朱驍瀟：“不爛尾”的90后創(chuàng)業(yè)者

鳳凰

2013年，朱驍瀟放棄了英國帝國理工的碩士生offer，選擇了回國創(chuàng)業(yè)。

父親極力反對。朱驍瀟從2007年就去英國讀高中了，再堅(jiān)持一年就能拿到碩士學(xué)位，這對于家長來說是一次極其劃算的投資。

但朱驍瀟找到了比碩士學(xué)位更感興趣的事情。

當(dāng)時(shí)在百度鍵入“健身”，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)幾乎沒有相關(guān)的內(nèi)容，只有傳統(tǒng)的貼吧和論壇。而當(dāng)時(shí)恰好又是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播的紅利期，朱驍瀟決定親自下海來網(wǎng)獲這一波流量紅利。

2013年，朱驍瀟回國創(chuàng)辦了“FitTime睿健時(shí)代”。后來在一次天使路演現(xiàn)場，他被徐小平夸贊“身材和頭腦都無可挑剔”，并在1小時(shí)內(nèi)決定投資他。

經(jīng)過4年的發(fā)展，F(xiàn)itTime睿健時(shí)代產(chǎn)品形態(tài)更迭了無數(shù)次，而與此同時(shí)，也獲得了更多主流資本的認(rèn)可。2014年1月，獲得真格基金和險(xiǎn)峰長青的數(shù)百萬元人民幣天使輪投資；2014年7月，獲得經(jīng)緯中國數(shù)百萬美元A輪投資；2016年4月，獲得數(shù)千萬人民幣B輪投資；2016年12月，獲得東方富海領(lǐng)投，首泰金信和探路者和同資本跟投的5000萬B+輪投資。在眾多目光與支持下，朱驍瀟要做的是努力堅(jiān)持做一個(gè)“不爛尾”的90后創(chuàng)業(yè)者。

從小就清楚自己的優(yōu)勢

朱驍瀟出生于江蘇無錫，父親是當(dāng)?shù)刂尼t(yī)科專家，母親則是一名企業(yè)運(yùn)營者。父母很早便很重視對朱驍瀟各方面能力的培養(yǎng)，而朱驍瀟也在很小的時(shí)候就凸顯出他的特長和天分。

從小學(xué)起，朱驍瀟就代表學(xué)校去參加數(shù)學(xué)口算比賽，各種拿獎(jiǎng)。而到了初中，他就考到了高級口譯，雅思成績也能考到6分。

朱驍瀟特別清楚自己的優(yōu)勢，他覺得自己從小到大就是一個(gè)理科生，所以為了揚(yáng)長避短發(fā)揮自己優(yōu)勢，他決定去英國讀高中。而從有這個(gè)念頭到申請學(xué)校、辦理簽證，買機(jī)票飛到英國，他只花了不到一個(gè)月的時(shí)間。

除了敢作敢為，在每一次的大膽決定背后，父母也都給予了最大努力的支持。

在英國，朱驍瀟沒有上語言學(xué)校，直接就開始和當(dāng)?shù)貙W(xué)生一起上課了。英國高中的課程讓朱驍瀟游刃有余，經(jīng)常能拿到奧林匹克競賽金獎(jiǎng)，而且在高中階段就開始學(xué)習(xí)會計(jì)專業(yè)的知識。

在輕松的課程學(xué)習(xí)之外，他把大量的時(shí)間花在旅游和鍛煉上，還在閑暇時(shí)間里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小小的商機(jī)。

2008年，在英國讀書的第二年，他發(fā)現(xiàn)圖書館很多人都在用蘋果電腦，且背部都亮著logo燈，他覺得如果把一些貼紙和logo巧妙地組合起來肯定比較受老外們喜歡。

為了這門貼紙的生意，他決定要成為蘋果的海外區(qū)總代理，并把這個(gè)想法告訴了母親，而母親當(dāng)場就在他面前展示了和蘋果方面談判的整個(gè)過程。最后蘋果公司方面本著極簡的設(shè)計(jì)原則婉拒了這個(gè)請求，但表示比較看好這個(gè)東西的商業(yè)價(jià)值，后來也確實(shí)證明貼紙成為廣大蘋果用戶比較喜歡的一個(gè)配飾。

雖然對于17歲的朱驍瀟來說，沒能實(shí)現(xiàn)自己的愿望，但是更重要的是，母親從很早就開始支持他比較幼稚的想法了。后來決定回國創(chuàng)業(yè)，母親了給了極大的支持。

10萬+其實(shí)也很簡單

90后創(chuàng)業(yè)，這在2013年也算是一件足夠酷的事情，且有真格等知名基金投資加持。當(dāng)時(shí)涌現(xiàn)出一批賺足眼球的90后創(chuàng)業(yè)者，但是很多最后都爛尾了，朱驍瀟清楚地知道自己要什么。

