情感大號(hào)和女粉絲的愛情經(jīng)

黃靖芳

關(guān)于愛情。無數(shù)經(jīng)典著作都已言盡其中的滋味。正因其自然、朦朧、難以捉摸，這種美妙的情感得以被世代歌頌、追尋。

但是到了這個(gè)時(shí)代，這種對(duì)愛情的觸覺被顛覆了。它變成了可以被揣摩、預(yù)測、標(biāo)簽、再歸類的事物。這是各路情感博主當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代。

每個(gè)年代都會(huì)有人不懂愛，但他們并不都湊巧生在社交平臺(tái)發(fā)達(dá)的年代，生在信息繁蕪混雜的年代，以及物質(zhì)利益摻雜精神訴求的商業(yè)社會(huì)。

網(wǎng)絡(luò)紅人Ayawawa就是這些為人指點(diǎn)迷津的愛情獵手，在不同平臺(tái)的頭像照片里，她都露出了深深的笑容，這是一種笑得恰到好處的角度，和她所經(jīng)常宣稱、追求的“完美關(guān)系”互相呼應(yīng)。

自成一套理論體系是Ayawawa顯著的特點(diǎn)，她的粉絲親切稱她“娃姐”，宣稱是自己跟隨了“娃姐”才找到了真愛。

在所謂“專業(yè)人士”聚集的知乎，她的理論受到了不同程度的挑戰(zhàn)和批駁，但這仍然無礙其熱度依舊，微博上她的認(rèn)證賬號(hào)粉絲有301萬，關(guān)注同名微信公眾號(hào)，歡迎語第一句便是“這里已經(jīng)有140W小仙女啦”，追捧她的人和吐槽的一樣多。

Ayawawa本人在媒體前已經(jīng)多次接受過訪問，不過對(duì)焦她粉絲群體的描述并不多見。她的粉絲都是些什么人？這位獵手想捕獲的是愛情，還是其他？

自成一派

“姑娘你這哪里是低PU？你這明明是低MV。不要把什么事都給PU背鍋，PU還是個(gè)孩子?！?/p>

這是Ayawawa最近發(fā)布的一條微博，一位粉絲向她訴說自己的感情問題，她用慣常的解題思路，為每天的如紙片股飛來的問題作答。這是讓她走紅的主要需求。

而她的另一個(gè)陣地在微信公眾平臺(tái)上，從2013年5月開始的微問答環(huán)節(jié)，已經(jīng)持續(xù)了五年的時(shí)間，延續(xù)到現(xiàn)在，幾乎是每天更新一篇的頻率，集合了讀者的各種情感問題，包括“我要怎么樣欲擒故縱，讓這種男生主動(dòng)對(duì)我好”以及“不知道怎么解決異地，如何推進(jìn)我們的關(guān)系”等疑惑。這種如過去報(bào)紙中縫所刊登的內(nèi)容的故態(tài)，復(fù)興在以新技術(shù)承載的平臺(tái)上，輕而易舉就能收獲超過十萬的閱讀量。

即使旁觀的讀者清晰知道，這些問題來去無外乎那么幾種，但也仍然有源源不斷的粉絲加入、求助。其中她所能賦予的最重要一點(diǎn)作用，正體現(xiàn)在此——她給予了眾多年輕女性最初的關(guān)于兩性關(guān)系的啟蒙。

吳斯婷在一次宿舍夜談中得知Ayawawa，這個(gè)聽起來有點(diǎn)特別的名字一下子蹦進(jìn)她大腦，那時(shí)她高三。

在宿舍時(shí)，舍友更喜歡談怎樣打扮自己的話題，成績?cè)谒齻冎系膮撬规糜行┎恍?，她腦海里還是“裝滿了學(xué)習(xí)”，Ayawawa的名字，她記住了，但在課業(yè)停不下來的沖刺階段，沒再有興趣繼續(xù)去關(guān)注。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在去到武漢念大學(xué)，身邊依然是高顏值和高情商的室友，而終于能閑下來的她，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)情、對(duì)愛一竅不通，身邊的同學(xué)紛紛脫單，她的初戀卻仍未出現(xiàn)。

