WME-IMG中國(guó)區(qū)法務(wù)李萌的三次“變身”

文 《法人》記者 彭飛

體育運(yùn)動(dòng)選手、仲裁律師、經(jīng)紀(jì)人，如今的李萌正將看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的多重身份糅合在一起，幸運(yùn)地將自己的興趣與專業(yè)在職場(chǎng)之路上實(shí)現(xiàn)了并軌

2005年，還在西安體育學(xué)院教育學(xué)專業(yè)讀大二的李萌，已經(jīng)開(kāi)始為兩年后的畢業(yè)出國(guó)做準(zhǔn)備，他決定前往美國(guó)深造法律。這種規(guī)劃源自他接待過(guò)的一位從事體育產(chǎn)業(yè)研究的美國(guó)大學(xué)教授。李萌希望自己未來(lái)能夠成為一名體育經(jīng)紀(jì)人，教授告訴他，美國(guó)很多體育經(jīng)紀(jì)人都有法律背景或者曾是律師，于是接下來(lái)的大學(xué)時(shí)光他接連考了三次LSAT（美國(guó)法學(xué)院入學(xué)考試），最終如愿。

這一年的演員劉亦菲正因?yàn)椤断蓜ζ鎮(zhèn)b傳》成為萬(wàn)千粉絲心中的“神仙姐姐”，名氣無(wú)兩。那時(shí)的李萌不會(huì)想到，未來(lái)某一天自己會(huì)與劉亦菲進(jìn)行一次直接而密切的合作，更不會(huì)想到，這次合作將促成中美兩國(guó)電影史上的重要事件。

夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的日子發(fā)生在2017年11月29日，這一天美國(guó)迪士尼公司宣布結(jié)束全球海選，最終選定由中國(guó)演員劉亦菲作為經(jīng)典動(dòng)畫(huà)《花木蘭》改編真人電影的女主角。消息不出意外地成為當(dāng)天國(guó)內(nèi)外的頭條娛樂(lè)新聞，迪士尼公司股價(jià)因此大漲。其重大意義不僅在于這一角色是在全球范圍千里挑一，更在于劉亦菲將由此成為首位主演迪士尼全球大片的華人女星。

鮮有人知的是，促成此次重磅合作的是全球頂尖娛樂(lè)、體育、時(shí)尚經(jīng)紀(jì)公司W(wǎng)ME-IMG。作為WME-IMG的中國(guó)區(qū)法務(wù)，李萌是WME-IMG與劉亦菲的對(duì)接人，直接負(fù)責(zé)劉亦菲與迪士尼公司的談判與溝通。

在此之前，從美國(guó)讀完法律博士學(xué)位的李萌，先后在中美兩家律所工作過(guò)，隨后進(jìn)入美國(guó)好萊塢經(jīng)紀(jì)公司CAA，這些經(jīng)歷讓他同時(shí)熟稔中美兩國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)運(yùn)作模式，為雙方最終成功簽約起了關(guān)鍵作用。

從體育運(yùn)動(dòng)選手到仲裁律師，再到體育娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人，如今的李萌正將看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的多重身份糅合在一起。作為體育和電影愛(ài)好者的李萌，除了處理公司的法律事務(wù)之外，還兼任主持人黃西、格斗選手王冠等多位娛樂(lè)、體育明星的經(jīng)紀(jì)人，幸運(yùn)地將自己的興趣與專業(yè)在職場(chǎng)之路上實(shí)現(xiàn)了并軌。

向好萊塢學(xué)習(xí)成熟的商業(yè)模式

身材健碩、發(fā)型后背、言談沉穩(wěn)，2018年元旦過(guò)后的第一個(gè)周五，記者在位于王府井東方廣場(chǎng)的WME-IMG公司北京辦公室再次見(jiàn)到了李萌。上一次見(jiàn)他，是在中國(guó)傳媒大學(xué)國(guó)際交流中心的娛樂(lè)法課堂上，他受邀為臺(tái)下幾十位律師講授“國(guó)際體育賽事的商業(yè)模式和法律實(shí)踐”。三十出頭的他對(duì)體育娛樂(lè)法這一較為小眾的專業(yè)領(lǐng)域的縱深程度，以及豐富多彩的職業(yè)經(jīng)歷給記者留下了深刻印象。

