吸睛過后，我們要發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈

郭煦

傾力代言 唱山歌、講故事，直播間里，平南縣委常委、副縣長蒙曉明（左二）不遺余力地推薦著平南縣的特色農(nóng)產(chǎn)品。

最近，廣西貴港市平南縣的企業(yè)和農(nóng)戶們經(jīng)常可以在手機上看到縣委常委、副縣長蒙曉明的身影。

4月1日，平南縣縣委書記周仕志和蒙曉明一起走進快手直播間，為平南縣特色農(nóng)產(chǎn)品代言。直播現(xiàn)場，蒙曉明金句不斷，還即興唱起牛歌戲。

4月15日，快手“百城縣長直播助力”廣西專場正式收官。直播間里，蒙曉明用當?shù)靥禺a(chǎn)制作成“水果項鏈”，直播間內(nèi)熱鬧非凡。

4月26日，蒙曉明再次上陣，來到淘寶直播間直播帶貨，兩個多小時成交量7000余單，銷售額25萬元。

網(wǎng)絡傳播的“短平快”彌補了傳統(tǒng)營銷的短板，蒙曉明表示，希望以副縣長的身份多渠道助農(nóng)，發(fā)揮公信力“帶飛”農(nóng)產(chǎn)品營銷，繼續(xù)做平南縣的農(nóng)產(chǎn)品代言人。

“我們的策劃團隊想了很多新穎的方案”

4月1日，平南縣委書記周仕志，縣委常委、副縣長蒙曉明走進快手直播間，化身“主播”，推介、銷售平南縣特色農(nóng)產(chǎn)品。借此，平南縣農(nóng)產(chǎn)品得到更多的曝光量，全國網(wǎng)友都可以直接線上購買平南特產(chǎn)。

為了這次代言，周仕志和蒙曉明使出渾身解數(shù)，在與網(wǎng)友的互動中，介紹了平南縣的地理位置、旅游資源、特產(chǎn)、風土人情等?！翱h委書記+副縣長”的豪華陣容代言，吸引了廣大網(wǎng)友的極大關注，網(wǎng)友們紛紛點贊并下單購買。直播現(xiàn)場，蒙曉明金句不斷，完美完成從副縣長到“劉三姐”的角色轉(zhuǎn)換，還現(xiàn)場即興演唱牛歌戲，以各種形式講解和推介龍眼干、紅薯干、余甘果等當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。

蒙曉明告訴《小康》雜志、中國小康網(wǎng)記者，這次直銷活動的初衷，就是擺脫原來傳統(tǒng)單一的銷售模式，直接在線上面對面地向網(wǎng)友做推薦，介紹當?shù)禺a(chǎn)品的優(yōu)勢并把其迅速地推向市場。當天，他們在快手直播期間共銷售農(nóng)產(chǎn)品1000多件，線上觀看達到266.9萬人次，高峰時有6.5萬余人同時在線，直播了兩個多小時，點贊數(shù)69.6萬。

4月15日，快手“百城縣長直播助力”廣西專場正式收官。三周內(nèi)三場縣長直播，在快手端吸引了1296萬人觀看，收獲點贊158萬。其間，蒙曉明用當?shù)靥禺a(chǎn)制作成“水果項鏈”，讓直播間里的氣氛格外熱烈。

4月26日，蒙曉明再次上陣，來到淘寶直播間直播帶貨，吸引了360萬人觀看，高峰時有20萬人同時在線，直播了兩個多小時，成交量7000余單，銷售額約25萬元。

“為了豐富直播內(nèi)容，以多種形式推介平南特色農(nóng)產(chǎn)品，我們的策劃團隊想了很多新穎的方案，以吸引更多的粉絲關注?！泵蓵悦髡f，從直播現(xiàn)場看，這些即興才藝表演確實引起了網(wǎng)友們的興趣，得到了大家的高度評價，點贊不斷，從而提高了大家下單的熱情。

蒙曉明也在不斷琢磨互動的方式，“因為快手的粉絲大部分是北方的，在與網(wǎng)友的互動中，有的網(wǎng)友問平南在哪里，對我們推介的桂圓肉、大玉余甘果比較陌生，我會向大家介紹平南的區(qū)位、優(yōu)勢、風土人情以及產(chǎn)品的特點。直播帶貨對于政府官員來說，是一種全新的體驗，也是與群眾、網(wǎng)友拉近距離的一種很好的方式，直播帶貨讓百姓感覺領導很親民，很多網(wǎng)友在互動中都發(fā)出了這樣的感嘆。領導直播帶貨本身就是對產(chǎn)品的一種背書，網(wǎng)友會很信任領導推介的產(chǎn)品，所以下單的熱情也比較高。以上這些都與線下推銷有很大的不同”。