一些萌動(dòng)卻難以宣之于口的情緒，讓她想起了那位“情感博主”，她買了全套的Ayawawa書籍，開始“研究”如何提高M(jìn)V，觀察身邊的人是Ayawawa口中的哪種屬性，她覺得相逢恨晚。

葉思說話慢條斯理，她的情況有些不一樣。高中時(shí)，她不是好學(xué)生的類型，開小差、逃課以及談過一場短暫的戀愛，不過那段感情懵懂。自己不會(huì)處理其中的關(guān)系，草草就了斷了。盡管以前扎著兩條辮子，她說自己“不像女生”，大大咧咧，經(jīng)常有說的話對(duì)面樓都能聽見的音量。所以當(dāng)有朋友推薦葉思一個(gè)“還不錯(cuò)”的賬號(hào)Ayawawa，她嘗試著點(diǎn)了關(guān)注，那成為了她關(guān)注的第一個(gè)微信公眾號(hào)。

另一位粉絲周韻表示，粉絲群體的年齡大多在十八九歲到三十歲之間。因此她們面臨的問題其實(shí)很具有代表性：對(duì)于吳斯婷來說，她希望從提高智商變?yōu)樘岣咚Q的“愛商”；對(duì)葉思而言，迫切覺得自己需要從女漢子，變成社會(huì)上所認(rèn)定的“女性”。如果不是Ayawawa，也會(huì)有其它提供參照作用的出口，畢竟在此之前她們不曾從其它途徑獲取過關(guān)于兩性關(guān)系的任何知識(shí)。

更何況，Ayawawa的理論看起來是一套嚴(yán)密的體系，其自創(chuàng)的術(shù)語有快速攫取人的注意和認(rèn)知的功能。在她的書中，還稱其理論以“進(jìn)化心理學(xué)”為學(xué)科基礎(chǔ)，盡管她的絕大部分追隨者，可能根本不知道進(jìn)化心理學(xué)是什么玩意，也沒有心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)。

在微信公眾號(hào)上，其最核心的理論是這樣介紹的：“MV”代表的是“婚姻市場價(jià)值”，而“PU”是指“親子不確定性”。文章解釋說，一個(gè)男人的MV衡量標(biāo)準(zhǔn)主要有8項(xiàng)：年齡、身高、長相、財(cái)富、智商、情商、性能力和長期承諾；PU則是男人的安全感，“也就是這個(gè)女人看起來可靠不可靠”。

這兩個(gè)名詞，被她用來解釋了前來求助的大部分案例，給人一種“看上去很爽”的通關(guān)快感，這對(duì)于大部分之前兩性知識(shí)空白的女生而言，是踏出學(xué)校烏托邦后為自己所經(jīng)歷的情感落差，且得不到他人幫助的迷茫的“救贖”。

法寶

除開這兩個(gè)英文名詞外，Ayawawa還有一串經(jīng)常提到的詞，其重要性稍低于前者，同樣是將我們很熟悉的詞語變成術(shù)語：剪子、石頭和布。

她2014年的一條微博記錄了這個(gè)最早的說法，當(dāng)時(shí)是這樣解釋的：石頭指的是遵從一夫一妻制的男性，布是有地位和資源的男性，剪子則是情人式的人。實(shí)際上，這種區(qū)分的效果和帶給人的感覺和上述的術(shù)語也是很相似的。

有了可以解釋的名詞作為問題的源頭，自然也會(huì)衍生出一套相應(yīng)的應(yīng)對(duì)“策略”。

買了三本書，每期不落地盯著微信上的問答看后，吳斯婷有種如獲至寶的感覺。因?yàn)樯磉呁瑯佑胁簧僦救は嗤兜姆劢z，朋友們聚在一起，經(jīng)常討論她們所在的師范院校里，為數(shù)不多的男生的“屬性”。

