松花石工藝品更快更好更全面地進(jìn)行展示。在當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)達(dá)的時(shí)代，松花石工藝品要積極借助媒體，將其在網(wǎng)站上精心包裝后晾曬出來(lái)，在加盟各奇石網(wǎng)站的同時(shí)，要注重互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，時(shí)刻不忘突出松花石工藝品的特點(diǎn)，注重差異化。

（三）借助影視節(jié)目，打造品牌形象

近年來(lái)吉林省各級(jí)政府都在加大文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但就松花石產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，宣傳手段仍比較單一，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。隨著近年來(lái)影視劇、紀(jì)錄片等不同節(jié)目的熱播，不少具有地方特色文化的產(chǎn)品都開(kāi)始逐漸走紅。松花石作為十分具有吉林特色的工藝品，可以根據(jù)不同的實(shí)際情況，如通過(guò)紀(jì)錄片的形式，突出松花石工藝品獨(dú)特的雕刻工藝以及源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史文化，凸顯其獨(dú)特的魅力。還可以通過(guò)廣告植入的方法，將松花石工藝品的廣告植入到電視電影當(dāng)中。

（四）與學(xué)校教育結(jié)合，走進(jìn)課堂

松花石工藝品作為吉林省的一種特色藝術(shù)應(yīng)當(dāng)在基礎(chǔ)教育階段就走進(jìn)吉林省的中小學(xué)課堂，與學(xué)校教育結(jié)合，使其以吉林省特色藝術(shù)的身份成為中小學(xué)課堂的一部分。讓中小學(xué)生們從小就接受藝術(shù)的熏陶，在學(xué)習(xí)和游戲中體驗(yàn)到松花石工藝品的魅力，培養(yǎng)學(xué)生們的藝術(shù)愛(ài)好和對(duì)松花石工藝品的傳承意識(shí)，為推動(dòng)吉林省地方藝術(shù)文化的傳承做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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作者簡(jiǎn)介：

王德軍（1996- ），男，漢族，安徽省淮北市人，長(zhǎng)春建筑學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)，研究方向：藝術(shù)品及藝術(shù)市場(chǎng)研究；

龐曉婷，通訊作者。