農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合與延伸模式分析

韓楊連 張慧慧 劉粉玲 吳永媛 敬露鳴 宋金陽(yáng) 念延輝

【摘要】選取江蘇省興化市永豐鎮(zhèn)河蟹產(chǎn)業(yè)為研究對(duì)象，通過(guò)實(shí)地調(diào)研與訪(fǎng)談，深入考察該地區(qū)的河蟹產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，針對(duì)現(xiàn)存養(yǎng)殖分散、養(yǎng)殖不科學(xué)、養(yǎng)殖戶(hù)利益被分散、議價(jià)能力不足等問(wèn)題，通過(guò)龍頭公司（商人團(tuán)體+農(nóng)業(yè)合作社）模式進(jìn)行永豐鎮(zhèn)河蟹產(chǎn)業(yè)的拓深延展，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾有樊a(chǎn)業(yè)鏈整合，進(jìn)而為整個(gè)河蟹行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合提供新思路。

【關(guān)鍵詞】產(chǎn)業(yè)鏈 河蟹產(chǎn)業(yè) 龍頭公司 農(nóng)村合作社

一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述

（一）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的含義

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈一詞最早出現(xiàn)于20世紀(jì)50年代的美國(guó)，隨后迅速擴(kuò)展到西歐、日本、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家，在借鑒制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和組織結(jié)構(gòu)的變化。面對(duì)我國(guó)當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、生產(chǎn)力水平低以及專(zhuān)業(yè)化、商品化程度低等現(xiàn)狀，我國(guó)管理學(xué)博士傅國(guó)華在接受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀率先提出“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”的觀(guān)點(diǎn)，并將這一理論廣泛運(yùn)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐中，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的融合，進(jìn)而提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯膳c農(nóng)業(yè)初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)系密切的產(chǎn)業(yè)所共同組成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，包括為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做準(zhǔn)備的科研、農(nóng)資等前期產(chǎn)業(yè)部門(mén)，農(nóng)作物種植、獸禽養(yǎng)殖等中間產(chǎn)業(yè)部門(mén)，以及以農(nóng)產(chǎn)品為原料的加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等后期產(chǎn)業(yè)部門(mén)。

（二）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的模式

集貿(mào)市場(chǎng)直接交易型：這是分散的小農(nóng)與分散的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者在傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)直接進(jìn)行交易，集貿(mào)市場(chǎng)成為整合產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵。

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)批發(fā)交易型：這是在一個(gè)地方建立起農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，大批中間商在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)交易，中間商再分別聯(lián)系農(nóng)戶(hù)和消費(fèi)者，專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)成為整合產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵。

農(nóng)民合作組織型：這是農(nóng)戶(hù)在自愿互助的基礎(chǔ)上成立各種類(lèi)型的合作經(jīng)濟(jì)組織，再由合作經(jīng)濟(jì)組織充當(dāng)中介，為農(nóng)戶(hù)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。合作經(jīng)濟(jì)組織既可以與中間商達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議，統(tǒng)一銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，也可以自己從事農(nóng)產(chǎn)品的加工和銷(xiāo)售，向農(nóng)產(chǎn)品加工和銷(xiāo)售等高附加值環(huán)節(jié)延伸。農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織扮演著整合整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵角色。

“公司加農(nóng)戶(hù)”型：這種整合模式是一家或幾家農(nóng)業(yè)“龍頭”企業(yè)負(fù)責(zé)向農(nóng)戶(hù)提供良種和技術(shù)，再與農(nóng)戶(hù)簽訂農(nóng)產(chǎn)品回收協(xié)議，形成“市場(chǎng)牽龍頭、龍頭帶基地、基地聯(lián)農(nóng)戶(hù)”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)扮演整合產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵角色。

二、龍頭公司（商人團(tuán)體+農(nóng)村合作社）模式

基于對(duì)上述模式的研究，發(fā)現(xiàn)以上四種模式均存在一定的局限性。集貿(mào)市場(chǎng)直接交易型和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)批發(fā)交易型規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化程度較低；農(nóng)民合作組織型尚在發(fā)展階段不夠成熟；公司加農(nóng)戶(hù)型模式較為成熟，但存在農(nóng)民難以分享非農(nóng)業(yè)環(huán)節(jié)的巨額利潤(rùn)。據(jù)此，本文提出了龍頭公司（商人團(tuán)體+農(nóng)村合作社）的模式，即由商人團(tuán)體和農(nóng)村合作社共同出資建立的股份制公司。商人團(tuán)體占40%的股份，農(nóng)村合作社占60%。該公司旨在整合現(xiàn)有農(nóng)業(yè)資源，利用資金、技術(shù)、管理等優(yōu)勢(shì)聯(lián)結(jié)農(nóng)業(yè)與非農(nóng)業(yè)環(huán)節(jié)，使得農(nóng)民參與非農(nóng)業(yè)環(huán)節(jié)的利益分配并促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。

