國內(nèi)網(wǎng)球賽事的運營模式分析

摘要：網(wǎng)球是一項高度職業(yè)化的體育項目，它擁有獨特的文化內(nèi)涵和相對完善的和密集的競賽市場，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人均收入水平的提高以及消費結(jié)構(gòu)的變化，網(wǎng)球運動在中國普及率不斷提高。本文通過理論與數(shù)據(jù)的結(jié)合，分析了中國網(wǎng)球公開賽的賽事運營機制，經(jīng)營模式和經(jīng)營效益，對賽事運作現(xiàn)狀進(jìn)行分析和研究，發(fā)現(xiàn)其現(xiàn)有的問題，同時對國外高水平賽事進(jìn)行介紹和分析，再加以比較，提出若干推動中國網(wǎng)球公開賽發(fā)展的對策和建議。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)球賽事；賽事運營；中國網(wǎng)球公開賽

中網(wǎng)于2004年創(chuàng)辦，至今已經(jīng)走過12年的光陰，各方面得到完善，已經(jīng)成為北京的一張城市名片，在經(jīng)過了多年的沉淀，中網(wǎng)的水平不斷地提高，已經(jīng)成了亞洲最大、最高級別的網(wǎng)球賽事，而作為中國最大的網(wǎng)球賽事，帶動著中國網(wǎng)球的不斷突破，同時為北京成為國際化大城市和國際化體育中心起到了重要的作用，不僅提高了中國網(wǎng)球競技水平同時也帶動體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一、中國網(wǎng)球公開賽的運營現(xiàn)狀分析

（一）中國完全公開賽運營存在的主要問題

1.收入比率失衡

電視轉(zhuǎn)播經(jīng)營一直是職業(yè)體育賽事盈利的主要渠道之一，而在中國體制這個大環(huán)境下，電視轉(zhuǎn)播處于壟斷地位，所以得不到很好的發(fā)展，未能成為有效的收入來源，這是一個亟待解決的問題。現(xiàn)在中國經(jīng)濟發(fā)展速度快，市場需求大，很多企業(yè)也爭相投入到網(wǎng)球這個大蛋糕中來，但是過度依賴贊助商，不利于賽事的健康發(fā)展，還有可能適得其反。

2.賽事品牌文化的缺失

中網(wǎng)經(jīng)過多年的努力，賽事在質(zhì)量上已經(jīng)有了較高的水平，但是在賽事品牌文化的建設(shè)上還沒有形成自己的特色，沒有給消費者足夠的識別度，這也就不利于建立自己的客戶群，阻礙賽事的發(fā)展。當(dāng)我們談?wù)撍拇鬂M貫的時候，總會先想起賽事鮮明的文化特點，澳網(wǎng)是年輕的、開放的、創(chuàng)新的、多樣化的代表；法網(wǎng)繼承了法國人的浪漫和藝術(shù)氣息，就算沒有到現(xiàn)場去體驗這種氣息，在電視電腦前你也能感受到這股濃烈的氛圍；溫網(wǎng)是最古老、最有聲譽的一個，是文明、高雅、禮儀的代名詞，青青草地，白衣飄飄形成一道亮麗的風(fēng)景線；美網(wǎng)是現(xiàn)代商業(yè)運作的典范，與現(xiàn)代化大都市紐約很好地融合在一起。這些都是值得中網(wǎng)去借鑒和學(xué)習(xí)的。

3.缺少專業(yè)化的管理人才

我國在體育賽事經(jīng)營和管理方面都缺少成熟的大型的體育經(jīng)紀(jì)公司，缺少高端專業(yè)的管理人才，導(dǎo)致只能依靠國外更好更有經(jīng)驗的體育經(jīng)紀(jì)公司。雖然近幾年來我國的體育賽事管理公司在逐步地增長，但是仍然無法承擔(dān)起職業(yè)比賽的商業(yè)運作，而在短時間內(nèi)這種情況不會有太大的變化，我國的職業(yè)體育比賽的經(jīng)營命脈仍會掌握在國外的大型體育經(jīng)紀(jì)公司手中。

