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    貿易摩擦肆虐 綜合成本上升 傳統(tǒng)外貿工廠下一站在哪?

    2018-03-11 23:46:30史瑩
    臺商 2018年12期
    關鍵詞:傳統(tǒng)生產(chǎn)美國

    史瑩

    當前傳統(tǒng)外貿工廠的存活面臨著這樣的窘境:前端貿易戰(zhàn)摩擦肆虐、國際市場需求萎縮、訂單減少;後端勞動力、原材料、稅費成本上漲,利潤降低等。用「前有堵截,後有追兵」來形容再恰當不過了。雖言簡意賅,卻正中靶心。未來,它又該往哪兒走?

    中美貿易戰(zhàn)摩擦肆虐匯率浮動

    「從當前來看,中美貿易戰(zhàn)最明顯的是產(chǎn)生了兩種結果:一是關稅稅率的直接上升;二是人民幣匯率的間接下跌。」寧波布蘭德電子商務有限公司董事長助理陳思源表示,關稅的上升從目前來看對傳統(tǒng)外貿工廠並沒有多大的影響,但人民幣匯率的波動對於傳統(tǒng)外貿工廠反而是種好的現(xiàn)象?!冈?017年10月份的時候,匯率跌到6.2左右,許多工廠賣家叫苦連天。因為從結匯的角度來看,2018年的1、2月份剛好是結匯的時間點,所以總體是比較艱難的。但現(xiàn)在匯率上升到6.95左右,對傳統(tǒng)外貿工廠來講剛好能夠彌補其他地方所造成的成本上漲?!乖趨R率方面,義烏洛慈服飾有限公司負責人Lora王也認為,一些外貿工廠的客戶群體不在歐美而是南美,他們使用的貨幣不是美金反而會比較難。但對於他們自己而言,80%的客戶都使用美金作為支付幣種,所以總體上沒有太大的影響。

    「從另一個角度去看,匯率的浮動也令許多外貿工廠不敢輕易接美國的訂單,轉向歐洲市場??蓺W洲市場與美國市場最大的不同在於單量:美國的訂單通常以量大為主,而歐洲的訂單更偏向小批量、更注重品類。而這也是訂單量下滑、訂單碎片化的因素之一」陳思源談道。

    「訂單碎片化不單單是貿易戰(zhàn)的問題,而是一種不可避免的趨勢。無論是大批量還是碎片化,風險都是工廠在承擔。」Lora王感歎道,「我們有跟美國一些大品牌在合作,以前我給對方打100個款式,80款會被選中,但現(xiàn)在選中的可能只有20款、甚至10款。整體上來看,他們的表現(xiàn)更加謹慎了」

    但若想從美國市場轉向歐洲市場也不是件容易的事情。陳思源認為,「首先,歐洲市場的容量有限,原本在此處紮根的工廠早已搶占了市場份額,競爭加劇;其次,美國人喜歡的顏色以黑白、棕等暗色調為主較單一,而歐洲人更喜歡明黃、明綠等更為跳躍的顏色,這就導致原本只需10件樣衣就能談下來的單子變成百件;最後,對工人來講,原本只需重復一款樣式去生產(chǎn)衣服,現(xiàn)在需要不斷去適應新的款式,生產(chǎn)效率就降低了?!?/p>

    價格優(yōu)勢不在成本水漲船高

    目前,國際市場需求偏弱仍然持續(xù),貿易摩擦也似乎更加肆虐。傳統(tǒng)外貿工廠對外不僅要承受大環(huán)境所帶來的壓迫,原本的價格優(yōu)勢也蕩然無存。人工成本的提升、環(huán)保政策的增強導致原材料的上漲,企業(yè)稅費的調整等等都讓許多傳統(tǒng)工廠「喘不過氣來」。

    「招工難、用工荒」一直以來是各大行業(yè)的痛點,在傳統(tǒng)外貿工廠裏最為嚴重。Lora王似乎有點無奈,「招工難的問題已經(jīng)持續(xù)四五年了,而且越來越嚴重。我從8年前開始做這行,那時候的普工一小時才6元(人民幣,下同),但現(xiàn)在漲到13元,足足翻了一倍?,F(xiàn)在平均每個工人的日工資至少在150元以上,還得包吃住、空調、熱水器、Wifi等設備,成本非常高。另一方面,由於人力的缺失、許多工廠為了爭取工人,不斷地提高福利待遇,也加劇了競爭的激烈。許多工人在選擇工廠時,把企業(yè)環(huán)境、文化放在第一位,工資反倒是第二選擇了?!?/p>

    為了節(jié)省人力成本,許多工廠會選擇把生產(chǎn)部門從沿海地區(qū)遷往安徽、河南、湖南等內陸,甚至是西北地區(qū)的省份。由於當?shù)卣膬?yōu)惠政策和補貼,工廠給工人的工資假設每個月為4000元,相比在沿海地區(qū)的6000元,許多當?shù)厝烁娨獯诒镜毓ぷ鳌牧硪粋€角度,這也是造成傳統(tǒng)外貿工廠「招工難」的原因。

