高校二手物品交易“格子鋪”創(chuàng)新設計研究①

沈陽師范大學 王曉雅 白鵬

1 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的背景和意義

1.1 背景

自我國實施教育改革以來，我國大學生數(shù)量大規(guī)模增加導致大學生畢業(yè)后就業(yè)情況嚴峻，在2014年李克強總理提出了“雙創(chuàng)”的號召之后(“雙創(chuàng)”是2014年9月10日李克強總理在第八屆夏季達沃斯論壇上提出的“推動創(chuàng)新，創(chuàng)造價值”)，各行各業(yè)的群眾都在“雙創(chuàng)”的浪潮中創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，創(chuàng)業(yè)熱情也越來越高漲，學生自主創(chuàng)業(yè)成為了越來越多大學生畢業(yè)后的一個方向。2017年習近平總書記系列講話精神中提到：“希望我國廣大知識分子充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，勇于擔當、敢于創(chuàng)新，幫助青年發(fā)展、支持青年創(chuàng)業(yè)?！睂τ诖髮W生來說，創(chuàng)業(yè)是他們實現(xiàn)夢想的一種途徑，在國家的大力扶持下，越來越多的大學生選擇創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變成了大趨勢，而且大學生也是建設祖國的強大力量，學生有擔當、有理想，國家的未來就一片光明。

1.2 意義

隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民經(jīng)濟水平的提高，現(xiàn)在很多大學生都缺少了拼勁和闖勁，大學生活過得平平淡淡，畢業(yè)后也隨遇而安就業(yè)競爭力不強。大學生創(chuàng)業(yè)可以激發(fā)學生的熱情，提升學生的冒險和創(chuàng)業(yè)精神，解鎖成就感。而且自主創(chuàng)業(yè)也可以發(fā)揮學生的自身優(yōu)勢，不再是簡單、單一、模式化的找工作隨波逐流，敢想敢做，激發(fā)潛能。

2 大學校園二手物品交易現(xiàn)狀和發(fā)展

2.1 高校二手交易市場形成的條件

校園二手市場是學生們的高性價比市場，為什么這么說呢？第一，一部分學生的審美，愛好具有大概率的趨同性；第二，校園二手商品的質(zhì)量較高，賣家的誠信度也高；第三，價格公道，大部分學生都有著與其扔掉不如賣個低價出售，于是商品基本都在保持自身價值的同時低價出售，對于學生來說省錢；第四，校園二手市場借助學校的場地成本低、風險低，可以使學生的受益程度擴到最大，一些想要創(chuàng)業(yè)的學生，可以在這種低成本低風險的市場中體驗。

2.2 高校二手物品交易的現(xiàn)狀

近年來，高校自發(fā)形成的二手市場“跳蚤市場”的學生商戶隊伍日益壯大，但是除了畢業(yè)季學生進行簡陋的擺地攤進行閑置物品販賣外很難見到有攤位或商店進行學生二手物品販賣，而且畢業(yè)季的二手物品販賣往往單一、雜亂、無秩序占用街道、廣場影響校園美觀。在非畢業(yè)季的時候，學生往往通過線上進行二手物品交易，例如：QQ群、微信群、咸魚等途徑進行交易，但是線上交易有很多不穩(wěn)定性，交易群具有一定的私密性人員多魚龍混雜難免會出現(xiàn)問題，比如受騙、物品無法保證質(zhì)量、物流問題等。

2.3 高校二手物品交易的發(fā)展

一些傳統(tǒng)的交易模式如擺地攤、廣告帖的營銷又費時又費力，且校園二手市場的商品總類繁多、受地形限制使得交易多有不便?，F(xiàn)在社會科技的迅猛發(fā)展，手機、電腦的使用率越來越高已經(jīng)變成了日常生活、學習、獲取知識的重要媒介。如今電子購物，電子商務已經(jīng)越來越被大眾接受，在信息化時代，學生對互聯(lián)網(wǎng)有著極大的熱情，而且商務信息也越來越年輕，所以校園二手市場不能還是單純的傳統(tǒng)交易模式，還要結合互聯(lián)網(wǎng)走信息化道路。

3 校園“格子鋪”的概念

3.1 “格子鋪”的來源

圖1

“格子鋪”源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)，放置標準尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費用，就可以租用格子寄賣自己的物品?！案褡愉仭蹦Ｊ绞菑?006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格子柜”，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理，如圖1所示。

3.2 校園“格子鋪”的概念界定

“格子鋪”是一家面向在校大學生二手物品的商店，即將店鋪裝修成若干個小格子，通過租賃出租給需要的人，由店主負責銷售的商業(yè)模式。它是一種低成本、低風險的商業(yè)行為可以為需要買賣的學生以及想要創(chuàng)業(yè)的學生提供平臺。

3.3 校園“格子鋪”的競爭優(yōu)勢

3.3.1 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

格子鋪對于店主和格主來說是一種互相雙贏的經(jīng)營模式，降低了雙方的創(chuàng)業(yè)風險。店主最大化地利用了現(xiàn)有資源，格主降低了獨立開店的風險和創(chuàng)業(yè)成本。對大學生來說更是一種很好的創(chuàng)業(yè)機會。

3.3.2 價值優(yōu)勢

第一，資金投入少，“格子鋪”寄賣形式的出現(xiàn)，可以很好地解決年輕人的資金和風險困擾；第二，節(jié)省人力成本“格子鋪”的格主大多以學生為主，通常沒有時間專門經(jīng)營管理店鋪，格子鋪自身所特有的經(jīng)營模式可以很好地解決這個問題。客戶只用簽訂租賃協(xié)議繳納租金就可以銷售商品，更不用自己去照看，省心省力，十分方便。

