上海石化腈綸新產(chǎn)品逆勢增長

2017年，上海石油化工股份有限公司主動適應紡織品市場高檔化、功能化、多元化的發(fā)展趨勢，積極做好新產(chǎn)品銷售服務，強化市場推介，使得客戶逐步接受并認同高附加值的腈綸新產(chǎn)品。2017年，腈綸新產(chǎn)品全年銷量同比增長50%，銷售收入同比增長54%，庫存比年初降低了5.8%，與傳統(tǒng)腈綸產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品的差別化率達到了56.4%，實現(xiàn)了逆勢增長。

上海石化原來生產(chǎn)的腈綸產(chǎn)品，近幾年來受到國內(nèi)腈綸市場內(nèi)外需不振、產(chǎn)能過剩、競爭加劇等多重挑戰(zhàn)，產(chǎn)品銷售嚴重不暢。面對市場挑戰(zhàn)，上海石化加大高附加值的原液著色、抗起球等腈綸新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，以此扭轉腈綸產(chǎn)品萎縮的被動局面。

為打開腈綸新產(chǎn)品的銷路，公司建立了“產(chǎn)銷研用”營銷新機制，通過加強產(chǎn)銷研結合，讓生產(chǎn)、銷售、科研人員主動了解市場信息與動態(tài)，及時靈活地調(diào)整新產(chǎn)品營銷策略，開拓新的應用領域與用戶。通過抓好用戶走訪和交流工作，為客戶提供售前、售中、售后全方位服務，建立信息溝通臺賬，形成了客戶信息有跟蹤、有反饋的信息閉環(huán)機制，為新產(chǎn)品的產(chǎn)銷研提供有價值信息。

與此同時，上海石化把產(chǎn)品質量放在新產(chǎn)品生產(chǎn)的首要位置，不斷推進工藝優(yōu)化，強化技術攻關，提高產(chǎn)品質量。2017年，抗起球產(chǎn)品產(chǎn)量創(chuàng)下歷史新高，卻未發(fā)生一起產(chǎn)品質量投訴。關注新產(chǎn)品生產(chǎn)成本測算，建立合理銷售價格定價機制。2017年，公司加大對市場情況排摸，并結合銷售實際情況，根據(jù)產(chǎn)品盈利點測算結果，先后對部分產(chǎn)品進行了售價上調(diào)。如腈綸碳氈專用料每噸上調(diào)50元，腈綸原液著色系列產(chǎn)品上調(diào)了0.53%～13.25%不等。公司還積極拓展海外市場，分流國內(nèi)銷售壓力，增強國際競爭力。2017年5月，首次出口了200.86 t原液著色產(chǎn)品到敘利亞，腈綸新產(chǎn)品就此打開了國際市場。

隨著“產(chǎn)銷研用”機制的作用發(fā)揮，腈綸新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能和質量逐步得到市場認可，市場占有率逐年提升，產(chǎn)銷量連續(xù)多年保持在50%以上增長。以抗起球腈綸產(chǎn)品為例，銷量從2015年的1892 t，到2016年的3304 t，再到2017年超過5000 t，增長十分明顯。這也表明，隨著紡織品趨于高檔化、功能化、多元化，市場對腈綸常規(guī)產(chǎn)品需求呈減弱態(tài)勢，而差別化腈綸的需求量逐年增加。上海石化腈綸新產(chǎn)品經(jīng)過近幾年的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣，產(chǎn)品性能和質量已經(jīng)逐步得到市場認可。增產(chǎn)銷售腈綸新產(chǎn)品已成為上海石化化纖產(chǎn)品增效的重要途徑。