西屋康達的天時地利人和

作者 余 明

2018年西屋康達還將在河南市場繼續(xù)保持在細分領(lǐng)域的穩(wěn)定發(fā)展，增加工業(yè)項目和民用項目的比重，以進一步提升西屋康達在河南的整體銷量和市場影響力。

2018年是西屋康達公司成立25周年。這些年的市場積淀讓西屋康達成為了中央空調(diào)行業(yè)中舉足輕重的一個品牌。它不斷在市場發(fā)聲，接連收獲一個個頗具代表性的樣板工程，也讓越來越多的合作伙伴相信西屋康達，選擇西屋康達。

縱觀行業(yè)走勢，2017年是整個中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。西屋康達全國市場整體實現(xiàn)穩(wěn)固發(fā)展，在以河南為代表的重點市場成效顯著。西屋康達河南辦事處經(jīng)理范海濤在2018年1月9日舉行的河南辦事處答謝會上表示，2017年西屋康達河南整體形勢良好，市場業(yè)績同比2016年增長9%。本次答謝會以“25載感謝有你”為主題，寓意著西屋康達這25年來，一直與合作伙伴同舟共濟，共謀發(fā)展。

其實在中央空調(diào)行業(yè)中，渠道力量不可忽視。渠道的成熟在很大程度上給予企業(yè)不竭動力。西屋康達在河南市場規(guī)模的進一步突破與渠道的貢獻緊密相關(guān)。范海濤在會上就多次強調(diào)，西屋康達在河南6年的發(fā)展能夠?qū)崿F(xiàn)逐年平穩(wěn)增長離不開渠道合作伙伴的鼎力支持。

因此，本次年會邀請的多家渠道商都是西屋康達河南市場的鐵桿。他們?yōu)槲魑菘颠_在河南市場上樹立了多個代表性樣板工程，也進一步拉動了西屋康達的銷售業(yè)績。在他們看來，售后服務(wù)意識、以客戶為核心的服務(wù)價值、品牌在項目上的操作思路、給予渠道商的支持方面都是他們與西屋康達形成良好合作的紐帶。

鄭州恒基機電設(shè)備有限公司是西屋康達在河南地區(qū)的一家主力經(jīng)銷商，公司董事長王文忠在會上以從業(yè)十多年的經(jīng)驗為出發(fā)點，向與會者解讀如何就當前中央空調(diào)行業(yè)形勢下規(guī)避工程運作風險。目前，鄭州恒基公司在河南市場上以政府醫(yī)療、學校等項目為主，與西屋康達緊密合作多年，并在2017年為西屋康達操作了多個具有代表性的項目。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是渠道選擇與品牌合作的基礎(chǔ)。作為一家中外合資的知名中央空調(diào)制造企業(yè)，西屋康達一直秉承工匠精神，孜孜不倦地追求更好的品質(zhì)，為國內(nèi)外客戶提供最舒適的中央空調(diào)系統(tǒng)解決方案。目前，西屋康達的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋磁懸浮離心機、螺桿機、渦旋機、飛機地面空調(diào)、核電專用空調(diào)以及各類空氣處理機組等。產(chǎn)品應(yīng)用也已經(jīng)覆蓋商用、民用、工業(yè)用、軍工用、特種用等眾多領(lǐng)域。其中，磁懸浮軌道交通節(jié)能技術(shù)、變頻直膨凈化技術(shù)、超低溫熱泵技術(shù)、自由熱回收技術(shù)等一系列創(chuàng)新技術(shù)成果，為西屋康達的產(chǎn)品發(fā)展注入強勁動力。

為更好地滿足不同用戶的個性化需求，西屋康達始終堅持中央空調(diào)創(chuàng)新發(fā)展之路，更多聚焦于細分行業(yè)。西屋康達大客戶部梁世興表示，凈化、軌道交通、煤改電和特種空調(diào)是當前形勢下發(fā)展十分迅速的領(lǐng)域。關(guān)于這一點，西屋康達始終搶占先機。

