蘇中地區(qū)服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型策略

劉妍， 陳欣

(揚(yáng)州大學(xué) 美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院，江蘇 揚(yáng)州 225009)

受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大環(huán)境中存在很多不安定因素，紡織服裝企業(yè)作為中國第三大貿(mào)易出口行業(yè)，不可避免地受到了嚴(yán)重的影響。發(fā)達(dá)國家市場訂單需求大幅萎縮，使得傳統(tǒng)“低價(jià)跑量”的出口模式受到挑戰(zhàn)；隨著勞動力和商務(wù)成本上升、原材料和能源價(jià)格上漲、人民幣升值、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格等因素影響，使得服裝外貿(mào)產(chǎn)業(yè)低成本、低價(jià)格優(yōu)勢受到嚴(yán)重削弱；加上受到中西部地區(qū)服裝企業(yè)或者第三世界服裝企業(yè)的價(jià)格挑戰(zhàn)，外貿(mào)訂單持續(xù)流失。

江蘇省是中國第二貿(mào)易大省，在國際貿(mào)易出口市場上占據(jù)一定比例。就紡織服裝貿(mào)易行業(yè)而言，蘇南地區(qū)憑借其得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢及良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展掌控著全省紡織服裝出口貿(mào)易的大局，蘇中、蘇北地區(qū)則落于其后。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，蘇中地區(qū)現(xiàn)有服裝外貿(mào)企業(yè)二千多家，主要經(jīng)營棉紡紗、服裝、家紡等，但因地域及吸納人才的局限，在產(chǎn)品研發(fā)、服裝設(shè)計(jì)及對外貿(mào)人才的培養(yǎng)等方面存在著不系統(tǒng)性、不專業(yè)性，致使蘇中一帶的服裝企業(yè)產(chǎn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他發(fā)達(dá)地區(qū)。國內(nèi)外市場競爭，以及愈來愈嚴(yán)峻的出口形勢，令蘇中地區(qū)服裝外貿(mào)企業(yè)的生存發(fā)展受到了嚴(yán)重制約，為了改變這一狀況，蘇中地區(qū)服裝外貿(mào)企業(yè)必須探尋新的出路，而轉(zhuǎn)型已成為其尋求更好發(fā)展的必然途徑。

1 經(jīng)濟(jì)形勢對蘇中服裝外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的影響

1.1 國家政策的調(diào)整實(shí)施制約企業(yè)的發(fā)展

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的主體意識越來越強(qiáng)，國家相關(guān)政策也隨之調(diào)整，根據(jù)《社會保險(xiǎn)法》要求,企業(yè)最低應(yīng)按基數(shù)比例的32%為員工繳納社保費(fèi)用，具體見表1。而據(jù)最新發(fā)布的江蘇省2016、2017年最新工資調(diào)整報(bào)告[1]指出，蘇中地區(qū)每月最低待遇標(biāo)準(zhǔn)為1 720元(南通市1 890元、泰州市1 890元、揚(yáng)州市1 720元)，較2016年上調(diào)120元/人，這帶給蘇中企業(yè)較大的經(jīng)濟(jì)壓力。與此同時(shí)，蘇中房地產(chǎn)市場的興盛帶動了土地租賃資金的增長，加重了蘇中企業(yè)場地租金的成本，人口紅利及地區(qū)廉價(jià)優(yōu)勢降低，導(dǎo)致低價(jià)位的訂單因高生產(chǎn)材料成本而無法承受，這使得蘇中外貿(mào)服裝企業(yè)面臨接訂單難的困境或即使接了訂單也難于盈利的局面[2]。另一方面，資源環(huán)境保護(hù)的政策也制約了蘇中地區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。紡織服裝生產(chǎn)加工過程中的印染、水洗及后整理工序不可避免的使用大量的化學(xué)助劑，其中含有大量污染環(huán)境的有害物質(zhì)，而有害物質(zhì)的排放造成一定的環(huán)境污染。根據(jù)國家的規(guī)定，企業(yè)必須對環(huán)境污染進(jìn)行處理，而高成本的污染處理，也令企業(yè)不堪重負(fù)。

