社交媒體等新媒體的盈利模式

李勤 贛州廣播電視臺

近幾年來，隨著博客、微博等互聯(lián)網(wǎng)媒體的運用，新興的社交媒體如雨后春筍般出現(xiàn)。各種新興媒體迅速發(fā)展為人們生活學習帶來了極大便利，同時也推動著傳統(tǒng)媒體不斷變革。對于廣播事業(yè)而言，如何與新媒體進行融合，尋找新的盈利模式已經(jīng)成為了廣播傳媒轉型的重要內(nèi)容。本文主要是從盈利的模式角度進行分析，探討新媒體環(huán)境之下廣播傳媒如何獲得利潤。

一、自媒體的盈利模式

(一)某廣播傳媒的發(fā)展盈利模式

自媒體就是一個人或者是一群人所做的媒體，個人風格非常強烈，具有非常鮮明的獨特性，自媒體不屬于任何組織。在自媒體中，自媒體常常使用文字或者是圖片作為主流，也有一些自媒體使用視頻或者是音頻方式進行信息傳遞。當前，自媒體已經(jīng)呈現(xiàn)了人格化特點，具有非常濃厚的人格魅力，傳遞信息已經(jīng)超越了文字本身所表達的內(nèi)容，用戶常常感受到的是一個人而并不是一個傳遞機器。近些年來，自媒體的興起風起云涌，有專注于創(chuàng)業(yè)的雷鋒網(wǎng)，有專注于科普的果殼網(wǎng)，同時還有專注于股票投資的美股。

自從新興媒體興起以來，許多廣播傳媒都已經(jīng)開設了博客或者是微博以及微信公眾號，許多廣播傳媒的媒體從業(yè)人員也紛紛踏入了互聯(lián)網(wǎng)世界之中，開始探索互聯(lián)網(wǎng)盈利模式。在2012年，某地區(qū)廣播傳媒臺發(fā)布微博宣稱自身除了進行傳統(tǒng)業(yè)務之外也開辦了自媒體網(wǎng)站，加強網(wǎng)絡廣播自媒體建設。該廣播傳媒臺主要是通過微博或者是其他專欄的形式發(fā)布信息，通過賺取咨詢費或者是稿費形式來獲取收入。據(jù)統(tǒng)計，該廣播傳媒機構主要通過自媒體云科技推出了廣告，廣告的費用為每天一萬元，對于黃金時段的廣告可以3天5萬元的價格進行出售。在此之后的不到幾個月的時間中，該廣播傳媒臺就接到了十單的生意，總共進賬13萬元。因此，該項盈利模式也被稱作是當前廣播傳媒臺與自媒體進行結合通過廣告盈利的典型案例。

毫無疑問，該廣播傳媒臺對于行業(yè)內(nèi)部的最新產(chǎn)品具有非常強的觀察能力，這也使它對于未來的發(fā)展趨勢吸引了其他廣播傳媒臺的關注，因此成功俘獲了多家高端管理領導的重視，其中一些不乏是高級管理人員或者是廣播傳媒臺的臺長。根據(jù)這種模式，除非廣播傳媒臺的人員已經(jīng)擁有了非常龐大的群體，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)自身自媒體價值。即便如此，向該廣播傳媒一樣的自媒體也面臨許多問題，例如在道德方面可能存在問題，它為了拉廣告不惜任何代價，對于內(nèi)容也審查不嚴，很可能會是一些劣質(zhì)內(nèi)容推送給廣大消費者。

在國內(nèi)，還有許多標準的個人自媒體，例如云科技就是非常典型的個人自媒體。當前，各種媒體之間的形態(tài)界限變革已經(jīng)變得越來越短，技術的發(fā)展速度非?？欤@對于自媒體來說，探索盈利模式也變得更加艱難。

(二)赫芬頓郵報的“品牌內(nèi)容”模式

與此同時，我們還可以學習美國著名的赫芬頓郵報。赫芬頓郵報提出了打造互聯(lián)網(wǎng)報紙的口號，引領著媒體不斷變革。赫芬頓郵報完成了由單一博客向新興平臺聚集轉變，再由新興平臺聚集向平臺發(fā)布角色進行了轉變。在當前的赫芬頓郵報中，赫芬頓郵報保持著50秒鐘時間就發(fā)布一條新聞信息，40多個子頻道持續(xù)進行更新報道。

