◎ 文、圖︱曾玉芳(吳橋雜技大世界)
河北吳橋雜技大世界景區(qū)“首屆中國(guó)吳橋江湖文化節(jié)”于2017年4月29日—5月31日舉辦。本次活動(dòng)以“江湖城里論江湖”為主題,以“吳橋八大怪,齊出戰(zhàn)江湖,廣發(fā)英雄帖,共聚江湖城”為宣傳噱頭,以“五一小長(zhǎng)假”為引爆點(diǎn),通過景區(qū)江湖文化城的藝術(shù)氛圍提升,整體帶動(dòng)雜技大世界景區(qū)人氣爆棚。據(jù)統(tǒng)計(jì),僅“五一小長(zhǎng)假”期間,吳橋雜技大世界景區(qū)共接待北京、天津、石家莊、濟(jì)南等地的游客1.83萬人次。通過江湖文化節(jié)的宣傳造勢(shì),持續(xù)提升了吳橋雜技及雜技大世界景區(qū)的品牌影響力。
吳橋雜技大世界廣發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)各路民間雜耍高手齊聚江湖文化城以武會(huì)友、以技示人。在為期一個(gè)月的江湖文化節(jié)里,游人能夠觀看到來自各地的民間高手展示絕活特技。同時(shí),江湖文化城通過古代著裝,街頭設(shè)施重現(xiàn)等手段還原古代江湖街頭景象,游人置身城中,體驗(yàn)穿越的時(shí)代感。通過江湖街頭的還原,民間藝人的邀請(qǐng)令,重新塑造吳橋雜技大世界的品牌,呈現(xiàn)一個(gè)“南有杭州宋城千古情,北有吳橋雜技江湖城”的品牌目標(biāo)。此次江湖文化節(jié)舉辦成功,在主題營(yíng)銷上下足了工夫,主要做了以下工作:
在“首屆中國(guó)吳橋江湖文化節(jié)”上,73歲的吳橋八大怪之首“鬼手”王保合聯(lián)手“江湖八大怪”“文城十六杰”表演雜技絕活;有著“活雕塑”之稱的北京黑祥子時(shí)空藝術(shù)團(tuán)行為藝術(shù)進(jìn)駐景區(qū),通過真人涂繪,達(dá)到雕塑的逼真效果,配以肢體語言,展示其豐富的藝術(shù)內(nèi)涵。同時(shí),來自烏克蘭、哈薩克斯坦、白俄羅斯等國(guó)家的藝人,表演他們的馬術(shù)、雜技和滑稽等特技絕藝,也讓游客大呼看得過癮。
注重活動(dòng)體驗(yàn)感,通過穿越演員的游街,產(chǎn)生互動(dòng)融入的感覺。一入江湖城,重做江湖人。步入景區(qū),濃烈的江湖氣息撲面而來,古樸隆重的開城儀式、古色古香的旗幌招牌、古裝巡街、挑擔(dān)叫賣等江湖氣息瞬間帶游客“穿越”到幾百年前。精彩的嗩吶吹奏,震撼的硬氣功,各式的猴戲、馴鼠,加上多樣的雜技體驗(yàn)與魔術(shù)嘗試,讓游客在江湖城體驗(yàn)了一把做江湖人的感覺。
“首屆中國(guó)吳橋江湖文化節(jié)”演出現(xiàn)場(chǎng)
游客觀賞開城儀式
本屆江湖文化節(jié)將目標(biāo)客源市場(chǎng)鎖定在北京、天津、濟(jì)南、石家莊、周邊三市五大區(qū),針對(duì)重要客源地采取時(shí)效性較強(qiáng)的媒體推介、促銷,如交通廣播、新媒體廣告等;二級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)如廊坊、保定、邢臺(tái)等地,采用借助當(dāng)?shù)芈眯猩绾献髑肋M(jìn)行品牌推廣的方法;吳橋周邊縣市則采取覆蓋性營(yíng)銷,聯(lián)合賓館、酒店、商場(chǎng)超市等平臺(tái),進(jìn)行票務(wù)分成合作。
