讓人脈落到實(shí)處

王月冰

幾年前，我在一個(gè)朋友的生日宴上遇到小蕾。她幫我們拍合影，細(xì)心而認(rèn)真，于是我們閑聊了幾句。小蕾從一所普通三本高校畢業(yè)，在小廣告公司做文案。聽說我在一家大型食品公司的企劃宣傳部工作，她很羨慕，然后誠懇地對我說：“姐，如果你們那招聘，你能不能向公司推薦推薦我呢？”我愣了一下，敷衍她道：“看機(jī)會吧?！?/p>

有一天，我打開我的微博，幾乎被嚇到，全是小蕾的點(diǎn)贊和點(diǎn)評，沒想到她居然搜索到了我的微博！那天晚上，我忙得有些不知所措，于是在微博上發(fā)了幾張加班圖片。小蕾竟很快給我打來電話，說她就在我們公司樓下，她看了一下我的工作內(nèi)容，覺得自己可以幫我修圖、校對文字。然后，她一直陪我忙到深夜十一點(diǎn)多。后來，她幾乎沒在網(wǎng)上打擾過我，但每次我有忙碌信息出現(xiàn)時(shí)，她都會全力以赴地趕來幫忙。半年后，我們部門要進(jìn)人，我極力推薦了小蕾，并向人事部展示了她幫我做的一些工作內(nèi)容，小蕾如愿以償成為大公司職員。那時(shí)候，我們開始用微信，自然又互加了微信。

一年后，我調(diào)去別的部門，但跟小蕾還是經(jīng)常有合作。聽說董事會對企劃宣傳部很不滿，覺得他們網(wǎng)上宣傳的效果不好，動不動就是要經(jīng)費(fèi)，而經(jīng)費(fèi)下去了又不見成績。部門主管把微博這一塊的工作劃給了小蕾。我知道這其實(shí)有點(diǎn)欺負(fù)新人，因?yàn)槲覀兊奈⒉┰缫咽且粔K老鹽堿地，多位同事都努力過，沒有起色。

為了把公司微博的人氣做上去，小蕾想盡辦法連上了一條人脈，是一位從事微博流量算法的博士。小蕾密切關(guān)注博士的微博一個(gè)月，最后發(fā)現(xiàn)他不喜歡也不擅長做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，于是她努力學(xué)習(xí)這方面的知識。我說：“你這樣好累啊。”她笑著說：“人脈可不僅僅是說幾句奉承話、點(diǎn)個(gè)贊那么簡單，人脈說到底就是價(jià)值交換。我如果沒有一點(diǎn)價(jià)值，或者沒有一點(diǎn)奉獻(xiàn)價(jià)值的誠心，誰愿意真心成為我的人脈呢？”

通過數(shù)十次的微博互動，小蕾終于加上了這位博士的微信，約到他吃飯聊天，又幫他做了不少數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格，博士終于告訴她很多提升微博人氣的竅門，比如積極關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的大V用戶，多與他們互動，爭取他們的關(guān)注；多發(fā)鼓勵(lì)的內(nèi)容；形式跟著微博的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃走等等。小蕾勤勤懇懇地照博士所教的去做，五六個(gè)月時(shí)間，就讓公司的微博粉絲上漲了五十多萬，領(lǐng)導(dǎo)和同事們驚訝得目瞪口呆。一年后，小蕾成為部門主管，身價(jià)大漲。

這時(shí)，小蕾想開拓食品銷售的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，博士給她介紹了一位這方面的大V李先生，但能不能真正搭上這條人脈就看小蕾自己的造化了。

小蕾了解到李先生經(jīng)常有知識分享課程，但他的課程宣傳片極少更新。小蕾主動聯(lián)系李先生，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，加班加點(diǎn)制作了三套宣傳片供他選擇。李先生大為吃驚，對小蕾由衷地欣賞，把很多分享課上不舍得講的內(nèi)容都告訴了她，后來又指導(dǎo)小蕾開發(fā)新的銷售平臺，幫助她打造出一個(gè)興旺的銷售網(wǎng)絡(luò)。

如今，懂宣傳，并有著強(qiáng)大銷售平臺的小蕾已是公司的重要股東，收入令人羨慕不已。

小蕾說，自己之所以能在毫無背景的情況下取得今天的成績，主要得益于多年來落到實(shí)處的人脈經(jīng)營。所謂落到實(shí)處，不是送禮，而是努力培養(yǎng)自己的長處，讓自己擁有優(yōu)質(zhì)的個(gè)人價(jià)值，然后幫助別人解決問題，爭取到一種交換的資格，讓人家感受你的真誠并看到你的能力，從而愿意成為你的貴人，幫助你成長和提升。endprint