由燭之武退秦師及荊樊會(huì)面談古人“勸說(shuō)”的藝術(shù)

王亮

摘 要：在高中語(yǔ)文教材中選取的幾篇文言文都設(shè)計(jì)到了“勸說(shuō)”，在文章的賞析中，從相關(guān)人物的“勸說(shuō)辭”切入賞析，即可完整地把握人物形象，又可以達(dá)到品味語(yǔ)言的目的，可以收到舉重若輕的效果。分析幾個(gè)人物的“勸說(shuō)辭”，不難發(fā)現(xiàn)，如何有效“勸說(shuō)”，達(dá)到自己的目的，“勸說(shuō)”的對(duì)象選擇、技巧運(yùn)用和找到雙方的交匯點(diǎn)至關(guān)重要。

關(guān)鍵詞：勸說(shuō);對(duì)象;技巧;針對(duì)點(diǎn)

《燭之武退秦師》中，秦晉圍鄭，敵對(duì)雙方劍拔弩張，作為一名說(shuō)客，只身面見(jiàn)秦君，身兼保全國(guó)家的重任，如何全身而退，對(duì)燭之武來(lái)說(shuō)，是一種巨大的考驗(yàn)。如何有效勸說(shuō)秦君退兵，考驗(yàn)的是老臣燭之武勸說(shuō)的智慧。燭之武能夠不辱使命，成功勸退，顯示了三朝老臣高潮的勸說(shuō)藝術(shù)。

《荊軻刺秦王》中，為接近秦王，荊軻做了精心的準(zhǔn)備，在信物的選擇方面，他選取了秦國(guó)重金懸賞的樊於期的頭顱。要?jiǎng)裾f(shuō)別人獻(xiàn)出頭顱，談何容易？而多智精明的荊軻巧妙地利用樊於期和秦國(guó)的矛盾沖突以及樊於期的深明大義，成功取得“信物”，顯示了荊軻高明的勸說(shuō)藝術(shù)。

綜合以上兩人為了達(dá)到自己的目的而展現(xiàn)的“勸說(shuō)”藝術(shù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，小到個(gè)人之間的交往，大到國(guó)家外交，“勸說(shuō)”在關(guān)鍵時(shí)候起到的作用至關(guān)重要。如何有效“勸說(shuō)”，達(dá)到自己的目的，“勸說(shuō)”的對(duì)象選擇、技巧運(yùn)用和找到雙方的交匯點(diǎn)至關(guān)重要。

“勸說(shuō)”所選取的突破點(diǎn)至關(guān)重要，因而首要的是要瞅準(zhǔn)對(duì)象?！皠裾f(shuō)”是以消除隔閡、化解矛盾、解除困境為目的的，勸說(shuō)者要使對(duì)方改變或是放棄自己原有的觀點(diǎn)和做法，就要講求一定的藝術(shù)，而勸說(shuō)成功的前提，必然是勸說(shuō)對(duì)象的正確選擇。如何瞅準(zhǔn)“勸說(shuō)”的對(duì)象，拿燭之武和荊軻的“勸說(shuō)”為例。秦晉圍鄭，燭之武勸說(shuō)時(shí)，選擇了實(shí)力更為強(qiáng)大的秦國(guó)君，是因?yàn)榍貒?guó)和鄭國(guó)的矛盾并非不可化解，秦晉圍鄭的原因是“以其無(wú)理于晉，且貳于楚也”，主要矛盾雙方是晉國(guó)和鄭國(guó)，所以，燭之武選擇出使秦國(guó)，勸說(shuō)秦君撤兵，在“勸說(shuō)”對(duì)象的選擇方面首先做出了正確的決定。

荊軻勸說(shuō)樊於期獻(xiàn)出頭顱，同樣也是在勸說(shuō)對(duì)象方面做出了正確的選擇。樊於期父母宗族被“戮沒(méi)”，秦王趙政十年（前237年），樊於期任秦國(guó)將軍。翌年與王翦、楊端和率兵攻打趙，取鄴（今河北臨漳西南）等城，繼而攻占平陽(yáng)（今磁縣東南），大勝，殺趙國(guó)將扈輒。秦王趙政十四年（前233年），他率軍攻打趙國(guó)，被趙國(guó)大將李牧擊敗后不敢回秦國(guó)，后逃往燕國(guó)，并拜燕國(guó)大將軍。秦王大怒，將其父母宗族全部殺害。樊於期和秦王的矛盾不可調(diào)和，荊軻深知這一點(diǎn)，加上燕太子丹對(duì)樊於期有“知遇之恩”，樊於期做出“義薄云天”的獻(xiàn)頭舉動(dòng)，是非常有可能的。所以，荊軻選擇面見(jiàn)秦君“通行證”時(shí)，選擇樊於期為對(duì)象，是為做出了正確的選擇。