龍頭公司（商人團(tuán)體+農(nóng)村合作組織）的模式迎合了國(guó)家的惠農(nóng)政策，對(duì)促進(jìn)農(nóng)民收入實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)、農(nóng)村改革作出重要貢獻(xiàn)；合理配置資源，形成規(guī)模效應(yīng)。龍頭公司通過(guò)對(duì)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行整合，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集體化，合并小型加工、零售企業(yè)，并打通生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的拓深延展，使得農(nóng)業(yè)資源參與到市場(chǎng)要素的分配中，使得農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的要素實(shí)現(xiàn)互聯(lián)共享，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，形成規(guī)模效應(yīng)；推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展技術(shù)化、高效化、科學(xué)化。我國(guó)部分農(nóng)戶(hù)仍沿用傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)方式，生產(chǎn)規(guī)模小，缺乏科學(xué)技術(shù)的指引。龍頭公司（商人團(tuán)體+農(nóng)村合作社）模式下，農(nóng)民集中一起進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，這使得引入大型農(nóng)業(yè)機(jī)械化設(shè)備成為可能，會(huì)極大提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量。同時(shí)注重對(duì)農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)培訓(xùn)，提高農(nóng)民素質(zhì)，合理進(jìn)行科學(xué)化生產(chǎn)；提高農(nóng)民收入，帶領(lǐng)農(nóng)民奔小康。龍頭公司（商人團(tuán)體+農(nóng)村合作社）模式，農(nóng)村合作組織占公司60%的股份，使得農(nóng)民可參與非農(nóng)業(yè)環(huán)節(jié)如加工、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利益分配，真正意義上提高了農(nóng)民收入，讓農(nóng)民更好、更快邁向全面小康之路。

在具體考察江蘇永豐鎮(zhèn)河蟹養(yǎng)殖與銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，我們對(duì)當(dāng)?shù)睾有樊a(chǎn)業(yè)進(jìn)行了龍頭公司（商人團(tuán)體+農(nóng)村合作社）模式的研究與分析。

三、江蘇省興化市永豐鎮(zhèn)河蟹產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）永豐鎮(zhèn)河蟹產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

作為“中國(guó)河蟹養(yǎng)殖之鄉(xiāng)”的永豐鎮(zhèn)，是全國(guó)河蟹生產(chǎn)和銷(xiāo)售的主要基地之一?；诋?dāng)?shù)剡m宜的氣候條件和優(yōu)良的河蟹品種，當(dāng)?shù)匾舶l(fā)展了自己的河蟹品牌——膏滿(mǎn)堂。永豐鎮(zhèn)現(xiàn)有萬(wàn)戶(hù)蟹農(nóng)，全鎮(zhèn)蟹塘面積高達(dá)六萬(wàn)畝。每年的河蟹產(chǎn)量較高，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。作為永豐鎮(zhèn)發(fā)展最為突出的村莊，劉葛村不僅擁有附近唯一一家大型飼料加工廠(chǎng)，而且還有香辣蟹、醉蟹的加工廠(chǎng)。該村有五六家蟹藥銷(xiāo)售點(diǎn)，還為蟹農(nóng)們免費(fèi)檢驗(yàn)水質(zhì)。

興化市永豐河蟹交易市場(chǎng)于2010年創(chuàng)立，注冊(cè)資本大概是800萬(wàn)。占地面積是19940平方米，建筑面積是3800平方米。目前有137家店面，入駐率達(dá)到90%左右，以外地人居多，大約占70%?，F(xiàn)在市場(chǎng)的人員構(gòu)成為15位管理人員，98個(gè)保安。物流運(yùn)輸以?xún)煞N方式為主：散裝的小批量運(yùn)輸會(huì)選擇航空線(xiàn)；大批量訂購(gòu)的商品則以運(yùn)輸車(chē)進(jìn)行運(yùn)輸。并且在運(yùn)輸車(chē)上配備成熟的冷藏技術(shù)，用來(lái)保證河蟹的新鮮。市場(chǎng)還提供包扎和禮盒包裝等業(yè)務(wù)。

