斯蒂芬·庫(kù)里 品牌巨人

斯蒂芬·庫(kù)里的運(yùn)動(dòng)鞋系列已經(jīng)成為了球鞋市場(chǎng)的新寵兒,雖然現(xiàn)在他代言的品牌不像前幾年那樣火爆,但依然能呈現(xiàn)和傳統(tǒng)品牌分庭抗禮的態(tài)勢(shì)。在千變?nèi)f化的市場(chǎng)中,庫(kù)里正在竭盡所能,以一人之力支撐著品牌的影響力。

對(duì)庫(kù)里來(lái)說(shuō),和品牌巨人作斗爭(zhēng)已經(jīng)不是什么新鮮事了,他在戴維森學(xué)院已經(jīng)嶄露頭角,成為了球隊(duì)的代言人。在勇士,他更是三年兩奪總冠軍,種種一切,都讓他更有信心,幫助安德瑪在球鞋市場(chǎng)上爭(zhēng)取更大的份額。

和大多數(shù)的簽名鞋一樣,庫(kù)里的份額也有高低之分,他的球鞋因?yàn)樗娜藲獬闪藷豳u商品,但他的球鞋還是不能像喬丹、科比或者勒布朗·詹姆斯一樣,成為球迷心中的圣物。

在最近,庫(kù)里正在為推廣他的第四代球鞋努力,他要和其他球星在另一片戰(zhàn)場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng),同時(shí),他也希望自己的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生獨(dú)一無(wú)二的效果。Curry 4的全新設(shè)計(jì)和材質(zhì)與過(guò)去的球鞋相比取得了巨大的進(jìn)步,在諸多球鞋評(píng)測(cè)網(wǎng)站和社交媒體上,這款新產(chǎn)品大獲好評(píng)。

這會(huì)讓庫(kù)里的商業(yè)前景發(fā)生巨變嗎?答案可能是否定的,球鞋帝國(guó)的形成并非一朝一夕的努力,但可以肯定的是,只要他依然保持現(xiàn)有的人氣,一個(gè)屬于新時(shí)代的神話即將被創(chuàng)造。

Q：大多數(shù)的熱賣球鞋都是屬于那些技術(shù)出眾的側(cè)翼球員,比如喬丹、科比和詹姆斯,還包括你的隊(duì)友凱文·杜蘭特。可是,你的出現(xiàn)讓人們產(chǎn)生了全新的認(rèn)識(shí),安德瑪已經(jīng)成了最好的品牌之一,你怎么看待這件事?

A：我覺(jué)得這和球員的比賽風(fēng)格有很大關(guān)系。拿我自己來(lái)說(shuō)吧，人們都覺(jué)得像我這樣的球員不可能會(huì)帶領(lǐng)球隊(duì)奪得總冠軍，但我做到了。所以他們開始對(duì)我的故事產(chǎn)生興趣，他們想要了解比賽之外的我，而在了解一名球員的時(shí)候，球鞋也自然成了人生經(jīng)歷的一部分。這是一個(gè)很酷的經(jīng)歷，我們?yōu)樾庐a(chǎn)品注入了更多的代表性。我覺(jué)得你說(shuō)得對(duì)，我記得自己買的第一雙球鞋是文斯·卡特的，在那個(gè)時(shí)代，除了艾弗森，沒(méi)有其他的控球后衛(wèi)能賣得出球鞋。

Q：你會(huì)如何描述自己的球鞋經(jīng)歷?

A：說(shuō)實(shí)話，我真正開始認(rèn)真考慮這件事情還不到三年，所以這是一段特別的經(jīng)歷。在2月15日的全明星周末，我穿著自己的球鞋在中線投籃。每一年，我都會(huì)學(xué)到一些關(guān)于球鞋的新知識(shí)，更加了解這個(gè)行業(yè)，了解什么樣的舉動(dòng)可行、什么樣的舉動(dòng)會(huì)造成負(fù)面影響。在這個(gè)過(guò)程中會(huì)有些起伏不定，但我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，我們要繼續(xù)創(chuàng)新、不斷改進(jìn)，這就是我們現(xiàn)在的處境，幸運(yùn)的是，所有事情都在朝著正確的方向發(fā)展。

和許多限量款球鞋一樣,The ‘More Magic’ Curry 4推出之后供不應(yīng)求,如今已經(jīng)成為鞋迷們的收藏圣品。

Q：當(dāng)你看到以前的一些負(fù)面評(píng)論時(shí),你是否會(huì)感到一些沮喪?

