郎世峰：2018年勃林格中國(guó)動(dòng)保業(yè)務(wù)期待大幅超越市場(chǎng)增長(zhǎng)

本刊編輯 /薛惠莉

2018年2月9日，由勃林格殷格翰（以下簡(jiǎn)稱“勃林格”）組織的媒體見(jiàn)面會(huì)在北京召開(kāi)，會(huì)議邀請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)近20家媒體就2017年勃林格并購(gòu)梅里亞動(dòng)保業(yè)務(wù)后一年內(nèi)的發(fā)展情況進(jìn)行了探討，勃林格大中華區(qū)動(dòng)保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人郎世峰博士對(duì)勃林格發(fā)展歷史及現(xiàn)階段發(fā)展情況進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，同時(shí)就行業(yè)媒體存在的疑惑進(jìn)行了詳細(xì)地解讀。

“勃林格在梅里亞動(dòng)物動(dòng)保業(yè)務(wù)并入后，躍升為全球第二大動(dòng)物保健企業(yè)，這是在勃林格發(fā)展歷史過(guò)程中比較大的轉(zhuǎn)變，也是動(dòng)保行業(yè)中最大的并購(gòu)活動(dòng)，兩家企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后，勃林格全球市場(chǎng)占有率也有了新的提升”，郎世峰博士在致辭中表示。勃林格自1885年成立以來(lái)一直以家族企業(yè)的形式存在，其名字的由來(lái)由兩部分組成，勃林格為創(chuàng)始人的姓，殷格翰是一座美麗的小村莊，也就是公司最初成立的地點(diǎn)。目前公司在全球擁有5萬(wàn)名員工，其業(yè)務(wù)板塊包括人用藥品、動(dòng)物保健、生物制藥；自與梅里亞動(dòng)物保健并購(gòu)之后，動(dòng)物保健業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的25%左右，成為公司的核心業(yè)務(wù)板塊。

在勃林格與梅里亞動(dòng)保業(yè)務(wù)并入之前，兩家公司在中國(guó)的發(fā)展也有著相似的歷程，細(xì)數(shù)勃林格進(jìn)入中國(guó)后幾個(gè)標(biāo)志性的發(fā)展大事件，1995年勃林格殷格翰國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司成立；1998年中外合資上海勃林格殷格翰藥業(yè)有限公司成立；2002年上海張江工廠正式落成；2003年勃林格殷格翰動(dòng)物保健業(yè)務(wù)在華正式展開(kāi)；2006年自主保健品業(yè)務(wù)在中國(guó)展開(kāi)；2007年上海勃林格殷格翰藥業(yè)有限公司變更為外商獨(dú)資企業(yè)；2009年宣布在華1億歐元增資計(jì)劃；2010年中國(guó)化學(xué)中心實(shí)驗(yàn)室在上海落成，2011年勃林格殷格翰中國(guó)總部新辦公室啟用，張江工廠擴(kuò)建項(xiàng)目破土動(dòng)工；2012年亞洲動(dòng)物保健研發(fā)中心在上海成立，勃林格全球1200名研發(fā)人員中上海研發(fā)中心就有100余名；2018年泰州工廠也將正式投資啟用。

從全球動(dòng)保業(yè)務(wù)來(lái)看，2016年的數(shù)據(jù)顯示全球的動(dòng)物保健市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到300億歐元，年增長(zhǎng)率是5%左右，北美和亞洲市場(chǎng)各占總規(guī)模的三分之一，但亞洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)最高，寵物板塊的業(yè)務(wù)已經(jīng)成為全球動(dòng)保最大業(yè)務(wù)。勃林格中國(guó)動(dòng)保市場(chǎng)主要包括經(jīng)濟(jì)動(dòng)物和伴侶動(dòng)物兩大板塊，而且中國(guó)是全球范圍內(nèi)動(dòng)物整體數(shù)量最大的市場(chǎng)，其中豬用動(dòng)保產(chǎn)品占勃林格動(dòng)保中國(guó)業(yè)務(wù)的55%，由于豬業(yè)務(wù)板塊市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，暫時(shí)沒(méi)有新產(chǎn)品的推出，所以預(yù)計(jì)2018年豬用產(chǎn)品市場(chǎng)也不會(huì)有太大的變動(dòng)。

“勃林格根植中國(guó)，服務(wù)中國(guó)，致力于為客戶提供更好的創(chuàng)新解決方案和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提升中國(guó)食品安全和動(dòng)物健康及福利做出貢獻(xiàn)。健康并充滿活力的動(dòng)物保健市場(chǎng)，直接受到全球趨勢(shì)的影響，勃林格的總體發(fā)展同樣會(huì)受到社會(huì)因素、人口因素、經(jīng)濟(jì)和氣候因素的影響，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)動(dòng)保市場(chǎng)增長(zhǎng)在8%左右，勃林格希望能大幅超過(guò)這個(gè)增長(zhǎng)速度?！崩墒婪宀┦窟@樣講到。