凈化領(lǐng)域的發(fā)展體現(xiàn)在電子廠房、手術(shù)室、實驗室、醫(yī)藥食品等行業(yè)的迅速增長方面，西屋康達針對該領(lǐng)域推出恒溫恒濕空氣處理機、凈化型空氣處理機、雙冷源深度除濕機組等產(chǎn)品。針對軌道交通行業(yè)的快速發(fā)展，西屋康達推出了擁有專利技術(shù)的磁懸浮軌道交通專用空調(diào)機組，相比傳統(tǒng)常規(guī)空調(diào)占地面積小、能效高，且節(jié)能30%。針對北方低溫煤改電市場，西屋康達推出超低溫高效型模塊式風冷熱泵機組，能夠?qū)崿F(xiàn)-25 ℃穩(wěn)定運行。在特種空調(diào)領(lǐng)域，西屋康達還擁有第三代核電專用空調(diào)機組、飛機地面空調(diào)機組、自由熱回收螺桿式風冷熱泵機組等產(chǎn)品。值得一提的是，西屋康達在工業(yè)熱回收領(lǐng)域有著明顯的優(yōu)勢，推出了超高溫螺桿式水源熱泵機組，可實現(xiàn)出水溫度達85 ℃，進水溫度在18～50 ℃，超大溫度范圍的余熱回收，可在造紙、化工等領(lǐng)域廣泛使用。

這些針對細分行業(yè)的諸多產(chǎn)品，讓西屋康達成為了細分行業(yè)用戶的設(shè)備供應(yīng)商。比如在凈化領(lǐng)域，西屋康達樹立了寧德新能源、廣州悅康生物制藥、佛山市第一人民醫(yī)院、中國計量院振動及重力加速度實驗室等項目。在軌道交通領(lǐng)域，世界之窗地鐵站、中鐵軌道重型裝備制造項目二期、中國鐵路和諧型大功率機車檢修基地等均有使用西屋康達產(chǎn)品。在煤改電市場中，西屋康達中標北京兩個標段。在特種空調(diào)領(lǐng)域，田灣核電站、福清核電站、臺山核電站、首都國際機場均是西屋康達的樣板工程。

另外，在河南市場上，西屋康達服務(wù)過鄭州中旭國際貿(mào)易中心、河南中醫(yī)院第一附屬醫(yī)院、鄭州融元廣場、鄭州市中級人民法院、河南電視臺等具有代表性的樣板工程。本次會議的舉辦地——風華酒店也采用了西屋康達模塊機和末端產(chǎn)品。除此之外，河南的酒店如臻悅酒店、東區(qū)西湖春天酒店等也是西屋康達的代表之作。

西屋康達在河南凈化市場也同樣取得了顯著成績。正如河南省潔凈技術(shù)協(xié)會會長周星旭表示，經(jīng)過幾年的發(fā)展，河南從事凈化行業(yè)的企業(yè)數(shù)量越來越多，競爭激烈。然而一些大型的凈化企業(yè)，如富士康等企業(yè)陸續(xù)在河南設(shè)廠，對河南的凈化空調(diào)市場會有很大的帶動作用。

面對2018年，西屋康達在河南市場將進一步鞏固渠道建設(shè)，做好設(shè)計院專家的交流工作，加強與行業(yè)的互動，積極推進市場推廣工作。此外，范海濤表示，2018年西屋康達還將在河南市場繼續(xù)保持在細分領(lǐng)域的穩(wěn)定發(fā)展，增加工業(yè)項目和民用項目的比重，以進一步提升西屋康達在河南的整體銷量和市場影響力。

2018年西屋康達市場規(guī)劃目標明確。擁有穩(wěn)定的團隊與合作伙伴，再加上市場處于上升期，這些都是西屋康達增長的基礎(chǔ)和必備條件。

西屋康達河南辦事處經(jīng)理 范海濤