唯需求 更精準(zhǔn) 多活動(dòng)
——達(dá)州廣播電視臺(tái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展之道

朱興春，雷致遠(yuǎn)

(達(dá)州廣播電視臺(tái)，四川 達(dá)州 635000)

伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒介的迅猛發(fā)展，我們迎來了各類媒體資訊大量泛濫和閱讀手機(jī)化、碎片化的時(shí)代。[1]人們消費(fèi)信息資訊的習(xí)慣有了明顯改變，注意力成為越來越稀缺的資源。作為在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中顛簸前行的廣電媒體，除保護(hù)好自己的公信力，繼續(xù)穩(wěn)住傳統(tǒng)的硬性廣告營(yíng)銷外，還需一切從市場(chǎng)需求出發(fā)，進(jìn)行更加深入的市場(chǎng)研究和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃。[2]只有通過多種形式的活動(dòng)載體開展?fàn)I銷工作，廣電的廣告經(jīng)營(yíng)發(fā)展才能走出危局，才能在廣告市場(chǎng)的圍獵戰(zhàn)中延續(xù)昔日主流媒體的輝煌，切割到屬于自己更大的一塊蛋糕。

近些年來，達(dá)州廣播電視臺(tái)一方面抓好傳統(tǒng)廣告經(jīng)營(yíng)，最大限度地銷售自身廣告資源，另一方面認(rèn)真研究市場(chǎng)，找準(zhǔn)企業(yè)需求，策劃實(shí)施了一系列規(guī)模不等的媒體活動(dòng)。通過活動(dòng)營(yíng)銷的策劃實(shí)施，達(dá)州廣播電視臺(tái)探索出了一條精準(zhǔn)化、常態(tài)化、市場(chǎng)化、專業(yè)化的活動(dòng)營(yíng)銷模式。

以達(dá)州廣播電視臺(tái)連續(xù)五年來的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)為例，全臺(tái)策劃實(shí)施了春暖花開·中國氣都形象大使選拔大賽(第一至第四季)、主持人全國選拔大賽、青年K歌大賽、達(dá)州春節(jié)電視聯(lián)歡晚會(huì)、3·15大型經(jīng)濟(jì)文化系列活動(dòng)、達(dá)州汽車文化節(jié)(第一至第五屆)、達(dá)州春秋季房交會(huì)(第一至第五屆)等各類大型活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了平均一個(gè)月一場(chǎng)、全年至少12場(chǎng)大活動(dòng)。大型活動(dòng)的營(yíng)銷收入與硬性廣告的收入占比從5:95逐漸上升到現(xiàn)在的30:70，呈逐年上升趨勢(shì)。盡管廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但達(dá)州廣播電視臺(tái)不斷創(chuàng)新工作思路，特別是圍繞市場(chǎng)需求，策劃實(shí)施媒體活動(dòng)，開展精準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷，全臺(tái)的經(jīng)營(yíng)缺口得到一定程度地彌補(bǔ)，每年均如期完成全年廣告創(chuàng)收目標(biāo)任務(wù)，在全省兄弟市級(jí)臺(tái)位居前列。

近五年多來的實(shí)踐證明，大型媒體活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為達(dá)州廣播電視臺(tái)固化的盈利模式。為大力提高媒體活動(dòng)的營(yíng)銷水平，不斷提升活動(dòng)收益，有必要回顧過往，認(rèn)真總結(jié)和思考。

一、著眼市民精神文化需求，打造本土文化活動(dòng)品牌

伴隨物質(zhì)生活的充裕，廣大市民在精神文化方面的需求越來越強(qiáng)烈，特別是報(bào)名門檻設(shè)置低、市民參與面寬、能夠助推他人夢(mèng)想的選秀類文化活動(dòng)，更受社會(huì)關(guān)注和青睞。