赫芬頓郵報的重要價值理念在于最大化的將資源免費使用。對于赫芬頓本人來說，他曾多次為自身網(wǎng)站進行辯解，這種辯解是一種雙贏做法，既有利于網(wǎng)站繼續(xù)進行原創(chuàng)，同時還有利于整合網(wǎng)站內(nèi)部各項資源。赫芬頓郵報不僅為用戶展示出各種各樣新聞內(nèi)容，同時還將用戶融入到新聞制作之中，用戶可以通過評價、發(fā)布視頻、增加線索等等方式來帶來更多信息資源，可以更好的擴大內(nèi)容傳播范圍，使赫芬頓郵報實現(xiàn)了病毒式傳播。赫芬頓郵報的這種舉措最重要的目的在于可以增加網(wǎng)站流量，在有了流量之后，廣告和關注度就不是任何問題。

在赫芬頓郵報內(nèi)部，赫芬頓郵報通過品牌內(nèi)容業(yè)務可以幫助廣告主創(chuàng)建與自身品牌相關內(nèi)容，將這些內(nèi)容推板到第一頁進行發(fā)布。在新興網(wǎng)絡廣告形式中，品牌內(nèi)容是一種全新廣告形式，品牌內(nèi)容發(fā)布有助于廣告主發(fā)布與品牌有關內(nèi)容，這樣可以提高內(nèi)容的可信性，使讀者在閱讀時進行社交傳播，可以說品牌內(nèi)容就是將廣告與編輯之間的傳統(tǒng)界限進行打破，實現(xiàn)病毒式傳播。

在赫芬頓郵報幫助之下，原本默默無聞的磨坊食品廠推出了磨坊技術網(wǎng)站，該網(wǎng)站并不是赫芬頓郵報的第一個網(wǎng)站，也不是最后一個網(wǎng)站，但是它卻包含有來自于該網(wǎng)站有關健康和生活等方面信息，同時也推送了一些磨坊菜譜以及健康內(nèi)容。這些贊助頁面看起來像是赫芬頓郵報自己所用網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站的廣告包含有磨坊、赫芬頓郵報和天天健康三方所分享的內(nèi)容。

赫芬頓郵報戰(zhàn)略和營銷模式總管認為，赫芬頓郵報不僅會推送有關健康類文章，同時還會對健康類文章進行改造，但是這種改造標準并不是按照通用磨坊形式進行。根據(jù)他介紹，當前赫芬頓郵報的主要業(yè)務量有一半是贊助內(nèi)容或者是企業(yè)自己定制內(nèi)容。但是在五年之前，該項業(yè)務在公司內(nèi)部幾乎不存在。赫芬頓本人也指出，自己的公司更像是一個數(shù)字化的公司，因此對于廣告會產(chǎn)生制約效果完全不用擔心，對于版面的排版也不需要進行擔心，這一優(yōu)勢被越來越多的傳統(tǒng)廣告商所借鑒并得到廣泛運用。在近些年來赫芬頓郵報屢屢推出各種各樣的品牌活動，這些品牌活動常常以短文的形式出現(xiàn)，與赫芬頓郵報的文章進行混合，這其實就是一種軟性營銷方式。對于廣播傳媒來說，廣播傳媒可以借鑒和赫芬頓郵報的經(jīng)營模式，可以建立屬于自己網(wǎng)站，同時也進行病毒式傳播增加自己網(wǎng)站的流量，可以先采用赫芬頓郵報的盈利模式，同時還可以對盈利模式進行創(chuàng)新，以便更好的推動自身成長。

二、社交媒體的盈利模式

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心調(diào)查顯示，截止到2017年12月份，我國互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過了3億人。社交網(wǎng)站為廣大網(wǎng)民提供了一張強有力的關系網(wǎng)。通過社交網(wǎng)站，廣大網(wǎng)民可以與同學同事之間進行良好溝通。但是隨著弱關系等社交模式的其他社交模式的興起，之前許多頻繁登錄社交網(wǎng)站的用戶已經(jīng)逐步被分流到其他應用之上。當前社交網(wǎng)站面臨許多壓力，除了來自行業(yè)內(nèi)部競爭之外更多的是來自于替代應用興起，微信、微博等即時通訊工具對于社交網(wǎng)站帶來了巨大壓力。對于社交網(wǎng)站來說，不斷優(yōu)化內(nèi)容，尋找新的盈利渠道勢在必行。

第一，廣告依舊是盈利模式的一個重點。無論是廣播傳媒還是社交網(wǎng)站，任何一個平臺都需要有足夠的流量和用戶才會具備廣告價值。我們以優(yōu)酷為例，優(yōu)酷在我國綜合網(wǎng)站中排名非常靠前，它的排名具有非常強的廣告價值。根據(jù)市場研究發(fā)布信息表明，2017年社交媒體廣告收入已經(jīng)達到了100億美元，這意味著每年社交媒體廣告收入增長率都已經(jīng)達到了30%以上。根據(jù)數(shù)據(jù)表明，在未來的社交網(wǎng)站收入結構之中，廣告業(yè)將會是一個傳統(tǒng)強勁支柱行業(yè)，因此社交媒體網(wǎng)站需要進一步擴大用戶數(shù)據(jù)，需要進一步增強流量，增加廣告收入是一個非常重要的選擇。

