榮耀六十載 共贏新時代

□ 《中國農(nóng)資》記者 張濤

榮耀六十載，共贏新時代。從1958年到2018年，中鹽安徽紅四方走過了六十個春秋，六十年艱辛跋涉，六十年歲月崢嶸，六十年不忘初心，六十年砥礪奮進(jìn)。

1月24日，中鹽紅四方2018年戰(zhàn)略合作伙伴營銷峰會在廈門召開。中鹽安徽紅四方股份有限公司黨委書記、董事長朱楓出席大會，中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇、總經(jīng)理助理陳國慶率營銷團隊，同來自全國各地的近300名核心經(jīng)銷商、合作伙伴代表歡聚一堂，共同分享過去一年的成果與榮耀，共謀新一年發(fā)展計劃，共創(chuàng)2018年新輝煌。

全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心土肥處處長辛景樹，中華合作時報社編委、中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新等媒體代表參與此次盛會。

砥礪奮進(jìn)：連續(xù)五年突破百萬噸產(chǎn)銷量

2017年可謂是化肥行業(yè)異常艱難的一年：環(huán)保風(fēng)暴席卷全國，化肥行業(yè)未能幸免；化肥價格走勢一反淡季常態(tài)，全線上漲；在“零增長”的倒逼下，行業(yè)迎來肥料的革新時代；經(jīng)受煎熬的農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商，紛紛踏上轉(zhuǎn)型之路；農(nóng)資市場競爭十分激烈，農(nóng)資產(chǎn)品創(chuàng)新力度前所未有，各種農(nóng)資服務(wù)模式和營銷模式層出不窮，而糧食價格的低迷和化肥銷售成本的不斷攀升矛盾仍較突出。

2017年也可謂是紅四方承前啟后、繼往開來的一年：在廣大經(jīng)銷商朋友的支持下，公司成功重組成立了中鹽湖北生態(tài)科技有限公司，引進(jìn)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)技術(shù)新建的年產(chǎn)5萬噸的水溶肥生產(chǎn)線已投產(chǎn)，在克服氣候和市場等不利因素的影響下，公司仍實現(xiàn)較好的復(fù)合肥營銷業(yè)績，連續(xù)五年突破百萬噸產(chǎn)銷量目標(biāo)，為新時代農(nóng)資市場持續(xù)注入新鮮活力。

會上，中鹽紅四方董事長朱楓發(fā)表題為《重新定位，把握競爭取勝的主動權(quán)》的致辭，向與紅四方精誠合作的朋友們表示最誠摯的謝意。他提出，農(nóng)資行業(yè)一路走來收獲過成功的喜悅，取得過長足的進(jìn)步與發(fā)展，可現(xiàn)階段卻日趨艱難。隨著市場經(jīng)濟的縱深發(fā)展，技術(shù)進(jìn)步速度加快，信息時代到來，管理水平迅速提升，整個時代與社會進(jìn)步都呈加速度，帶來效率的提升，勞動生產(chǎn)率的大幅提升，結(jié)束了緊缺經(jīng)濟時代，產(chǎn)能過剩時代迅猛到來，帶來了用戶的挑剔和政策門檻的提升，市場競爭與宏觀調(diào)控也必然會逐步施行。解決這樣的難題，國家提出“三去一降一補”，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，發(fā)展有效供給，有質(zhì)量發(fā)展。黨的十九大已明確提出我國經(jīng)濟已由高速增長階段向高質(zhì)量發(fā)展階段轉(zhuǎn)型。由快、大向優(yōu)、強轉(zhuǎn)變中，一系列戰(zhàn)略決策已經(jīng)明確地告訴我們順應(yīng)變化、創(chuàng)新發(fā)展是必由之路。

朱楓與合作伙伴們分享了五個方面的體會。一是適應(yīng)變化就要轉(zhuǎn)變思維方式；二是發(fā)展戰(zhàn)略要重新定位，力求精準(zhǔn)，達(dá)到少投入少付出，求得理想結(jié)果；三是相信品牌的力量會愈來愈大；四是注重戰(zhàn)略的選擇定位；五是為了贏得用戶，贏得競爭，就要用真心、花真功夫做事業(yè)。朱楓指出，中鹽紅四方公司近年來在硬件上投入巨大，技術(shù)裝備堪稱一流；在軟件上提出“兩個新區(qū)”一起建，也下了許多功夫。中鹽紅四方在邊生產(chǎn)、邊運營、邊建設(shè)、邊提升、邊完善的情況下進(jìn)行發(fā)展，其間一些做得不夠的地方，得到了社會各界和合作伙伴們對我們產(chǎn)品與服務(wù)等諸多方面的包涵。相信一定會在二期項目建設(shè)完成后，聚精會神打造精品，優(yōu)化服務(wù)，塑造品牌，紅四方愿與合作伙伴們精誠合作，共同創(chuàng)新創(chuàng)造，共享勝利成果！

企業(yè)踐行：做中國新型肥料推廣先鋒

中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇在致辭中首先向一直以來支持和關(guān)心中鹽紅四方成長與發(fā)展的各位嘉賓朋友，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。他提出，構(gòu)建新時代和諧共贏的農(nóng)資新生態(tài)是社會所需，是時代所需。希望與會經(jīng)銷商朋友能認(rèn)清形勢，找準(zhǔn)定位，培養(yǎng)制勝的銳氣。用未來決策現(xiàn)在，用未來指導(dǎo)當(dāng)前，克難攻堅，順勢而為，做新時代的農(nóng)資人。中鹽紅四方愿意與廣大經(jīng)銷商朋友一道，共同面對前進(jìn)中的各種艱難困苦，共同迎接屬于紅四方的美好明天。