從2011年至2016年，達(dá)州廣播電視臺(tái)開展了四屆“春暖花開·中國氣都形象大使選拔大賽”。比賽期間，各路佳麗踴躍參與，賽事亮點(diǎn)精彩紛呈，社會(huì)高度關(guān)注，“中國氣都形象大使選拔大賽”一時(shí)間成為達(dá)州街頭巷尾的輿論話題。該賽事已經(jīng)成為由達(dá)州廣播電視臺(tái)創(chuàng)辦的達(dá)州本土文化活動(dòng)品牌，為廣電媒體帶來了近1000萬元的經(jīng)濟(jì)效益。為助推文藝愛好者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，2013年起，達(dá)州廣播電視臺(tái)充分整合媒體資源優(yōu)勢(shì)，舉辦了兩屆“達(dá)州廣播電視臺(tái)主持人全國選拔大賽”“春晚我來了·達(dá)州春晚節(jié)目演員選拔大賽”，第一屆至第三屆“達(dá)州市春節(jié)電視聯(lián)歡晚會(huì)”“紅歌聯(lián)聯(lián)唱”“夢(mèng)想之旅·青年K歌大賽”“幸福美麗達(dá)州·激揚(yáng)青春夢(mèng)想——2017達(dá)州市商業(yè)銀行‘達(dá)人圓夢(mèng)’全民大型活動(dòng)”等綜藝類選秀活動(dòng)，為一批文藝夢(mèng)想者搭建起揮灑才藝的舞臺(tái)，同時(shí)也為提升媒體自身影響力、吸附商家贊助找到了一個(gè)有機(jī)結(jié)合點(diǎn)。

二、著眼節(jié)日經(jīng)濟(jì)需求，開展節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)銷

對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者，法定和傳統(tǒng)的節(jié)假日，都是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。[3]對(duì)于前者，需要搶抓時(shí)機(jī)大搞銷售促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)；對(duì)于后者，正是消費(fèi)購物揀便宜的黃金時(shí)節(jié)，自然會(huì)解囊消費(fèi)。因此，企業(yè)和商家都會(huì)利用節(jié)假日開展各種營(yíng)銷推廣活動(dòng)，這對(duì)于媒體，無疑是利用自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)開展活動(dòng)營(yíng)銷的一大商機(jī)。

每年春節(jié)前，除推出一年一次的春節(jié)送祝福全媒體拜年廣告活動(dòng)外，在2013年、2015年、2016年舉辦了“達(dá)州市春節(jié)電視聯(lián)歡晚會(huì)”配套的“達(dá)州春晚節(jié)目演員選拔大賽”。在“3·15”期間，從2012年起每年連續(xù)舉辦了“達(dá)州最受歡迎品牌3·15大型電視評(píng)選活動(dòng)”，每次創(chuàng)收150余萬元。2018年“3·15”期間，借鑒中央電視臺(tái)“國家品牌計(jì)劃”，推出了“達(dá)州影響力品牌計(jì)劃”，建立起了達(dá)州首批優(yōu)秀影響力品牌方陣和媒體標(biāo)識(shí)。該品牌計(jì)劃結(jié)合三個(gè)節(jié)點(diǎn)開展不同主題的系列活動(dòng)。其中，在3·15前后開展“2018·3·15誠信宣傳行動(dòng)”，在端午節(jié)前后開展“2018愛心公益行動(dòng)”，在中秋節(jié)前后開展“2018扶貧濟(jì)困行動(dòng)”。

此外，達(dá)州廣播電視臺(tái)還從市場(chǎng)需求出發(fā)，利用廣電優(yōu)勢(shì)制造節(jié)日，將節(jié)日經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)意和載體盡可能發(fā)揮到極致。達(dá)州廣播電視臺(tái)連續(xù)舉辦了五屆“觀眾(聽眾、讀者)節(jié)”“達(dá)州汽車文化節(jié)”。今后還將舉辦的“達(dá)州美食文化節(jié)”“達(dá)州服裝文化節(jié)”“達(dá)州啤酒文化節(jié)”等，均屬于著眼市場(chǎng)需求，開展節(jié)慶營(yíng)銷活動(dòng)，分割節(jié)日市場(chǎng)蛋糕的不懈探索。