職業(yè)社交網(wǎng)站int正在向這一方向發(fā)展，該公司已經(jīng)收購了許多主流新聞服務機構，推送了一些當前時政人物的博客平臺。對于一個企業(yè)來說，媒體業(yè)務這一方面可以帶動原生廣告業(yè)務收入，在另一方面也可以獲得更多數(shù)據(jù)，有助于幫助公司更好的成長。不過原生廣告也是一把雙刃劍，它的價格常常非常高，需要針對每一個發(fā)行商進行專門定制，因此很難進行大規(guī)模的復制。對于廣告商來說，如果希望通過這類廣告獲得更多收入就必須占據(jù)更多可閱讀空間，這樣不可避免的對于讀者閱讀體驗會有影響。

著名的社交網(wǎng)站臉書也曾遇到過相同的問題。對于這些社交媒體來說，他們的一個主要目的就是增加用戶之間的互動性，從而鼓勵用戶與用戶之間的交往，這樣可以更好的穿插廣告，為自身牟取利益。臉書對于用戶是采取完全免費的模式，因此臉書的主要利潤來源是通過收取廣告費。到目前為止，臉書的盈利模式包含有三種，他們分別是通過網(wǎng)絡廣告收取廣告費，另一種是通過欄目廣告來收取廣告費，同時臉書還可以收取一部分贊助商的資金，同時在臉書的網(wǎng)站上對贊助商的產(chǎn)品進行推廣宣傳。

第二，品牌增值服務。社交媒體網(wǎng)站不僅僅擁有網(wǎng)民同時也包含有各類各樣的企業(yè)。無論對于個人還是機構而言，他們都希望借助社交網(wǎng)站的平臺來傳播自身品牌，因此社交網(wǎng)站上的互動和整合就變得愈發(fā)重要。社交平臺立足于網(wǎng)站自身，最大限度的為廣大用戶提供良好服務，滿足用戶各類需求。幾乎所有社交網(wǎng)站都有一個共同特點，那就是不管采用哪種盈利模式，其盈利模式最終都來源于客戶真實需求。因此，社交網(wǎng)站首先必須做好用戶體驗，逐步提高用戶服務質(zhì)量，鞏固當前用戶群體，培養(yǎng)忠實用戶。只有在擁有大量客戶前提下才可以從大量客戶中找到盈利點，使自己立于有利地位。對于社交網(wǎng)站來說，網(wǎng)站定位和服務對象都必須明確，通過一系列服務可以使網(wǎng)站品牌增值，同時也可以使服務增值，幫助自己更好獲利。

第三，其他盈利模式。由于當前社交媒體迅速發(fā)展，許多傳統(tǒng)媒體依舊沒有完全選擇出可行做法。對于廣播傳媒臺來說，廣播傳媒還可以學習美國的一個網(wǎng)站點亮功能。點亮功能主要是指客戶將自己的文章推送到公共平臺之上，但是如果其他的用戶想閱讀文章必須進行點亮，在支付了一美元的前提下可以清晰看到文章標簽。而對于那些急需被人們發(fā)現(xiàn)的博文或者照片來說，他們可以制定一個閃亮標簽，這樣可以使人們在茫茫信息之中發(fā)現(xiàn)自己，而所付出的一美元代價也非常值得。

綜上所述，由于我國廣告市場發(fā)展速度越來越快，已經(jīng)超過了百億的規(guī)模，這對于我國社交媒體廣告發(fā)展具有極大的利處。因此，無論是新興的自媒體，還是傳統(tǒng)的廣播行業(yè)從業(yè)者，他們都需要做好產(chǎn)品，以便為自身的發(fā)展謀取空間。廣告行業(yè)可以根據(jù)客戶的興趣做好精確定位，使得客戶可以更好的了解到自身所感興趣的內(nèi)容，同時也可以擴大廣告媒體自身的社會影響力，占領更為廣闊的市場。與此同時，廣告媒體在進行經(jīng)營過程中，還應當避免出現(xiàn)公關稿等等現(xiàn)象，需要把握內(nèi)容與發(fā)送頻率之間的關系，在保證質(zhì)量的前提下合理地追求經(jīng)濟效率。通過以上各種模式，可以不斷擴大新媒體和舊媒體的社會占有率，同時向廣大觀眾推送內(nèi)容，不斷拓展自身的影響力，以便獲得更多利潤。