太陽能滅蟲器的市場推廣SWOT分析

馮天忠 德州學(xué)院經(jīng)管學(xué)院（山東德洲） 253000

當(dāng)今社會，人們對環(huán)境質(zhì)量和食品安全的要求越來越高，綠色GDP也對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提出了新的要求。但是由于我國長期以來大量使用化學(xué)農(nóng)藥防治害蟲，部分農(nóng)民不合理使用農(nóng)藥，亂用、濫用農(nóng)藥現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致上市的水果蔬菜以及其他農(nóng)作物的農(nóng)藥殘留嚴(yán)重超標(biāo)，甚至引發(fā)農(nóng)藥中毒事件。太陽能滅蟲器的推出在很大程度上解決了上述問題，方便了農(nóng)民在滅蟲的同時(shí)又為消費(fèi)者提供了放心的食品，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1 太陽能滅蟲器的特點(diǎn)

（1）無公害防治。使用太陽能自動(dòng)滅蟲器，能夠最大限度地減少農(nóng)藥使用，從而減少污染，促進(jìn)綠色園林建設(shè)及無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)。

（2）節(jié)能省力。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，能源使用情況越來越緊張，主要的化石能源急劇缺乏，節(jié)能產(chǎn)品層出不窮，太陽能自動(dòng)滅蟲器完全利用綠色、永久、無污染的太陽能作為產(chǎn)品動(dòng)力，能夠節(jié)約能源，省去大量人力、物力。

（3）適用范圍廣。不受地區(qū)、區(qū)域限制，適用于小麥、玉米、花生、棉花、蔬菜、水果、各類花卉、溫室及魚塘等基地。一臺滅蟲器可覆蓋5~10畝農(nóng)田，壽命7~10年，滅蟲率高達(dá)85%以上。

2 太陽能滅蟲器市場推廣的SWOT分析

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢。①綠色環(huán)保，節(jié)時(shí)省力。太陽能自動(dòng)滅蟲器采用太陽能作為供能基礎(chǔ)，綠色環(huán)保，減輕農(nóng)民人工噴藥負(fù)擔(dān)，采用物理原理捕殺害蟲，減少農(nóng)藥使用，減輕農(nóng)藥對人體損害，同時(shí)推進(jìn)了天然無公害農(nóng)田的發(fā)展進(jìn)程。②性能廣泛，全面有效。太陽能自動(dòng)滅蟲器誘殺范圍大，使用壽命長,一臺可輻射30畝面積，使用壽命長達(dá)10年，可誘殺1000余種害蟲，而且誘殺率在85%以上。產(chǎn)品安裝有GSM短信防盜技術(shù)，被強(qiáng)拆時(shí)會自動(dòng)向所有者發(fā)送一條短信提示產(chǎn)品被盜。同時(shí)，產(chǎn)品安裝了智能光控開關(guān)，無需人工開啟。產(chǎn)品還安裝了獨(dú)特的光波燈，可發(fā)出波長300~500微米的光波，從而可以有效吸引害蟲。

（2）產(chǎn)品劣勢。①市場知名度低，推廣難度大。太陽能自動(dòng)滅蟲器功能健全，但是公司尚未進(jìn)行大幅宣傳，致使廣大農(nóng)民消費(fèi)者仍然不知道太陽能自動(dòng)滅蟲器，仍然相信所謂的“新型高效農(nóng)藥”。②受季節(jié)影響大。秋冬季節(jié)為害蟲冬眠期，太陽能自動(dòng)滅蟲器也暫時(shí)失去效用，產(chǎn)品銷售推廣進(jìn)入淡季，造成產(chǎn)品銷售業(yè)績下滑。③銷售渠道不健全。企業(yè)采用一級銷售渠道作為主要的營銷方式，二三級渠道尚不健全。網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)制仍需完善。

（3）市場機(jī)會。①無公害農(nóng)田蔬菜基地的快速發(fā)展促進(jìn)太陽能滅蟲器的銷售，我國將建成超過幾億畝無公害生態(tài)農(nóng)業(yè)基地，這大大刺激了對“零農(nóng)藥”滅蟲器具的需求，從而促進(jìn)了太陽能自動(dòng)滅蟲器的發(fā)展。②綠色環(huán)保潮流創(chuàng)造市場需求。人們節(jié)能環(huán)保的生活理念和科學(xué)的生活方式將逐漸拋棄噴藥滅蟲的方法，轉(zhuǎn)而應(yīng)用節(jié)能環(huán)保的太陽能自動(dòng)滅蟲器進(jìn)行滅蚊除蟲，這將大大促進(jìn)太陽能自動(dòng)滅蟲器的發(fā)展。③太陽能行業(yè)的發(fā)展刺激了太陽能滅蟲器的需求，隨著太陽能行業(yè)這個(gè)朝陽行業(yè)的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者身邊的太陽能產(chǎn)品會越來越多，這使得太陽能自動(dòng)滅蟲器能夠快速被消費(fèi)者所接受，這也將促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

