畫廊業(yè)在藝術品金融中的缺位與出路

朱雪婷

[摘 要]在我國藝術品金融市場中，作為一級市場的畫廊，職能長期缺位。畫廊業(yè)需要自我審視，通過完善基本職能，拓展周邊功能，優(yōu)化業(yè)務結構，增強畫廊業(yè)在藝術品金融中的參與感，爭取在藝術品金融市場中更多的話語權與規(guī)則制定權，以逐漸匡正當今藝術品市場中的不當現(xiàn)象。

[關鍵詞]藝術金融；職能缺位；功能拓展；文化打磨

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.12.052

畫廊是展覽和銷售、經(jīng)營藝術品的營利性藝術機構，也是藝術家與市場之間重要的中介機構。在藝術市場體系劃分中，畫廊屬于一級市場，拍賣行屬于二級市場。當今拍賣行強勢發(fā)展，出現(xiàn)一、二級市場“倒掛”現(xiàn)象，致使畫廊淪喪了在藝術品金融中應有的市場地位。

1 拍賣行越俎代庖，淡化畫廊原有職能

拍賣行膨脹發(fā)展，跨界兼并畫廊功能，畫廊的作品推廣、藝術中介作用逐漸淡化，盈利空間不斷收縮。拍賣行私下洽購藝術作品，甚至取代畫廊對藝術品進行價值鑒定與市場估值，使畫廊的天然功能失守。部分藝術家為了實現(xiàn)藝術品價值的迅速變現(xiàn)，越過作為一級市場，直接與作為二級市場的拍賣公司接觸，破壞了藝術市場的秩序和交易規(guī)則。與此同時，國家相關法律法規(guī)缺乏對畫廊地位的認可與保障，加之一些海外資金支持的畫廊的競爭沖擊，我國的畫廊業(yè)面臨內(nèi)外交困的發(fā)展窘?jīng)r。

2 鞏固拓展，職能回歸

近幾年頒布的《關于深入推進文化金融合作的意見》，為畫廊在藝術品金融市場中拓展功能提供了更多設想與機遇。實現(xiàn)畫廊市場地位的回升，對于在與拍賣行競爭中處于劣勢的職能，可以適當弱化，著力發(fā)揮具有畫廊特色的獨特職能，形成差異化優(yōu)勢，提升行業(yè)競爭力，逐漸把握藝術品金融市場的話語權與規(guī)則制定權。

2.1 防守——鞏固畫廊重點職能

復興畫廊的市場地位，首先需要鞏固畫廊基本職能。畫廊的主要功能之一是藝術經(jīng)紀功能，即通過代理或合作機制發(fā)掘藝術家，以展覽的形式推介給社會，畫廊的這項功能具有顯著勝于拍賣行的規(guī)模性、專業(yè)性優(yōu)勢。畫廊可以針對不同人群開展服務：為藝術家提供藝術品展示平臺、藝術品孵化空間；為收藏家提供藝術展覽、學術講座等藝術活動服務；為資本家提供人才輸出、版權交易、文化服務、信息咨詢等服務……逐漸做大專業(yè)平臺功能，強化畫廊的行業(yè)召集能力及市場宣傳推廣能力。

雖然畫廊的服務類型需要精確細分，但并不意味著每種類型的服務只能獨立地對接固定客戶群，服務之間、客戶之間也可以做到融會貫通，交叉服務。例如提供給藝術家的推介平臺，也可以成為提供給收藏家的藝術活動服務。畫廊應著重發(fā)揮藝術經(jīng)紀人職能以及拍賣業(yè)所不具備的規(guī)模性平臺功能。

2.2 進攻——拓展畫廊周邊職能

面對拍賣業(yè)的強勢發(fā)展，畫廊業(yè)也需要主動拓展職能，謀求更多的市場落腳點，開拓市場盈利疆域。

2.2.1 藝術品交易第三方服務藝術品交易第三方保證金服務，即藝術品交易雙方與第三方簽訂協(xié)議，如果藝術品交易未成功，第三方買家必須以保證的價格購買作品，違者承擔合同責任，以確保融資方順利融資。事實上，畫廊在質(zhì)押金融關系中，承擔了金融機構的職能。

