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      新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路分析

      2018-03-28 05:54:00陳堃
      現(xiàn)代營銷·學(xué)苑版 2018年2期
      關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟背景市場營銷企業(yè)

      摘要:在傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式中,極少以營銷活動作為一種營銷戰(zhàn)略,通常會將其當(dāng)作銷售方式的一種。國家快速發(fā)展,對企業(yè)發(fā)展提出了新的要求,但從某種意義上來講,所提出的這些要求,使企業(yè)不得不重新對自身進行全方位的審視。本文將對基于新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路加以分析。

      關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟背景;企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略新思路

      市場營銷戰(zhàn)略是為企業(yè)以順應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展為目的而設(shè)計出的營銷方案。由此可見,擇選出最為適宜的市場營銷策略對企業(yè)發(fā)展而言十分必要。而探尋出實效性較高的市場營銷戰(zhàn)略新思路,對促進企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量、提升其核心競爭力以及增加企業(yè)的經(jīng)濟收益也具有積極影響。

      一、營銷現(xiàn)狀分析

      第一,就現(xiàn)下我國多數(shù)企業(yè)所應(yīng)用的市場營銷策略而言,其方式普遍較為單一,缺乏創(chuàng)新性。其中,雖然通過借鑒個別西方國家的成功營銷模式以及經(jīng)驗的方式,可以在一定程度上促進企業(yè)的營銷效率提升,與此同時,由于多數(shù)企業(yè)在具體借鑒以及模仿其他營銷方式以及模式的同時,并未以自身的實際情況為基礎(chǔ),常將所明晰以及了解的手段以及經(jīng)驗直接應(yīng)用于自身,使得所應(yīng)用的“有效”手段實效性始終較低,對促進企業(yè)發(fā)展具有不良影響。

      第二,我國現(xiàn)如今的社會依舊為市場經(jīng)濟體制,且多數(shù)企業(yè)也依舊沿用著傳統(tǒng)的經(jīng)營模式以及理念。但就現(xiàn)下實際的市場經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r而言,消費者占據(jù)了市場中的主導(dǎo)地位,且多數(shù)存在于市場中的商品供過于求,其中也存在個別企業(yè)認(rèn)為市場銷售量較高的產(chǎn)品勢必“流行”,進而盲目追求,致使其過度積壓庫存,經(jīng)濟運轉(zhuǎn)不開,為自身發(fā)展造成了極其不良的影響。

      二、戰(zhàn)略新思路

      (一)更新營銷戰(zhàn)略手段

      第一,企業(yè)在具體開展?fàn)I銷活動的過程中,應(yīng)重視實施全方位的市場調(diào)查工作,并依據(jù)實際的市場變化規(guī)律,通過應(yīng)用多種有效的市場營銷戰(zhàn)略手段的方式,迎合消費者實際需求。第二,可以采取多媒體宣傳的方式,在廣大消費者群眾心中樹立出良好的企業(yè)印象,有助于加深消費者對于企業(yè)品牌以及產(chǎn)品的記憶,對促進其消費欲望具有積極意義。第三,可采取利用多元化的營銷方式促進消費者消費欲望的方式,提升企業(yè)實際的經(jīng)濟效益。如:免費試用等。第四,倘若消費人群較為固定,則可以利用分發(fā)優(yōu)惠券或者促銷的方式,提升產(chǎn)品銷售量。

      (二)提升環(huán)保意識

      就現(xiàn)下的中國市場現(xiàn)狀而言,環(huán)保觀念已經(jīng)開始逐漸對人們的消費思想產(chǎn)生了較為深入的影響,同時,為了良好地滿足社會經(jīng)濟發(fā)展的實際需求,就需要企業(yè)重視提升自身的環(huán)保意識。因此,在企業(yè)具體設(shè)計新型的市場營銷戰(zhàn)略時,應(yīng)重視將環(huán)保理念融合進其中,并可以通過采取綠色營銷模式的方式,適時的減少相應(yīng)的經(jīng)濟收益,有助于促進企業(yè)員工整體的環(huán)保意識提升。

