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企業(yè)簡(jiǎn)介

唐山威豪鎂粉有限公司成立于2000年，是目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)化生產(chǎn)高純球形化系列鎂合金粉體的民營(yíng)股份制企業(yè)，擁有兩項(xiàng)發(fā)明專利和兩條自動(dòng)化控制輕金屬霧化粉體生產(chǎn)線。其主導(dǎo)產(chǎn)品包括高純球形化系列鎂合金粉體材料、3D打印專用稀土鎂合金粉、高純霧化球形鎂粉、核殼結(jié)構(gòu)鎂硼合金粉、鎂—聚四氟乙烯基紅外面源誘餌材料等。

2010年11月，河北省發(fā)展和改革委員會(huì)等六部門(mén)批準(zhǔn)唐山威豪鎂粉有限公司設(shè)立“河北省企業(yè)技術(shù)中心”，成立了一支由教授、博士、碩士、學(xué)士等組成的高水平研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與北京理工大學(xué)、南京理工大學(xué)、上海交通大學(xué)、河北工業(yè)大學(xué)、中國(guó)航天科技集團(tuán)有限公司第42研究所、中國(guó)電子科技集團(tuán)有限公司第53研究所等院校、科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展了緊密合作，開(kāi)展針對(duì)性研發(fā)，創(chuàng)新實(shí)力不斷提高，連續(xù)研發(fā)出了多項(xiàng)軍民兩用新技術(shù)與產(chǎn)品。

唐山威豪鎂粉有限公司的鎂及系列鎂合金粉體產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的占有率達(dá)100%。其霧化鎂及鎂合金粉品牌知名度在全國(guó)名列前茅，產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)已超過(guò)國(guó)外同類產(chǎn)品。

高純球形化系列鎂合金粉體材料工藝和產(chǎn)品是對(duì)傳統(tǒng)機(jī)械法技術(shù)與產(chǎn)品的顛覆性突破。唐山威豪鎂粉有限公司采用絕氧、閉環(huán)、正壓、惰性氣體保護(hù)下的亞穩(wěn)態(tài)自動(dòng)控制制粉工藝技術(shù)，技術(shù)與產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

唐山威豪鎂粉有限公司成立以來(lái)，自主創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出了高純球形化系列鎂合金粉體材料，打破了國(guó)外對(duì)我國(guó)霧化鎂及鎂合金粉體材料技術(shù)及產(chǎn)品的封鎖。

霧化球形鎂合金粉工藝技術(shù)與產(chǎn)品是對(duì)傳統(tǒng)機(jī)械法的顛覆性突破。唐山威豪鎂粉有限公司采用絕氧、閉環(huán)、正壓、惰性氣體保護(hù)下的亞穩(wěn)態(tài)自動(dòng)控制離心霧化制粉工藝生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)的鎂合金粉顆粒形狀呈球形，球形率大于90%，松裝密度0.9g/cm3以上；活性金屬含量高，達(dá)到98.5%以上；粒度分布界域可調(diào)，最細(xì)可達(dá)2μm；氧含量低，氯含量低。此外，其生產(chǎn)過(guò)程能耗低、零污染、安全可靠、產(chǎn)品質(zhì)量高，符合國(guó)家輕金屬發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策。

目前，唐山威豪鎂粉有限公司生產(chǎn)的球形化鎂合金粉已實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品已成為海洋工程及艦船用焊接材料、長(zhǎng)輸油氣管線高端焊接材料的關(guān)鍵原材料，在艦船、航天、火工品等領(lǐng)域獲得了良好的應(yīng)用效果。

此外，在3D打印領(lǐng)域，目前國(guó)內(nèi)外尚無(wú)鎂合金3D打印材料的相關(guān)報(bào)道。唐山威豪鎂粉有限公司與上海交大共同開(kāi)發(fā)的3D打印球形稀土鎂合金粉已成功地打印出產(chǎn)品，機(jī)械性能高于壓鑄鎂合金，未來(lái)，在醫(yī)療、航空、航天等領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大，有望獲得一種制造復(fù)雜形狀、高力學(xué)性能的稀土鎂合金加工的新途徑。

多年以來(lái)，唐山威豪鎂粉有限公司大力開(kāi)發(fā)專利技術(shù)并推進(jìn)技術(shù)應(yīng)用，在生產(chǎn)高純球形化系列鎂合金粉體材料方面實(shí)現(xiàn)了四大創(chuàng)新：

