從營(yíng)銷學(xué)4C理論分析《國(guó)家寶藏》的營(yíng)銷特點(diǎn)

一、滿足受眾顯性需求

《國(guó)家寶藏》之所以能取得成功在于其發(fā)現(xiàn)了觀眾的需求，并且注重滿足觀眾的需求。注重滿足觀眾的需求，是節(jié)目取得成功的基礎(chǔ)。4C理論認(rèn)為“觀眾需求有顯性需要和潛在需要之分?！弊鳛橐粰n文化類綜藝節(jié)目，鮮活的形式、新穎的內(nèi)容、炫酷的舞美呈現(xiàn)滿足了觀眾的顯性需求；而彈幕、表情包、微信微博互動(dòng)等刺激了用戶的隱性需求。

(一)以年輕人喜愛(ài)的元素來(lái)呈現(xiàn)

1.明星加盟增加節(jié)目關(guān)注度

除了張國(guó)立加盟外，還有段奕宏、王凱、李晨、撒貝寧、梁家輝等明星嘉賓擔(dān)任國(guó)寶守護(hù)人。有影響力的公眾人物，能夠樹立良好的節(jié)目形象。此外，明星的號(hào)召力能夠吸引年輕觀眾，提高節(jié)目關(guān)注度。

2.劇場(chǎng)演繹拉近與觀眾的距離

國(guó)寶小劇場(chǎng)環(huán)節(jié)，將文物以幽默有趣的形式呈現(xiàn)出來(lái)，由當(dāng)紅明星演譯文物的前世傳奇，由專家學(xué)者講述國(guó)寶的今生故事。一改以往鑒寶節(jié)目的說(shuō)教式的枯燥與無(wú)味，寓教于樂(lè)。文物本身能夠激發(fā)民眾的好奇心；公眾人物的演繹，增加了節(jié)目的亮點(diǎn)。

3.炫酷舞美提升受眾的視聽(tīng)體驗(yàn)

舞臺(tái)呈現(xiàn)上做到了極致。用動(dòng)態(tài)畫面、古風(fēng)配樂(lè)、視覺(jué)特效等手段向人們展示國(guó)寶的光彩，提升了受眾的視聽(tīng)體驗(yàn)。

(二)深度挖掘受眾的潛在需求

近年大火的文化類綜藝《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》、《朗讀者》等給公眾留下了深刻印象，觀眾也從中獲得巨大的精神享受。說(shuō)明市場(chǎng)的趨勢(shì)在改變，觀眾的審美情趣也在不斷變化。

1.挖掘受眾潛在的了解歷史文化的需求

年輕的一代渴望了解自己的歷史文化。節(jié)目將歷史文化通過(guò)綜藝的形式傳遞給大眾，拉近了與節(jié)目觀眾的距離，吸引年青一代來(lái)關(guān)了解關(guān)注我們的歷史文化。

2.滿足人們快速獲取知識(shí)的需求

節(jié)目最大的亮點(diǎn)在于講歷史，講文化，講中國(guó)故事。例如：《千里江山圖》的青綠之色能夠歷經(jīng)千年，璀璨依舊，得益于其顏料是從寶石及藥材中提取的天然色彩。為觀眾科普了傳統(tǒng)顏料的知識(shí)，讓觀眾了解到國(guó)畫原料采集及制作工序，凸顯了這幅畫的珍貴。

二、有效時(shí)間內(nèi)給受眾最大的知識(shí)量

(一)降低觀眾的時(shí)間成本

《國(guó)家寶藏》的播出時(shí)間設(shè)置為每周日19：30，每期90分鐘。對(duì)于觀眾來(lái)講，周末一般有空閑時(shí)間來(lái)放松身心。播放時(shí)間控制在90分鐘左右，受眾能夠?qū)Ｗ⒌慕蛹{信息，符合受眾的生理特點(diǎn)和欣賞習(xí)慣。降低了觀眾的時(shí)間成本。

