未知的流量與無限的可能性

在中國，流量似乎意味著做不完的生意。但同時，這類生意在經(jīng)驗上的可復制性卻是微乎其微的。

新浪微博興起時，幾乎整個互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注度都被吸附過來，巨大的人口紅利激發(fā)出對商業(yè)潛力的想象—即時發(fā)布個人信息及互動的平臺看來是個剛需。騰訊微博緊隨其后，付出諸多努力，卻難以獲得能與新浪微博相匹敵的主流地位。

2011年，騰訊推出在智能終端上提供即時通信服務(wù)的免費應用程序—微信，也可以被視為騰訊在微博式微后的反攻類產(chǎn)品。坦白說，微信后來的發(fā)展勢頭超出了所有人的預期。六年過去，微信將10億用戶的生活綁在了手機上：獲取信息，互動，社交，朋友圈曬自拍，支付，外加小程序。如此強悍的社交需求被調(diào)動起來，這曾使阿里巴巴下決心做出可PK的社交產(chǎn)品，卻不想幾乎是重蹈騰訊微博的覆轍。

可是，當我們幾乎要認定微信的流量地位無法撼動的時候，諸如今日頭條（嗯，我們上一期封面的主角）這類信息聚合平臺再次掀起流量高潮，頭條繼而孵化出火山小視頻、抖音等新晉流量擔當—流量市場已經(jīng)成為巨頭爭霸之地，但別以為這樣就到頭了，這一期的封面主角拼多多、趣頭條，這些年輕的App再次刷新了我們對流量的認知。

不到兩年時間，巨頭們爭霸的同時，拼多多和趣頭條收獲了多達數(shù)億的用戶量。一位采訪對象的說法令人深思：這些所謂的新用戶，其實是微信的用戶，與手機淘寶所擁有的相對成熟的網(wǎng)購人群之間的差額—也就是說，在以社交為主要需求的微信平臺上，隱藏著很多尚待激活的網(wǎng)購的欲望，而將其激活的，又恰恰是微信強大的社交功 能。

以拼多多為例，這款將團購模式在移動端復制的購物應用，最有效果的刺激消費的行為是將商品信息在家庭群或好友群里分享，借助人和人之間天然的信任關(guān)系進行發(fā)酵。這種交易看起來只有在強社交屬性的平臺上才能實現(xiàn)，在中國，目前移動互聯(lián)網(wǎng)上最具社交黏性的產(chǎn)品非微信莫屬。某種意義上，你也可以將這類App，當做寄生在微信生態(tài)圈的新物種。

新物種們摸索出的其實是個全新的藍海市場。這些通過社交關(guān)系發(fā)酵的消費行為，真正的主體并非傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)主流人群：年輕的，對新事物趨之若鶩的城市居民—正是他們促成了此前的流量紅利—容易被群內(nèi)購物消息打動的多是他們的父母。2017年年中上線的移動應用“惠頭條”，半年后發(fā)現(xiàn)自己的500萬日活用戶是集中在三到五線城市，30-50歲的人群。他們的確有微信賬號，但通常不習慣自己下載App，他們與移動互聯(lián)網(wǎng)之間保持著一定距離。

這是個隱藏在龐大人口中的陌生市場。它一直存在，但不會輕易被發(fā)現(xiàn)和重視，同時，它所留存的用戶也缺乏主動的溝通訴求。最大的挑戰(zhàn)在于，要激活這個市場，并再挖掘更多的潛在用戶，需要與主流互聯(lián)網(wǎng)打法完全不同的拉新策略。本期封面故事的主角們正在做全新的嘗試—細讀他們的故事，你會發(fā)現(xiàn)自己原來錯過了身邊很多細微的變化，也忽視了父母心中隱藏的小愿望。褪去大流量的蠻力，互聯(lián)網(wǎng)仍是一個讓我們意識到更多可能性的所在。