成交1800萬(wàn)徐工道路2018年高新產(chǎn)品推介會(huì)閃耀無(wú)錫

史闖鈺

2018年3月6日，以“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”為主題的徐工道路2018年高新產(chǎn)品推介會(huì)在美麗的“太湖明珠”——無(wú)錫拉開(kāi)帷幕。徐工道路以全新一代技術(shù)、平臺(tái)和產(chǎn)品，與來(lái)賓共同開(kāi)啟大國(guó)重器、匠心筑夢(mèng)的新征程。

徐工道路營(yíng)銷(xiāo)公司總監(jiān)朱本生、徐工道路華東區(qū)域主任劉學(xué)亮、徐工道路道路機(jī)械南京營(yíng)銷(xiāo)主任王建、副主任楊帆、徐工道路筑路機(jī)械江蘇營(yíng)銷(xiāo)中心主任沈永海、徐工道路養(yǎng)護(hù)機(jī)械華東營(yíng)銷(xiāo)中心主任沙瑞、無(wú)錫若平貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)徐鳳勇、總經(jīng)理季金峰等領(lǐng)導(dǎo)與來(lái)自江蘇及周邊區(qū)域的120余名客戶(hù)齊聚一堂，體驗(yàn)并見(jiàn)證了徐工道路設(shè)備的魅力所在。會(huì)議開(kāi)始前，現(xiàn)場(chǎng)播放了習(xí)近平總書(shū)記于2017年12月考察徐工集團(tuán)的紀(jì)實(shí)視頻，習(xí)總書(shū)記就裝備制造業(yè)的發(fā)展做出重要指示，高度重視發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，并充分肯定徐工發(fā)展道路，與會(huì)人員無(wú)不再次感到鼓舞，為身為工程機(jī)械一員、身為徐工的用戶(hù)感到自豪。

會(huì)議首先由徐工道路營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)朱本生致辭，他代表徐工道路全體員工向用戶(hù)們表示熱烈的歡迎并致以最真誠(chéng)的感謝。朱本生表示，徐工集團(tuán)經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的不懈努力，由專(zhuān)注于工程機(jī)械領(lǐng)域，逐漸拓展至環(huán)境產(chǎn)業(yè)與汽車(chē)制造產(chǎn)業(yè)。目前，徐工道路機(jī)械可以說(shuō)擁有全球系列最全、產(chǎn)品類(lèi)別最廣的產(chǎn)品線(xiàn)，與國(guó)外產(chǎn)品同場(chǎng)競(jìng)技也毫不遜色。近年來(lái)，面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的市場(chǎng)環(huán)境變化，徐工筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械取得了長(zhǎng)足發(fā)展，產(chǎn)品成套性和整體規(guī)模目前已在全球處于領(lǐng)先地位，壓路機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)等主導(dǎo)產(chǎn)品連續(xù)保持國(guó)內(nèi)行業(yè)第一位，大噸位壓路機(jī)銷(xiāo)量全球第一，徐工集團(tuán)將不斷為民族品牌的崛起貢獻(xiàn)力量。面對(duì)原材料價(jià)格不斷上漲、利潤(rùn)率持續(xù)壓縮的市場(chǎng)情況，朱本生表示，徐工將持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)，以?xún)?yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、完善的售后服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)刻站在用戶(hù)角度，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨。未來(lái)，將推出以租代售、先租后售、高端產(chǎn)品的試用等舉措，從而進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

隨后，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)公布了2018年徐工道路機(jī)械促銷(xiāo)政策、服務(wù)保障及零配件促銷(xiāo)政策。自2000年起，徐工集團(tuán)與無(wú)錫富力達(dá)工程機(jī)械有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，至今已有18年。無(wú)錫富力達(dá)工程機(jī)械有限公司下屬無(wú)錫若平貿(mào)易有限公司主要從事道路機(jī)械設(shè)備的整機(jī)銷(xiāo)售、售后服務(wù)以及零配件銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。無(wú)錫若平貿(mào)易有限公司總經(jīng)理季金峰表示，該公司在無(wú)錫、蘇州、杭州、南通、淮安設(shè)有零配件網(wǎng)點(diǎn)，這些區(qū)域內(nèi)的設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，可保證服務(wù)人員4h內(nèi)到位檢修，小型故障12h內(nèi)排除。及時(shí)的服務(wù)離不開(kāi)可靠的團(tuán)隊(duì)，公司擁有一支素質(zhì)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，包含13名通過(guò)徐工專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員，5名服務(wù)配件、后勤保障人員，在各個(gè)區(qū)域擁有9臺(tái)專(zhuān)業(yè)用于徐工道路產(chǎn)品的服務(wù)車(chē)輛，以及其他整機(jī)服務(wù)授權(quán)，保障一站式服務(wù)。

徐工道路營(yíng)銷(xiāo)公司總監(jiān) 朱本生

徐工道路營(yíng)銷(xiāo)公司總監(jiān)朱本生（右一）、無(wú)錫若平貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)徐鳳勇（中）與客戶(hù)合影