在媒體提問(wèn)環(huán)節(jié)，郎世峰博士也是給出了詳細(xì)地解答，本刊就部分問(wèn)題整理如下。

問(wèn)：據(jù)了解，從2005年到2017年中國(guó)動(dòng)保產(chǎn)品的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到11.4%，那么2017年勃林格在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額是多少？大概占全球總銷售額的比例是多少？

郎世峰：2017年勃林格動(dòng)保中國(guó)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率超過(guò)了20%，中國(guó)大陸的動(dòng)保業(yè)務(wù)的銷售額大概在2.5億歐元左右。這個(gè)業(yè)務(wù)的構(gòu)成中，豬是最大的業(yè)務(wù)，占比是55%，家禽是25%，寵物是15%，剩下是牛和其他的產(chǎn)品。從增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)看，2017年因?yàn)槭芮萘鞲械臎_擊，整個(gè)家禽行業(yè)是非常困難的一年，很多公司都是負(fù)增長(zhǎng)的，我們公司表現(xiàn)還可以，稍微增長(zhǎng)了一點(diǎn)點(diǎn)，或者說(shuō)基本持平，在整體行業(yè)艱難的情況下已經(jīng)是非常不錯(cuò)的表現(xiàn)了；牛業(yè)務(wù)和豬業(yè)務(wù)的銷售增長(zhǎng)都是超過(guò)了25%，寵物業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是超過(guò)了50%，寵物業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要原因一方面是市場(chǎng)蓬勃的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì)，另外一方面是我們上市了新產(chǎn)品，所以也帶來(lái)了增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

豬業(yè)務(wù)方面我們?nèi)ツ晟鲜辛艘粋€(gè)新產(chǎn)品是圓環(huán)病毒病和支原體混合免疫的產(chǎn)品，叫“圓夢(mèng)福萊”混合注射劑，正是因?yàn)檫@樣一個(gè)創(chuàng)新的應(yīng)用給我們帶來(lái)了新的業(yè)績(jī)。

問(wèn)：目前勃林格已躍升為全球第二大動(dòng)保企業(yè)，您認(rèn)為哪家企業(yè)是勃林格的最大挑戰(zhàn)者？競(jìng)爭(zhēng)壓力大不大？在面對(duì)挑戰(zhàn)者的挑戰(zhàn)時(shí)勃林格的應(yīng)對(duì)策略是什么？

郎世峰：勃林格的業(yè)務(wù)范圍包括人用藥品、動(dòng)物保健類產(chǎn)品和生物制藥，所以對(duì)勃林格來(lái)說(shuō)，不同板塊的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)并不一樣，比如說(shuō)在家禽疫苗市場(chǎng)，從全球來(lái)看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是某家公司，可能在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是另外一家。豬的競(jìng)爭(zhēng)公司可能又跟其他的家禽競(jìng)爭(zhēng)公司不是一家，寵物也是一樣的，驅(qū)蟲(chóng)藥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未必是寵物疫苗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也是不一樣的。競(jìng)爭(zhēng)壓力大不大？肯定是大的，但我認(rèn)為只要我們有一個(gè)明確的愿景和戰(zhàn)略，就可以從容來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，比方說(shuō)我們現(xiàn)在很明確公司要專注在疾病的預(yù)防領(lǐng)域，我們不用關(guān)注別人在做什么，我們只需要關(guān)心客戶需要什么。盡自己最大的努力最好地滿足客戶的需求，這才是我們認(rèn)為最應(yīng)該做的事情。

問(wèn)：在疫病凈化工作上勃林格也是開(kāi)展比較早的，據(jù)了解青海省豬偽狂犬病凈化項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)展了3年的時(shí)間，目前該項(xiàng)目的進(jìn)展如何？接下來(lái)有沒(méi)有考慮在國(guó)內(nèi)進(jìn)行豬瘟的凈化工作？

郎世峰：青海省豬偽狂犬病凈化項(xiàng)目是勃林格和青海省動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心聯(lián)合舉辦的，該項(xiàng)目已經(jīng)取得了比較好的成效，而且已經(jīng)有部分示范場(chǎng)從豬偽狂犬病陽(yáng)性場(chǎng)轉(zhuǎn)為豬偽狂犬病陰性場(chǎng)。我們知道疫病的凈化工作離不開(kāi)高質(zhì)量的疫苗，勃林格豬瘟新疫苗還在研發(fā)過(guò)程中，所以在豬瘟凈化工作上沒(méi)有十足的硬件設(shè)施我們是不會(huì)開(kāi)展的，但這并不代表我們未來(lái)不會(huì)進(jìn)行豬瘟的凈化工作。而且我們會(huì)把豬藍(lán)耳病的凈化工作提上日程，我們?cè)谪i藍(lán)耳病疫苗上有著優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，而且在德國(guó)的凈化工作有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這也是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，德國(guó)實(shí)現(xiàn)凈化大概花了10～15年的時(shí)間。