WME-IMG的工作區(qū)簡(jiǎn)約現(xiàn)代，辦公室盡頭的一側(cè)墻體斜倚著多張維密模特的巨幅硬板海報(bào)。剛剛過(guò)去的“2017上海維密時(shí)尚秀”上，接近四分之一的模特都由WME-IMG代理。

WME-IMG是一家經(jīng)過(guò)多次并購(gòu)而來(lái)的公司，涉及體育、娛樂(lè)、音樂(lè)、時(shí)尚等領(lǐng)域的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。其前身IMG公司開(kāi)啟了美國(guó)職業(yè)體育經(jīng)紀(jì)與賽事推廣的先河，特別是在網(wǎng)球和高爾夫運(yùn)動(dòng)的職業(yè)化、全球化方面有著突出貢獻(xiàn)。2013年底，同樣做娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)起家的WME公司完成了對(duì)IMG公司的收購(gòu)。2016年6月，WME-IMG聯(lián)手紅杉資本、騰訊、分眾傳媒等中國(guó)投資方創(chuàng)建合資公司進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。同年，WME-IMG再次以40億美元完成了對(duì)全球最大綜合格斗組織UFC的收購(gòu)。

李萌于2015年加入WME-IMG集團(tuán)，并成為該公司從20世紀(jì)90年代起在國(guó)內(nèi)設(shè)立公司后招聘的第一位法律顧問(wèn)，直接向位于香港的亞太區(qū)總法律顧問(wèn)匯報(bào)工作。加入WME-IMG之后，正值這家合資公司的飛速成長(zhǎng)期。 從影視藝人、運(yùn)動(dòng)員的代理，到高爾夫、網(wǎng)球、彩色跑、UFC、時(shí)尚和美食活動(dòng)的舉辦與執(zhí)行，短短兩年時(shí)間中國(guó)公司便從只有40多人的小團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到如今北京、上海兩地上百人的規(guī)模，這使得李萌幾乎“需要逼著自己快速成長(zhǎng)”。

而在公司的飛速成長(zhǎng)期里，平臺(tái)的助推作用也開(kāi)始凸顯。WME-IMG集團(tuán)在歐美地區(qū)有著上百位的內(nèi)部律師團(tuán)隊(duì)，分工細(xì)致，有的負(fù)責(zé)書(shū)籍出版業(yè)務(wù)，有的負(fù)責(zé)影視節(jié)目的制作和發(fā)行，有的負(fù)責(zé)演員和導(dǎo)演的代理，甚至還有專門負(fù)責(zé)高爾夫球業(yè)務(wù)的律師，很多律師在其細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)都有幾十年的經(jīng)驗(yàn)。作為中國(guó)區(qū)唯一的律師，想要跟上集團(tuán)的整體節(jié)奏難度可想而知，但這也給了李萌得天獨(dú)厚的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，“我?guī)缀趺刻於家?fù)責(zé)不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的律師接觸，每個(gè)月要與公司的三四十位律師合作”。

工作期間，李萌最大的收獲是得以接觸到國(guó)際體育和娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中最先進(jìn)和成熟的商業(yè)模式，其中很多都是中國(guó)目前還很少見(jiàn)的。比如如何代理球員與藝人與贊助品牌談判，如何代理NBA球隊(duì)的運(yùn)動(dòng)服胸前廣告的招商，如何將代理的演員、編劇和導(dǎo)演在項(xiàng)目上進(jìn)行打包并出售給制片公司，如何運(yùn)作國(guó)際化的體育賽事等。

積累下初步的娛樂(lè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

迪士尼公司通過(guò)全球海選初步確定劉亦菲出演花木蘭角色后，劉亦菲的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，要確保談判順利并成功簽約，聘用熟悉好萊塢規(guī)則的經(jīng)紀(jì)公司和律師是不可或缺的。WME-IMG利用在中美兩國(guó)影視行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，很快與劉亦菲建立了代理關(guān)系。

談判期間，李萌作為中方的直接對(duì)接人，需要與美國(guó)法務(wù)部同事緊密聯(lián)絡(luò)，還要不斷與迪士尼方面充分交流，并將具體的談判細(xì)節(jié)準(zhǔn)確地傳遞給劉亦菲及其公司，隨后再將意見(jiàn)反饋給美國(guó)方面。

