山東日發(fā)：市場莫測 初心為“宗”

本刊記者　墨　影　徐盼盼

自動粉末涂裝線。

如果沒有2005年那次收購，我們可能不敢想象世界無梭織機制造基地會出現(xiàn)在今天的“江北水城”；如果沒有日發(fā)集團“南紡北織”的戰(zhàn)略，那臺工藝轉速只有350轉/分的GA731型劍桿織機或許早已孤單沒落；如果沒有……

幸虧沒有那么多“如果”，幸虧山東日發(fā)夠給力。

“千帆過盡”

“變樣了，都變樣了！”當我們聊到一些頗具年代感的話題時，總能聽到行業(yè)前輩們這樣感慨。

是的，一切都在變化。對在織造機械圈子里闖蕩了這么久的李子軍而言，這些變化似乎來得更加直接，技術負責人也好，總經(jīng)理也罷，他始終都在一線感知著市場。

“一件的確良襯衫放到今天都能做出花樣來！紡織機械沒有變化怎么能行？怎么可能？”是的，隨著國家經(jīng)濟發(fā)展，人們的生活質量大幅提升，早就不再是“新三年、舊三年縫縫補補又三年”的時代了，終端紡織產(chǎn)品不管是在數(shù)量還是質量上的要求都在變化著，這無疑對裝備行業(yè)形成了最強勁的推力。

織造機械一度火爆。

“原來客戶找我們簽合同都是直接拿著錢來辦事處，因為只要買到設備，投產(chǎn)就有錢賺！”李子軍回憶說，那時候的市場行情，在高利潤驅使之下，客戶沒時間計較細節(jié)，設備只要開起來就能賺錢。如今，那個年代已經(jīng)一去不復返了！

說到這，他舉了個例子?！?0年代開始做織機時，服務車需要天天在外面跑，去做維修、送件等售后服務，可現(xiàn)在基本上都是停在廠里?！?/p>

“不需要維修了？”記者吃驚。

“單純的維修很少了，現(xiàn)在的服務重點是派專人幫客戶調(diào)試出更好的工藝、做更好的品種，使參數(shù)更適用，設備運行效率更高！”李子軍解釋道。確實，這個時代，客戶不會再繼續(xù)對問題包容，而是要求更高附加值的設備和服務了。

市場變了，客戶要求變了。這幾十年，在織造機械這個行當里出現(xiàn)過、輝煌過的企業(yè)一茬又一茬，有打破藩籬奮力成長的、有保守經(jīng)營勉強度日的、有不敵動蕩曇花一現(xiàn)的……

千帆過盡時，沉淀下的經(jīng)驗總是格外珍貴。

萬變不離其宗

在市場的一茬茬收割之下，一味做量、搶市場、打價格戰(zhàn)、沒有技術創(chuàng)新能力，根本無法適應市場的發(fā)展，這些年倒掉的大部分也都是這樣的企業(yè)。這必然不是山東日發(fā)的選擇。

“近十年，整個行業(yè)的發(fā)展才從快速、無序的發(fā)展中逐步冷靜下來，開始在技術、面料適應性、知識產(chǎn)權等方面進行創(chuàng)新?！睉c幸的是山東日發(fā)趕上了這樣一個好時代，有靈活的體制可以更敏感地感知、把握市場。他們可以一如既往堅持平穩(wěn)發(fā)展的理念，一步步越走越遠?！霸O備速度越來越高，穩(wěn)定性越來越好，智能化程度越來越高，越發(fā)節(jié)能環(huán)保……”對于山東日發(fā)的發(fā)展，李子軍感覺似乎一切都是水到渠成。