（二）永豐鎮(zhèn)河蟹產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)存的窘境

現(xiàn)有河蟹產(chǎn)業(yè)鏈存在斷層問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)鏈主要有生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。在原本的產(chǎn)業(yè)鏈中，生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)發(fā)展較好，在加工環(huán)節(jié)，尚存在較大問(wèn)題?，F(xiàn)存加工業(yè)，僅有香辣蟹、醉蟹等加工產(chǎn)品，產(chǎn)品單一、附加值較低且規(guī)模較小，難以產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，與其他兩個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)嚴(yán)重?cái)鄬?；現(xiàn)有河蟹產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值錯(cuò)位，河蟹生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)分散，不具規(guī)模效應(yīng)，每個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)能有機(jī)系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈總體經(jīng)營(yíng)成本高。每個(gè)環(huán)節(jié)都想拼命擠占利益的最大化分配，由于河蟹養(yǎng)殖的小農(nóng)戶(hù)處于產(chǎn)業(yè)鏈比較低的地位，無(wú)利可圖，利潤(rùn)很容易被加工、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)占據(jù)，導(dǎo)致出現(xiàn)利潤(rùn)中間小、兩頭大的現(xiàn)象；現(xiàn)有河蟹產(chǎn)業(yè)鏈中，蟹農(nóng)、中間商、加工企業(yè)均是自負(fù)盈虧。蟹農(nóng)因天氣、養(yǎng)殖等因素造成河蟹產(chǎn)量過(guò)低，蟹農(nóng)獨(dú)自承擔(dān)損失；中間商在將河蟹運(yùn)往銷(xiāo)地的過(guò)程中，獨(dú)自承擔(dān)運(yùn)輸過(guò)程中的河蟹損失；加工企業(yè)獨(dú)自承擔(dān)因?yàn)樯a(chǎn)過(guò)程中機(jī)器控制不當(dāng)或者其他原因造成河蟹加工過(guò)程中的損失。這使得他們的風(fēng)險(xiǎn)較大且難以分擔(dān)，從而造成整個(gè)河蟹產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)失控；現(xiàn)有河蟹產(chǎn)業(yè)鏈之間連接不恰當(dāng)，各個(gè)環(huán)節(jié)之間存在脫節(jié)現(xiàn)象，出現(xiàn)了較多問(wèn)題。在養(yǎng)殖廢水處理上，因?yàn)榭梢曰ハ嗤普嗀?zé)任，蟹農(nóng)把廢水排放到河流中，引發(fā)了環(huán)境污染等問(wèn)題；在河蟹銷(xiāo)售的過(guò)程中，因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的監(jiān)管機(jī)制，河蟹質(zhì)量很難保證，容易出現(xiàn)濫竽充數(shù)的現(xiàn)象，給永豐鎮(zhèn)河蟹的信譽(yù)造成極大的損失。

四、永豐鎮(zhèn)河蟹產(chǎn)業(yè)鏈整合模式分析

基于永豐鎮(zhèn)河蟹產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀分析，現(xiàn)存在蟹農(nóng)養(yǎng)殖不科學(xué)，產(chǎn)業(yè)鏈較短，產(chǎn)品附加值低，品牌效應(yīng)不強(qiáng)等特點(diǎn)，本文提出用“龍頭公司（商人團(tuán)體+農(nóng)村合作組織）”的模式來(lái)對(duì)永豐鎮(zhèn)河蟹產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，以此解決永豐鎮(zhèn)河蟹產(chǎn)業(yè)存在的諸多問(wèn)題，促進(jìn)當(dāng)?shù)睾有樊a(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

（一）永豐鎮(zhèn)龍頭公司的組織形式

龍頭公司由商人團(tuán)體與農(nóng)村合作社兩部分組成。商人團(tuán)體可由現(xiàn)永豐鎮(zhèn)河蟹交易市場(chǎng)的董事長(zhǎng)，板橋飼料公司的董事長(zhǎng)，香辣蟹、醉蟹加工業(yè)的負(fù)責(zé)人等與河蟹產(chǎn)業(yè)密切聯(lián)系并且有強(qiáng)大資金實(shí)力的商人組成，他們以個(gè)人的名義對(duì)這個(gè)龍頭公司出資入股，商人團(tuán)體股份的總和占整個(gè)公司股份的40%。另外60%的股份由農(nóng)村合作社出資。農(nóng)村合作社以各村為單位，由蟹農(nóng)以資金入股的形式成立。合作社的管理人員由農(nóng)民選舉產(chǎn)生。

