悟空租車重新定義“租車+自駕游”

胡晨霞

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享出行市場(chǎng)潛力巨大，我們想成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)航者?！闭f(shuō)這句話時(shí)，悟空租車創(chuàng)始人胡顯河底氣十足。

悟空租車創(chuàng)始人胡顯河自駕游的核心是車，之后是與旅游資源的嫁接，將二者結(jié)合起來(lái)，打通汽車與旅游的價(jià)值鏈，才能提供用戶想要的自駕游

胡顯河是原一汽大眾華北區(qū)市場(chǎng)與公關(guān)總監(jiān)，奧迪汽車金融部部長(zhǎng)。2014年8月，胡顯河放棄百萬(wàn)年薪，離開了奮斗13年的一汽大眾，創(chuàng)立了悟空租車。

經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，悟空租車已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)集租車、自駕游、汽車金融于一身的多元化平臺(tái)，并完成了五輪融資。

生不逢時(shí)

事實(shí)上，悟空租車一誕生便迎來(lái)了出行領(lǐng)域的大變天?！爱?dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)可以用慘烈二字形容。”

2014年年底，當(dāng)胡顯河帶領(lǐng)悟空租車進(jìn)入出行領(lǐng)域時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)正打得火熱，滴滴、快的補(bǔ)貼燒錢大戰(zhàn)正酣，在出行領(lǐng)域看不到其他品牌和創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

盡管面見投資方時(shí)胡顯河強(qiáng)調(diào)自己做的是自駕出行而非代駕出行，但是彼時(shí)恰逢P(guān) to P模式在自駕出行領(lǐng)域橫空出世，寶駕、PP租車、友友租車等P to P共享租車品牌盛行一時(shí)。

共享經(jīng)濟(jì)熱潮席卷整個(gè)出行市場(chǎng)，主流基金如紅杉中國(guó)、IDG資本和經(jīng)緯創(chuàng)投等紛紛參投明星企業(yè)，這讓悟空租車陷入了更加不利的局面。

“我們當(dāng)時(shí)去見投資人時(shí)，一直在強(qiáng)調(diào)悟空租車的模式是獨(dú)一無(wú)二的，是符合中國(guó)當(dāng)下情況的B to P共享租車模式?！?/p>

“看不懂”，是胡顯河聽到最多的字眼，很多投資人都看不明白悟空租車在做的事情。在他們看來(lái)，出行市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)被滴滴和快的壟斷了，并且他們幾乎吸引了所有的資本。

為了打動(dòng)紫輝創(chuàng)投CEO鄭剛，胡顯河和團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，甚至讓鄭剛發(fā)出“有個(gè)人在外面堵我，已經(jīng)很多次了，他如果不是一個(gè)傻子，就是一個(gè)堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)者”的感慨。

接連兩個(gè)月，在“死纏爛打”式的圍堵下，胡顯河終于爭(zhēng)取到了和鄭剛談話15分鐘的機(jī)會(huì)。

正是這15分鐘讓鄭剛確定了投資意向，并在兩個(gè)月內(nèi)接連對(duì)悟空租車進(jìn)行了兩輪投資，這為悟空租車的發(fā)展提供了重要助力。

福無(wú)雙至。

2015年4月，在完成兩輪融資后，悟空租車迅速啟動(dòng)第三輪融資計(jì)劃，卻不幸遭遇股災(zāi)和資本寒冬，悟空?qǐng)F(tuán)隊(duì)也陷入了“缺糧”狀態(tài)，直到拿到A輪融資后，公司才逐漸步入正軌。

發(fā)力汽車租賃市場(chǎng)

步入正軌后，悟空租車加強(qiáng)了對(duì)租車市場(chǎng)的探索，并不斷調(diào)整業(yè)務(wù)路徑，進(jìn)而打造自身品牌的差異化。

關(guān)于為何堅(jiān)持選擇汽車租賃領(lǐng)域，胡顯河稱他有自己的判斷：

首先，從需求端考慮，據(jù)胡顯河預(yù)計(jì)，到2025年中國(guó)市場(chǎng)將需要1000萬(wàn)輛以上的租賃車，而目前只有90萬(wàn)輛，并且行業(yè)內(nèi)并無(wú)巨頭，潛力巨大。

其次，從租賃現(xiàn)狀考慮，中國(guó)目前大概有2.5萬(wàn)家中小租車公司，擁有的租賃車輛總量在70萬(wàn)輛左右，其中神州租車擁有車輛不超過(guò)10萬(wàn)輛，一嗨租車也只有5萬(wàn)輛;反觀北美和歐洲，市場(chǎng)則相對(duì)成熟，如赫茲（Hertz）、安飛士（AVIS）這樣的租車巨頭已經(jīng)是上百萬(wàn)輛的規(guī)模，占據(jù)了當(dāng)?shù)爻^(guò)95%的市場(chǎng)份額。

胡顯河稱，中國(guó)至少需要有5家車輛規(guī)模達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)的租車公司或平臺(tái)。

第三，前景廣闊?！捌囎赓U市場(chǎng)至少還有20年的黃金增長(zhǎng)期，是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，但中小租車公司無(wú)法獨(dú)立存活。悟空租車的戰(zhàn)略模式是用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和B to P共享平臺(tái)，以加盟連鎖方式幫助全國(guó)租車公司，降成本，降風(fēng)險(xiǎn)，增效率，增客源，使他們得以更好地生存和發(fā)展?！?/p>