在上一家公司——美國(guó)創(chuàng)新精英藝人經(jīng)紀(jì)公司（CAA）工作時(shí)，李萌積累了與好萊塢影視公司談判的初步經(jīng)驗(yàn)。為了能進(jìn)入影視行業(yè)并從事娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，他甚至自愿降薪從律師事務(wù)所跳到了CAA。

在CAA工作期間，李萌作為中國(guó)區(qū)總經(jīng)理助理兼法務(wù)，除了參與導(dǎo)演、演員、編劇協(xié)議的起草與談判，還發(fā)掘了自己對(duì)中美影視行業(yè)法律及商業(yè)問(wèn)題研究的興趣。業(yè)余時(shí)間，他獨(dú)立撰寫(xiě)完成了關(guān)于演員、編劇、導(dǎo)演的“聘用合同談判手冊(cè)”，并參與了多部中外合拍電影的投資、制片合同的起草，比如第一部中印合拍片的投資協(xié)議。

加入CAA之前，李萌還曾在一家美國(guó)律師事務(wù)所工作做過(guò)法律培訓(xùn)生，隨后回國(guó)加入安杰律師事務(wù)所，從事仲裁業(yè)務(wù)。上述種種職業(yè)經(jīng)歷，讓李萌在代表劉亦菲與迪士尼談判過(guò)程中，更好地發(fā)揮了“橋梁作用”，而沒(méi)有“慌張之感”。

李萌覺(jué)得，律師和經(jīng)紀(jì)人的雙重經(jīng)歷，使得他更注重把握談判的角度?！敖?jīng)紀(jì)人要站在更宏觀的角度去考慮問(wèn)題，以達(dá)成預(yù)期的交易為目。比如說(shuō)你要考慮到你所代理的客戶（藝人）處在不同的職業(yè)階段，就要采取不同的談判策略。有些機(jī)會(huì)并不是為了賺錢，而是為了讓一些初期藝人獲得更好的公眾曝光度，這種情況下我就會(huì)把合同談判的重點(diǎn)放在保證藝人有更好的宣傳機(jī)會(huì)上，而不是獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益；如果僅僅從律師的角度考慮，過(guò)于關(guān)注合約條款本身而忽視商業(yè)背景，藝人就可能會(huì)喪失很多商業(yè)機(jī)會(huì)。但同時(shí)，律師視角又會(huì)讓談判變得周全，及早預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

當(dāng)劉亦菲確定出演花木蘭官宣后，李萌還收到了WME-IMG創(chuàng)始人阿里·埃曼紐爾親自發(fā)來(lái)的祝賀郵件，這也成為他在WME-IMG工作中頗有成就感的一件事。

“作為經(jīng)紀(jì)人或律師，無(wú)論代理多大牌的藝人，獲得客戶信任最重要的就是自信。這種自信是建立在你一個(gè)個(gè)的案例基礎(chǔ)上的，當(dāng)你幫助一個(gè)藝人成功完成一次重要談判，你就會(huì)累積更多的知識(shí)和資源，這樣你就會(huì)越來(lái)越有自信，越來(lái)越有說(shuō)服力，藝人才會(huì)把自己的事業(yè)交給你代理，如果沒(méi)有這些業(yè)績(jī)就會(huì)很蒼白。”李萌覺(jué)得，和所有職業(yè)一樣，經(jīng)紀(jì)人職業(yè)也需要一步步地積累過(guò)程。每次幫助客戶成功完成一次簽約都與自己前期的點(diǎn)滴積累有著不可分割的關(guān)系。

李萌

“運(yùn)動(dòng)員、律師、經(jīng)紀(jì)人對(duì)我而言沒(méi)有太大區(qū)別”

“我是真心熱愛(ài)體育和電影，所以我不會(huì)像很多律師一樣，僅僅把現(xiàn)在的工作當(dāng)作一份謀生的手段?！崩蠲雀嬖V記者，他從小就喜歡體育，大學(xué)時(shí)還以國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員身份代表學(xué)校參加比賽。對(duì)他而言，運(yùn)動(dòng)員、律師、經(jīng)紀(jì)人這三重身份沒(méi)有太大區(qū)別，“體育和電影是我的興趣，法律是我的專業(yè)基礎(chǔ)，經(jīng)紀(jì)人將這二者實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一”。