“勸說(shuō)”的切入點(diǎn)舉足輕重，因而把握技巧是成功的重中之重。舍生處地，換位思考，善用類比，利弊明確。“勸說(shuō)”不能生效的原因并不是沒(méi)把道理講清楚，而是由于勸說(shuō)者與被勸說(shuō)者固執(zhí)地踞守在各自的立場(chǎng)之上，不替對(duì)方著想。如果換個(gè)位置，被勸說(shuō)者也許就不會(huì)“拒絕”勸說(shuō)者，勸說(shuō)和溝通就會(huì)容易多了。燭之武只身赴秦，帶著保全自己國(guó)家的目的，展開(kāi)了對(duì)秦王的游說(shuō)，仔細(xì)審視燭之武的說(shuō)辭，不難看出，每個(gè)環(huán)節(jié)，他都是把握了勸說(shuō)的技巧，站在對(duì)方的立場(chǎng)之上，陳利述弊，才達(dá)到了既定目的。首先，說(shuō)辭“鄭既知亡矣”中，言鄭國(guó)之必?cái)。酝庵饩褪乔貒?guó)之必勝?！爸弊置菜戚p描淡寫，實(shí)則恰到好處。對(duì)陣雙方實(shí)力懸殊，鄭國(guó)形勢(shì)危在旦夕，兩軍尚未開(kāi)戰(zhàn)，鄭國(guó)“既知”滅亡，何需秦國(guó)再干戈四起呢？燭之武在示弱、打消秦王顧慮的同時(shí)，站在對(duì)方的角度，設(shè)身處地地替秦考慮，成功打開(kāi)了勸說(shuō)秦王的大門。而若將說(shuō)辭改為“秦必勝”，勸說(shuō)效果截然不同。其次，“若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事？”中，燭之武則直接陳述利弊，保鄭有益，亡鄭無(wú)利，一個(gè)“煩”字，言秦國(guó)攻打鄭國(guó)是一次“麻煩”本國(guó)的舉動(dòng)，用詞普通，但實(shí)在是中聽(tīng)至極，站在秦國(guó)的立場(chǎng)，拉家常一般，為自己成功勸說(shuō)安裝了保險(xiǎn)。第三，“夫晉，何厭之有？既東封鄭、又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之?！敝?，晉國(guó)的擴(kuò)張強(qiáng)大，于秦于鄭都有不利，而燭之武只談對(duì)秦不利之處，確實(shí)做到了設(shè)身處地為秦國(guó)的安危著想，“闕秦”之勸說(shuō)，實(shí)為燭之武達(dá)到既定目的的關(guān)鍵。

“勸說(shuō)”的針對(duì)點(diǎn)選取至關(guān)重要，把握利弊的核心凸顯勸說(shuō)的智慧。成功勸說(shuō)，找準(zhǔn)問(wèn)題的癥結(jié)，瞄準(zhǔn)雙方交匯點(diǎn)，一針見(jiàn)血地直刺核心所在，方能撥云見(jiàn)霧，達(dá)到勸說(shuō)的目的?！稜T之武退秦師》中，秦晉圍鄭，“皆為利來(lái)”，諸侯爭(zhēng)霸，壯大自己的實(shí)力是為根本目的。秦國(guó)參與本次圍攻，真實(shí)意圖也是借機(jī)壯大自己，基于此問(wèn)題的癥結(jié)，燭之武瞄準(zhǔn)秦國(guó)參與此次軍事行動(dòng)利弊得失進(jìn)行了勸說(shuō)，直擊問(wèn)題核心，“闕秦以利晉”，“鄰之厚君之薄也”。雙方的交匯點(diǎn)在于此戰(zhàn)利弊得失的認(rèn)同，燭之武的勸說(shuō)，針對(duì)秦國(guó)此戰(zhàn)的利弊得失，陳述張弛有度，取得了成功，“秦伯說(shuō)，與鄭人盟，使杞子、逢孫、楊孫戍之，乃還”。而在荊樊會(huì)面中，荊軻則是準(zhǔn)確把握樊於期報(bào)仇和報(bào)恩的問(wèn)題關(guān)鍵，緊緊圍繞報(bào)恩和報(bào)仇這一核心，循序漸進(jìn)，“將奈何？”“何如？”“豈有意乎？”，三個(gè)問(wèn)句，直擊問(wèn)題的關(guān)鍵，語(yǔ)氣逐漸強(qiáng)烈，情緒逐步激烈，最終達(dá)到了勸說(shuō)的目的。

在很多情況下，我們需要“勸說(shuō)”，勸說(shuō)往往要求對(duì)方改變某一種做法或想法，如何有效“勸說(shuō)”，達(dá)到自己的目的，“勸說(shuō)”的對(duì)象選擇、技巧和找到雙方的交匯點(diǎn)至關(guān)重要。燭之武退秦師和荊樊會(huì)面給我們?nèi)绾芜M(jìn)行“有效”勸說(shuō)提供了鮮明的范例，對(duì)指導(dǎo)學(xué)生提升運(yùn)用語(yǔ)言的能力也大有裨益。