把報紙印在礦泉水瓶上

佟才錄

《每日新聞》是日本發(fā)行量最大的報紙之一，但近年隨著網(wǎng)絡(luò)等新媒體的崛起，全世界的紙媒業(yè)都受到了很大沖擊，《每日新聞》也不例外，銷量在不斷銳減。為此，作為發(fā)行總監(jiān)的安藤秀德感受到了來自報社高層的很大壓力。怎樣才能提高報紙的發(fā)行量呢？安藤秀德苦苦思索著。

一個周末，安藤秀德到家附近的一條步行街上散心，他驚奇地發(fā)現(xiàn)街上賣報紙的報刊亭生意冷冷清清，而賣礦泉水的便利店生意卻十分火爆；街上手拿報紙的年輕人少之又少，但幾乎所有的年輕人手里都拿著一瓶礦泉水。安藤秀德沉思良久，突發(fā)奇想：“何不將報紙與礦泉水結(jié)合在一起，將報紙印在礦泉水瓶上呢？人每天都是離不開水的，只要有人買礦泉水喝，報紙也就隨之銷售出去了?！卑蔡傩愕禄丶疫B夜寫了一份可行性分析報告，第二天一上班就把這份報告上交給了報社高層?？尚行苑治鰣蟾娴玫搅硕聜兊囊恢沦澰S和認(rèn)同，并且他們一致同意讓安藤秀德親自負(fù)責(zé)運作此事。

得到授權(quán)的安藤秀德開始大刀闊斧地干了起來。他首先找到一名專業(yè)設(shè)計師，為《每日新聞》專門設(shè)計了一款承載新聞的礦泉水瓶。新聞礦泉水瓶瓶身360°包裹每日新聞報紙包裝，文字保留豎行文，與瓶子豎長的形狀相契合。瓶身上不僅可以看到新聞標(biāo)題、副標(biāo)題以及報紙頁面的欄線，還能看到報頭中的刊號、年份和報紙logo，而且水瓶包裝運用的AR技術(shù)，讓消費者可以利用手機等智能設(shè)備瀏覽到當(dāng)日的《每日新聞》。之后，安藤秀德又聯(lián)系了一家礦泉水廠商，并與之達成協(xié)議：每日新聞社免費為礦泉水廠商提供印有《每日新聞》logo和二維碼的礦泉水瓶，唯一的要求是將每瓶礦泉水的市場售價由原來的120 日元降低到58日元。由于礦泉水瓶是免費的，而且低于市場近一半的售價，礦泉水的利潤和銷量都有了保證，礦泉水廠商當(dāng)然求之不得。

很快，“每日新聞礦泉水”隆重上市了，被擺上各大超市和便利店的貨架。如此高辨識度的礦泉水立刻吸引了年輕人的眼球，他們紛紛追捧和購買。他們一邊喝水，一邊通過掃描二維碼，在手機端閱讀《每日新聞》的最新內(nèi)容。為了保證新聞的可讀性與新鮮度，每日新聞社每個月推出31款包裝，每款包裝都對應(yīng)著當(dāng)天的每日新聞報紙。喝水、讀報，一物兩用，經(jīng)濟又實惠，“每日新聞礦泉水”的銷量直線攀升。

接著，《每日新聞》又設(shè)計推出了募捐瓶，募捐瓶將慈善項目分為幾個不同的主題，有菲律賓臺風(fēng)受災(zāi)救濟基金、柬埔寨艾滋病治療基金、富士山環(huán)境保護基金、日本大地震災(zāi)后重建基金等，消費者可以選擇感興趣的項目購買特定包裝的瓶裝水，而其所產(chǎn)生的利潤將被捐獻給相應(yīng)的慈善基金組織?！睹咳招侣劇纷龃壬谱龀隽诵赂叨龋鹑毡竟俜降年P(guān)注。為了支持慈善，在一些政府性的活動中，募捐瓶裝水被指定為官方用水，這也進一步擴大了《每日新聞》的知名度和影響力，無論是《每日新聞》報紙，還是“每日新聞礦泉水”，銷量都屢創(chuàng)新高，并為報社帶來了巨額的廣告收入。對此，有專家評論說，每日新聞礦泉水不僅拯救了不斷衰落下滑的紙媒，更是喚醒了年輕人關(guān)心時政新聞的意識。

礦泉水和報紙，一個賣得好，一個賣得差，把它們創(chuàng)新地組合到一起，把報紙印在礦泉水瓶上，原本不斷衰落的報紙煥發(fā)出了新的生機。