(二)追求觀眾價(jià)值最大化

施拉姆公式認(rèn)為受眾對(duì)節(jié)目的選擇取決于節(jié)目?jī)?nèi)容能夠滿足其需求并且容易獲。國(guó)寶小劇場(chǎng)，使大家了解到秦法的推行執(zhí)行，秦簡(jiǎn)的發(fā)掘過(guò)程，編號(hào)方法等知識(shí)；保證了受眾能最大化的獲取有價(jià)值的信息。觀眾可通過(guò)各大視頻網(wǎng)站觀看該節(jié)目，降低了觀眾節(jié)目獲取的成本。

三、搭建起與用戶溝通的橋梁

節(jié)目能夠在眾多綜藝中脫穎而出，觀眾的互動(dòng)起到了非常重要的作用。觀眾對(duì)溝通的需求，通過(guò)以下方式得到了體現(xiàn)。

(一)彈幕評(píng)論吐槽刷屏

觀看節(jié)目時(shí)，借助彈幕可以進(jìn)行自我展示，使參與者獲得強(qiáng)烈的心理滿足。其次，通過(guò)分享，感知，可從彈幕中獲取有價(jià)值的信息。通過(guò)彈幕形式，觀眾之間能夠形成持續(xù)的互動(dòng)。精彩的評(píng)論，能提升觀眾的興趣，促進(jìn)觀眾認(rèn)真觀看節(jié)目。受眾的反饋，有利于對(duì)節(jié)目的進(jìn)一步改良。

(二)微博微信花樣互動(dòng)

除了在官方微博、微信進(jìn)行國(guó)寶投票。節(jié)目組還在微博上發(fā)起了#我寫國(guó)寶廣告語(yǔ)#、#國(guó)寶表情包#等內(nèi)容征集活動(dòng)。借助花樣互動(dòng)，激發(fā)了觀眾的積極性，達(dá)到了營(yíng)銷的效果。

(三)話題表情包引熱議

隨著第一期節(jié)目的播出，“農(nóng)家樂(lè)審美”、“古代今日說(shuō)法”、“小賤賤”等詞語(yǔ)網(wǎng)上頻繁刷屏。網(wǎng)友還為節(jié)目自制了接地氣兒的表情包，如“乾隆委屈三連”、“王羲之嫌棄三連”、“三維立體環(huán)繞等等。這些互動(dòng)形式，一定程度上鼓勵(lì)了大眾觀看節(jié)目，實(shí)現(xiàn)了信息的傳遞和情感的聯(lián)絡(luò)。

四、以方便受眾為核心

(一)為用戶提供了免費(fèi)的平臺(tái)

在播出渠道上，央視與В站合作，將第一期在В站上線。В站最大的優(yōu)點(diǎn)就是看視頻沒(méi)有廣告，播放流暢。節(jié)目選擇大眾經(jīng)常接觸的媒介渠道，為觀眾觀看節(jié)目提供了便利。

(二)為受眾獲取知識(shí)提供了便利

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)信息趨于碎片化，人們的時(shí)間也越來(lái)越寶貴。節(jié)目將枯燥的歷史點(diǎn)石成金，觀眾可通過(guò)觀看節(jié)目獲取相關(guān)的知識(shí)，進(jìn)而提升自己。為受眾獲取優(yōu)質(zhì)信息提供了便利。

五、總結(jié)

文藝工作者的使命是用先進(jìn)的營(yíng)銷手段，把最好的文化產(chǎn)品，以最大化的經(jīng)濟(jì)效果推向市場(chǎng)；達(dá)到它的社會(huì)價(jià)值。《國(guó)家寶藏》開(kāi)闊了一條綜藝新路；使民眾感受到了文化自信；引導(dǎo)著大眾去傳承我們的優(yōu)秀的文化。正是文藝作品引領(lǐng)社會(huì)的體現(xiàn)。其次，對(duì)市場(chǎng)的把握與認(rèn)知尤其重要。好的營(yíng)銷不如對(duì)市場(chǎng)有深入的了解。了解觀眾的需求與偏好，才能更好的為觀眾服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

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[3]雷勇.《快樂(lè)大本營(yíng)》品牌營(yíng)銷策略分析——基于營(yíng)銷傳播“4C”理論[J].聲屏世界，2017.

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