表1 社會保險(xiǎn)繳納費(fèi)用比例

1.2 人民幣升值影響企業(yè)的發(fā)展

人民幣匯率上升，原有價(jià)格優(yōu)勢不再，這直接影響服裝外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易出口。據(jù)有關(guān)研究估算[3]，人民幣每升值1個(gè)百分點(diǎn)，服裝外貿(mào)企業(yè)的凈利潤將下降1個(gè)百分點(diǎn)，若人民幣升值幅度較高，企業(yè)則面臨虧損的局面。蘇中地區(qū)服裝外貿(mào)企業(yè)多為中小型企業(yè)，人民幣的升值無疑對企業(yè)又是一項(xiàng)嚴(yán)峻考驗(yàn)。人民幣升值影響是客觀且不可轉(zhuǎn)換的，因此蘇中服裝外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展的過程中只能尋求方法改善目前的形勢。

1.3 國際市場需求縮水而國內(nèi)市場競爭加劇

歐美等發(fā)達(dá)國家是蘇中服裝外貿(mào)企業(yè)出口最直接、最主要的市場。隨著全球經(jīng)濟(jì)低迷，發(fā)達(dá)國家消費(fèi)需求長期處于消怠狀態(tài)，出口訂單量日趨減少；與此同時(shí)，新興發(fā)展中國家憑借更廉價(jià)的勞動力競爭、瓜分海外市場，導(dǎo)致服裝的出口訂單數(shù)量更是持續(xù)減少[4]。蘇中地區(qū)服裝外貿(mào)企業(yè)多以“低價(jià)跑量”的形式從中獲取利潤，訂單量的銳減使得企業(yè)穩(wěn)定的生產(chǎn)模式被打破，訂單利潤空間一再被壓縮，出口形勢愈發(fā)嚴(yán)峻；另外，國務(wù)院發(fā)布關(guān)于支持新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)就業(yè)的指導(dǎo)意見[5]，產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，加劇了中東部地區(qū)，包括蘇中地區(qū)在內(nèi)的服裝企業(yè)形勢的惡化，迫使企業(yè)進(jìn)入了“生存危機(jī)”的困境。

2 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境對蘇中服裝外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的影響

2.1 企業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩阻礙企業(yè)發(fā)展

紡織服裝企業(yè)是經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過剩問題較為嚴(yán)重的行業(yè)[6]。紡織服裝外貿(mào)企業(yè)的訂單僅為尋求低成本而做，而低成本附帶著產(chǎn)品的低質(zhì)量。企業(yè)的產(chǎn)能過剩體現(xiàn)在產(chǎn)值過多的中低檔產(chǎn)品，缺乏一定的高端產(chǎn)品，一味地追求高產(chǎn)值而忽略品質(zhì)是很多企業(yè)都存在的問題。以生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品為例，企業(yè)只注重產(chǎn)品加工制造環(huán)節(jié)的效率，忽略產(chǎn)品的質(zhì)量，缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，導(dǎo)致面輔料質(zhì)量低下，從而使企業(yè)產(chǎn)能過剩，阻礙其更好地發(fā)展。

2.2 生產(chǎn)成本升高不利于企業(yè)發(fā)展

原材料價(jià)格的不斷上漲，服裝生產(chǎn)成本持續(xù)攀升，直接影響著企業(yè)的發(fā)展[7]。企業(yè)對原材料的需求保持不斷，而原材料產(chǎn)量卻在減少，致使國內(nèi)需求緊張，從而引發(fā)價(jià)格的上漲甚至是壟斷；再因國內(nèi)技術(shù)能力相比國外技術(shù)較弱，大量高檔貨物原料須從國外進(jìn)口，增加企業(yè)的生產(chǎn)成本；而勞動力成本增加、土地租用費(fèi)的提高以及生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)技術(shù)成本的投入，加重了企業(yè)的經(jīng)營負(fù)擔(dān)。生產(chǎn)成本的提高，迫使企業(yè)采用高產(chǎn)量、低價(jià)格的經(jīng)營模式，驅(qū)使企業(yè)在面料使用及訂單加工環(huán)節(jié)“貼牌”處理，產(chǎn)品的附加值越來越低直至消失殆盡，因而企業(yè)獲取利潤越來越少。