      (三)創(chuàng)新產(chǎn)品營銷理念

      企業(yè)想要進行實效性較高的發(fā)展,就需要重視建立出完善的營銷以及發(fā)展預(yù)案重視更新自身的營銷戰(zhàn)略理念,簡而言之,倘若企業(yè)想要的實際的發(fā)展過程中,想要依靠明晰的市場變化規(guī)律來實時改變自身的經(jīng)營模式以及發(fā)展戰(zhàn)略,將很難得到實質(zhì)性發(fā)展。因此,首先,企業(yè)需要設(shè)計出一套科學(xué)性較高的發(fā)展方案,重視了解以及把握實際的市場營銷規(guī)律。其次,相應(yīng)的市場營銷人員理應(yīng)了解甚至掌握基本的市場營銷戰(zhàn)略以及知識,并應(yīng)以所服務(wù)企業(yè)的實際發(fā)展?fàn)顩r為基礎(chǔ),并通過將之與優(yōu)勢性較高的市場營銷策略相結(jié)合的方式,設(shè)計出一套完善的營銷戰(zhàn)略計劃。最后,企業(yè)應(yīng)具有良好的大局意識,不斷的探尋實效性較高的新型產(chǎn)品營銷策略,有助于推進企業(yè)改革進程,對提升企業(yè)整體營銷質(zhì)量具有積極意義。

      (四)探尋新型的營銷戰(zhàn)略手段

      企業(yè)著重于探尋新型的市場營銷戰(zhàn)略手段的主要目的是為了可以充分滿足于人們的基本消費需求,因此,通常所展現(xiàn)出來的服務(wù)會依據(jù)消費者的具體需求而變化,卻并未充分考量到消費者自身所擁有的戰(zhàn)略資源對于增加企業(yè)效益所具有的重要性意義?,F(xiàn)如今,判斷企業(yè)競爭優(yōu)勢的標(biāo)準(zhǔn)可以概括為:品牌形象、營銷策略等,且此類優(yōu)勢對于維護市場穩(wěn)定性具有積極影響。同時,就現(xiàn)如今的市場經(jīng)濟發(fā)展以及變化實際狀況而言,由于其速度較快無法把握,因此,企業(yè)想要良好的明晰所關(guān)注市場的變化規(guī)律,就需要將自身的財力、物力以及技術(shù)等加以合理融合,開發(fā)出一種可以彰顯自身特色的營銷模式,對提升企業(yè)的核心競爭力具有積極意義。

      (五)樹立新型的服務(wù)意識

      首先,企業(yè)應(yīng)重視更新自身的營銷戰(zhàn)略理念,并通過將其合理轉(zhuǎn)化為消費者理念的方式,培養(yǎng)員工“以消費者為主”的服務(wù)意識,以有效促進企業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量提升。由于計算技術(shù)的快速發(fā)展以及進步,使得企業(yè)的生產(chǎn)以及管理技術(shù)逐漸趨于多樣化,同時,也使得各企業(yè)相互之間的實體商品差距大幅度減小,所以,企業(yè)之間無法在所生產(chǎn)以及營銷的產(chǎn)品包裝或質(zhì)量方面相互競爭,相對的,加劇了其相互之間于服務(wù)質(zhì)量方面的競爭。因此,企業(yè)應(yīng)重視提升自身服務(wù)質(zhì)量,正確明晰消費者所具有的重要性意義。其次,倘若要將市場進行具體劃分,則其主要依據(jù)理應(yīng)為消費者的消費方式以及是否可以良好地滿足消費者的日常需求,對于促進企業(yè)發(fā)展具有積極意義。

      結(jié)論

      總之,傳統(tǒng)市場營銷理念已經(jīng)無法滿足于現(xiàn)下的市場經(jīng)濟發(fā)展需求,因此,現(xiàn)如今的企業(yè)應(yīng)重視正確明晰陳舊的營銷觀念以及模式所具有的局限性,著重探尋出實效性較高的戰(zhàn)略手段,實時觀察以及把握市場發(fā)展動向,創(chuàng)新營銷模式,促進企業(yè)整體經(jīng)營水平的提高。

      參考文獻:

      [1]姜天,張洋.基于SWOT分析的集團型企業(yè)市場營銷管理模式研究[J].中國市場,2016(01):35-37+39.

      [2]甘文雨.對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析及戰(zhàn)略新思維探討[J].商場現(xiàn)代化,2015(25):66-67.

      作者簡介:

      陳堃,女,漢族,江蘇省揚州市,助教,碩士研究生,研究方向:人力資源管理、市場營銷、心理咨詢技術(shù)。

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