印尼，值得約嗎？

企業(yè)感受

印尼，值得約嗎？

一年一度的印度尼西亞雅加達國際紡織服裝展覽會已經(jīng)舉辦多年，隨著時間的推移，其影響力逐漸擴大，在東南亞紡織業(yè)廣受好評。去年共有500多家企業(yè)參展，中國企業(yè)數(shù)量達到了40%，是國內(nèi)企業(yè)打開海外市場的一個良好平臺。2015年4月，新一屆展會即將開幕，“老展商”有話要說。

“找朋友”很重要

無錫金太陽新紡織機配套有限公司總經(jīng)理丁峰

無錫金太陽新紡織機配套有限公司已經(jīng)參加過兩屆印尼紡機展，丁峰說2015年的展會是公司最為重視的一次，已經(jīng)決定要將多款樣機帶去展會。

他覺得，印尼紡機展是企業(yè)之間進行交流的橋梁，為國內(nèi)的紡機企業(yè)創(chuàng)造了一個非常好的平臺，往年參展效果也不錯?！拔覀儏⒄沟哪繕司褪峭茝V品牌，樹立企業(yè)形象及尋找適合我們產(chǎn)品的代理商。通過這個展會我真的感覺到：產(chǎn)品前期想要進入外國市場“找朋友”很重要，即找合適的代理商。進入市場后，產(chǎn)品的品質(zhì)則為挑戰(zhàn)的關(guān)鍵?！?/p>

丁峰覺得當前的印尼市場還是有活力的，這個市場迫切需要中國設(shè)備，他也有信心將自己的產(chǎn)品推向國際。此次的展會，無錫金太陽已經(jīng)計劃好了參展的樣機，“我們這次會帶去手動、電動兩款上軸車和織軸庫產(chǎn)品，讓印尼的客戶更加直觀地了解產(chǎn)品性能，縮短與客戶之間的距離。

我們希望能在印尼市場上取得更大的成果。”據(jù)了解，目前無錫金太陽生產(chǎn)的YJC系列液壓上軸運輸車和WJK系列經(jīng)（織）軸微機儲存庫在印尼市場的銷量逐年上升，市場良好。

參展關(guān)鍵價值——交流

博路威機械江蘇有限公司總經(jīng)理沈宏偉

博路威機械江蘇有限公司是印尼紡機展的老展商，2014年在印尼的市場上收獲頗豐，借展會提高了企業(yè)在海外的知名度，同時使海外的客戶對企業(yè)產(chǎn)品有了更加深入的認識。

沈宏偉覺得，開拓海外市場最重要的還是交流?！熬彤斍暗挠∧崾袌霭l(fā)展來看，我們公司的設(shè)備符合當?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，銷售情況很不錯。比起高端設(shè)備，我們的中端設(shè)備更符合當前印尼市場的發(fā)展需要。”他對印尼市場表示出極大的信心。

在展會上不僅可以強化與客戶的交流，同時更能讓客戶了解品牌、產(chǎn)品。這是其他的途徑所不能達到的效果，也是展會上最大的收獲?！罢箷笠龅臇|西也不少，趁熱打鐵地跟進客戶也是重要的一環(huán)?！鄙蚝陚ケ硎静┞吠^續(xù)參展，今年已經(jīng)報名，并將展會的位置公布在了公司官網(wǎng)上。

需要“牧羊人”眼光

無錫絲普蘭噴氣織機織造有限公司總經(jīng)理丁超英

在丁超英看來，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，就像牧羊，哪里有綠草就往哪里趕。無錫絲普蘭噴氣織機制造有限公司在2014年第一次參加印尼紡機展就取得了很好的成果，成功地將絲普蘭的品牌打入了印尼市場。

“我對印尼市場非常看好，它就像20年前的浙江柯橋、10年前的江蘇吳江，紡織服裝產(chǎn)業(yè)在印尼乃至整個東南亞至少有20年的發(fā)展空間?！倍〕⒎治龅溃壳皣H經(jīng)濟形勢復蘇緩慢，我國經(jīng)濟下降未見底，可以考慮將紡織業(yè)轉(zhuǎn)移東南亞。 “我國在國際市場上最具有競爭力的產(chǎn)業(yè)之一就是紡織業(yè)，其實其他國家有些害怕我們的?！庇∧崮酥琳麄€東南亞市場對中小紡機企業(yè)來說，是不錯的選擇。

在2014年的印尼紡機展期間，江蘇的5家紡機企業(yè)成立了“蘇紡紡機出口聯(lián)盟”，并建立了“蘇紡聯(lián)盟”印尼服務中心。據(jù)了解，絲普蘭在展會期間獲得了近100臺的訂單，聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)都有所收獲。丁超英覺得海外的拓展不能夠等，企業(yè)一定要自己抓住機會，主動邁出這一步。絲普蘭已經(jīng)報名了2015印尼紡機展，將更多的高端產(chǎn)品推向海外。