（二）永豐鎮(zhèn)龍頭公司河蟹產(chǎn)業(yè)鏈整合機(jī)制

永豐鎮(zhèn)建立龍頭公司（商人團(tuán)體+農(nóng)村合作社）模式，有效整合了永豐鎮(zhèn)現(xiàn)有的河蟹產(chǎn)業(yè)資源，它開(kāi)展原材料（包括蟹苗、飼料和蟹藥等）的采購(gòu)、蟹農(nóng)培訓(xùn)、河蟹收購(gòu)與銷(xiāo)售、河蟹相關(guān)產(chǎn)品加工、發(fā)展河蟹旅游觀(guān)光業(yè)等業(yè)務(wù)。

龍頭公司的產(chǎn)業(yè)鏈整合模式一定程度上解決了永豐鎮(zhèn)原有產(chǎn)業(yè)鏈存在的一些弊端，首先有效的解決了原有產(chǎn)業(yè)鏈斷層的問(wèn)題，公司利用自身的資金和其他資源的優(yōu)勢(shì)，建立河蟹相關(guān)產(chǎn)品的加工業(yè)，開(kāi)發(fā)河蟹多元化周邊產(chǎn)品，彌補(bǔ)河蟹產(chǎn)業(yè)加工業(yè)斷層問(wèn)題。龍頭公司的利益分配機(jī)制有效解決了河蟹養(yǎng)殖戶(hù)處于河蟹產(chǎn)業(yè)鏈低端地位，難以分享核心利潤(rùn)的尷尬局面，然后由于龍頭公司的成立，原有產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上各個(gè)實(shí)體成為利益共同體，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，最后由于利益一致，責(zé)任共擔(dān)，對(duì)于河蟹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的環(huán)境污染問(wèn)題，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈共同治理，至于監(jiān)管問(wèn)題，由龍頭公司統(tǒng)一管理，保證河蟹品質(zhì)以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。

（三）永豐鎮(zhèn)龍頭公司模式的特點(diǎn)

上游整合，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。在蟹藥、蟹苗與飼料的購(gòu)買(mǎi)方面，改變以往個(gè)體養(yǎng)殖戶(hù)單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的小批量模式。公司統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，有效保證采購(gòu)蟹藥，蟹苗與飼料的質(zhì)量，同時(shí)提高了購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)的議價(jià)能力。大規(guī)模的采購(gòu)帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，易于相關(guān)廠(chǎng)商形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，使這些產(chǎn)品的供應(yīng)更加具有穩(wěn)定性與持久性。

統(tǒng)一培訓(xùn)，技術(shù)先行?，F(xiàn)存大多數(shù)的養(yǎng)殖戶(hù)學(xué)歷不高，經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)殖占主導(dǎo)，公司可利用自身的資金和管理優(yōu)勢(shì)，聘用相關(guān)的技術(shù)人才，定期對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)，提高科學(xué)養(yǎng)殖的意識(shí)。同時(shí)定期的對(duì)蟹塘的水環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測(cè)，及時(shí)調(diào)理水質(zhì)，對(duì)可能出現(xiàn)的河蟹疾病進(jìn)行預(yù)防，將可能出現(xiàn)的河蟹疾病在預(yù)防階段解決，進(jìn)而提高產(chǎn)量。

內(nèi)部收購(gòu)，規(guī)模售賣(mài)。不同于以往養(yǎng)殖戶(hù)將河蟹放到交易市場(chǎng)售賣(mài)，中間商攫取決巨額利潤(rùn)的情況，公司對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)的河蟹按市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)實(shí)行統(tǒng)一收購(gòu)，直接進(jìn)行終端銷(xiāo)售，讓河蟹進(jìn)入老百姓的餐桌?！白援a(chǎn)自銷(xiāo)”使得農(nóng)戶(hù)可以獲取超額利潤(rùn)，參與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配，一定程度拉動(dòng)了養(yǎng)殖戶(hù)的生產(chǎn)積極性，基于“交易費(fèi)用理論”，中間商的剔除，節(jié)省交易成本，切實(shí)保障了養(yǎng)殖戶(hù)利益。