2018年，又將是一個充滿希望、值得展望的一年，對于中鹽紅四方來說，如何在紛繁復(fù)雜的市場競爭格局中取勝？“我們將繼續(xù)深化與行業(yè)主流媒體的合作，積極塑造國內(nèi)一流農(nóng)資品牌形象；持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，開啟綠色農(nóng)業(yè)新時代；持續(xù)渠道創(chuàng)新，打造合作共贏新局面；發(fā)揮新建基地和裝置能力，培育復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)新動能；推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新，促進(jìn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級，引領(lǐng)國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展，努力開創(chuàng)和諧共贏的農(nóng)資新時代?！敝宣}紅四方副總經(jīng)理陳勇在發(fā)言中慷慨陳詞道。

六十年央企將為農(nóng)服務(wù)使命牢記心頭，下大力生產(chǎn)節(jié)本增效的好肥料。會上，全國農(nóng)技推廣中心土肥處處長辛景樹在紅四方新型肥料試驗成果權(quán)威發(fā)布中表示：“紅四方緩釋肥、控失肥等新型肥料試驗示范效果明顯，增產(chǎn)增收效果達(dá)8.2%—10.2%，在穩(wěn)產(chǎn)情況下可減少化肥投入9.6%，與習(xí)慣施肥相比，可一次性作底肥施用，減少人工投入，不僅實現(xiàn)化肥‘零增長’目標(biāo)，還可以實現(xiàn)‘減肥增效’的目標(biāo)。”

好的產(chǎn)品還需要好的營銷規(guī)劃。會上，中鹽紅四方總經(jīng)理助理陳國慶解讀營銷舉措。在品牌提升上，紅四方將“紅四方”“紅色勁典”“江淮”品牌渠道獨立，突出品牌策劃和管理，以更加豐富的產(chǎn)品線、充足的資金實力、強大的品牌感召力服務(wù)市場，建立有利于未來長遠(yuǎn)發(fā)展的渠道架構(gòu)；在營銷模式上，在鞏固現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，努力提升渠道的競爭力和軟實力，強化與多種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體合作，建立立體多樣化的市場營銷渠道；在產(chǎn)品力提升上，專注作物，系統(tǒng)打造全程作物營養(yǎng)綠色解決方案。

創(chuàng)新服務(wù)：向“綠色農(nóng)業(yè)+植物營養(yǎng)服務(wù)商”轉(zhuǎn)變

創(chuàng)新型服務(wù)是公司未來發(fā)展的一個重要推動力。近年來，紅四方改變了經(jīng)營方式，正逐步實現(xiàn)由傳統(tǒng)制造商向“綠色農(nóng)業(yè)+植物營養(yǎng)服務(wù)商”相結(jié)合的轉(zhuǎn)變，把服務(wù)營銷上升到戰(zhàn)略高度，圍繞一切為客戶創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，積極為客戶提供全方位的服務(wù)。

現(xiàn)階段，將肥料研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、應(yīng)用有機結(jié)合，在成立“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)公司”的基礎(chǔ)上，從市場和用戶的實際需求出發(fā)，打造全新的農(nóng)化服務(wù)團隊，提升農(nóng)化服務(wù)的專業(yè)化水平，聯(lián)合國內(nèi)有影響力的種子、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，以提供“種、藥、肥”一體化服務(wù)為方向，開展多樣化營銷服務(wù)創(chuàng)新償試，建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“農(nóng)化知識傳播體系、測土配方施肥服務(wù)體系、現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)體系”的營銷體系，通過“品牌提升、渠道創(chuàng)新、終端下沉、種肥同播、會議營銷、顧問式營銷”等營銷手段在線上線下結(jié)合，初步形成了紅四方特色的營銷服務(wù)模式。

大會隆重表彰50位2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商，對2018年營銷舉措進(jìn)行了解讀和定肥政策宣貫。營銷峰會期間認(rèn)籌資金1.1億元，新品肥訂購10000多噸。

社會責(zé)任：全國百佳經(jīng)銷商推選活動啟動

峰會期間，2017-2018“ 紅四方杯”全國百佳 （優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商推選活動啟動儀式舉行?；顒佑芍腥A合作時報社編委、中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新，采訪中心主任張濤，中鹽安徽紅四方股份有限公司總經(jīng)理助理陳國慶，市場中心副主任郝杏中以及優(yōu)秀經(jīng)銷商代表共同啟動，現(xiàn)場的經(jīng)銷商們共同見證了這一激動人心的時刻。

啟動儀式上，孫立新表示，黨的十九大報告提出要實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，需要培養(yǎng)造就一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的“三農(nóng)”工作隊伍，即“一懂兩愛”。今天，作為農(nóng)資行業(yè)主流媒體，中華合作時報社、中國農(nóng)資傳媒和中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會，攜手中鹽紅四方及云南云天化等具有強烈社會責(zé)任感的主流企業(yè)“尋找懂愛的人”，就是要在全國的基層市場中尋找那些懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民、愛農(nóng)資的優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商代表，牢記為農(nóng)初心，不忘為農(nóng)使命。