水大魚大 智躍龍門

山高刀具大中華區(qū)董事總經(jīng)理Bo Udsen

2017年，山高刀具在汽車行業(yè)銷售額增長超過45%，在石油天然氣、軌道交通行業(yè)增長30%；山高刀具專門成立的7人“航空小組”，從加工策略、非標(biāo)產(chǎn)品解決方案到編程模擬，為中國航發(fā)成都發(fā)動機集團某機匣零件提供完整的加工方案，創(chuàng)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，并一舉贏得5年戰(zhàn)略合作協(xié)議；山高中國My Pages的注冊人數(shù)繼續(xù)穩(wěn)步攀升；新一代Perfomax以及Feedmax-P鉆頭、新型Square 6魔方插銑刀、GL飛流車削刀頭等在內(nèi)的眾多新產(chǎn)品不斷推出；以及舉辦3次大型開放日，8次全國路演研討會，4次收費STEP培訓(xùn)……

2017年山高刀具中國的業(yè)績喜人，甚至在下半年伊始，我們便已對此有了積極的判斷。然而，我和團隊卻有著比以往更嚴(yán)峻的思考：山高自己正在進行一場艱巨而意義重大的轉(zhuǎn)型。而這一轉(zhuǎn)型恰好與中國制造業(yè)的大轉(zhuǎn)型重合。這份力量或疊加、或消減，山高只能驚險一躍。

正如中國一位知名財經(jīng)作家所言，中國市場“水大魚大”，這是屬于山高人的最好時代。中國社會的主要矛盾已轉(zhuǎn)變?yōu)槿嗣袢找嬖鲩L的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾；中國經(jīng)濟已由“高速增長”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量”發(fā)展階段，以先進制造為導(dǎo)向的實體經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、新能源和實體經(jīng)濟相融合的智能制造空間巨大。我很同意中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)阿里巴巴的觀點：零售不應(yīng)該有線上和線下之分，金融也沒有互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融之分，最終都是有沒有擁抱數(shù)字技術(shù)的企業(yè)和服務(wù)。在山高看來，制造也同樣如此，唯有面向用戶需求、市場驅(qū)動，才能面向未來——以技術(shù)創(chuàng)新為前提升級制造，讓數(shù)據(jù)應(yīng)用于企業(yè)生態(tài)鏈的各個環(huán)節(jié)，或許唯此我們方見“工業(yè)4.0”之愿景。

幸運的是，來自客戶的積極反饋，印證了山高刀具數(shù)字化戰(zhàn)略的正確性。2017年改版的www.secotools.com以新思維搭建，在幫助客戶查找復(fù)雜工藝、指導(dǎo)尋求解決方案方面堪稱業(yè)內(nèi)最佳資源。其中，強大的新功能之一——Suggest，因為可以快速確定并為用戶提供完整的刀具建議備受客戶贊嘆。通過山高網(wǎng)上商店，不僅可快速下訂單，還可以實時訪問產(chǎn)品、定價、折扣和當(dāng)?shù)乜捎脦齑嫘畔?，從而提高生產(chǎn)率。

2018年，我們將繼續(xù)深化山高“智能化方案”的內(nèi)涵，加速商業(yè)創(chuàng)新所帶來的生產(chǎn)嬗變，例如山高的訂貨系統(tǒng)與用戶的ERP系統(tǒng)可實時對接，將訂貨效率再次提升；以及擴大“智能化”的外延，例如除了山高網(wǎng)上商店，也將在其他平臺開展電子商務(wù)。

刀具的價格、生產(chǎn)商出貨的價格、市場的消耗這三個重要因素勾畫出一個事實，市場逐步變得飽和。山高向服務(wù)轉(zhuǎn)型的變革，不僅是內(nèi)生革命，更是價值市場的倒逼，我相信，我們變革的決心和幅度將超過客戶可以想象的范圍——立足差異化競爭，解決客戶“夜不能寐”的真正問題，讓我們最有價值的知識和能力貨幣化——山高生產(chǎn)管理咨詢服務(wù)。

山高生產(chǎn)管理咨詢服務(wù)是山高最新的、原創(chuàng)的業(yè)務(wù)，將于2018年全面推向市場，它旨在幫助客戶實現(xiàn)從加工到生產(chǎn)管理的良好運轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)和實施企業(yè)優(yōu)化的機會。需要說明的是，山高生產(chǎn)管理咨詢服務(wù)是一個不帶品牌色彩的服務(wù)，只針對客戶的現(xiàn)有刀具，不論來自于哪個品牌。在幫助客戶提高效率、降低浪費的同時，通過整合提升競爭力。這是對山高集體智慧的一場大考。我們的團隊已經(jīng)摩拳擦掌。

在2017年，山高贊助了全國智能制造技能應(yīng)用大賽，與多家職業(yè)院校開展了多樣化的合作，這樣“授人以漁”的好事我們將會繼續(xù)進行下去，您還會看到STEP培訓(xùn)將對客戶開放網(wǎng)上課程。

因為中國這個歷史大舞臺，我對人生、對企業(yè)、對可持續(xù)發(fā)展有了更豐富的感悟，不僅是自然環(huán)境，還有產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴、客戶、員工以及所有的參與者都是我們攜手向未來的同行者。魚躍龍門，我們持“智”跨入新時代；相信未來，我們定能創(chuàng)造新奇跡！祝福2018！