當(dāng)前市場(chǎng)上活躍的租車模式包括以神州租車、一嗨租車為代表的B to C傳統(tǒng)租車模式，P to P共享租車模式，以及B to C分時(shí)租賃模式。不同于神州租車和一嗨租車的自營(yíng)式租車業(yè)務(wù)，悟空租車是通過(guò)服務(wù)存量中小租車公司，以B to P模式打造租車服務(wù)平臺(tái)。

胡顯河稱，當(dāng)汽車租賃的服務(wù)足夠好，無(wú)人駕駛的場(chǎng)景廣泛實(shí)現(xiàn)，可以隨時(shí)隨地，在十分鐘內(nèi)租還車成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，汽車租賃的春天才會(huì)真正到來(lái)。而且，只要把汽車租賃做起來(lái)，很容易向汽車金融、二手車和售后市場(chǎng)這些領(lǐng)域延伸，切入產(chǎn)業(yè)鏈。

胡顯河與悟空租車三位聯(lián)合創(chuàng)始人，從左至右依次為：CMO朱旭、COO張豐、CEO胡顯河、CTO吳宏亮

除此之外，悟空租車的另外三位聯(lián)合創(chuàng)始人——朱旭、張豐、吳宏亮均已在汽車以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕了十余年，被外界稱為“最懂汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人”。

正是這幾位“最懂汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人”帶領(lǐng)悟空租車在短短三年內(nèi)覆蓋了全國(guó)200多座城市，2000多個(gè)網(wǎng)店，20000多臺(tái)車輛，以及數(shù)百萬(wàn)用戶，成為繼神州租車、一嗨租車后最受矚目的品牌，并成功躋身汽車租賃行業(yè)前三陣營(yíng)，打造出了“租車+旅游”的新模式。

重新定義自駕游

隨著自駕游逐漸興起，以驢媽媽為代表的OTA紛紛上線自駕游產(chǎn)品，然而，這種“1.0產(chǎn)品”多是簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)的周邊游，比如“酒店+景點(diǎn)”形式出現(xiàn)，并未真正滿足自駕游群體對(duì)個(gè)性化旅游產(chǎn)品體驗(yàn)的狂熱需求。胡顯河告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“自駕游的核心是車，之后是與旅游資源的嫁接，將二者結(jié)合起來(lái)，打通汽車與旅游的價(jià)值鏈，才能提供用戶想要的自駕游。”

2016年12月“悟空自駕游”品牌正式落地云南。之所以選擇云南，胡顯河告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），云南是最適合自駕游的省份，16個(gè)州市，個(gè)個(gè)風(fēng)景不同、文化不同。

2017年7月6日，悟空自駕游產(chǎn)品面世。

通過(guò)“租車+旅游”“線上+線下”的模式，悟空自駕游可以幫助用戶在云南實(shí)現(xiàn)落地自駕游，并通過(guò)滿足全域異地還車及豐富路線安排等用戶核心訴求，為用戶提供超出預(yù)期的體驗(yàn)。

在悟空自駕游平臺(tái)上，用戶可以預(yù)約SUV、MPV、經(jīng)濟(jì)型轎車、房車等多種車型，定制旅游路線包括“湄公河密碼——老撾/泰國(guó)雙世界文化遺產(chǎn)之旅”“秘境之地——綠三角”“印象普者黑”等數(shù)十條自駕游路線。

胡顯河表示，將來(lái)悟空自駕游希望能夠?qū)崿F(xiàn)智能定制、智能推薦、語(yǔ)音導(dǎo)覽、VR/AR等智能化旅行體驗(yàn)，對(duì)接云南省線下旅游資源，將自駕游產(chǎn)業(yè)鏈和合作伙伴進(jìn)行深度連接。目前，悟空?qǐng)F(tuán)隊(duì)已經(jīng)打通了云南16個(gè)州市，覆蓋省內(nèi)15個(gè)機(jī)場(chǎng)以及火車站、高鐵站、酒店、景區(qū)等場(chǎng)所。

通過(guò)整合全國(guó)中小租車公司，對(duì)它們進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化改造，悟空租車保證了用戶的租車體驗(yàn)，同時(shí)也解決了自駕游中車給消費(fèi)者帶來(lái)的后顧之憂。

悟空租車名稱由來(lái)

胡顯河稱，悟空生而不凡，天生就是“冠軍選手”，并且從一誕生就家喻戶曉?！段饔斡洝愤@部經(jīng)典名著講的就是出行的故事，而創(chuàng)業(yè)和取經(jīng)一樣，也是經(jīng)歷九九八十一難，最后修得正果的過(guò)程。

截止到目前，并未有企業(yè)對(duì)該名著進(jìn)行完美的商業(yè)詮釋，胡顯河希望能夠完成這件事。目前公司品牌的塑造皆圍繞《西游記》展開，除了悟空租車，還有“八戒金融”“白龍馬賣車”“沙僧管車”等一系列品牌構(gòu)想，并注冊(cè)了商標(biāo)。