三、著眼行業(yè)需求，聯(lián)手職能部門打造行業(yè)活動(dòng)品牌

不同行業(yè)有不同的市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)需求，包括房產(chǎn)、汽車、家居建材在內(nèi)的一些特殊行業(yè)，特別需要通過展會(huì)的營(yíng)銷手段和形式來推廣銷售。[4]作為大型行業(yè)展會(huì)，保證其專業(yè)性和權(quán)威性顯得尤為重要，這關(guān)系到商家和消費(fèi)者是否認(rèn)可和參與。因此，廣電媒體在運(yùn)營(yíng)行業(yè)展會(huì)時(shí)，務(wù)必聯(lián)手職能部門，通過借助其行業(yè)影響力和號(hào)召力來提升活動(dòng)權(quán)威性。

在達(dá)州房產(chǎn)行業(yè)，房交展會(huì)由來已久，但由于承辦單位缺乏強(qiáng)大的媒體資源，營(yíng)銷推廣力度不夠，其影響力一直較小，房企參與積極性不高。從2011年開始，達(dá)州廣播電視臺(tái)聯(lián)合達(dá)州市住建規(guī)劃局、房管局、商務(wù)局、地稅局等職能部門，成功舉辦了“宜居達(dá)城·幸福達(dá)州”2011達(dá)州秋季房交會(huì)，在達(dá)州一舉開創(chuàng)媒體承辦房交展會(huì)的先河，為后來連續(xù)每年舉辦房交會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過多種媒體形態(tài)的強(qiáng)力整合和組合宣傳，通過廣電媒體與職能部門的資源互補(bǔ)，達(dá)州房交會(huì)影響力迅速提升，參與樓盤更多，觀展人氣更旺，參展房企回報(bào)更豐厚。除本地房企外，成都樓盤開始注意和青睞達(dá)州的房交會(huì)。廣電媒體擔(dān)綱的房交會(huì)已經(jīng)成為達(dá)州房產(chǎn)行業(yè)的一大活動(dòng)品牌，為房產(chǎn)企業(yè)和購房者廣泛認(rèn)可和選擇。

從2013年開始，達(dá)州市廣播電視臺(tái)聯(lián)合達(dá)州市商務(wù)局、達(dá)縣文體廣播影視局舉辦了“幸福達(dá)州·圓夢(mèng)生活——達(dá)州市首屆汽車文化節(jié)”。組委會(huì)整合電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等多種媒體資源擴(kuò)聲壯勢(shì)，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)開展了汽車模特走秀、春暖花開氣都形象大使大賽10強(qiáng)選手現(xiàn)場(chǎng)助演、青年K歌賽周冠軍現(xiàn)場(chǎng)飆歌及世界名車圖片展、汽車歷史圖片展、壩壩電影等18項(xiàng)汽車文化專題活動(dòng)，不僅為廣大參展廠商提供了優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷平臺(tái)，也為廣大汽車發(fā)燒友打造了娛樂互動(dòng)的消費(fèi)平臺(tái)。該汽車文化節(jié)成為達(dá)州乃至川東北最大規(guī)模、最具影響力的專業(yè)汽車展會(huì)品牌。從2013年到2018年，達(dá)州市廣播電視臺(tái)連續(xù)舉辦六屆汽車文化節(jié)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益500多萬元。

2014年，為集中展示達(dá)州餐飲業(yè)發(fā)展的豐碩成果，弘揚(yáng)達(dá)州源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的美食文化，達(dá)州市廣播電視臺(tái)聯(lián)合達(dá)州市商務(wù)局、達(dá)州市食品藥品監(jiān)督管理局、舉辦了“十大餐飲企業(yè)、十佳名特菜品”暨首屆“十佳特色面店”評(píng)選(簡(jiǎn)稱達(dá)州餐飲“三項(xiàng)”評(píng)選)活動(dòng)。2017年，達(dá)州市廣播電視臺(tái)聯(lián)合達(dá)州市商務(wù)局、達(dá)州餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)開展“達(dá)州十大地標(biāo)餐飲企業(yè)、名特小吃”評(píng)選活動(dòng)，廣電媒體在達(dá)州餐飲行業(yè)的業(yè)界影響力和整合力越來越強(qiáng)大。