2.3 自身研發(fā)能力缺失不利于企業(yè)發(fā)展

企業(yè)利用廣泛的資源，吸引國外服裝商的視野，與之進(jìn)行合作，由服裝商提供設(shè)計(jì)好的圖紙，指定相應(yīng)款式與面料，而企業(yè)直接進(jìn)行生產(chǎn)加工，將完成的訂單銷售到國外，這種合作模式完全將我國服裝外貿(mào)企業(yè)變成了“加工型企業(yè)”。蘇中現(xiàn)有服裝外貿(mào)企業(yè)多以此生產(chǎn)模式生存，憑借多年與外商的合作，積累生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，形成完備的生產(chǎn)加工流程，但因生產(chǎn)技術(shù)受限、合同簽訂條款的制約及自身研發(fā)能力的缺乏，企業(yè)只能被動的進(jìn)行部分生產(chǎn)加工以及低附加值低利潤出口[8]。

2.4 專業(yè)人才的缺失不利于企業(yè)發(fā)展

蘇中地區(qū)服裝外貿(mào)企業(yè)缺乏對專業(yè)人才的吸納及管理，導(dǎo)致企業(yè)在人才管理方面漏洞百出，諸如缺乏專業(yè)的設(shè)計(jì)、銷售人才，管理人員的專業(yè)性薄弱，管理能力低下，員工素質(zhì)相對較低等,非服裝專業(yè)出身的業(yè)務(wù)員、銷售員并不具有分析市場需求的能力，卻參與進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)工作，把控產(chǎn)品質(zhì)量，一定程度上導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展停滯不前。

2.5 營銷模式的單一不利于企業(yè)發(fā)展

蘇中地區(qū)服裝外貿(mào)企業(yè)的主要營銷模式分為出口和內(nèi)銷，且內(nèi)銷分為線上和線下銷售。企業(yè)對出口的依賴度較高，資本投入較內(nèi)銷更多，投入力度較大；而內(nèi)銷展開的規(guī)模相對較小，無法產(chǎn)生大范圍的影響，較出口所得效益少。重點(diǎn)開展貿(mào)易出口而忽略內(nèi)銷成為企業(yè)固定的思維，因此即使在出口之路越來越艱難的情況下，企業(yè)還是想著如何提升出口訂單量，卻忽略了當(dāng)今形勢下火熱的線上內(nèi)銷。

3 蘇中地區(qū)服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型策略探索

蘇中服裝企業(yè)的發(fā)展思路應(yīng)揚(yáng)長避短，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不放棄大小批量、短期的供應(yīng)，確保一定的市場份額，在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)專業(yè)性人才，提升企業(yè)自主設(shè)計(jì)與研發(fā)能力，開拓新的銷售市場，提高服裝外貿(mào)企業(yè)出口的競爭力。

3.1 自主品牌創(chuàng)新型技術(shù)與設(shè)計(jì)研發(fā)

企業(yè)須建立自主品牌，開發(fā)出適合流行時(shí)尚的新產(chǎn)品，加快企業(yè)發(fā)展。創(chuàng)建自主品牌須壯大設(shè)計(jì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能力強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)人員、經(jīng)驗(yàn)足的版型師傅、工藝精湛的面料裁剪師及樣衣工藝師都是品牌發(fā)展的主力。企業(yè)可以根據(jù)不同的設(shè)計(jì)對象在不同的地區(qū)建立工作小組,負(fù)責(zé)搜集當(dāng)季的流行趨勢及材料,同時(shí)以產(chǎn)品、技術(shù)和市場為紐帶，提高品牌產(chǎn)品的附加值,使外貿(mào)出口服裝的整體效益得以提高[9]，通過摸索新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)模式與路徑，促進(jìn)企業(yè)快速協(xié)調(diào)發(fā)展。