“傳統(tǒng)的銷售模式基本上是點對點的銷售，面對的是批發(fā)市場或中間商，產(chǎn)品到終端客戶手上價格會增加很多倍，而且在品牌推廣上效果不是很好，地方品牌知曉面不廣?，F(xiàn)在網(wǎng)絡通信發(fā)達，特別是隨著5G網(wǎng)絡的推廣，直播帶貨將是一種趨勢，而且推動的作用非常明顯，通過直播帶貨，地方的農(nóng)特產(chǎn)品直接面對全國消費者，價格上能給消費者很大實惠，更重要的是把平南的特產(chǎn)推向全國，讓更多的人了解平南，了解平南特產(chǎn)，是一種很好的品牌推廣方式。”蒙曉明表示，縣領導頻頻出鏡直播帶貨，加強了平南縣當?shù)仉娚唐髽I(yè)的線上店鋪流量轉(zhuǎn)化。

掛職縣長帶來營銷思維：把“平南好貨”推廣到全國

“賣出去啦！”平南縣明樂果蔬專業(yè)合作社理事長馮令勇眉開眼笑，“300多萬斤大青棗，終于賣得差不多了。”

平南是農(nóng)業(yè)大縣，傳統(tǒng)種植業(yè)發(fā)達。受新冠肺炎疫情影響，該縣滯銷雞鴨鵝100萬羽，大青棗、沃柑等水果約4萬噸。從正月初三開始，馮令勇就睡不著覺。丹竹鎮(zhèn)團結(jié)村屬于沙石富硒土質(zhì)，種植出來的大青棗脆甜，市場一直叫好。沒想到今年碰上疫情，到處封村封路封市，合作社600多畝300多萬斤大青棗面臨滯銷。“種了20年大青棗，從來沒碰到過這種架勢?；叛?！”馮令勇說。

讓馮令勇沒想到的是，前不久，副縣長蒙曉明把云集等3家電商帶到果園當“帶貨主播”。其中一天的直播，云集電商平臺就銷售大青棗4萬斤。蒙曉明也成為當?shù)孛逼鋵嵉摹熬W(wǎng)紅”。

下一步，平南縣還將通過各大平臺流量窗口和眾多網(wǎng)紅達人的流量結(jié)合，推動電商與當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)深度融合，把平南農(nóng)產(chǎn)品進一步推介出去，助力本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展再升級。蒙曉明表示，“我們商務部門和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門將出臺有效措施，鼓勵電商、社群團長走進田頭，直接從田頭把農(nóng)產(chǎn)品分揀、打包、冷鏈配送到消費者手上。同時與多個大電商平臺聯(lián)手，打造政府直播賬號，提高粉絲量，培養(yǎng)地方直播帶貨達人，不定期開展直播帶貨活動，形成直播帶貨長效機制，做好‘平南好貨的品牌宣傳推廣?！?/p>

1975年7月出生的蒙曉明是廣西賓陽人，從廣西金融投資集團到平南掛職任縣委常委、副縣長，分管農(nóng)產(chǎn)品品牌建設和推廣工作。

平南縣21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的特色農(nóng)產(chǎn)品，但是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設還沒有完成。平南盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)米、龍眼、肉桂、桑蠶、八角等優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，其中六陳肉桂、大新石硤龍眼等縣域特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)上乘，卻沒有形成特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，雖然銷量不錯，但不能解決利潤低的問題。

蒙曉明認為，直播帶貨在一定程度上是可以改善上述問題的?！皬慕鹑跈C構(gòu)到地方政府，我的身份有了一個很大的轉(zhuǎn)變，但從事金融工作20多年，我的營銷思維始終沒有變，到平南政府工作后，我到哪里都會宣傳平南的風土人情和地方特產(chǎn)，希望更多的人了解平南。因為出身企業(yè)，我在與農(nóng)業(yè)企業(yè)交流時會有很多共鳴，能夠設身處地為他們考慮，解決企業(yè)的困難，同時也會給他們很多企業(yè)發(fā)展的建議，所以大家都覺得我比較好相處，企業(yè)有什么困難、問題，以及平南農(nóng)業(yè)發(fā)展的好建議，都會向我提出來。對農(nóng)業(yè)企業(yè)有較深的了解，加上我有做主播的氣場及營銷的技巧，這些為我直播帶貨奠定了很好的基礎?！?/p>

除了銷售特產(chǎn)，蒙曉明也會在直播中向網(wǎng)友們介紹平南當?shù)氐娘L土人情和歷史文化，為后期當?shù)匾?guī)劃發(fā)展旅游業(yè)蓄力。

平南縣位于廣西東南部、西江上游，面積2988平方公里，北回歸線穿境而過，土地肥沃，土地富硒含量高，物產(chǎn)豐富，盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)米、石硤龍眼、肉桂、茶葉、八角、蜜絲棗、柑橘等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。石硤龍眼、墨底龜、大玉余甘果被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部確認為全國農(nóng)產(chǎn)品地理標志。平南縣古稱龔州，置縣已有1650多年歷史，有狀元故里之稱，文化底蘊豐厚，平南牛歌戲、大安鎮(zhèn)校水柜習俗和平南三利小刀鍛制工藝、大安粵曲列入自治區(qū)級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