從公司法律顧問(wèn)到藝人經(jīng)紀(jì)的角色轉(zhuǎn)換過(guò)程，也讓李萌看到專業(yè)性對(duì)娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的重要作用?！耙惶岬綂蕵?lè)經(jīng)紀(jì)人，很多人都會(huì)率先想到一個(gè)拎包、拿衣服的助手形象。但我覺(jué)得經(jīng)紀(jì)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不在于服務(wù)，而是你的價(jià)值。如果僅僅是服務(wù)的話，找個(gè)收費(fèi)低的也一樣會(huì)很好。而經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值就是以自身的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)資源保證藝人商業(yè)價(jià)值的最大化?！?/p>

李萌鼓勵(lì)更多的法律人進(jìn)入體育、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。IMG的創(chuàng)始人馬克·麥科馬克就是耶魯大學(xué)法學(xué)院的畢業(yè)生，隨后加入律師行業(yè)。因?yàn)樗救耸歉郀柗蚯驉?ài)好者，所以經(jīng)常會(huì)給好友“高爾夫皇帝”阿諾德·帕爾默提供一些法律上的幫助，從此開(kāi)啟了美國(guó)職業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人的先河。

“在美國(guó)很多體育和娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人都是律師出身，我覺(jué)得律師出身的經(jīng)紀(jì)人，優(yōu)勢(shì)在于能夠更好地掌握談判的細(xì)節(jié)?！崩蠲雀嬖V《法人》記者，“好萊塢藝人通常都有三駕馬車，分別是律師、經(jīng)理人和經(jīng)紀(jì)人，但國(guó)內(nèi)的娛樂(lè)和體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)才剛剛起步，并沒(méi)有形成特定的模式。目前多數(shù)的國(guó)內(nèi)一線藝人之所以不與一家經(jīng)紀(jì)公司簽約而選擇成立自己的工作室，并以聘用員工的形式聘用經(jīng)紀(jì)人處理自己的商業(yè)事務(wù)，就是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的藝人對(duì)經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)度還沒(méi)有充分認(rèn)可，經(jīng)紀(jì)公司能為藝人提供打包和跨界服務(wù)的價(jià)值也沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。”

李萌坦言，目前國(guó)內(nèi)投身體育產(chǎn)業(yè)的的律師屈指可數(shù)?！氨热缑看蜽MEIMG在海外有負(fù)責(zé)體育業(yè)務(wù)的律師職位拋出后，都會(huì)收到成百上千份的簡(jiǎn)歷，因?yàn)樵趪?guó)外有太多的律師希望從事體育領(lǐng)域了，所以職位的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。但目前國(guó)內(nèi)真正專注于體育領(lǐng)域的律師還很少?！崩蠲冗€記得當(dāng)初來(lái)WME-IMG面試的細(xì)節(jié)，那位從海外來(lái)的面試官告訴他：“你是我這十幾年來(lái)在中國(guó)遇到的第一個(gè)喜歡體育的律師?！?/p>

在李萌看來(lái)，盡管目前國(guó)內(nèi)體育法、娛樂(lè)法的專業(yè)人才非常稀缺，但發(fā)展前景卻非常值得期待。2016年，李萌受到美國(guó)體育律師協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，在協(xié)會(huì)的年度大會(huì)分享“中國(guó)體育法”這一主題?！芭_(tái)下坐滿了美國(guó)大學(xué)教授，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的從業(yè)者，互動(dòng)也很好。這說(shuō)明他們還是很愿意去了解中國(guó)體育、投資中國(guó)體育的。”

“在CAA的時(shí)候，我有機(jī)會(huì)接觸到國(guó)內(nèi)過(guò)去10年的藝人演出合同，只有薄薄兩頁(yè)紙，即使發(fā)展到了今天也只有頁(yè)左右。但是好萊塢的藝人合同，動(dòng)輒都要五六十頁(yè)。這四五十頁(yè)的差距，是中美兩國(guó)體育、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的差距，也是法律專業(yè)人才的機(jī)遇?！崩蠲茸詈笳f(shuō)道。