幸福感是新時代農(nóng)資人的標配
——訪湖北荊農(nóng)農(nóng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理吳健華

□《中國農(nóng)資》記者徐曉磊

第一次見到吳健華，是在最近湖北荊農(nóng)農(nóng)貿(mào)有限公司和河北硅谷肥業(yè)有限公司在公安縣共同舉辦的“科學用肥減肥增效高峰論壇”上。雖然此次論壇是吳健華與硅谷合作4年來的聯(lián)袂首秀，但從現(xiàn)場400余人場面陣容不難看出，坐擁荊州之地的吳健華的營銷實力與硅谷公司通過吳健華之手4年推廣的強大影響力。

吳健華1994年開始做農(nóng)資經(jīng)營，20多年的風雨，他從來樂此不疲。在他看來，除了把控好市場，使自己在激烈競爭市場中成為生意的“不倒翁”，享受營銷的快樂，關鍵是為農(nóng)民服務，他的付出讓農(nóng)民增產(chǎn)增收，農(nóng)民回報他豐收笑臉，讓他找到了自身的價值和事業(yè)的成就感。

“我還要繼續(xù)做下去?！眳墙∪A說，“誰說做農(nóng)資是又苦又累的事，在我這里幸福感永遠是新時代農(nóng)資人的標配?！?/p>

和農(nóng)民交朋友

“我喜歡和農(nóng)民交朋友，成為農(nóng)民貼心人，那種感覺很棒?！眳墙∪A興奮地說。

自從流通體制改革以來，農(nóng)資市場的變化非常大，競爭壓力也越來越大，這對吳健華來說感觸非常深刻。在激烈的市場競爭中，特別在農(nóng)村市場，假冒偽劣現(xiàn)象十分普遍，這對農(nóng)民傷害非常大，給本來競爭激烈的市場又蒙上一層陰影。農(nóng)民害怕上當，更加大了農(nóng)資產(chǎn)品的推廣難度。

“農(nóng)村也有農(nóng)村的特點，這是一個熟人社會，并且熟人好辦事，熟人之間也會增加一份信任。”吳健華說：“和農(nóng)民交朋友是我這么多年來穩(wěn)固發(fā)展的根本原因，也是取得農(nóng)民信任的重要紐帶。我一天也閑不住，總是到處跑，走了東家串西家，所以，當?shù)氐姆N植大戶基本都認識我。農(nóng)民很實在，和農(nóng)民熟了，他們也把我當朋友，種地上有問題，基本都會找我商量，這讓我感到很幸福，付出的辛苦換來了更多的朋友和信任?！?/p>

好產(chǎn)品是我的首選

做農(nóng)資是技術活，更是良心活，掙錢靠的是信譽，而不是欺騙。吳健華的語氣有些沉重：“賣偷含量產(chǎn)品利潤高，這是干這一行的人都知道的行業(yè)秘密。但是我不這么干。雖然少幾個含量，那么做了對于一般的農(nóng)戶來說當季影響不大，但是從我心里邁不過去那道坎。做生意要講誠信，一定要賣合格的好產(chǎn)品。農(nóng)民種地不容易，我要為他們的長遠負責。一旦產(chǎn)品有問題，我的信譽就完了，朋友就白交了?！?/p>

在荊農(nóng)農(nóng)貿(mào)兩個分別有1500平方米和600平方米的倉庫里，記者隨處都能看到堆得高高的、整齊的春耕備肥。吳健華介紹說，好產(chǎn)品是他的首選，他現(xiàn)在主打銷售“新洋豐”和“硅谷”兩個品牌的肥料。兩個品牌的產(chǎn)品各有千秋，農(nóng)民用了都說不錯。這次和硅谷聯(lián)合召開“科學用肥減肥增效高峰論壇”，也是想借助會議的力量、專家的力量，更好的做好硅谷有機硅功能肥的進一步推廣應用。

打開思路做農(nóng)資

當前我國農(nóng)業(yè)正向綠色興農(nóng)方向發(fā)展，減少化肥農(nóng)藥的使用，提高化肥農(nóng)藥使用的科學性、有效性，強化土壤面源污染管控和防治已成為推動農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的重要舉措。深化供給側結構性改革，提升社會化服務能力是推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的前進方向。

吳健華說：“作為農(nóng)資經(jīng)銷商，要跟上時代發(fā)展步伐，既要站在滿足農(nóng)民需求角度，還要站在提升農(nóng)民需求角度，統(tǒng)籌謀劃好產(chǎn)品的供應和配套社會化服務?！?/p>

我國耕地土壤污染形勢嚴峻。近年來多地重金屬污染事件頻發(fā)，公眾關注度高，社會影響大。湖北土壤重金屬污染情況相對嚴重。作為當?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商，吳健華表示自己有責任為治理土壤重金屬污染做出自己的努力：“和硅谷合作，就是通過詳細考察后，了解到硅谷有機硅功能肥在治理土壤重金屬鎘污染方面有獨特功效才代理這個產(chǎn)品，所以希望當農(nóng)民用了這個產(chǎn)品，能有效降低土壤重金屬污染。”

怎樣更好地解決實際問題？怎樣更好地幫助農(nóng)民？這是吳健華最近兩年天天在思考的問題。他和記者說，去年當?shù)匾患肄r(nóng)戶稻米喜獲豐收，恰巧趕上當時天氣不好，晾曬成了問題，好好的稻米最后因發(fā)霉而全部損失?？吹竭@種情況，他也急在心里。況且這樣的例子并非個例。

現(xiàn)在農(nóng)民更多需要的是全產(chǎn)業(yè)鏈條上的服務，2018年吳健華計劃考慮糧食收儲的問題。打開思路做農(nóng)資，吳健華萌生出很多想法。不過想法再多，宗旨只有一條，在荊農(nóng)農(nóng)貿(mào)公司農(nóng)民培訓教室的外墻上寫著：幫助農(nóng)民用最小的投入獲取最大的收益，好的服務就是讓客人滿意，更好的服務就是讓顧客感動。