2015年，達(dá)州市廣播電視臺(tái)還主導(dǎo)成立了達(dá)州裝飾建材行業(yè)協(xié)會(huì)，并以此為活動(dòng)載體，整合家裝建材商家開展?fàn)I銷活動(dòng)。此外，還聯(lián)合達(dá)州市工商局、達(dá)州市廣告行業(yè)協(xié)會(huì)開展兩屆廣告文化節(jié)，帶來了不菲的經(jīng)濟(jì)效益。

四、著眼企業(yè)公益形象需求，整合愛心企業(yè)開展公益營(yíng)銷活動(dòng)

主流媒體需要履行輿論引導(dǎo)、激濁揚(yáng)清社會(huì)責(zé)任，愛心企業(yè)需要通過扶貧濟(jì)困履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。[5]圍繞公益活動(dòng)，擁有公信力、傳播力、影響力和引導(dǎo)力的主流媒體與愛心企業(yè)之間可尋求到契合點(diǎn)和公約數(shù)。

為開展扶貧濟(jì)困行動(dòng)，幫助那些需要幫助的人們，同時(shí)為愛心企業(yè)提供一個(gè)公益和宣傳平臺(tái)，搭建一座“愛心橋”，2018年4月，達(dá)州廣播電視臺(tái)聯(lián)合國電、水力、燃?xì)?、煙草、廣電網(wǎng)絡(luò)及銀行、醫(yī)院、超市等15家愛心單位組建了達(dá)州“紅杜鵑”公益聯(lián)盟。這是一個(gè)由主流媒體牽頭著力打造的一個(gè)品牌公益活動(dòng)，也是一個(gè)持續(xù)發(fā)展壯大、不斷吸納新鮮血液、最終將打造成具有達(dá)州地域特色的品牌化、規(guī)范化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的大型公益組織。

社區(qū)是社會(huì)的一個(gè)細(xì)胞，是企業(yè)和商家營(yíng)銷的終端，這里有零距離的消費(fèi)者和用戶。[6]為幫助愛心企業(yè)進(jìn)一步走近用戶，在奉獻(xiàn)愛心便利為民的同時(shí)，宣傳和銷售自己的產(chǎn)品，從最基層樹立起自己的公益形象，達(dá)州“紅杜鵑”公益聯(lián)盟決定在第一個(gè)年度啟動(dòng)“關(guān)心你的關(guān)心”幫忙團(tuán)進(jìn)小區(qū)活動(dòng)?；顒?dòng)以達(dá)州主城區(qū)為主，平均每周選擇一個(gè)小區(qū)，一方面捐助慰問五戶以上貧困家庭，另一方面設(shè)立愛心服點(diǎn)，提供政策法規(guī)和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)咨詢、水電氣等便民維修服務(wù)、科普有獎(jiǎng)問答和媒體調(diào)查問卷活動(dòng)，服務(wù)百姓日常所需?；顒?dòng)全年開展35場(chǎng)，深受社區(qū)及群眾的好評(píng)和稱贊，同時(shí)通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳，引起社會(huì)強(qiáng)烈反響，引發(fā)各界關(guān)注和效仿。該活動(dòng)在開展的過程中，不少商家聞?dòng)嵵鲃?dòng)加入。幫忙團(tuán)進(jìn)小區(qū)活動(dòng)不僅大大提升了廣電媒體的公信力和影響力，同時(shí)也帶來了100多萬的經(jīng)濟(jì)效益。另外達(dá)州“紅杜鵑”公益聯(lián)盟還結(jié)合不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，策劃實(shí)施慰問貧困兒童、看望孤寡老人等各種主題的公益活動(dòng)，“紅杜鵑”公益聯(lián)盟越來越成為達(dá)州家喻戶曉的公益品牌，成為為廣電媒體持續(xù)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的強(qiáng)大載體。

