文藝范劉國明：賣神奇食蟲植物走向成功

□李蕊娟

自從在小學(xué)課本里接觸到食蟲草，他就被這種奇異植物的獨特魅力所吸引。大學(xué)畢業(yè)后，為了兒時的夢想，他不惜辭掉高薪工作一頭扎進(jìn)“食蟲植物”的神秘世界中無法自拔。并將興趣轉(zhuǎn)化為商機(jī)，在淘寶開“小蟲草堂”，創(chuàng)建“中國食蟲植物網(wǎng)”，如今又建起了中國首個“食蟲植物主題生態(tài)園”，不僅為烏鎮(zhèn)新添一道旅游風(fēng)景，更成了深受孩子們喜愛的科普基地；他的“寵物”還拍過電影，影片《肩上蝶》中的食蟲植物，就是從這個基地里采購的。他是如何把冷門植物賣成寵物，并讓自己年入突破500萬元的？

為神奇吃蟲草著“魔”

今年38歲的劉國明是浙江烏鎮(zhèn)人，他對食蟲植物的最早認(rèn)知來自于小學(xué)二年級的課本上，他驚訝于植物也能吃蟲子，從此便開始著迷。只是當(dāng)時市面上很少能看到這類植物，這份喜愛只能埋藏在心。

大學(xué)畢業(yè)后，劉國明進(jìn)入石油系統(tǒng)工作。也是那個時候，食蟲植物剛剛被引進(jìn)到國內(nèi)市場，他在第一次摸到真實的食蟲草時，心底的熱愛瞬間迸發(fā)，他馬上買了一盆食蟲草，開始找書和資料來研究，并開始試著種植。按他的說法就像“著了魔”，從此，一頭扎進(jìn)食蟲植物的世界中無法自拔。

經(jīng)研究劉國明才知道，食蟲草又叫忘憂草，一個很浪漫的名字，但它不是從土壤里直接攝取生長所需要的營養(yǎng)物質(zhì)，而是依靠捕捉昆蟲等小動物生存的。除忘憂草外，劉國明開始在網(wǎng)絡(luò)上搜索更多能吃蟲的植物。

后來，劉國明開始在房前屋后種植。家里的食蟲植物越種越多，品類越來越豐富。種植場地從陽臺到院子再到車庫。對于他的癡迷，家人很反對，他卻樂在其中。為了滿足自己的愛好，2004年，劉國明在淘寶上開設(shè)了國內(nèi)第一家食蟲植物銷售網(wǎng)店，取名“小蟲草堂”。

在當(dāng)時，這是一個完全空白的線上市場，他也希望能將興趣轉(zhuǎn)化為商機(jī)。剛開始，國內(nèi)了解食蟲草的人不多，生意很淡。沒想到上線一年，“小蟲草堂”便收獲了一小批忠實粉絲，店鋪利潤很快超過了劉國明的工資收入。盡管這是個冷門市場，但劉國明越養(yǎng)越開心。很快，他作出了讓家人和朋友都驚訝的決定——辭掉高薪工作專做食蟲植物。

2005年，企業(yè)管理專業(yè)出身的他到省農(nóng)科院充電，補(bǔ)充學(xué)習(xí)了植物快速繁殖等知識，以利于未來供貨的穩(wěn)定。另一方面，他開始著手籌備“中國食蟲植物網(wǎng)”，可以說是現(xiàn)在流行的內(nèi)容營銷的先驅(qū)。

植物快繁過程中需要培育箱，要養(yǎng)好食蟲植物就好像呵護(hù)一個嬰兒，從陽光到濕度都有著嚴(yán)格的要求。而這種培育箱，一臺的售價就要6萬元。沒錢，他就自己做一個，買來一個雙開門的冰柜，在里面接入光照、自動澆水、控溫系統(tǒng)，總成本約1.2萬元，這樣的“土法”也成了他智慧農(nóng)業(yè)探索的雛形。

此后他承包了一畝多地，建成兩連棟溫室專門種植食蟲草。當(dāng)時還只是普通的鋼管大棚，但他接入了噴灌設(shè)施。當(dāng)時國內(nèi)關(guān)于食蟲植物的網(wǎng)絡(luò)資料并不多，劉國明是第一個將原本用“拉丁文”稱呼的諸多植物翻譯成中文的網(wǎng)絡(luò)作者。為了搜集相關(guān)知識、圖片，他經(jīng)常熬夜到凌晨三四點鐘。

淘寶賣貨是其次，從一開始，他的目的是想召喚出和他一樣，隱藏在生活各處，鐘情于食蟲植物的愛好者圈子。

把食蟲植物做成寵物

2007年，中國食蟲植物網(wǎng)上線，成為國內(nèi)食蟲植物愛好者的聚集之地。打開網(wǎng)站，這里有食蟲植物介紹、種植指導(dǎo)、資料查詢以及論壇等版塊。網(wǎng)站為剛剛接觸它們的玩家們提供了學(xué)習(xí)資料及互動空間，也為淘寶店鋪內(nèi)容有限的詳情頁提供了強(qiáng)大的商品知識支持。

在這個網(wǎng)站里，食蟲植物不再是教科書上或電視上的生態(tài)影像，而變成了一個個的“寵物”，寵物主人在這里詢問“草孩子”為什么生病、為什么沒精打采，彼此交流問候。