在她眼里，那些嘴甜、穿著時(shí)尚的男生“很剪”，表現(xiàn)是一般他們喜歡夸^夸得天花亂墜，卻不會(huì)給予你實(shí)際的東西，“生活中他們的確還特別受歡迎”。但那不是她喜歡的類型，她認(rèn)為有這種屬性的男生基本是“渣男”，她會(huì)避而遠(yuǎn)之。

會(huì)計(jì)周韻也同樣是粉絲，甚至更忠實(shí)。

生活中，她也會(huì)自覺地觀察周圍的人，說起Ayawawa的各種術(shù)語，她是采訪對(duì)象里運(yùn)用得最流暢的一位。比如她知道一位上司是“石”，這樣的男性對(duì)妻子會(huì)非常忠誠，反之對(duì)外面的女性則幾乎“絕緣”，這表現(xiàn)在假如在他前面有異性拿著重物，除非是對(duì)方開口，否則他是不會(huì)上前幫忙的。

能通過淺顯的理論迅速判斷、理解身邊的人，顯然讓她們獲得了足夠的心理滿足感。采訪中，周韻也會(huì)主動(dòng)問起《南風(fēng)窗》記者是否已婚，得到否定的答復(fù)后，她熱情地向我推薦了一些“訣竅”：“如果你要去相親的話，最好穿紅色衣服”，她繼續(xù)解釋，“紅色能夠提升MV，白色可以降低PU；如果說你顏值特別高，那就是高M(jìn)V，會(huì)自帶高PU；你可以再穿上白色（衣服）降低PU?！?/p>

她就是這么做的。26歲的她在熟知Ayawawa理論后仍然沒有在戀愛中實(shí)踐的機(jī)會(huì)，家人催得緊，她已經(jīng)開始相親了。對(duì)應(yīng)Ayawawa所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，兩年多來她努力通過減肥、學(xué)習(xí)穿搭的方式“提升”MV，因此她很自豪自己的變化：以前幾乎沒有男生追，現(xiàn)在相親獲得的“回頭率”則高得多。這些，都讓她覺得自己信奉的理論“很準(zhǔn)”。

不過，這些追求的男性里卻沒有她的意中人，她抱怨遇到的“剪子”太多，幾乎沒有理想的“石頭”，但她沒有放棄，“‘剪子也可以變成‘石頭，畢竟女神腳下皆石頭嘛。我還是得再提高自己的MV?！?/p>

但在這些粉絲們的個(gè)人朋友圈里，她們很少會(huì)公開提到自己所關(guān)注的Ayawawa的理論，一方面是她們覺得情感的東西非常私密，不宜向朋友直接推薦，另一方面她們也清楚，外界對(duì)于她的爭議很大。

愛情業(yè)務(wù)

看起來，這些熟知理論的女性能更快獲取自己想要的關(guān)系，不過其中的不少標(biāo)準(zhǔn)，都被詬病體現(xiàn)了對(duì)男性的明顯迎合，比如，在這套評(píng)價(jià)體系里，女生追男生是不被允許的，因?yàn)闀?huì)“降低MV”；比如，在最近的一檔采訪節(jié)目中，Ayawawa提出，在一段女方被出軌的婚姻中，“誰痛苦，誰改變”。

有時(shí)候，連粉絲自己可能也沒有意識(shí)到，在重重的話語套路里，自己所陷入的是哪一套價(jià)值觀。

這造就了網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)頗為有趣的現(xiàn)象，粉絲們?nèi)缧磐揭粯痈卸魉龓椭约韩@取了幸福，并且每天樂此不疲地用MV、PU、剪子、石頭、布等等術(shù)語分析情感現(xiàn)象，旁人看著猶如天書；而網(wǎng)絡(luò)上又總有人大喊，怎么勸不動(dòng)Ayawawa的粉絲，指摘她為什么會(huì)有“大清還未亡”的盲目自信。