除“紅杜鵑”公益聯(lián)盟外，達(dá)州交通音樂廣播主導(dǎo)的達(dá)州電臺(tái)車友會(huì)每年高考期間策劃實(shí)施了“愛心送考”活動(dòng)，部分企業(yè)踴躍冠名并以此為載體體進(jìn)行宣傳推廣。

五、著眼企業(yè)差異化需求，為企業(yè)量身定制各類活動(dòng)

每個(gè)企業(yè)均有自己不同的銷售節(jié)點(diǎn)和營(yíng)銷需求。因此媒體在策劃大型活動(dòng)前必須調(diào)研市場(chǎng)，掌握需求，然后對(duì)癥下藥。在彼此溝通交流的前提下，媒體必須著眼企業(yè)差異化個(gè)性需求，量身定制營(yíng)銷活動(dòng)。

2013年4月，“蘭郡·純K鉑金娛樂會(huì)所”全新亮相，對(duì)外正式營(yíng)業(yè)。針對(duì)其宣傳推廣需求，結(jié)合其消費(fèi)群體年輕化、愛唱歌的具體特點(diǎn)，達(dá)州廣播電視臺(tái)為其量身打造了“蘭郡鉑金·2013夢(mèng)想之旅——青年K歌大賽”。活動(dòng)啟動(dòng)后，作為目標(biāo)顧客群，達(dá)州歌唱愛好者云集“鉑金娛樂會(huì)所”，大展亮麗歌喉。大賽引發(fā)社會(huì)高度關(guān)注，廣告信息在短時(shí)間內(nèi)得以成功送達(dá)。2013年4月，通錦房產(chǎn)人結(jié)合“中國夢(mèng)”主題教育活動(dòng)倡導(dǎo)“人人自律”。對(duì)此，達(dá)州廣播電視臺(tái)主動(dòng)出擊，量身策劃推出“同心筑夢(mèng)·人人自律”2013達(dá)州律友拍客大賽。該方案得到通錦房產(chǎn)高度認(rèn)可，決定獨(dú)家冠名贊助。

商家的需求就是媒體的商機(jī)，足見市場(chǎng)調(diào)研和掌握客戶需求的重要性。越是個(gè)性化的活動(dòng)營(yíng)銷方案，越能被商家所認(rèn)可。

六、著眼企業(yè)的銷售促進(jìn)需求，開展渠道營(yíng)銷和團(tuán)購活動(dòng)

對(duì)于企業(yè)和商家，廣告只是手段，銷售才是目的。單純通過廣告和活動(dòng)載體來推廣產(chǎn)品，已經(jīng)無法吸引商家足夠的興趣。為促進(jìn)銷售，除經(jīng)營(yíng)銷售好廣告資源和活動(dòng)載體外，廣電媒體當(dāng)前需要把經(jīng)營(yíng)觸角延伸到銷售環(huán)節(jié)，利用媒體特有的公信力和影響力，把商家和消費(fèi)者緊密地粘連在一起，建立起媒體+商家+消費(fèi)者三者之間的鐵三角關(guān)系，當(dāng)好商家與消費(fèi)者之間不可替代的中間人。[7]

2013年，達(dá)州廣播電視臺(tái)成立“家居建材聯(lián)盟”，除通過廣電媒體宣傳其品牌形象外，還特別安排其相關(guān)品牌參與達(dá)州第十六屆房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展銷，并舉行媒體惠民砍價(jià)活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天就成交1000多個(gè)訂單，有力促進(jìn)了銷售。為進(jìn)一步促進(jìn)銷量，達(dá)州廣播電視臺(tái)還聯(lián)系即將交房的小區(qū)，組織“家居建材聯(lián)盟”商家入駐小區(qū)咨詢宣傳，讓商家與消費(fèi)者之間靠得更近。