4.網(wǎng)球職業(yè)化和賽事體制的矛盾

網(wǎng)球是不同于其他球類運動的一種高度職業(yè)化和商業(yè)化的運動，在國外的大型比賽都是由其網(wǎng)球協(xié)會進(jìn)行一系列的宣傳、推廣運作，有完整的賽事體系，同時能與國內(nèi)體育賽制相契合，有足夠的人才儲備。相比之下，我國的賽事經(jīng)營主要是由政府部門為主，體育賽事公司為輔，這就容易導(dǎo)致職權(quán)劃分不明確，賽事組織效率低，資源分配不合理等問題。賽事的商業(yè)化低，沒有完整的賽事體系，阻礙了中網(wǎng)的發(fā)展，也不利于人才的儲備，也造成了國內(nèi)網(wǎng)球水平較低，無法與歐美國家形成競爭。

5.觀眾的觀賽水平和網(wǎng)球意識不足

網(wǎng)球在中國的發(fā)展一直是很緩慢，普及率過低，大眾的網(wǎng)球意識薄弱，對觀賽禮儀知識也沒有得到很好的普及。在網(wǎng)球比賽中，球員需要高度的專注才能打好每個球，如果在比賽中觀眾發(fā)出一些聲響就很容易影響到球員的發(fā)揮，而這種情況在中網(wǎng)賽場卻屢見不鮮，球員向裁判抱怨也成了常事，這也成了 中網(wǎng)一直被詬病的問題，不懂網(wǎng)球成的中國觀眾的標(biāo)簽。賽事的組織者也沒有很好的宣傳網(wǎng)球的基本知識，讓國內(nèi)的觀眾更好地理解網(wǎng)球這項運動，中網(wǎng)的發(fā)展是全方位的，顯然這點需要努力去改善。

二、中國網(wǎng)球公開賽運營模式的發(fā)展對策

（一）優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)

中網(wǎng)在賽事經(jīng)營上必須平衡好收入結(jié)構(gòu)，減少賽事的經(jīng)營風(fēng)險，才能源遠(yuǎn)流長。

1.在贊助收入上，在保證贊助商數(shù)量和質(zhì)量的時候，應(yīng)該提高與贊助商的契合度，發(fā)揮與贊助商合作的最大利益化，同時深之間的合作，維系贊助商的忠誠度。

2.在電視轉(zhuǎn)播上，要加強商業(yè)化的經(jīng)營，更好的結(jié)合網(wǎng)絡(luò)新媒體的平臺，加大與國內(nèi)知名的直播平臺之間的合作，在宣傳上要創(chuàng)新，提高媒體的關(guān)注度，重視轉(zhuǎn)播權(quán)的二次銷售和國際市場的開拓，提高賽事轉(zhuǎn)播收入。

3.在門票收入上，完善票務(wù)系統(tǒng)和票務(wù)營銷方式，對于“黃牛”現(xiàn)象應(yīng)該加大打擊力度，建立一個讓消費者感到安全放心的購票環(huán)境。減少增票的數(shù)量，結(jié)合北京豐富的旅游資源，推出多樣化的門票套餐，讓觀眾欣賞到精彩比賽同時觀看首都的大好山河。同時對于“明星效應(yīng)”應(yīng)該充分利用，還可以通過微博等平臺推出針對中網(wǎng)的抽獎和和競猜活動，既能取得宣傳的效果還能吸引觀眾來觀看比賽。

4.在特許經(jīng)營上，在結(jié)合中網(wǎng)文化上，開發(fā)出更有收藏價值的產(chǎn)品，擴大銷售渠道，結(jié)合線上和線下，在價格、時間上有更多的可選性。

（二）品牌的建設(shè)