A：沒(méi)有，這樣的評(píng)論會(huì)讓我想要做得更好。你必須確保你的球鞋讓大部分人產(chǎn)生興趣，同時(shí)還要考慮到實(shí)踐性。當(dāng)然，所有人都知道“眾口難調(diào)”的道理，我們只能盡量做到取悅大眾。我覺(jué)得最重要的是建立球迷們的品牌忠誠(chéng)度，能讓人們?cè)诘谝淮未┠愕男臅r(shí)候就愛(ài)上它，那你就離成功不遠(yuǎn)了。

Q：很多人都覺(jué)得你和你的隊(duì)友杜蘭特正在進(jìn)行一場(chǎng)球鞋大戰(zhàn),你認(rèn)為現(xiàn)在NBA有這樣的競(jìng)爭(zhēng)嗎?

A：我覺(jué)得每個(gè)人都想成為最好的球員，同樣，每個(gè)人都想讓自己的球鞋成為銷量最高的。我知道，KD的球鞋品牌和我的是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但這并不妨礙我們當(dāng)隊(duì)友。有時(shí)候，我們甚至還會(huì)拿彼此的球鞋找樂(lè)子。我們有共同的目標(biāo)，我們都想贏球，都想多賣球鞋，我們能做到。

Q：據(jù)說(shuō)肯特·貝茲莫爾是你簽約安德瑪?shù)淖畲笤?如果他沒(méi)在勇士隊(duì)效力過(guò),你覺(jué)得一切是不是會(huì)不同?斯蒂芬·庫(kù)里會(huì)和哪個(gè)品牌簽約?

A：這是個(gè)很難回答的問(wèn)題，我真的不知道答案。人們都喜歡假設(shè)，但事實(shí)就是，肯特向我展示了安德瑪在未來(lái)發(fā)展計(jì)劃上的前瞻性，我也仔細(xì)研究過(guò)他的球鞋，說(shuō)實(shí)話，我非常喜歡他們的產(chǎn)品。于是，我們開啟了合作之路。

Q：耐克公司擁有勒布朗·詹姆斯和凱文·杜蘭特,阿迪達(dá)斯也有哈登和其他球員,這會(huì)不會(huì)令你感到孤單?畢竟,在NBA的賽場(chǎng)上,穿著安德瑪打球的人可不算多??！

A：不，我沒(méi)有這種感覺(jué)。我知道，當(dāng)我在2015年穿著自己的簽名鞋打球時(shí)，我很可能是NBA唯一一個(gè)穿著安德瑪?shù)那騿T，我們的目標(biāo)就是保持穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率，慢慢地，這種情況就會(huì)被改變。

Q：你在總決賽中穿著Curry 4登場(chǎng)亮相,這是你們的策略,對(duì)吧?

A：當(dāng)然了，在這么酷的時(shí)刻穿著新球鞋亮相是個(gè)不錯(cuò)的主意。Curry 4在2017年10月才正式發(fā)售，而我在幾個(gè)月前就穿著它打比賽了。想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，第一步就是要打進(jìn)總決賽?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我還記得那時(shí)的激動(dòng)心情。為了讓球迷們大吃一驚，我們做了很多保密工作——必須要在我穿著它踏上總決賽的賽場(chǎng)前保持神秘，這樣效果才更震撼。

Q：你在第一場(chǎng)比賽穿著它投三分的時(shí)候,是不是有種特別自豪的感覺(jué)?

A：哈哈，我可沒(méi)這么想過(guò)。我覺(jué)得這是一件很正常的事情，我不想自吹自擂，但穿著新球鞋投三分的感覺(jué)實(shí)在是太棒了。

Q：我同意你的說(shuō)法,Curry 4給人的感覺(jué)真的不太一樣。據(jù)說(shuō)你在設(shè)計(jì)的過(guò)程中也提供了不少靈感,你喜歡這種工作形式嗎?

A：當(dāng)然喜歡，我看著自己的想法一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)，這種感覺(jué)真是太酷了。設(shè)計(jì)師們的工作都很出色，我告訴他們自己想要什么感覺(jué)的球鞋，他們?yōu)槲议_發(fā)出了產(chǎn)品。這是我第一次坐下來(lái)開始設(shè)計(jì)一雙球鞋，我和我的設(shè)計(jì)師科特·紐曼一起討論設(shè)計(jì)方案，我告訴他我想要什么樣的穿著感，他拿著一個(gè)素描本畫著草圖，對(duì)我來(lái)說(shuō)每一步都是一個(gè)全新的體驗(yàn)，最終，我們完成了這項(xiàng)工作。

Q：如果有人想要了解Curry 4,你會(huì)如何介紹自己的新鞋?