由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，或營(yíng)銷理念不夠，對(duì)媒體推廣心存疑慮，部分企業(yè)很少投放媒體廣告和贊助媒體活動(dòng)。為打消商家顧慮，同時(shí)也為撬動(dòng)該行業(yè)的其他商家，廣電媒體必須充分利用自身資源平臺(tái)，在冷門行業(yè)選擇一家企業(yè)結(jié)成利益捆綁，開展分賬式營(yíng)銷。2013年起，達(dá)州廣播電視臺(tái)開始與春君美容學(xué)校、紅木家具商家、茅臺(tái)鎮(zhèn)原漿酒等商家進(jìn)行分賬式合作，盡管帶來的經(jīng)濟(jì)效益有時(shí)與動(dòng)用的廣告資源不完全對(duì)等，但改變了冷門行業(yè)廣告投放理念，并撬動(dòng)了行業(yè)內(nèi)其他商家的廣告投放和媒體合作。

除分賬式營(yíng)銷外，近年來，達(dá)州廣播電視臺(tái)還與商家合作，開展線上線下相結(jié)合的團(tuán)購活動(dòng)。2016年達(dá)州音樂廣播借鑒《愛車愛生活》“買車砍價(jià)”版塊，與江灣城、路橋通錦、上觀南城、中青等品牌房企聯(lián)合開設(shè)《房?jī)r(jià)砍砍砍》欄目，幫助聽眾朋友“買房、砍價(jià)、省錢”，同時(shí)促進(jìn)房產(chǎn)企業(yè)的銷售增長(zhǎng)。除一定的硬性廣告和軟性宣傳外，主持人每天公布電話熱線、短信、QQ群、微信公眾號(hào)和朋友圈，接受聽眾買房咨詢，大量收集并整理購房客戶需求信息，并及時(shí)將這些客戶資料無償提供給合作樓盤，凡是經(jīng)電臺(tái)渠道確認(rèn)的購房者均可享受額外的優(yōu)惠。

此外，達(dá)州廣播電視臺(tái)還先后與家居建材聯(lián)盟、方太廚具、A8裝飾、洛娃日化等企業(yè)聯(lián)手，一方面動(dòng)用廣電全媒體資源廣泛宣傳，另一方面開展線下的現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)、周末歡樂購等方式開展各種形式、規(guī)模不等的團(tuán)購，有效地粘連起商家和消費(fèi)者，成為媒體+消費(fèi)者+商家三角關(guān)系中不可或缺的橋梁和紐帶。

七、活動(dòng)經(jīng)營(yíng)過程中存在的不足

一切從市場(chǎng)出發(fā)，圍繞需求精準(zhǔn)營(yíng)銷，創(chuàng)新開展媒體活動(dòng)。通過近年來的探索，達(dá)州廣播電視臺(tái)已經(jīng)走出了一條活動(dòng)營(yíng)銷的新路子。但我們應(yīng)該看到，活動(dòng)營(yíng)銷占經(jīng)營(yíng)總量的比重還比較小，單次活動(dòng)的廣告吸附量和效益分成額度還不夠大，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)過程中還存在一些不足。

(一)互動(dòng)性需要加強(qiáng)，新媒體介入不足

沒有互動(dòng)性，大型活動(dòng)就等于自娛自樂。要提高互動(dòng)性，需要做到以下幾點(diǎn)：一是降低門檻，盡可能讓更多市民和家庭參與；二是結(jié)合活動(dòng)主題，設(shè)計(jì)輿論話題，動(dòng)員旗下媒體，深入大街小巷開展有獎(jiǎng)話題互動(dòng)；三盡量動(dòng)用網(wǎng)站、微博、微信和APP等新媒體，從而拓寬受眾同步參與渠道，實(shí)現(xiàn)不同受眾群體的交叉覆蓋，特別是要讓90、00后等非傳統(tǒng)媒介的受眾群體互動(dòng)起來。除了擴(kuò)大互動(dòng)覆蓋面，還可借助大型活動(dòng)快速圈粉，在新媒體的混戰(zhàn)中占領(lǐng)制高點(diǎn)，為傳統(tǒng)媒體的融合發(fā)展及廣告經(jīng)營(yíng)建立起強(qiáng)大堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。四是在條件允許的情況下，增加直播場(chǎng)次，特別是網(wǎng)絡(luò)直播，盡可能提高媒體活動(dòng)的社會(huì)關(guān)注度和參與度。