品牌是一種無形資產(chǎn)，是企業(yè)發(fā)展的動力所在，建設(shè)品牌的知名度，培育消費者的認(rèn)知度，提高市場占有率和經(jīng)濟效益。中網(wǎng)經(jīng)過多年的沉淀已經(jīng)建立起屬于自己的品牌賽事，但是這還不夠，目前還是處于向國外優(yōu)秀賽事學(xué)習(xí)的過程，在品牌管理上還顯得很模糊。首先可以打造一個以中網(wǎng)為主體競賽格局，從小型賽事開始，如挑戰(zhàn)賽、巡回賽、大獎賽，形成多樣的競賽形式，提高影響力。再者可以從國內(nèi)大型的大學(xué)生比賽和業(yè)余的比賽入手，即能推動中國網(wǎng)球的整體水平也能為賽事賺取關(guān)注度。

（三）提高賽事的管理水平

1.加強觀眾的網(wǎng)球文化

球迷的參與度是網(wǎng)球比賽的一大核心，李娜、彭帥等金花一代的輝煌，讓網(wǎng)球在中國的普及率有了一個飛躍式的上漲，中網(wǎng)不缺觀眾，但是觀眾的網(wǎng)球文化卻沒跟上中網(wǎng)的發(fā)展速度。四大滿貫之所以成功，不僅是在運作管理上，球迷文化也是其中一部分。中網(wǎng)要加強觀眾的網(wǎng)球知識普及，在觀看比賽時的禮儀，現(xiàn)場的氣氛，場外的合理追星。2016年在珠海舉辦的精英賽中，中國球員張帥在比賽中對觀眾的隨意走動和不合時宜的加油聲進(jìn)行了批評，這引起了媒體和網(wǎng)友的熱議，褒貶不一，在我看來這只是網(wǎng)球禮儀問題的一個導(dǎo)火索，網(wǎng)球禮儀一直都存在，不管在國內(nèi)在國外，而這個問題不僅需要觀眾去認(rèn)識，賽事組織者更有責(zé)任去為來觀看比賽的球迷普及。

2.經(jīng)營方式的多樣化

賽事舉辦期間的人流量是一個很大的數(shù)值，背后隱藏的市場也是巨大的，在餐飲、酒店、旅游、娛樂方面都可以加入到賽事的發(fā)展中。在澳網(wǎng)舉辦的期間，當(dāng)?shù)氐穆糜纬闪艘荒曛腥肆髁孔罡叩臅r期，這跟賽事組織在旅游方面的合作是分不開的。體育賽事的舉辦越來越向商業(yè)化、多元化方向發(fā)展，一個好的賽事能帶動其他行業(yè)的發(fā)展，這點在四大滿貫中表現(xiàn)尤為明顯，而這時中網(wǎng)需要去學(xué)習(xí)的。

結(jié)論

在十余載的不斷自我完善和創(chuàng)新的中國網(wǎng)球公開賽，已經(jīng)是世界網(wǎng)球版圖上不可或缺的一塊，也成了亞洲區(qū)域最高級別的網(wǎng)球賽事，而中網(wǎng)作為目前中國最大的網(wǎng)球賽事我們應(yīng)該給予肯定。就中網(wǎng)在軟硬件設(shè)施和營銷方式來看，整體上優(yōu)勢大于劣勢。首先，培養(yǎng)中網(wǎng)的職業(yè)化球員，讓他們從體制內(nèi)走出去，擴大網(wǎng)球人口，加強后備力量的培養(yǎng)，對運動員的培養(yǎng)機制進(jìn)行完善和創(chuàng)新，加強與國外運動員的交流；其次，強化和提高大眾歲網(wǎng)球文化的認(rèn)識，從多方面去推動中國網(wǎng)球公開賽及中國網(wǎng)球的發(fā)展。把中國濃厚的文化底蘊和現(xiàn)代化大都市相結(jié)合，努力打造屬于中國的第五大網(wǎng)球公開賽。

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作者簡介：

方俊杰（1993- ），男，福建漳州人，福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院2015級工商管理專業(yè)本科生，研究方向：文化營銷。