（4）市場威脅。①替代品威脅。農(nóng)藥噴霧器和室內(nèi)殺蟲劑價(jià)格低廉，開發(fā)歷史較早，并具有一定的市場基礎(chǔ)，對太陽能自動(dòng)滅蟲器開拓市場造成了威脅。②假冒偽劣產(chǎn)品威脅。很多小型太陽能企業(yè)粗制濫造的自動(dòng)滅蟲器，達(dá)不到太陽能自動(dòng)滅蟲器的環(huán)保殺蟲效用，將嚴(yán)重?fù)p毀太陽能自動(dòng)滅蟲器的市場形象，沖擊了太陽能自動(dòng)滅蟲器節(jié)能、環(huán)保、高效的品牌理念。

3 太陽能滅蟲器市場推廣策略建議

（1）針對消費(fèi)者的推廣策略。①獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立聯(lián)系，給予老顧客辦理會員制度，并建立會員等級制度，分為銅、銀、白金級別，也給予購買太陽能自動(dòng)滅蟲器的新顧客購物券獎(jiǎng)勵(lì)，以此贏得“回頭客”，促進(jìn)太陽能自動(dòng)滅蟲器產(chǎn)品的銷售。②商品展銷。在大型展銷會上集中陳列自己創(chuàng)意的時(shí)尚產(chǎn)品，讓顧客實(shí)地感受。③“以舊換新”。企業(yè)建立“以舊換新”的工作系統(tǒng)，開展“以舊換新”活動(dòng)，在售賣新的太陽能自動(dòng)滅蟲器的同時(shí)，對廢舊的太陽能自動(dòng)滅蟲器作價(jià)回收，刺激消費(fèi)者的購買需求，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

（2）針對中間商的推廣策略。①批發(fā)折扣。對一定數(shù)量的批發(fā)商在價(jià)格底線以上給予一定的折扣。②銷售競賽。鼓勵(lì)各中間商進(jìn)行銷售競賽，根據(jù)銷售排名，給予不同排名的中間商以不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）公共關(guān)系推廣策略。同政府、農(nóng)戶、果蔬經(jīng)銷商通力合作，建設(shè)綠色立體化銷售網(wǎng)絡(luò)。由企業(yè)將太陽能自動(dòng)滅蟲器免費(fèi)提供給政府指定的果蔬農(nóng)戶，由合作經(jīng)銷商定期到指定農(nóng)戶處收購綠色無污染產(chǎn)品，合作期間，指定的果蔬農(nóng)戶不得使用農(nóng)藥，且產(chǎn)品需粘貼本產(chǎn)品標(biāo)識，政府對以上各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督。擴(kuò)大與政府的合作力度，免費(fèi)為市區(qū)花園、開發(fā)區(qū)景觀園林提供太陽能自動(dòng)滅蟲器，以期擴(kuò)大企業(yè)公益形象。

（4）人員推銷策略。①企業(yè)聘用一批營銷專業(yè)的人才，組成強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍，銷售人員常通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式預(yù)約農(nóng)機(jī)供應(yīng)商和集團(tuán)客戶經(jīng)理，主動(dòng)上門拜訪，推銷太陽能自動(dòng)滅蟲器產(chǎn)品，以面對面交流的方式促進(jìn)銷售的成功。②企業(yè)建立一整套的銷售獎(jiǎng)懲和激勵(lì)制度，每一銷售季度召開銷售表彰大會，評比銷售精英，并且制定相應(yīng)的銷售人員管理制度，加強(qiáng)對銷售人員的管理，提高銷售效率。③針對于農(nóng)田市場，銷售人員下鄉(xiāng)宣傳促銷，銷售人員將通過提前考察，與當(dāng)?shù)卮逦瘯?lián)系進(jìn)行實(shí)地現(xiàn)場產(chǎn)品展示，親自對農(nóng)民進(jìn)行示范安裝和操作，使農(nóng)民可以真正地見到其環(huán)保無污染的殺蟲效果。通過實(shí)地感受的方式進(jìn)行促銷。④針對于城鎮(zhèn)家庭市場的推銷模式為銷售人員進(jìn)社區(qū)宣傳促銷，銷售人員通過提前進(jìn)行社區(qū)宣傳，聯(lián)系社區(qū)居委會并選擇在周六、周日等假期進(jìn)行社區(qū)服務(wù)展示，在社區(qū)內(nèi)設(shè)立太陽能服務(wù)點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的現(xiàn)場示范解說，并發(fā)放產(chǎn)品購買優(yōu)惠券。針對有興趣的居民，我們將通過上門服務(wù)的方式在居民家庭內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場安裝和展示，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

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