在英國讀高中期間，他第一次發(fā)現(xiàn)自己一米八的個(gè)子在籃球場是如此的弱勢，相比外國人，朱驍瀟的體形太瘦弱了?；貒?，他開始跟著父親健身，等到再回到英國，身體和心態(tài)上給他帶來的自信感就完全不一樣了。

在歐美等地方，健身行業(yè)都很發(fā)達(dá)。嘗到甜頭的朱驍瀟在看準(zhǔn)中國的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)后就果斷決定放棄帝國理工的offer回國創(chuàng)業(yè)了。

雖說朱驍瀟一直在語文等學(xué)科方面比較弱，但在最創(chuàng)業(yè)最早期，朱驍瀟主要通過寫東西來吸引用戶。

他發(fā)現(xiàn)10萬+其實(shí)也很簡單，文采之外，他用事情的底層邏輯讓別人信服?！爸灰肭宄脩魰粫?，看完是什么樣的心理活動(dòng)，讓你的內(nèi)容產(chǎn)生用戶價(jià)值，文章傳播度就不會太差”。

那時(shí)候朱驍瀟每周花固定的時(shí)間翻墻看國外的資訊，完后把所有能打動(dòng)到自己的圖片和信息點(diǎn)都記下來，形成一個(gè)包含數(shù)萬張圖片超10G的素材庫，在寫文章時(shí)就把這些素材進(jìn)行邏輯梳理并最終通過恰到好處的圖像呈現(xiàn)出來。

這些原始的內(nèi)容為FitTime睿健時(shí)代積累了大量的早期用戶，甚至有些人成為現(xiàn)在的員工。

而朱驍瀟之所以數(shù)學(xué)好，也正是因?yàn)樗茉绫闶怯玫讓舆壿嬙谒伎嫉娜?。他是那種平時(shí)不怎么聽課，但是會在考場上當(dāng)場推導(dǎo)出公式并能拿到高分的學(xué)生。如今開始做公司，朱驍瀟的這套邏輯同樣發(fā)揮了巨大的作用。

這樣的邏輯思維模式給他足夠的自信去嘗試原本覺得可能不太行的事，而更重要的是，他深刻地意識到“成功的人，善于總結(jié)成功的方法才能成功第二次?！?/p>

找到新的藍(lán)海

在內(nèi)容做到一定量級，朱驍瀟也開始想商業(yè)變現(xiàn)的事情。在A輪經(jīng)緯投資的時(shí)候，朱驍瀟開發(fā)了自己的App，他希望把這些散落的人群聚集起來，甚至在一段時(shí)間，還做起了內(nèi)容電商的生意。但很快這個(gè)市場就成了一片紅海，Keep和熱辣健身也逐漸起來了。

當(dāng)時(shí)內(nèi)容電商的客單價(jià)已經(jīng)做到很好，但是朱驍瀟突然決定放棄這一商業(yè)模式，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)健身人群的增長沒那么快，真正消費(fèi)的主力是高頻的健身者，很快就能看到3年后的天花板，所以他決定轉(zhuǎn)向做服務(wù)。

在美國3億人口中，5000萬人擁有健身卡，5000萬人中間40%的人一年要去100次以上健身房。中國13億人口中，才只有1000-2000萬擁有健身卡，頻繁健身的10%都不到，健身消費(fèi)品方面沒爆發(fā)的增長。endprint

雖然消費(fèi)力不高，但是減脂瘦身等需求是存在的。順著這個(gè)邏輯，朱驍瀟開始對健身的人群進(jìn)行歸納分組，通過在線的健康訓(xùn)練服務(wù)做營收，轉(zhuǎn)型做“口袋減脂營”。

朱驍瀟認(rèn)為，雖然健身很難在線上完成，但是服務(wù)是可以通過線上來完成的。所以他把體重和BMI指數(shù)相近的用戶歸類到一起，通過專職的教練線上提供標(biāo)準(zhǔn)化減肥減脂方案。

探索了10個(gè)多月，口袋減脂營的月營收已經(jīng)翻了10倍，能達(dá)到數(shù)百萬的級別。而這種模式，也成為FitTime睿健時(shí)代與其他健身App最根本性的差異。

朱驍瀟發(fā)現(xiàn)，這種在線的服務(wù)模式，最大的優(yōu)勢就在于其服務(wù)的長時(shí)間、高頻次和即時(shí)性特征，而這也恰恰是線下健身房存在的最大的弊端。

今年，在口袋減脂營之外，朱驍瀟還拓展了年輕媽媽產(chǎn)后恢復(fù)的業(yè)務(wù)，在紅海的市場中，朱驍瀟找到了新的藍(lán)海。

90后不一樣的“江湖管理”

