做水果電商的三點建議

宣傳水果產(chǎn)品 注重特色建設(shè)

產(chǎn)品的特色就是產(chǎn)品的優(yōu)勢，是宣傳產(chǎn)品時可以喊出的口號，是能夠使消費者產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵。以下幾種可作為水果商家的參考。

新鮮特色：如可主打“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，確保新鮮”，“才下枝頭，又上舌頭”，“脆甜爽口，營養(yǎng)豐富”等。

健康特色：如可主打“水果套袋，物理防蟲，無毒無害”及生產(chǎn)過程中使用的無害化病蟲防治技術(shù)等。

人文特色：如在運(yùn)城可主打“關(guān)老爺家鄉(xiāng)長出的水果”，“這個蘋果不一般，它來自舜的故鄉(xiāng)”，還可以把生產(chǎn)者的故事拿出來分享，用真人真事進(jìn)行宣傳。

品牌特色：高科技示范園、果協(xié)及果業(yè)大戶可結(jié)合自身產(chǎn)品特點，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行精致包裝，走品牌化發(fā)展道路。

注重包裝、分級和貯藏

應(yīng)當(dāng)把市場的需求與水果產(chǎn)品的實際情況有效結(jié)合起來，做到產(chǎn)品的差異化，結(jié)合自身實際和市場需求來定位中高低端產(chǎn)品，以滿足不同顧客的需求。例如有的消費者喜歡小蘋果，有的喜歡大蘋果，可以將蘋果按照 60～70、71～80、80 以上進(jìn)行分級包裝銷售，如果生意好，貿(mào)易量大還可以委托果品包裝加工企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行分級包裝，同時需要注意的是，對于未能及時出售的果類產(chǎn)品，需要冷藏的一定要及時入庫貯藏，確保產(chǎn)品質(zhì)量新鮮，避免因水果脫水造成產(chǎn)品外觀、口感上改變而造成損失。

注重用戶反饋

電商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的區(qū)別之一，就是買家(用戶)可以對所購買的商品進(jìn)行評價，這個評價可以被所有人看到，好評率的高低會影響整個店鋪的排名，例如現(xiàn)在淘寶首頁搜索“寶貝”的默認(rèn)顯示結(jié)果為“人氣”搜索結(jié)果。“人氣搜索結(jié)果”是綜合“賣家信用、好評率、累計本期售出量、30天售出量、寶貝瀏覽量、收藏人氣”等因素來競排的，而在購物過程中上一個買家的評價很大程度上可能會影響到下一個潛在買家的選擇，因此好評對于電商來說至關(guān)重要。熱情及時的服務(wù)，精致的包裝，上乘的質(zhì)量，優(yōu)惠的價格以及出現(xiàn)問題能夠及時解決等，這些都是獲得好評的關(guān)鍵條件。

電商平臺門檻低、不管是企業(yè)還是個人，均可以進(jìn)駐電商平臺，從而擁有自己的店鋪或渠道，這給廣大果農(nóng)果商提供了一種低成本的營銷方式，學(xué)會一些營銷技巧和營銷方式可以使商家短時期內(nèi)擁有豐厚的回報，但唯有好的品質(zhì)，好的口碑，才是水果電商可持續(xù)發(fā)展的根本保障。可以預(yù)見的是，水果電商在未來的一段時間內(nèi)還會如火如荼的發(fā)展，還有很多的發(fā)展機(jī)遇和很大的市場空間。