問(wèn)：勃林格與梅里亞動(dòng)保業(yè)務(wù)的并入已經(jīng)有一年的時(shí)間，目前并購(gòu)后的研發(fā)和生產(chǎn)工廠整合情況是怎樣的狀態(tài)？像梅里亞研發(fā)中心還有勃林格的動(dòng)保研發(fā)中心都是在上海相繼成立的，這兩塊是簡(jiǎn)單的合并還是進(jìn)行怎樣地調(diào)整？您覺(jué)得整合以后對(duì)勃林格業(yè)務(wù)的發(fā)展會(huì)有哪些影響？

郎世峰：其實(shí)勃林格與梅里亞動(dòng)保業(yè)務(wù)的這次整合是全球動(dòng)保行業(yè)中有史以來(lái)最大的一次整合，我們的整合還沒(méi)有結(jié)束，還在進(jìn)程中。這么大的一個(gè)整合，同時(shí)在增長(zhǎng)如此之快的新興市場(chǎng)做這么大的整合是一次非常棒的體驗(yàn)。這次整合不是說(shuō)要裁人或者是削減成本，更多在于要尋找到雙方資源的協(xié)同，相得益彰，可以更好地強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更好更快地發(fā)展和成長(zhǎng)，讓人才發(fā)揮所長(zhǎng)。整合以來(lái)，沒(méi)有一個(gè)員工丟失了他的崗位，反而所有的員工面臨著更多更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)檎麄€(gè)公司成長(zhǎng)的空間更大了。當(dāng)然，整合也會(huì)帶來(lái)變化，比如說(shuō)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)變了，會(huì)有一個(gè)新老板，每個(gè)人面對(duì)整合帶來(lái)的變化都要有一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)。還有一些變化我之前提到，動(dòng)保原來(lái)的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)是在北京的，有些人整合以后要搬到上海去，包括我自己，有些同事看到了整合帶來(lái)的巨大的業(yè)務(wù)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，他們也愿意搬到上海去。整合不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的1+1=2，這樣整合是失敗的，完美整合應(yīng)該是有1+1＞3的效果，某種程度上我們要做調(diào)整和重新的架構(gòu)，什么樣的整合才算是完成了？我的理解是，當(dāng)有一天我們團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人醒來(lái)之后，提起公司的時(shí)候大家都能想到的或者感受到的是同一個(gè)事情，整個(gè)公司是擁有同一種文化，這樣整合才算真正地完成了。目前整個(gè)整合的進(jìn)程也是非常成功的。我認(rèn)為成功體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

第一，我們沒(méi)有丟失任何一個(gè)員工。第二，我們沒(méi)有丟失任何一個(gè)客戶。第三，我們給客戶提供的服務(wù)水平都沒(méi)有下降，甚至我們的客戶都沒(méi)有意識(shí)到我們公司發(fā)生了變化。

目前這樣的狀態(tài)，我覺(jué)得我們的整合工作還是非常成功的。最終客戶會(huì)來(lái)評(píng)說(shuō)我們的整合是否成功，整合后的公司是否更好。幾年后如果客戶說(shuō)勃林格給客戶帶來(lái)了更多的解決方案，給他們提供了更多、更好的服務(wù)，這就說(shuō)明我們公司就變得更好了。

問(wèn)：外資公司的產(chǎn)品在中國(guó)銷售多以貿(mào)易商/經(jīng)銷商的形式，勃林格與梅里亞動(dòng)保業(yè)務(wù)的并入有沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷商造成影響呢？

郎世峰：談到渠道整合，沒(méi)有大的變化，小的整合是有的，由于兩家公司原有的業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有重合，所以整合對(duì)分銷商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是沒(méi)有帶來(lái)什么變化。我預(yù)期將來(lái)也不會(huì)有變化。

本身就是獸醫(yī)的郎世峰博士，在疾病的預(yù)防和治療上有著敏銳的洞察力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，此次的媒體見(jiàn)面會(huì)，讓我們對(duì)勃林格的發(fā)展有了更全面的認(rèn)識(shí)，作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，勃林格也不光只是埋頭做業(yè)務(wù)，也有做一些回饋社會(huì)、幫助社會(huì)一起發(fā)展的舉措，比方說(shuō)勃林格在欠發(fā)達(dá)地區(qū)所做的獸醫(yī)培訓(xùn)和各級(jí)政府部門例如在青海、西藏、廣西、內(nèi)蒙古等合作進(jìn)行基層獸醫(yī)培訓(xùn)，提升當(dāng)?shù)孬F醫(yī)的技能。同時(shí)多年來(lái)在各個(gè)高校設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金，確保各個(gè)高校頂尖的學(xué)生獲得足夠的經(jīng)濟(jì)支持，當(dāng)然等他們畢業(yè)以后勃林格也會(huì)聘用其中的一些同學(xué)到公司來(lái)工作。相信在2018年，勃林格中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)也必會(huì)像郎世峰博士所言，大幅超越市場(chǎng)的平均增幅。