出版社數(shù)字轉(zhuǎn)型的困境與思考

劉 穎

（新世界出版社，北京 100032）

隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的普及，數(shù)字閱讀已經(jīng)成為越來(lái)越多人的習(xí)慣，實(shí)體書的盈利變得越來(lái)越難。先是網(wǎng)站，現(xiàn)在是各種新媒體，已經(jīng)從數(shù)字閱讀中獲得的巨大的紅利，而出版社如果不跟上時(shí)代的步伐進(jìn)行數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)，僅僅依靠實(shí)體出版，生存將會(huì)變得愈加艱難。

筆者所就職的出版社，很早就認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，七八年前就成立了數(shù)字部，專門深耕數(shù)字出版這一領(lǐng)域。創(chuàng)立前幾年，簽入了大量社里已出版圖書的數(shù)字版權(quán)，并將這些圖書數(shù)字化，上架了手機(jī)閱讀平臺(tái)。當(dāng)時(shí)正值手機(jī)閱讀平臺(tái)發(fā)展的高峰期，這些數(shù)字圖書給社里帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。幾年過(guò)去了，大量的數(shù)字圖書因版權(quán)到期而下架。隨著出版政策的調(diào)整和實(shí)體出版的形勢(shì)變化，社里的出書品種和數(shù)量在逐漸萎縮，由實(shí)體出版而簽來(lái)的數(shù)字版權(quán)數(shù)量逐漸減少，上架新電子書的數(shù)量和速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及到期下架的電子書。因此，出版社數(shù)字出版這一塊的收入銳減。僅靠將社里出版的實(shí)體書數(shù)字化并上架數(shù)字平臺(tái)來(lái)創(chuàng)收，已經(jīng)行不通了，必須得尋找新的盈利模式，數(shù)字部做了一些探索和嘗試。

一、創(chuàng)立原創(chuàng)網(wǎng)站，吸納原創(chuàng)作者

創(chuàng)立原創(chuàng)網(wǎng)站，吸納原創(chuàng)作者。在數(shù)字閱讀領(lǐng)域，最具商業(yè)價(jià)值的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)小說(shuō)了。一個(gè)原創(chuàng)網(wǎng)站要想發(fā)展起來(lái)，必須得培養(yǎng)起自己的作者隊(duì)伍，好作品加上給力的推薦營(yíng)銷，才能成就一個(gè)名家或名作。我們以分成的方式簽來(lái)了一些原創(chuàng)寫手和原創(chuàng)作品，在本社的原創(chuàng)網(wǎng)站和中國(guó)移動(dòng)等手機(jī)閱讀平臺(tái)做了發(fā)布，但是作者沒有名氣，作品沒有特別突出的亮點(diǎn)，大多淹沒于網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的浩瀚煙海之中，不為讀者所發(fā)現(xiàn)。畢竟起點(diǎn)、紅袖、晉江等老牌網(wǎng)站根基穩(wěn)固，一些拿到融資的新銳網(wǎng)站力量也不容小覷，受體制保護(hù)也受其限制的出版社網(wǎng)站要在眾多原創(chuàng)網(wǎng)站中脫穎而出，并不容易。

二、開展數(shù)字版權(quán)貿(mào)易

為了彌補(bǔ)社內(nèi)圖書數(shù)字版權(quán)數(shù)量的不足，我們開展了數(shù)字版權(quán)貿(mào)易。以分成或預(yù)付的方式采購(gòu)一些數(shù)字版權(quán)，然后通過(guò)在數(shù)字平臺(tái)的上架、運(yùn)營(yíng)，來(lái)運(yùn)作這些書。想在這其中賺得利潤(rùn)和影響力，必須有過(guò)人的眼光來(lái)選書，有一定的資金來(lái)買版權(quán)，并且要做到嗅覺靈敏、快人一步，遇到好書能當(dāng)機(jī)立斷，迅速出手。還要在作者圈有比較好的信譽(yù)和知名度，作者知道你并且信任你，才會(huì)簽給你。后期也確實(shí)要讓作者掙到錢，否則就是一錘子買賣，不能長(zhǎng)久。隨著專門從事數(shù)字版權(quán)貿(mào)易公司的增多，還有作者自身運(yùn)營(yíng)版權(quán)意識(shí)和能力的增長(zhǎng)，通過(guò)這種方式來(lái)盈利也變得比較艱難。

三、結(jié)合出版社自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展數(shù)字出版

我們覺得，還是要結(jié)合出版社自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展數(shù)字出版。雖然寫網(wǎng)文就可以賺錢，但很多作者仍然對(duì)出實(shí)體書有一種執(zhí)念或者說(shuō)信念。因此我們將作品的數(shù)字出版和實(shí)體出版結(jié)合起來(lái)，兼顧有聲讀物版權(quán)和影視版權(quán)，進(jìn)行全版權(quán)運(yùn)營(yíng)，孵化IP，培養(yǎng)和成就作者。已經(jīng)成名的作家，通常都有比較固定的出版方，要挖來(lái)這樣的作者，成本很高。比較切實(shí)的辦法還是發(fā)掘有質(zhì)量的新作和有潛力的作者，打磨出內(nèi)容好質(zhì)量好的精品書，再輔以合適的營(yíng)銷手段，通過(guò)全方位運(yùn)營(yíng)，使作品成為有價(jià)值的IP。先期我們做了幾本已經(jīng)影視化的圖書，即已經(jīng)改編為影視劇的作品，一般這類作品比較適合上架手機(jī)閱讀平臺(tái)，知名度高的影視小說(shuō)很容易拿到好的營(yíng)銷位置，所以我們數(shù)字部首先嘗試做這個(gè)品類。把握好出版節(jié)奏，使紙質(zhì)書、電子書和影視劇能夠同步上市，聯(lián)動(dòng)互推，打造聲勢(shì)。

總之，影視書銷售周期相對(duì)比較短，對(duì)影視的借力大，因此依賴性也強(qiáng)。所以影視書的運(yùn)營(yíng)還是存在較大不可控風(fēng)險(xiǎn)的。長(zhǎng)遠(yuǎn)地考慮，還是發(fā)掘真正故事好或者內(nèi)容好的作品，培養(yǎng)有創(chuàng)作力的作者隊(duì)伍，才能建立自我造血機(jī)制，從根本上解決“無(wú)米下炊”的困局。