技術(shù)創(chuàng)新——絕氧、亞穩(wěn)態(tài)碟式離心霧化鎂合金粉成球技術(shù)，球形率達(dá)到90%以上；

工藝創(chuàng)新——?dú)鍤獗Ｗo(hù)條件下正壓、閉環(huán)、自動(dòng)化連續(xù)生產(chǎn)工藝技術(shù)；

應(yīng)用創(chuàng)新——高純霧化球形鎂合金粉在軍用和民用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新性應(yīng)用，成為關(guān)鍵核心材料；

安全生產(chǎn)創(chuàng)新——生產(chǎn)檢修、分級(jí)、包裝全過(guò)程實(shí)現(xiàn)了防靜電、防塵爆、防氧化的全方位安全生產(chǎn)防控技術(shù)。

項(xiàng)目市場(chǎng)分析

唐山威豪鎂粉有限公司生產(chǎn)的霧化球形鎂合金粉在多項(xiàng)軍工產(chǎn)品及民用市場(chǎng)應(yīng)用中顯示出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，具體市場(chǎng)如下：

1. 球形化鎂合金粉已成功應(yīng)用于海洋工程及艦船、長(zhǎng)輸油氣管線高端焊接材料，實(shí)現(xiàn)了替代進(jìn)口，解決了多項(xiàng)工程難題，預(yù)計(jì)在這一領(lǐng)域，霧化鎂合金粉的年需求量可達(dá)500t以上；

2. 高純球形鎂合金粉在粉末冶金軋制高強(qiáng)度、高塑性板帶材及電子封裝、復(fù)合結(jié)構(gòu)材料方面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)用量可達(dá)萬(wàn)噸級(jí)；

3. 在3D打印領(lǐng)域，球形化系列鎂合金粉是3D打印的核心材料，在航空、航天、醫(yī)療等領(lǐng)域具有較大的需求；

4. 霧化球形鎂合金粉在固體推進(jìn)劑領(lǐng)域是替代鋁粉的理想材料，具有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)年需求量將達(dá)5000t左右；

5. 高純球形鎂合金粉應(yīng)用于含能材料中，綜合性能可提高5%，是替代單質(zhì)鋁粉的理想材料，年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)上千噸；

6. 此外，球形鎂合金粉在紅外干擾等領(lǐng)域也具有市場(chǎng)潛力。

項(xiàng)目推廣模式和策略

唐山威豪鎂粉有限公司將以全球化視野開(kāi)展項(xiàng)目推廣，具體模式和策略包括以下幾個(gè)方面：

1. 占領(lǐng)行業(yè)、產(chǎn)品、渠道、利潤(rùn)、客戶、經(jīng)營(yíng)、機(jī)制等制高點(diǎn)；

2. 堅(jiān)持產(chǎn)品與市場(chǎng)的高端定位，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)價(jià)值最大化；

3. 堅(jiān)持互惠互利、資源共享，平等誠(chéng)信的原則，拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的銷(xiāo)售渠道；

4. 堅(jiān)持傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與新媒體相結(jié)合的模式，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，有針對(duì)性地配合目標(biāo)客戶進(jìn)行研發(fā)合作；

5. 建立全球代理商網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，利用其平臺(tái)資源，多渠道、多領(lǐng)域的分散式銷(xiāo)售，打造強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行績(jī)效考核、激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制，確保銷(xiāo)售策略的實(shí)施；

6. 積極建立分銷(xiāo)與傳播渠道，獲得持續(xù)盈利。

業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

唐山威豪鎂粉有限公司可根據(jù)客戶的不同需求提供個(gè)性化服務(wù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的銷(xiāo)售渠道。其廣告促銷(xiāo)主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳、專業(yè)展覽、專業(yè)雜志、有針對(duì)性地配合目標(biāo)客戶進(jìn)行研發(fā)合作等方式開(kāi)展；產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)施精品高價(jià)、定制特價(jià)的定價(jià)策略。

唐山威豪鎂粉有限公司將努力建設(shè)一支效率高、素質(zhì)高、專業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍，打造營(yíng)銷(xiāo)人員與公司之間的命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與技能的協(xié)調(diào)運(yùn)作，確保銷(xiāo)售策略的具體實(shí)施，并實(shí)行績(jī)效考核、獎(jiǎng)罰分明的銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，達(dá)到公司以銷(xiāo)定產(chǎn)、產(chǎn)銷(xiāo)平衡的既定銷(xiāo)售目標(biāo)。