除了對所做的事兒判斷準(zhǔn)確，一個(gè)CEO更重要的能力是執(zhí)行力強(qiáng)。

而這種執(zhí)行力則主要體現(xiàn)在員工的專業(yè)度及執(zhí)行力以及公司上傳下達(dá)的速度上，前者需要CEO能找到專業(yè)的人來做專業(yè)的事兒，后者需要員工能領(lǐng)悟到CEO的目標(biāo)和意圖。

雖然1991年出生，管理眾多的80后員工，但朱驍瀟在這一點(diǎn)同樣做得很好。用FitTime睿健時(shí)代員工的話來說就是“做事兒職業(yè)，管理江湖”。

在英國生活的5年，讓朱驍瀟培養(yǎng)了不錯(cuò)的溝通技巧。在英國所有人之間都能平等開放地交流，每個(gè)人都有自己的想法且互相尊重，而不會存在森嚴(yán)的等級觀念。

而在創(chuàng)業(yè)中，朱驍瀟恰好要處理作為一個(gè)90后CEO管理很多比自己年齡大、經(jīng)驗(yàn)豐富員工的問題。

朱驍瀟心里清楚地知道，“如果你沒有價(jià)值，別人沒義務(wù)給你干活的，而需要和越強(qiáng)的人共事，自己就越不能弱。但作為一個(gè)20多歲的人肯定不能拿經(jīng)驗(yàn)主義去拼，所以你至少得有能被別人信服的邏輯思維”。

2016年對于朱驍瀟來說最艱難的日子，一方面公司需要業(yè)轉(zhuǎn)型，另一方面也亟需尋求B輪融資。

恰逢那個(gè)時(shí)候，朱驍瀟的太太也在無錫待產(chǎn)，在奔跑融資之外，朱驍瀟還得每周飛回?zé)o錫陪妻子?！澳嵌螘r(shí)間，我做夢都在談融資?！?/p>

雖然一開始都是知名基金投資，發(fā)展比較順利，但是后來因?yàn)楣巨D(zhuǎn)型，F(xiàn)itTime睿健時(shí)代在用戶量并不是市場第一，且轉(zhuǎn)型的新業(yè)務(wù)也還沒完全做起來，融資遇到了極大的困難。因?yàn)檗D(zhuǎn)型，當(dāng)初的合伙人也離開了公司，甚至為了節(jié)縮成本，朱驍瀟不得不解聘一部分員工，那是朱驍瀟創(chuàng)業(yè)以來的最低谷。

后來，朱驍瀟通過獵頭找到了現(xiàn)在的合伙人劉桂榮，剛好劉桂榮在美國長大，畢業(yè)于伯克利大學(xué)，曾在甲骨文、微軟、騰訊等公司有過任職。在說服劉桂榮的過程中，朱驍瀟和他見了7次面，兩人每次都能飽含激情地聊好幾個(gè)小時(shí)。

到了第4次見面，朱驍瀟就把公司現(xiàn)在的優(yōu)劣勢以及自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)全部坦誠到劉桂榮面前，后來劉桂榮就加入了進(jìn)來。

在公司轉(zhuǎn)型做在線服務(wù)之后，全職教練管理成為公司的重要難題，朱驍瀟又順勢說服了在學(xué)而思做教師管理的專門負(fù)責(zé)人加入。陸續(xù)業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了順利轉(zhuǎn)型，各個(gè)條線都找到了專門負(fù)責(zé)的人。

只要他盯上了某個(gè)目標(biāo)，他幾乎都有很大的概率說服比人，再不行通過投資人最終也會搞定。

除了找人的能力，朱驍瀟在管理風(fēng)格上也別具一格。

因?yàn)樽约哼壿嬓?、快速學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，朱驍瀟對自己的員工也特別嚴(yán)格。所有和朱驍瀟溝通的部門leader，在和他談方案的時(shí)候，必須說出詳細(xì)的方式和方法，以及能撬動(dòng)到什么狀態(tài)，否則朱驍瀟會一直逼問到對方尷尬。

在要求嚴(yán)格之外，朱驍瀟也很注意和員工溝通時(shí)的方式方法。據(jù)公司高管透露，朱驍瀟很多關(guān)于公司的重大決定都是在辦公室之外的地方搞定的。

在工作之余，朱驍瀟經(jīng)常和員工一起健身，也會在開完會之后和各部門負(fù)責(zé)人在樓下喝個(gè)咖啡或者站著放放風(fēng)，偶爾抽支煙。而很多重要的、比較有壓力的任務(wù)和重?fù)?dān)，他就在喝咖啡或談話的過程中無形地傳達(dá)給對方。

這樣以來，一方面，不會給員工太多壓力；另一方面，這樣的溝通也讓他們能在工作中得到更好地交流。

現(xiàn)在，除了每天操勞公司的事務(wù)，朱驍瀟每周末還會帶2歲的兒子去上早教課，并堅(jiān)持著每周3-4次的健身。

至于公司，他認(rèn)為只要底層邏輯對了，總會成的。endprint