順水行舟，有勢可借，才不會覺得吃力。山東日發(fā)所借之勢，正是市場之變，其應對之策的核心便是“客戶”。據(jù)了解，近三年來，山東日發(fā)已經(jīng)投入6000余萬元進行加工裝備改造，其目標非常明確，就是為了提升產(chǎn)品品質。在李子軍看來，質量提升是一個永恒的話題，但是會隨著客戶不斷變化的需求進行動態(tài)調(diào)整。“我們必須關注客戶的使用質量，包括如何做到故障率小，運行效率高，如何讓優(yōu)秀的設備與客戶的生產(chǎn)工藝進行有效對接等等?！彼敿氷U述到。當然，實現(xiàn)產(chǎn)品高定位、精益生產(chǎn)并非主機廠一環(huán)所能完成，需要供應鏈條上的合作伙伴形成配合默契的聯(lián)合體，共塑品質鏈。

作為設備廠，山東日發(fā)要隨市場變化，也要引導市場變化，這是兩種不同的角色。“第一種是被動跟隨者，當客戶要織造的新產(chǎn)品發(fā)生了變化，設備不能滿足的時候，就會提出相關技術要求，主機廠去進行設備改進來滿足要求；第二種是主動引導者，即我們開發(fā)出一個新產(chǎn)品，客戶根據(jù)設備調(diào)試，利用設備先進功能，開發(fā)新的產(chǎn)品?！闭菄@“讓客戶利益最大化”的理念做市場、做產(chǎn)品而形成的內(nèi)生動能讓山東日發(fā)在近十年迅猛成長。

這一點，從山東日發(fā)的成績單中不難發(fā)現(xiàn)。

2017年，山東日發(fā)“數(shù)控一代機械產(chǎn)品創(chuàng)新的區(qū)域應用示范工程”課題通過驗收，這是他們又一次承擔的國家級科技計劃項目，課題的成功驗收為促進網(wǎng)絡化智能化織機的深化應用提供了支撐，為國家紡織行業(yè)轉型與升級換代打下了基礎；同年，山東日發(fā)新一代網(wǎng)絡化、智能化噴氣織機（RFJA30型高速噴氣織機）科技成果鑒定，經(jīng)鑒定其綜合性能處于國際先進水平……

山東日發(fā)每一步都走得扎實，在前行中，他們也有了更為精準的定位：高端化、融合織造和技術創(chuàng)新優(yōu)勢，做別人無法做的品種。

市場變幻，山東日發(fā)在成就客戶的同時成就了自己。

修煉“高階選手”

山東日發(fā)要打造的是世界無梭織機制造基地，他們的舞臺自然不會局限在國內(nèi)，盡管他們相信中國依然是需求最為強勁的紡織市場，但國際市場也做得風生水起。

進軍國際，他們所依靠的依然是技術。

說到這，李子軍以成功打入印度的黃麻織機舉了個例子?！坝捎诼槔w維的特殊性，麻袋看著簡單但是不好做，以前麻袋是用有梭織機做的，沒有毛邊，普通無梭織機都是有毛邊，數(shù)年前，我們根據(jù)這個項目開發(fā)了一個折入邊技術，解決了黃麻織物光邊的特殊要求，第一次走向國際市場。目前日發(fā)已有7000多臺織機在國外市場。”據(jù)了解，今年以來，已經(jīng)有兩批近1000臺設備發(fā)往了孟加拉。

如今在印度市場，山東日發(fā)新機型RFJA30噴氣織機運行速度達到了900~1000r/min，速度和效率與國外設備不相上下。不僅讓印度紡企看到了山東日發(fā)，更看到了“中國制造”！山東日發(fā)這位織造機械圈兒的“高階選手”國際范兒越來越足。目前，山東日發(fā)已全方位走進國際市場，除了在東南亞的布局外，也在向歐美等高端市場進軍。

當然，這位“高階選手”在收獲市場訂單之余也沒有忘記自身的修煉，他們正在不斷進行技術上的儲備積累，再進一步完善之后，提供智能化裝備和解決方案，幫助客戶實現(xiàn)智能化工廠的夢想。

那時的山東日發(fā)必將是另一個重量級選手。