4 校園“格子鋪”創(chuàng)新設計

4.1 經(jīng)營平臺的創(chuàng)新

通過“線上+線下”的C2C(“C2C”指的是個人與個人之間的電子商務)經(jīng)營模式改善校園二手市場單一簡單的情況。第一，個人平臺的創(chuàng)新，“格子鋪”最大的吸引力在于它的個性和創(chuàng)意，本身就是一種時尚的展示?！案褡愉仭笨梢栽黾踊有裕尅案裰鳌苯o自己的格子起名、寫廣告語、鋪底、裝飾，使它們與眾不同，不僅展示了格主的才藝，還降低了創(chuàng)業(yè)成本；第二，增加網(wǎng)絡平臺，“格子鋪”的店主和格主們可以利用校園微信公眾號進行推送，消費者可以通過網(wǎng)絡隨時了解到最新動態(tài)，還可以通過展示“賣家秀”和“買家秀”吸引消費者等，如圖2所示。

圖2

4.2 經(jīng)營模式的創(chuàng)新

“格子鋪”可以設置多個區(qū)域進行“招商”，例如：(1)廣告區(qū)，為不斷貼小廣告的人提供了一個集中的平臺。每次貼在學校的小廣告過不了兩天就會被撕下，撕了再貼循環(huán)不斷。清理的人累，貼廣告的人也累，“格子鋪”可以提供長期固定的廣告位。廣告區(qū)的設置不但可以增加店鋪的盈利，而且有效減少一部分亂貼小廣告現(xiàn)象。(2)二手物品拍賣區(qū)，在拍賣區(qū)的物品都會有一個起拍價，起拍價由物品主人決定，加價幅度不定，時間限制為一個月。在這一個月中若有人出價，則給出最高價者得到。每一次出價，店主都會出示出來直到拍賣期結束。(3)二手物品一口價區(qū)，一口價區(qū)主要包括店主自己出售的商品和一些租賃格子中的不講價商品。這個區(qū)要獨自霸占一整面墻，因為要保證鋪子的質(zhì)量，所以這些商品都是精品，都要由店主一個一個細心檢查不會出現(xiàn)損壞或無法使用的產(chǎn)品，讓購買者心安。(4)二手物品轉(zhuǎn)賣區(qū)，該區(qū)是為那些買過二手物品后又覺得不適合自己使用的顧客，重新對物品進行販賣。(5)線上輔助銷售，我們將創(chuàng)立一個沈陽師范大學“格子鋪”獨立的網(wǎng)頁進行物品展示和信息，學生可以通過閑暇時間在網(wǎng)頁上看有沒有自己需要的物品，這樣就省去了一些同學來到店鋪卻沒有心儀物品的失落感。還可以在網(wǎng)頁進行預定，防止在網(wǎng)頁上看到有商品，到店卻發(fā)現(xiàn)物品被其他人買走的現(xiàn)象。(6)二手物品改造，可以回收二手物品，利用專業(yè)知識或顧客愛好進行再次改造利用，符合當今社會“環(huán)保”的主題。

5 校園“格子鋪”前期營銷策劃

5.1 廣告

校園“格子鋪”初期的宣傳可以通過校內(nèi)宣傳欄、微信公眾號、微博公眾號以及?？s志進行宣傳推廣。

5.2 服務營銷

校園“格子鋪”應該保持良好、優(yōu)質(zhì)的項目服務后與客戶建立良好的友誼，并且比較穩(wěn)定的業(yè)務咨詢將服務滲透于業(yè)務、管理及市場營銷的全過程，實現(xiàn)對客戶的全方位服務。

6 結語

現(xiàn)在人們對于“環(huán)?！痹絹碓娇粗?，二手物品交易也得到了人們的認可，高校學生對于環(huán)保觀念的認識程度較高，對物品的需求量大但使用壽命短，閑置物品多，校園“格子鋪”給大學生閑置的物品以C2C形式為高校學生提供一個便利的閑置商品交易平臺，加之現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)是時代發(fā)展的需要，“格子鋪”也為大學生創(chuàng)業(yè)提供一個可行的平臺貢獻綿薄之力。

[1] 魏一鵬.大學校園二手交易市場分析[J].經(jīng)貿(mào)實踐,2018(1).

[2] 戴明宏.基于移動電商的校園二手物資交易新模式研究[J].商場現(xiàn)代化,2017(7).

[3] 伊雙清,董杰,謝君.基于C2C模式的校園二手商品“雙線”交易平臺研究[J].科技視界,2017(3).

[4] 王祎,曹天歌,敖麗平.校園跳蚤市場微信平臺案例研究[J].中國市場,2017(1).

[5] 劉蓓蓓.“雙創(chuàng)”背景下大學生創(chuàng)業(yè)精神培育研究[D].山東大學,2016.

[6] 游磊,孫榮華.經(jīng)濟下行趨勢下大學生“就業(yè)—創(chuàng)業(yè)”互動性研究[J].四川理工學院學報(社會科學版),2015,30(5).

[7] 胡敏.格子鋪在困境中突圍[N].東方煙草報,2011-07-15.

[8] 季學軍,李云霞.大學生“格子鋪”創(chuàng)業(yè)芻議[J].文教資料,2009(24).