擁抱電商，開(kāi)發(fā)app。公司積極擁抱電商，開(kāi)發(fā)線(xiàn)上河蟹交易app，主要以大宗交易為主，零售為輔。

自建物流，輔以快遞。公司可以自建物流，解決大宗交易的遠(yuǎn)距離運(yùn)輸問(wèn)題。而對(duì)于小宗交易，則可與順豐等快遞公司合作完成。另外，公司內(nèi)部可自建團(tuán)隊(duì)，規(guī)范捆扎與禮盒包裝，既解決現(xiàn)存不規(guī)范禮盒定價(jià)以及個(gè)人捆扎存在的惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，又可為公司帶來(lái)切實(shí)可觀(guān)的利潤(rùn)。

產(chǎn)品加工，增加產(chǎn)值。近年來(lái)，水產(chǎn)品加工業(yè)得到了快速發(fā)展，因此公司入足河蟹加工業(yè)，制作香辣蟹、醉蟹、鹽漬蟹、醬漬蟹等產(chǎn)品，延長(zhǎng)河蟹產(chǎn)品保質(zhì)期，提高其附加值。公司可進(jìn)一步投入研發(fā)力量，開(kāi)發(fā)更多適宜大眾品味“色、香、味、形、口感”俱佳、可即食的河蟹新產(chǎn)品。

生態(tài)養(yǎng)殖，另辟蹊徑。品牌打造是重中之重，在規(guī)模管理與集中化養(yǎng)殖后，科學(xué)養(yǎng)殖成為主線(xiàn)，帶來(lái)的收益不僅僅是利潤(rùn)還有養(yǎng)殖環(huán)境改善，公司可進(jìn)一步打造“生態(tài)”主題，將產(chǎn)品進(jìn)一步定位于無(wú)公害，無(wú)污染。同時(shí)利用環(huán)境優(yōu)勢(shì)開(kāi)展旅游觀(guān)光業(yè)，一方面增加收入，另一方面可使顧客近距離了解永豐鎮(zhèn)養(yǎng)殖的規(guī)范化以及河蟹優(yōu)質(zhì)化，進(jìn)一步打造品牌。

五、總結(jié)

針對(duì)現(xiàn)存養(yǎng)殖分散，養(yǎng)殖不科學(xué)，養(yǎng)殖戶(hù)利益被分散，議價(jià)能力不足等問(wèn)題，本文從產(chǎn)業(yè)鏈整合角度，提出適合永豐鎮(zhèn)河蟹養(yǎng)殖與銷(xiāo)售的新模式。就永豐鎮(zhèn)現(xiàn)狀，引用龍頭公司模式可將現(xiàn)有的市場(chǎng)資源與銷(xiāo)售渠道結(jié)合，形成完整的產(chǎn)銷(xiāo)一體化格局；將地區(qū)特有的加工業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)結(jié)合，更利于選用優(yōu)質(zhì)河蟹打造加工業(yè)品牌，使得地區(qū)河蟹品牌優(yōu)勢(shì)更為突出。同時(shí)，新的模式響應(yīng)國(guó)家三農(nóng)政策，其中養(yǎng)殖戶(hù)組成的合作社可由政府組織建立，帶動(dòng)養(yǎng)殖戶(hù)入社的積極性，同時(shí)享受?chē)?guó)家對(duì)漁業(yè)養(yǎng)殖的支持，該模式具有堅(jiān)實(shí)的后盾支持，因此踐行性較強(qiáng)。

當(dāng)然該模式在實(shí)行過(guò)程中可能會(huì)存在一些問(wèn)題。例如，實(shí)行前期受到蟹農(nóng)知識(shí)限制，短時(shí)間內(nèi)難以接受該模式；公司體系是逐步完善的，在最初運(yùn)營(yíng)不能完全解決河蟹產(chǎn)業(yè)存在的不足。此外，公司的利益分配制度雖然在一定程度上讓蟹農(nóng)參與了非生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配，但難以更深層次的解決蟹農(nóng)由于產(chǎn)量問(wèn)題造成的心理不平衡。為了地區(qū)性產(chǎn)業(yè)發(fā)展，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該采取積極的措施為公司營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，并在變化中不斷調(diào)整，共同為全面小康生活而努力。

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作者簡(jiǎn)介：韓楊連（1997-），女，鄭州大學(xué)商學(xué)院學(xué)生，研究方向：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合；念延輝（1972-），女，鄭州大學(xué)商學(xué)院，副教授，研究方向：投資學(xué)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。