接下來(lái)，徐工道路機(jī)械、筑路機(jī)械、養(yǎng)護(hù)機(jī)械3條產(chǎn)品線(xiàn)，分別為現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)帶來(lái)了徐工的高新產(chǎn)品。道路機(jī)械方面，徐工道路道路機(jī)械南京營(yíng)銷(xiāo)副主任楊帆表示，徐工壓路機(jī)目前已形成6大系列產(chǎn)品，即單鋼輪壓路機(jī)、雙鋼輪壓路機(jī)、輪胎壓路機(jī)、靜碾壓路機(jī)、輕型壓實(shí)設(shè)備以及回填壓實(shí)設(shè)備。徐工道路筑路機(jī)械江蘇營(yíng)銷(xiāo)中心主任沈永海表示，徐工平地機(jī)涵蓋100 550hp，經(jīng)過(guò)3代發(fā)展，目前市場(chǎng)占有率為40%，在行業(yè)中獨(dú)占鰲頭。據(jù)徐工道路養(yǎng)護(hù)機(jī)械華東營(yíng)銷(xiāo)中心主任沙瑞介紹，2017年12月，在徐工集團(tuán)和徐工道路機(jī)械事業(yè)部的系統(tǒng)策劃和積極推動(dòng)下，徐州徐工養(yǎng)護(hù)機(jī)械有限公司成立，該公司以打造兩站、底盤(pán)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品為核心，為客戶(hù)提供道路施工成套化解決方案，提供成套設(shè)備生產(chǎn)、銷(xiāo)售、維修及技術(shù)服務(wù)，探索路面設(shè)備及信息技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)。在介紹產(chǎn)品線(xiàn)期間，徐工的拳頭產(chǎn)品悉數(shù)亮相，囊括了全球最大噸位39t壓路機(jī)、亞洲最大550hp礦用平地機(jī)、16.5m超大型攤鋪機(jī)、新一代底盤(pán)養(yǎng)護(hù)設(shè)備、環(huán)保型拌和站等。2020年之前，徐工將陸續(xù)推出具有原創(chuàng)技術(shù)的5系列即第5代成套道路機(jī)械高新產(chǎn)品，全面拉開(kāi)在國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先身位，全力趕超世界行業(yè)標(biāo)桿的先進(jìn)水平。

記者在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪(fǎng)了幾位用戶(hù)，他們紛紛表示徐工產(chǎn)品的性能質(zhì)量過(guò)硬，是民族品牌的代表，會(huì)與徐工保持長(zhǎng)期合作。無(wú)錫市第三市政建設(shè)工程有限公司設(shè)備經(jīng)理吳云根表示，自20世紀(jì)90年代開(kāi)始，該公司就選用了徐工壓路機(jī)，截至目前，已先后購(gòu)置20余臺(tái)徐工設(shè)備，設(shè)備種類(lèi)逐漸拓展至平地機(jī)、攤鋪機(jī)。吳云根表示，他曾選用進(jìn)口設(shè)備，但通過(guò)對(duì)比，還是徐工產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比高，售后服務(wù)及時(shí)，因此設(shè)備更新?lián)Q代還會(huì)首選徐工。無(wú)錫國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)市政公用事業(yè)有限公司養(yǎng)護(hù)部經(jīng)理莫衛(wèi)里表示，公司使用的第1臺(tái)徐工產(chǎn)品是挖掘機(jī)。目前，公司絕大多數(shù)設(shè)備都來(lái)自于徐工，使用的產(chǎn)品也從單一的挖掘機(jī)拓展至壓路機(jī)、銑刨機(jī)等，共約10臺(tái)。在路面養(yǎng)護(hù)過(guò)程中，遇到了路面下沉嚴(yán)重的問(wèn)題，若采用傳統(tǒng)工藝，施工工期較長(zhǎng)，養(yǎng)護(hù)路段交通流量大，造成了許多不便。徐工XM1003K銑刨機(jī)可以大幅降低施工時(shí)間，保質(zhì)保量完成路面養(yǎng)護(hù)工作，提升施工效率。正是源自于徐工道路設(shè)備的高性能，莫衛(wèi)里產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)意向。無(wú)錫市政設(shè)施建設(shè)工程有限公司道路公司經(jīng)理李暉表示，徐工作為民族品牌，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比很高?；窗猜愤_(dá)工程機(jī)械有限公司韓麗明是徐工道路的老朋友了，自2003年接觸平地機(jī)伊始，就選用了徐工道路設(shè)備，至今已購(gòu)置6臺(tái)徐工平地機(jī)。他表示，徐工產(chǎn)品故障率低，售后服務(wù)及時(shí)，不會(huì)影響施工進(jìn)度。正是源自于徐工設(shè)備的優(yōu)良性能，他將產(chǎn)品推薦給了全家人。目前，家庭成員中有6名是徐工平地機(jī)的使用者。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，他在詳細(xì)了解徐工道路的銷(xiāo)售政策后，產(chǎn)生了于2018年再添置1臺(tái)徐工新設(shè)備的意向。

現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)簽約不斷，直至臨近會(huì)議結(jié)束，最終本次活動(dòng)合同總額達(dá)1800萬(wàn)元，為此次新產(chǎn)品推介會(huì)畫(huà)上圓滿(mǎn)句號(hào)。

2017年，徐工道路瞄準(zhǔn) “技術(shù)領(lǐng)先用不毀”的行動(dòng)金標(biāo)準(zhǔn)，在行業(yè)率先發(fā)布“六新”標(biāo)準(zhǔn)，即“新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工法、新業(yè)態(tài)、新舉措、新案例”，為客戶(hù)提供成套施工解決方案。近年來(lái)，徐工致力于智能化路面施工機(jī)械的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用，再次掀開(kāi)我國(guó)路面機(jī)械技術(shù)發(fā)展新的一頁(yè)，成為行業(yè)的創(chuàng)新者和引領(lǐng)者，全面助力實(shí)現(xiàn)道路機(jī)械2020世界前3和徐工全球產(chǎn)業(yè)珠峰登頂?shù)膽?zhàn)略目標(biāo)，為開(kāi)辟中國(guó)筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)業(yè)新時(shí)代做出新的更大貢獻(xiàn)，奏響中國(guó)裝備、裝備世界的時(shí)代最強(qiáng)音。