Ayawawa身上有多重身份，她出書，是情感咨詢機(jī)構(gòu)的董事長，在她書里有這樣一段話，闡釋了自己分享情感理論的緣由，“當(dāng)閨蜜一臉憔悴地哭訴說失戀了好痛苦，當(dāng)朋友焦急地告訴我懷孕了要去墮胎……那時(shí)候，我開始想要借由筆頭讓她們明白兩性的相處法則”。

而她沒提到的是，關(guān)于教導(dǎo)別人怎么愛的學(xué)問，既是她的“使命”，也是她的生意。

除了經(jīng)營彩妝產(chǎn)品，Ayawawa團(tuán)隊(duì)還一直推銷一款由其丈夫參與出品的優(yōu)彈素（膠原蛋白彈性蛋白維C固體飲料）產(chǎn)品。這款因?yàn)椤盎仞伔劢z”而只在微信渠道發(fā)售的產(chǎn)品，有明確的分級(jí)營銷模式。

一位優(yōu)彈素總代理稱，對(duì)比起用零售價(jià)（924元/3盒）購買，成為代理的話會(huì)劃算更多，但是起步便需要購買6600元，30盒的數(shù)量，通過這種方式可以成為市級(jí)代理，當(dāng)進(jìn)貨額達(dá)到15300元后.能升級(jí)成為省級(jí)代理，而后是最高級(jí)別的總代理。而這個(gè)跨越的過程，她稱自己只用了“一個(gè)多月的時(shí)間”。

也就是說，如果想要購買這款產(chǎn)品，只能通過代理的渠道，而這些代理又會(huì)游說你加入其團(tuán)隊(duì)，如果順利，那么這條鏈條就被鏈接起來了：由粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，再轉(zhuǎn)化為這條銷售渠道上的一員。

同時(shí)這位代理還表示，可以通過“邊喝邊零售邊分享”的方式發(fā)展自己的顧客和代理。而代理也有權(quán)利進(jìn)入一個(gè)包含有“資深情感專家”的群，“在我們團(tuán)隊(duì)不僅只教你賺錢，還有情感交流指導(dǎo)和個(gè)人提升”，她這樣說道。

不少她的粉絲都被轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的代理。在記者和其他粉絲接觸之初，偶爾也會(huì)先被詢問：你是賣優(yōu)彈素的嗎？

生活中，葉思也是一名活躍在朋友圈的微商，但是她對(duì)從微信上買一些能吃進(jìn)肚子里的東西仍然不放心。同樣不放心的，還有她對(duì)自己最初所接觸到的那套理論。

學(xué)市場營銷專業(yè)的她在大二時(shí)，到銀行實(shí)習(xí)，遇見了現(xiàn)在的男朋友，她也曾嘗試判斷男友是哪種屬性，問她Ayawawa推薦的三選一（選擇三種類型的女人中的哪一種當(dāng)老婆）的問題進(jìn)行測試，不過對(duì)方當(dāng)時(shí)拒絕了回答。

男友的反應(yīng)讓她有些意外，但是她沒有生氣，竟然想開了，逐漸覺得兩人間的相處的確是越簡單越好，她說這句話的時(shí)候，語氣依然緩慢。不過她說自己對(duì)Ayawawa的理論已經(jīng)越來越不感冒了，不斷對(duì)身邊人進(jìn)行屬性分析和判斷需要?jiǎng)雍芏嗨阌?jì)的心思，她感到疲憊了，而且自己也不再是大一時(shí)候什么都不懂的新生。

她準(zhǔn)備從粉絲轉(zhuǎn)為路人，取消這個(gè)第一個(gè)添加的公眾號(hào)了。

（文中采訪對(duì)象皆為化名）