3.2 鞏固傳統(tǒng)市場并開拓新興市場

貿(mào)易出口的集中帶來很多弊端，投射出我們對于市場的依賴性，造成市場過于膨脹，同時(shí)在開辟新市場的道路上落后[10]。企業(yè)應(yīng)立足于鞏固發(fā)達(dá)國家市場，保證一定的出口量，同時(shí)須尋求潛在的新興市場，中東、南美、非洲、東歐等都是值得關(guān)注的地方，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，在新興市場上競爭到一定的份額，依靠市場的多元化來保證基本的市場利潤。

3.3 外出與內(nèi)銷并存的營銷模式

企業(yè)須從傳統(tǒng)接單外貿(mào)生產(chǎn)的營銷模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Q(mào)訂單生產(chǎn)與自主品牌創(chuàng)立相結(jié)合的供銷模式，加大內(nèi)銷及網(wǎng)絡(luò)營銷的投入力度，使用較少的經(jīng)濟(jì)投入，建立或利用當(dāng)下各種網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)性和便捷性，提升服裝外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)通過有效地選擇加入并深化國際分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)模式，進(jìn)一步增加企業(yè)的競爭力。

3.4 完善內(nèi)外部管理與監(jiān)督體系

人員穩(wěn)定性對于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，企業(yè)應(yīng)予以重視，形成良性的循環(huán)體系，促進(jìn)企業(yè)良好發(fā)展。一個(gè)好的管理體系的形成與監(jiān)督是相輔相成的，管理當(dāng)中難免會有漏洞，而監(jiān)督將填補(bǔ)這一漏洞，監(jiān)控把握每個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)，讓每一項(xiàng)工作都盡量做到位。

3.5 創(chuàng)新型人才升級與培養(yǎng)

蘇中服裝外貿(mào)企業(yè)與國外服裝企業(yè)相較之，缺乏系統(tǒng)的人員結(jié)構(gòu)分配，如國外服裝企業(yè)設(shè)計(jì)部門一般包括把控設(shè)計(jì)方向的設(shè)計(jì)總監(jiān)，分析時(shí)尚流行趨勢的分析師，款式設(shè)計(jì)師、面料采購師等，而在中國服裝企業(yè)設(shè)計(jì)部門通常只有設(shè)計(jì)師，反映出了人員結(jié)構(gòu)分配的弊端，同時(shí)也體現(xiàn)出人才的緊缺。產(chǎn)品的創(chuàng)新需要人才，依賴“貼牌加工”的傳統(tǒng)方式將被摒棄，“簡單的樣板師及質(zhì)檢師就能完成所有生產(chǎn)流程監(jiān)控”的思想及措施已經(jīng)滿足不了今天企業(yè)的發(fā)展。專業(yè)的設(shè)計(jì)、研發(fā)等人才是多數(shù)企業(yè)普遍缺失的，企業(yè)須招攬人才為發(fā)展助力；同時(shí)外貿(mào)企業(yè)須在現(xiàn)有員工基礎(chǔ)上培養(yǎng)出自己需要的人才。企業(yè)須制定合適的人才培養(yǎng)、進(jìn)修方案，邀請專家進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，通過大量的實(shí)踐市場調(diào)研分析，理論結(jié)合實(shí)踐，為服裝外貿(mào)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供有力的人才支撐。

4 結(jié)語

蘇中地區(qū)服裝外貿(mào)企業(yè)需要把握經(jīng)濟(jì)形勢帶來的發(fā)展契機(jī)，改善內(nèi)部問題，從而更好地生存下去。企業(yè)須根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及自身的發(fā)展需求，尋找阻礙企業(yè)自身發(fā)展的問題所在，在解決問題的過程中，尋找到適合企業(yè)自身轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路。

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