蒙曉明表示，今后的直播將會整合更多當?shù)刭Y源，實現(xiàn)多方位宣傳、多方位推廣。

生產(chǎn)銷售兩端發(fā)力，提升產(chǎn)業(yè)競爭力

經(jīng)過兩年多時間對平南農(nóng)業(yè)的深入調(diào)研，蒙曉明發(fā)現(xiàn)，目前品牌建設不完善的確是困擾平南農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的大問題。為了解決這個問題，平南縣出臺了《平南縣一鎮(zhèn)一業(yè)一村一品三年行動方案》，請專業(yè)的公司為農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建品牌，為每一個種類的農(nóng)產(chǎn)品注冊商標，打造“平南好貨”公共品牌，促進種植上規(guī)模，貿(mào)易上檔次，產(chǎn)業(yè)上臺階。

去年，平南縣成功打造石硤龍眼中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)等2個國家級和3個自治區(qū)級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)核心示范區(qū)，將余甘果、大青棗、荔枝、柑橘等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向粵港澳市場。近年來，平南縣已成為大灣區(qū)的副食品供應地之一。隨著南廣高鐵、貴梧高速公路的通車，平南縣已進入粵港澳2小時經(jīng)濟圈范圍，大灣區(qū)“后花園”美譽越來越響亮。

蒙曉明表示，平南具備優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，非?？春闷侥衔磥淼陌l(fā)展。目前平南21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有近200個100畝以上產(chǎn)業(yè)基地，今年又提出打造7個萬畝特色產(chǎn)業(yè)基地：萬畝葛園、萬畝玉桂、萬畝藥物園、萬畝油茶、萬畝產(chǎn)業(yè)基地套種南瓜、萬畝紅薯、萬畝村莊果園。未來將以富硒米、特色水果（石硤龍眼、荔枝、大青棗、柑橘、余甘果、黃皮、火龍果等）、蔬菜、茶葉、中草藥、漁牧、林下經(jīng)濟和具有地方特色稀有品種為重點，構(gòu)建具備鎮(zhèn)域、村域特色的產(chǎn)業(yè)，打造平南縣特色水果、中草藥、蔬菜、漁牧8個超億產(chǎn)業(yè)。

“直播帶貨之所以吸睛，離不開互聯(lián)網(wǎng)時代的新鮮感，其作用在于打開銷路。但打開銷路不僅需要新方式，還需要產(chǎn)業(yè)鏈的核心競爭力?！睂Υ?，蒙曉明有著清醒的認識。平南特色農(nóng)產(chǎn)品在推動生產(chǎn)標準化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、產(chǎn)地品牌化方面也在不斷轉(zhuǎn)型升級。主要抓手是發(fā)展好“一鎮(zhèn)一業(yè)、一村一品”。一是選準一批特色產(chǎn)業(yè)。通過因地制宜，科學規(guī)劃，找準了發(fā)展“一鎮(zhèn)一業(yè)、一村一品”的切入點，通過專業(yè)化、規(guī)?；?、市場化和品牌化建設，培育壯大具有本地特色的主導產(chǎn)業(yè)，以“品”帶業(yè)，以“業(yè)”致富。二是推廣一批綠色生態(tài)技術。三是推行標準化生產(chǎn)，開展“三品一標”認證。鼓勵具有鮮明地域特色的產(chǎn)品申報中國地理標志證明商標、國家地理標志保護產(chǎn)品等認證，加強特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設。積極組織農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，充分利用媒體，宣傳推介“一鎮(zhèn)一業(yè)、一村一品”產(chǎn)品，提高特色農(nóng)產(chǎn)品知名度和市場競爭力，提升平南縣特色農(nóng)產(chǎn)品的供給質(zhì)量。四是推動一批產(chǎn)業(yè)融合。大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)和電子商務營銷，探索推廣“一村一品一店”模式，及時對接供需，實現(xiàn)特色產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。圍繞主導產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、儲藏、包裝、運輸、商品化處理等相關產(chǎn)業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈，挖掘農(nóng)業(yè)增收潛力。在發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)基礎上，拓展休閑觀光、文化傳承、生態(tài)保護等農(nóng)業(yè)多種功能，大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游，推進農(nóng)業(yè)與文化、康養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)深度融合，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)提檔升級。五是創(chuàng)設一批扶持政策。制定出臺財政、稅收、管理、品牌、信貸、保險、評選、質(zhì)量評價等配套政策。

標準化種植、專業(yè)化生產(chǎn)、品牌化塑造和一體化經(jīng)營，在生產(chǎn)、銷售兩端改革發(fā)力，是提升產(chǎn)業(yè)競爭力的關鍵，也是“直播帶貨”成為農(nóng)產(chǎn)品銷售長期動力的基礎?！霸谏a(chǎn)端，我們因地制宜，選準主導產(chǎn)業(yè)，種植過程有專業(yè)技術指導，提升產(chǎn)品品質(zhì)。在銷售端，我們將加強品牌建設宣傳推廣，拓寬線上線下銷售渠道，對冷鏈物流、電商平臺給予政策鼓勵。從以前單一的鼓勵種植，轉(zhuǎn)變?yōu)榉N植、銷售兩端都有政策鼓勵，同時激勵種植和銷售，特別是通過激勵銷售反過來影響農(nóng)民種植的積極性。”蒙曉明說道。

（《小康》·中國小康網(wǎng)記者于靖園對本文亦有貢獻）