票務(wù)銷售方面,打破傳統(tǒng)的售票模式,景區(qū)合作搭建了旅游市場(chǎng)占用率較高的票付通售票系統(tǒng),并實(shí)現(xiàn)微信在線購(gòu)票,便捷的操作流程,輕松的購(gòu)票步驟,方便了游客。OTA合作方面,景區(qū)放棄單一的門票銷售承包制度,同攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、途牛網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、美團(tuán)、拉手網(wǎng)等進(jìn)行合作,節(jié)慶假日進(jìn)行OTA線上活動(dòng)跟進(jìn)。旅游攻略方面,在螞蜂窩、百度旅游、去哪兒網(wǎng)等線上旅游線路、景點(diǎn)進(jìn)行“江湖城里論江湖”活動(dòng)的全攻略發(fā)布。
廣告投放方面,景區(qū)定制打造了微信場(chǎng)景移動(dòng)營(yíng)銷方式——H5,生動(dòng)、形象、趣味化地展示江湖節(jié)的淵源、特色、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等重要內(nèi)容。同時(shí),設(shè)計(jì)制作了圖文并茂、特色鮮明的宣傳片,在騰訊視頻、北京地鐵進(jìn)行播放。京石高速、京滬高速主要干線大型戶外廣告牌全部更新,易拉寶、海報(bào)、桌牌等發(fā)放到三百余家旅行社、賓館、酒店,營(yíng)造氛圍、廣而告之。今日頭條、新浪微博、朋友圈、微信公眾號(hào)分三步驟進(jìn)行投放,做到節(jié)前預(yù)熱、節(jié)中爆點(diǎn)、節(jié)后延伸,將江湖節(jié)氛圍打造成吳橋雜技大世界景區(qū)全年的一個(gè)亮點(diǎn)、爆點(diǎn)。
媒體宣傳方面,充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新媒體,官方微信公眾號(hào)平臺(tái)發(fā)布文章幾十篇,瀏覽量最高日獲三萬余人次。新聞宣傳圍繞雜技文化、江湖城、非物質(zhì)文化傳承等撰寫文稿,邀請(qǐng)新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、長(zhǎng)城網(wǎng)等六十余家網(wǎng)絡(luò)媒體組成采風(fēng)團(tuán) ,對(duì)活動(dòng)全程跟蹤報(bào)道,達(dá)到視角新、發(fā)稿多、內(nèi)容飽滿的目的。
吳橋雜技大世界景區(qū)與同程旅游、美團(tuán)網(wǎng)聯(lián)手推出 “闖江湖、尋失落之承”明星驗(yàn)客活動(dòng),來自全國(guó)各地的旅游圈、攝影界、網(wǎng)紅美女、知名博主及旅行達(dá)人齊聚景區(qū),在兩天的驗(yàn)客體驗(yàn)活動(dòng)中,他們用獨(dú)特的審美眼光、專業(yè)的直播、攝影技巧和優(yōu)美的文字攻略來體現(xiàn)吳橋雜技大世界景區(qū)的每一個(gè)精彩瞬間。活動(dòng)共舉行四場(chǎng)直播,累計(jì)觀看558.5萬人次。
每周六、日在景區(qū)南門舉行微信推廣活動(dòng)和“走江湖、闖天下,做英雄書寫”活動(dòng)。參與者手持寫有“祝吳橋首屆江湖文化節(jié)圓滿成功”字樣的A4紙拍下美照,關(guān)注吳橋雜技大世界微信公眾號(hào)回復(fù)拍攝圖片,即可領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份;拍攝入選精美圖冊(cè)進(jìn)行微信展示的附送價(jià)值160元景區(qū)通票一張,獎(jiǎng)品包括江湖俠客帽、雨傘、水杯、自拍桿等。游客頭戴江湖俠客帽暢游江湖文化城,成為城中一道別具特色的風(fēng)景線?!?/p>