    除此之外,國家對環(huán)境保護的意識不斷提高,環(huán)保政策的實施也導致了許多原材料的價格上漲,比如2018年的紙箱價格就漲了四五次。但在Lora王看來,環(huán)保政策的影響前年更為嚴重?!盖澳甑臅r候,很多廠家直接關停放假,從廣州到福建、江西一帶都沒有辦法電鍍,我們在一個月的時間裏沒辦法電鍍只能做毛坯。反而今年,由於前年已經(jīng)關停了一部分,我們對不環(huán)保的材料和電鍍都規(guī)避掉,所以影響也沒有前年大?!?/p>

    另外,2018年5月,企業(yè)增值稅從17%下調至16%,雖然從表面上看是幫企業(yè)減負,但隨之而來的各項原材料成本上漲也將這一紅利抵消。陳思源認為,「很多出口企業(yè)基本上是靠退稅在賺錢,下調1%看起來是降了一個百分點。但如果放到100%來看的話,企業(yè)的收益利息就跌了5個點左右,這是一個比較嚴重的問題?!?/p>

    如何夾縫中求生存走出去是唯一出路

    面對以上種種難題,被重重包圍的傳統(tǒng)外貿工廠只剩茍延殘喘。如何在圍追堵截當中化解這些問題?

    招工難。第一、若要尋找銷售人才或者高端一點的人才,可以通過聯(lián)合一些外貿公司進行校招;第二、招普工可以選擇將生產(chǎn)部門遷移至安徽、湖南、河南、山東,根據(jù)當?shù)厝说募夹g找相應的省份,這是很多工廠的共識;第三、提高機械化程度、用機器代替手工。

    訂單碎片化。一方面,工廠可以外發(fā)訂單,把半成品外發(fā)去做外包,利用這樣的形式?jīng)_產(chǎn)能,降低管理成本;另一方面,打造自己的設計團隊,小訂單可以讓打樣師做複製樣直接在本地生產(chǎn),而大批量的訂單則可以讓分廠進行生產(chǎn)。

    訂單銳減。首先,備爆款的現(xiàn)貨提前測試。假設廠家要出明年的春款,那麼在今年的7、8月份就可以推出,進行試銷,如果有50%的客戶選擇該款產(chǎn)品,就可以知道這個款式將會是爆款,此時就可以保留一些庫存應對碎片化的訂單;其次,備好材料。假設一個款式的顏色沒有現(xiàn)貨,但是有材料就能讓打樣師進行複製、生產(chǎn),不超一個禮拜就能交貨,省去採購原材料、電鍍等需要半個月以上的時間,但重點是速度要快;最後,如果是做時尚服裝的廠家,可以加大海外參展比例。Lora王提到,從今年參加春季廣交會的回饋情況來看,樣品單增多、現(xiàn)場正式訂單變少,海外客戶下單更謹慎了,更多的還是老客戶、舊面孔。因此,主動走出去能獲取更多的資源。

    擁抱互聯(lián)網(wǎng) 。浙江制衣商人耿亞貞的做法是從外貿轉向了內貿,並用互聯(lián)網(wǎng)技術對工廠進行改造。

    耿亞貞的制衣廠位於浙江桐鄉(xiāng)。此前,她的工廠主要承接外貿訂單,利潤微薄經(jīng)營艱辛。幾年前,她開始嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng)。隨著國際經(jīng)貿環(huán)境不確定的增加,一大批外貿企業(yè)正在轉向內貿。這類工廠此前接海外訂單的時候,單量非常單一,只是一個傳統(tǒng)的做流水單的勞動力密集工廠;而進入內貿市場以後,這些企業(yè)普遍面臨著市場需求無法預測、缺乏銷售管道、缺少設計與品牌等問題?;ヂ?lián)網(wǎng)與工廠的結合逐漸改造了這些傳統(tǒng)的外貿轉型企業(yè),迫使他們更加重視產(chǎn)品的設計創(chuàng)意和品牌打造,提升產(chǎn)品附加值。相當一批企業(yè)正從OEM往ODM轉型升級,即從單純地輸出加工能力,升級到輸出設計能力。

    如果傳統(tǒng)外貿工廠想通過自己的努力去獲得一線生機。業(yè)內人士均認為,核心技術是關鍵。一、要有自己的原創(chuàng)能力,也就是核心技術。如果沒有核心技術,所有的東西都是抄襲,很容易造成侵權,尤其是外觀專利;二、品牌意識。即使目前的工廠品牌再沒有名氣,也要去推廣。比如去參展的時候,把產(chǎn)品全部都打上自己的logo,然後發(fā)小批量訂單,形成捆綁式的銷售,慢慢將品牌潛移默化到客戶印象當中;三、利用社交媒體進行推廣。當下的社交媒體豐富多樣,傳播效果也很好,是推廣品牌的好時機?!附K歸一句話來說,我們傳統(tǒng)外貿工廠要想能夠適應未來發(fā)展的潮流,唯一的一條出路就是走出去?!?/p>

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