相比拍賣行，畫廊作為一級市場，金融變現(xiàn)能力較弱，可以通過與銀行開展金融合作彌補這一不足。借鑒歐美藝術品金融的成功模式，嘗試構建“銀行—客戶—畫廊”三角質(zhì)押模式：銀行為畫廊客戶提供資金貸款，畫廊客戶將從畫廊所購藝術品作為質(zhì)押。畫廊憑借專業(yè)的藝術知識，負責藝術品的鑒定估價，為質(zhì)押融資活動提供藝術“增信”金融領域的增信服務指信用增進措施，此處的藝術“增信”主要是指畫廊運用自身專業(yè)鑒定能力，為藝術品價值評定結果的準確性提供保障。服務。若質(zhì)押客戶違約，由畫廊負責質(zhì)押藝術品的變現(xiàn)或是直接回購。畫廊作為功能多樣的藝術品展示、流通、銷售平臺，有能力成為藝術品質(zhì)押融資業(yè)務的主要客戶或是預購商。由于畫廊特殊的藝術品展示功能，基于使用權（復制權、發(fā)行權、出租權、展覽權等）以及版權的藝術品質(zhì)押方式，同樣可以有效豐富畫廊資源。

2.2.2 藝術品信息資源庫

藝術品金融業(yè)務的平穩(wěn)開展與藝術品各類信息源的真實流暢密切相關。在資源爭奪的市場背景下，畫廊業(yè)積累下來的藝術家資源、客戶資源、展覽經(jīng)歷、信息資源、社會商譽等資源是畫廊業(yè)抗衡拍賣業(yè)、長遠發(fā)展的基礎。畫廊應當充分發(fā)揮自身傳統(tǒng)優(yōu)勢，盤活價值資源，建立涵蓋圖片庫、專家?guī)臁咐龓?、客戶池等多方面的藝術品交易信息庫，實現(xiàn)資源變現(xiàn)盈利。

2.2.3 文化服務提供商

參考招商銀行的藝術品鑒賞計劃，畫廊可以將文化服務納入藝術品金融的運作中。顧客存入一定的保證金，即可將畫廊指定的部分藝術品帶回自行賞鑒，獲得審美文化體驗。賞鑒期滿，可以購買也可退還并支付一定的管理費用。這樣不僅可以實現(xiàn)畫廊藝術品穩(wěn)定周轉、持續(xù)盈利，更可以提高藝術品、畫廊的曝光度。隨著畫廊知名度、美譽度的提高，將會吸引更多的藝術資源與社會資本加盟畫廊，提升畫廊業(yè)的市場號召力。

2.2.4 藝術投資規(guī)劃

畫廊運作經(jīng)營進入成熟階段后，可以面向高端客戶開展藝術金融咨詢業(yè)務，為客戶提供個性周到的定制化規(guī)劃投資服務。針對客戶的資產(chǎn)狀況與投資喜好，立足于畫廊對藝術品市場的專業(yè)分析，為客戶規(guī)劃收藏體系以及投資行為，輔助客戶進行藝術品收藏、投資管理。通過利益共享，與重要客戶建立良好的合作關系，融通更多社會資源。

2.3 優(yōu)化——裁撤淡化弱勢職能

畫廊的一大原始職能在于發(fā)掘藝術家，并使其作品增值?，F(xiàn)階段藝術家更加青睞于拍賣市場炒作迅速提升身價。面對這種暫時不會改變的市場現(xiàn)實，畫廊可以淡化藝術家的一次性推介功能，而是著力于藝術家形象塑造、價值推廣等長遠、系統(tǒng)性服務。在畫廊產(chǎn)業(yè)鏈完善閉合的基礎上，通過畫廊作品展示、信息入庫等形式，將相應藝術家作品納入投資規(guī)劃、社會文化服務中，替代之前弱勢乏力的單一推介方式。

畫廊業(yè)在惡劣的藝術品金融競爭環(huán)境中與市場的局限性博弈時，需要有足夠的智慧與恒心。首先，保持自己的行業(yè)理念和優(yōu)勢資源，通過配置信貸資源、金融資源、人才資源、智力資源，打造集藝術金融商、信息集成體、文化服務者于一身的立體化行業(yè)形象，實現(xiàn)“輪次盈利”亦即以龍頭業(yè)務為輪轂，每個業(yè)務像輪輻一樣都利用核心業(yè)務的作用不斷盈利，各部分盈利可以同時發(fā)生，相互支撐、滲透。其次，以藝術品版權為輪轂，其他衍生業(yè)務則輪狀圍繞藝術品版權核心，持續(xù)周轉盈利。最后，畫廊業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)整合過程中，尋找新的立足點和機遇，探索在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)中應有的作為與地位，做出更多積極的探索與嘗試。

在藝術品金融市場中，資本需要文化的打磨。這是畫廊業(yè)存在于中國藝術品金融市場中的永恒意義。當市場的價值取向與文化的價值取向相一致時，藝術品市場才會真正健康、繁榮起來。相比于作為二級市場的拍賣業(yè)，畫廊業(yè)更能承擔起這樣的責任，去構建社會良好的賞鑒意識與收藏文化。隨著畫廊業(yè)的話語權、規(guī)則制定權的增強，將會帶來更多理性、溫和的文化元素，使野蠻生長的藝術品金融市場逐漸理智運轉。

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