僅僅兩年，網(wǎng)站注冊用戶就達(dá)到6萬多人。劉國明說這里就像是一個玩家俱樂部，培養(yǎng)了第一批食蟲植物發(fā)燒友，其中有不少是骨灰級玩家，被稱之為“食蟲隱士”。經(jīng)過幾年市場深耕，原本邊緣化的市場開始熱鬧起來，把植物當(dāng)寵物養(yǎng)逐漸成為一種風(fēng)尚?！爸档靡惶岬氖牵@里培養(yǎng)了全國第一批食蟲草玩家，之后有不少人都開始了與此相關(guān)的工作?！彼X得自己做著特別有意義的事情。

2011年，劉國明擴(kuò)建單棟溫室，開始嘗試大面積種植，品類也不斷增加。對于初創(chuàng)期的他來說，最難的是種植技術(shù)的不穩(wěn)定。作為國內(nèi)第一個嘗試規(guī)?；N植食蟲植物的人，沒什么經(jīng)驗可以借鑒。在種植過程中，劉國明走了不少彎路。比如植物在其他地方養(yǎng)得好好的，一移植到溫室后卻成批成批的死掉。

經(jīng)過摸索，劉國明逐漸在種植技術(shù)上構(gòu)建起核心的競爭壁壘。在線上，作為一個極其細(xì)分的窄眾市場，到2013年，“小蟲草堂”的線上銷售就超過200萬元。在做大銷售規(guī)模的同時，他還試著提高產(chǎn)品單價。過去食蟲植物是一盆一盆賣，他開始試著把多種植物放在一個生態(tài)大缸里，擺設(shè)成爭奇斗艷的生長姿態(tài)，再加上在玻璃缸里搭建小橋流水的場景，形成了一種花園或微型森林般的景觀趣味。這樣的生態(tài)大缸組合價格比過去高得多，凈利潤也成倍增長！

打造中國首個食蟲植物主題生態(tài)園

其間，盡管“小蟲草堂”做到了一家獨大，但卻遇到了強(qiáng)勁競爭對手——多肉植物的沖擊。近幾年，種類多樣、容易培養(yǎng)的多肉植物，以“新寵物”之姿，迅速占領(lǐng)“寵物型植物”市場，導(dǎo)致食蟲植物遇到發(fā)展瓶頸。

為應(yīng)對挑戰(zhàn)，劉國明制定了一個更激進(jìn)的“旅游養(yǎng)粉絲計劃”，準(zhǔn)備打造國內(nèi)首個“食蟲植物主題生態(tài)園”，讓更多大人、孩子借家庭旅游的機(jī)會，認(rèn)識食蟲植物，成為食蟲植物的潛在主顧，以此把食蟲植物推向主流消費市場。

就在這時機(jī)會就來了。由于杭州嘉興的烏鎮(zhèn)有聞名遐邇的旅游資源，當(dāng)?shù)卣畬τ谟^光旅游產(chǎn)業(yè)十分重視。2014年底，在有關(guān)部門支持下，劉國明在嘉興崇福鎮(zhèn)建立了國內(nèi)首個食蟲植物主題生態(tài)園，占地面積26畝。

這里，共有6大類900多種食蟲植物。因為食蟲草規(guī)格、種類繁多，為此，劉國明還專門找公司設(shè)計了一個管理系統(tǒng)。“原來都要靠人工記錄，非常繁瑣，現(xiàn)在所有食蟲草的信息都實現(xiàn)了信息化?！痹谶@個管理系統(tǒng)內(nèi)，所有食蟲草的規(guī)格、品種、產(chǎn)地、別名、生長的苗場、出貨情況都有據(jù)可查。

2015年五一期間，生態(tài)園迎來了來自全國各地的大批游客，不少人都是第一次見到這種神奇的食蟲植物，一大波奇形怪狀、顏色鮮艷的食蟲植物令人目不暇接。

劉國明告訴大家，食蟲植物一般具備引誘、捕捉、消化、吸收昆蟲營養(yǎng)的能力，甚至是一些蛙類、小蜥蜴、小鳥等小動物，所以也稱為食肉植物。其中最著名的有豬籠草、捕蠅草、茅膏草、瓶子草、捕蟲堇、貍藻等。他滔滔不絕地介紹著各種綠色“寵物寶貝”，孩子們聽得津津有味，在大開眼界之余，又增長了不少知識。

現(xiàn)在這個食蟲植物主題生態(tài)園，不僅是烏鎮(zhèn)一道美麗的旅游風(fēng)景，更成了深受孩子們喜愛的科普基地。僅2016年一年，接待游客就超過30萬人！這一年，公司的線上和實體店銷售收入，更是高達(dá)500多萬元?！斑@可能會是一個5到10億元的大市場，未來的前景非?？捎^。”

現(xiàn)在劉國明又投資600萬元，進(jìn)行三期工程建設(shè)，里面包含濕地沼澤區(qū)、熱帶雨林區(qū)和高山植物區(qū)，展覽植物品種將破千?！八菄鴥?nèi)首個食蟲植物主題生態(tài)園，品種多、規(guī)模大?！眲髡f，2018年，待項目建成后，將吸引全國各地食蟲植物愛好者及觀光游客前來參觀，并成為廣大青少年學(xué)生的一處教育科普基地。

有趣的是，劉國明的“寵物”還拍過電影，影片《肩上蝶》中的食蟲植物，就是從他的基地里采購的。甚至包括上海、北京、武漢等地植物園的一批食蟲植物，也都來自這里。

如今，劉國明已把眾人都覺得“冷門”的個人興趣，發(fā)展成為一項事業(yè)，一躍成為中國電商圈最大的食蟲植物賣家！