(二)加強(qiáng)人力整合，提高活動(dòng)專業(yè)性

一些專業(yè)性的賽事活動(dòng)和行業(yè)評(píng)選活動(dòng)，往往需要知名專家來擔(dān)任評(píng)審。但事實(shí)是，在參與達(dá)州廣播電視臺(tái)大型活動(dòng)的專家評(píng)審中，來自全國、全省，有較高知名度的專家還不夠多，這勢(shì)必會(huì)影響活動(dòng)的公信力和權(quán)威性。因此，廣電媒體還需克服困難，力爭(zhēng)邀請(qǐng)更專業(yè)、更權(quán)威的專家評(píng)審。

為保證大型活動(dòng)特別是行業(yè)展會(huì)活動(dòng)工作方案更專業(yè)，更可行，除策劃團(tuán)隊(duì)需要不斷學(xué)習(xí)外，廣電媒體可考慮開門辦臺(tái)，面向社會(huì)定期不定期有獎(jiǎng)?wù)骷敖瘘c(diǎn)子”，充分聽取和采納專業(yè)人士的意見和建議，從而確?；顒?dòng)營(yíng)銷精準(zhǔn)到位。

(三)市場(chǎng)研究不夠，力爭(zhēng)找準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)和商家需求點(diǎn)

每個(gè)行業(yè)有什么需求？每個(gè)商家有什么推廣計(jì)劃？整個(gè)市場(chǎng)有哪些節(jié)點(diǎn)？由于人力等諸多原因，廣電媒體對(duì)此研究得還不夠。為確?；顒?dòng)營(yíng)銷有的放矢，當(dāng)前必須大力提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)研究市場(chǎng)的能力，特別是要分析了解每個(gè)行業(yè)的不同特點(diǎn)和規(guī)律，準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)商家的營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，從而做到心中有數(shù)，對(duì)癥下藥。

(四)加強(qiáng)活動(dòng)規(guī)劃，塑造活動(dòng)品牌

在市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)論證后，廣電媒體需提前制定下年的大型活動(dòng)規(guī)劃，從而在人力、物力和時(shí)間上做到科學(xué)調(diào)度，工作有序。與此同時(shí)，廣電媒體還必須經(jīng)營(yíng)好已經(jīng)塑造起來的活動(dòng)品牌。對(duì)達(dá)州廣播電視臺(tái)來說，“春暖花開·中國氣都形象大使選拔大賽”“觀眾(聽眾、讀者)節(jié)”“達(dá)州房交會(huì)”“達(dá)州汽車文化節(jié)”“達(dá)州最受歡迎品牌3·15大型電視評(píng)選”等活動(dòng)品牌在達(dá)州享有較高的知名度，已經(jīng)為廣大商家和市民所認(rèn)可。廣電媒體需要繼續(xù)沿用并不斷創(chuàng)新，不斷注入新風(fēng)格和新元素，形成新的品牌活動(dòng)風(fēng)格。

達(dá)州廣播電視臺(tái)旗下?lián)碛新暋⑵?、?bào)、網(wǎng)、兩微一端等多種媒體形態(tài)，擁有堅(jiān)實(shí)的資源整合平臺(tái)和強(qiáng)大的信息傳播途徑。我們相信，在成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，通過常態(tài)化和市場(chǎng)化的活動(dòng)營(yíng)銷，廣電媒體的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)更強(qiáng)，廣電產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的路子將會(huì)更大更寬。