缺點(diǎn)推銷(xiāo)術(shù)

蘇芩

這是一個(gè)需要每個(gè)人推銷(xiāo)自己的時(shí)代。擇業(yè)、交友、相親……每一次都是一場(chǎng)自我推銷(xiāo)。雖然每個(gè)人都時(shí)時(shí)要推銷(xiāo)自己，但不代表人人都懂得如何推銷(xiāo)自己。

提到“推銷(xiāo)自己”，一般人立馬便會(huì)聯(lián)想到商場(chǎng)里的促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)新品的場(chǎng)面?！斑@是最新款的面霜，能讓你的每個(gè)毛孔都感受到水汪汪的滋潤(rùn)。”“這是新出的曲奇餅，味道好而且健康。

但是你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有：這些推銷(xiāo)，全部都是屬于“優(yōu)點(diǎn)式”推銷(xiāo)。

這種全優(yōu)點(diǎn)式的推銷(xiāo)，早已過(guò)時(shí)了。商場(chǎng)里，被促銷(xiāo)人員說(shuō)得天花亂墜、完美無(wú)瑕的商品，銷(xiāo)量都不是最好的。真正銷(xiāo)量好的東西，往往被人拿出缺點(diǎn)來(lái)說(shuō)事兒：“這洗衣機(jī)挺省水，就是價(jià)錢(qián)高一點(diǎn)”；“這款電腦適合家用，就是耗電多一點(diǎn)”；“這張桌子很美，就是占地面積稍大一點(diǎn)”。

在被告知“缺點(diǎn)”的同時(shí)，顧客腦袋里其實(shí)在做選擇：是向購(gòu)買(mǎi)價(jià)格妥協(xié)，還是向商品的性能外觀妥協(xié)？

這就是“缺點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)”的優(yōu)點(diǎn)：在告知他缺點(diǎn)的同時(shí)，其實(shí)就是啟動(dòng)了他心中的電子秤，反復(fù)比較優(yōu)缺點(diǎn)。這種比較，很容易就讓他把這件商品當(dāng)成了自己的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。畢竟，一個(gè)人對(duì)某樣商品投入心思更多，選擇的幾率也就更大。

聰明的人，會(huì)事先把自己的缺點(diǎn)告知給對(duì)方：“我這人動(dòng)作比較慢?！薄拔疫@人耐性比較差?！薄拔疫@人脾氣不好，經(jīng)常對(duì)身邊人大吼大叫?！?/p>

如果，你身上的缺點(diǎn)要等著別人慢慢來(lái)發(fā)現(xiàn)，那你一定是個(gè)失敗的人。至少，每一次的人際戰(zhàn)役，你都是在無(wú)準(zhǔn)備的情況下應(yīng)戰(zhàn)。