A：首先，我會(huì)告訴他們，這雙鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)非常有吸引力。當(dāng)我穿著它在球場(chǎng)上比賽的時(shí)候，總會(huì)聽(tīng)到各種各樣的尖叫聲。它能緊密地貼合腳掌，讓你在行進(jìn)過(guò)程中完美變向，并且能夠感知地面的情況。每個(gè)人都說(shuō)我在比賽中表現(xiàn)得很出眾，我的球鞋功不可沒(méi)。它非常輕，而且合腳而舒適，我喜歡戴著牙套比賽，而當(dāng)我把它摘下來(lái)塞到鞋里的時(shí)候，我?guī)缀醺杏X(jué)不到它。而且我們一直想要設(shè)計(jì)一雙在球場(chǎng)上和生活中都能穿的球鞋，無(wú)論你搭配短褲、運(yùn)動(dòng)褲還是牛仔褲，它都會(huì)顯得非常合適。你可以穿著它開車、穿著它外出吃飯，甚至還能慢跑，這就是我們想要達(dá)成的效果。在剛剛推出的時(shí)候，Curry 4的配色不算多，新一年我們會(huì)推出更多配色，讓更多人有更多的選擇。

Q：你喜歡在自己的球鞋設(shè)計(jì)中加些小心思,那在Curry 4里我們能發(fā)現(xiàn)些什么?

A：在球鞋的外底上，你能找到我的簽名，同時(shí)還有和我手臂一樣的紋身圖案。除此之外，還有我的家人的姓名縮寫以及他們的生日，這雙鞋代表了我對(duì)他們的承諾和保護(hù)。

Q：和其他昂貴的球鞋相比,Curry 4的售價(jià)是130美元,這個(gè)價(jià)格比較容易被大眾接受,你們?yōu)槭裁匆祪r(jià)呢?

A：首先，我們希望球迷們能買到超出性價(jià)比的球鞋，這才是最重要的。很明顯，現(xiàn)在的球鞋市場(chǎng)上有各種各樣的定價(jià)和產(chǎn)品，我想讓我的球迷花130美元買到這雙鞋之后，驚嘆他們得到的東西高于這個(gè)價(jià)格。我們并不是球鞋市場(chǎng)的大哥，但我們一直在進(jìn)步，而且出于穩(wěn)定成長(zhǎng)的階段，在每一間體育用品店，你都能買到我的球鞋。

Q：據(jù)說(shuō),The ‘More Magic’Curry 4配色在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)炒到了500-1000美元,你對(duì)這件事情有什么看法?

A：我覺(jué)得作為一個(gè)熱門行業(yè)，熱門產(chǎn)品肯定會(huì)被炒作的，當(dāng)供不應(yīng)求的時(shí)候，這種情況就會(huì)出現(xiàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我希望自己的球鞋獨(dú)一無(wú)二，但不愿意看到經(jīng)銷商壟斷的情景出現(xiàn)?？墒牵绾稳〉闷胶馐莻€(gè)困難的命題，另一方面，我的球鞋被炒到如此高的價(jià)值，證明它是受歡迎的，這是市場(chǎng)規(guī)律，誰(shuí)也更改不了。每個(gè)人都想要限量款球鞋，這才是它的價(jià)值所在，但我希望大家能通過(guò)正規(guī)渠道購(gòu)買，不要買那些人為加價(jià)的球鞋。

Q：你希望自己的球鞋系列像Air Jordan 那樣發(fā)展成一個(gè)大品牌下的子品牌嗎?

A：我不知道自己能不能做到。我當(dāng)然希望能夠發(fā)掘自身的商業(yè)價(jià)值，增加品牌效應(yīng)，我確實(shí)想對(duì)我自己進(jìn)行投資，而且我覺(jué)得我已經(jīng)擁有了這樣的能力。到目前為止，我對(duì)自己和安德瑪?shù)暮献鞲械綕M意，短時(shí)期內(nèi)我們不會(huì)更改合作方式。

Q：最后一個(gè)問(wèn)題,你最想讓人們記住你簽名鞋的哪一個(gè)特質(zhì)?

A：當(dāng)我投入到這場(chǎng)球鞋的競(jìng)爭(zhēng)之后，才感受到不一樣的氛圍。SC系列從零開始，短期內(nèi)就取得了不錯(cuò)的成績(jī)，我有信心，它在未來(lái)會(huì)變得更壯大。對(duì)于那些穿著我球鞋打球的人，我覺(jué)得我們是一起奮斗的創(chuàng)業(yè)者，我希望在我退役之后，依然有人可以記得我，記得我的品牌和我的球鞋。

我們一直想要設(shè)計(jì)一雙在球場(chǎng)上和生活中都能穿的球鞋,無(wú)論你搭配短褲、運(yùn)動(dòng)褲還是牛仔褲,它都會(huì)顯得非常合適。你可以穿著它開車、穿著它外出吃飯,甚至還能慢跑,這就是我們想要達(dá)成的效果。