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    購物

    2018-03-01 07:14:50劉黔敏
    幼兒教育·父母孩子版 2018年9期
    關鍵詞:消費行為同伴購物

    劉黔敏

    有些孩子看到新奇的玩具就要買,即使家中的玩具已經很多。出去玩耍,他們往往不被風景所吸引,而是以購買各種紀念品為樂。還有一些孩子甚至喜歡用大人的手機購物。家長也時常會面臨這樣的困擾,當孩子提出購物要求的時候,買還是不買?如果要對孩子的購買行為進行限制,如何把握這個度?如果對孩子的購買欲望不進行引導,可能會帶來怎樣的影響?這里,首先需要明確的是,對孩子的購買行為本身并不需要作對錯的判斷,這僅僅是一種行為而已,作為家長需要關注的是,如何引導孩子養(yǎng)成良好的消費習慣,適度地克制孩子過強的消費欲望。

    追因溯源——孩子為什么熱衷于購買

    在現實中,孩子的購買喜好各不相同。有的喜歡買玩具,有的喜歡買零食,有的喜歡買工藝品。看似這些行為都是購買,但不同孩子的購買動機存在著一定的差異。如教育學中的冰山理論所揭示的,顯性行為如海面上露出的冰山一角可以被看見,而作為教育者要看到在孩子的行為表象背后隱藏著什么,是什么原因導致孩子出現了這樣的行為。

    從心理學的角度來看,孩子熱衷購買一般是以下幾種動機驅動使然。

    “這些都是我的”:享受擁有物品的主控感

    購買行為的實質是付出金錢得到某樣物品的所有權,它體現了人的一種能力感和主控感。對成人而言,能買意味著我具有買的能力,買了之后意味著我能夠支配它。對于孩子而言,因為還不具備賺錢的能力,所以購買行為更多的是能滿足孩子的主控感:如果我想買什么就能買什么,這種隨心所欲的感覺很好;一旦買了之后,這些就都是“我的”,又進一步強化了這種主控的感覺。尤其是當孩子有了“物權”意識之后,對哪些物品是“我”的就尤為在意。擁有得多往往會在其心理層面建構起“富足”感,強化這種占有欲望。至于這件物品是否是自己真正需要或真正喜歡的,于他們而言反而不那么重要了。

    “不買怎么行”:各種產品廣告宣傳的魅力

    學前期的孩子還屬于以形象思維為主的階段,這意味著他們更容易被事物外在形態(tài)所吸引,“外形控”的特點更為凸顯,精心設計的各種商品廣告對他們有著天然的吸引力。加之商品廣告往往高頻率地在各種場合播放,更易催生他們的購買欲望。此外,除去直接性的商品營銷廣告外,很多影視劇已經形成了一條完整的產業(yè)鏈,在某些電影或電視劇播出后就會有相應的主題產品跟進。這種影視劇帶來的廣告效應對孩子的消費行為無疑會產生影響,尤其是對年幼的兒童而言,容易在角色扮演中體驗到“代入感”。拿著魔棒自己就變成了小魔仙,穿上灰姑娘的水晶鞋就變成了舞會上最受矚目的焦點,擁有了機甲戰(zhàn)車就成了神龍斗士……擁有的不僅是這些物品的本身,更意味著擁有了某一種身份、某一種角色,這對孩子自然有著難以抗拒的吸引力。

    “別人有,我也要有”:同伴群體消費的影響

    孩子自進入幼兒園后,就進入了穩(wěn)定的同伴群體。這種平行交往在無形中形塑著孩子的各種觀念,在消費方面也同樣如此。對于他們來說,每天會直觀地看到自己的小伙伴穿的是什么,帶了什么玩具來幼兒園,吃了什么好吃的零食,等等。孩子還不具備理性看待他人消費行為的能力,更容易產生的想法是“他(她)有,我也要有”“他(她)有,為什么我不能有”。這既是一種從眾心理,也是孩子融入同伴群體的一種方式。尤其是伴隨著孩子年齡的增長,親密的同伴關系的建構會逐漸淡化“地緣”因素,而“玩得來,吃得來”顯得更為重要,玩具、零食、同款服裝都可能構成其交往的“社交資本”,幫助其與同伴形成親密關系,增強群體的認同感。由此,當看到自己的同伴擁有了某些物品,尤其是自己的好朋友擁有這些之后,就容易刺激孩子的消費欲望。

    如何引導孩子的購買行為

    無論是成人,還是孩子都會有購物的需求欲望,關鍵問題是如何將這種需求欲望控制在相對合理的水平??赡苡械募议L覺得,反正東西也不是很貴,買就買吧。事實上,對孩子在購物方面進行引導,并不是說孩子的購物行為會給家長帶來多大的經濟負擔,而是基于從孩子長遠發(fā)展的角度,如何經由這種引導養(yǎng)成孩子理性、自律、愛物惜物等品質。在這樣一個物質越來越豐富,購買越來越迅捷的時代,如何從小引導孩子的購買行為成為一個新的課題。

    作為家長,首先需要充分理解孩子的消費心理,而不是簡單生硬地給孩子立規(guī)則、提要求。由此,既保證滿足孩子的正常需求,同時幫助其養(yǎng)成正確的消費觀念和行為模式就顯得很重要。在日常生活中,我們可以嘗試從以下幾個方面去引導孩子的消費購買行為。

    適度設限:讓孩子有節(jié)制地消費

    人在消費方面如果無節(jié)制,就會使消費的閾值不斷地提升。作為父母有時需要為孩子適度設限,讓其明白界限在哪里,并不是可以隨性消費。而隨性消費,也很難讓孩子產生愛物惜物的觀念,畢竟得到一件東西太容易了,不想要了就可以再買新的,買更貴更好的。在實踐層面,比如限制孩子每周的消費額度和次數,出去旅行時給孩子明確消費的額度,去超市時規(guī)定孩子可以買的物品的樣數和價格等,都是可行的方式和方法。當然這種約定需要與孩子協商,經過孩子認同的規(guī)則才可能更容易執(zhí)行下去。如果從長遠來看,這種限制看似在短時間內讓孩子產生不愉快的情緒體驗,但卻可以逐漸讓其學會適度地節(jié)制自己的欲望,這是培養(yǎng)其自律性的一種有效方式。

    理性引導:讓孩子理性消費

    在學前階段,孩子容易被眼前的情緒引導,缺乏行為的理性,在消費上也是如此。比如他們逛超市時看到一種新奇的零食,在玩具店看到沒有玩過的玩具時,都會在瞬間產生購買的欲望。這時就需要家長進行適度的引導,在孩子提出購買要求之前讓其有一個思考期。如問問孩子,這種物品你買了之后會玩嗎,如果不好玩你會怎么處理;這種飲料你是否保證買了之后一定會喝完,喝不完怎么辦。當然,很多時候孩子在購買之前都會作出“完美承諾”,但買完之后就是另外一回事了。這就需要家長適時地做“監(jiān)督者”。如果孩子非理性的購買行為比較頻繁,家長就要給其一些小小的警示。如要買新的物品,要求他把以前購買的先物盡其用,或者這次就干脆拒絕。當孩子發(fā)現自己需要為自己的不理性消費行為承擔后果時,才會真正意識到買東西不是可以隨性而為的。

    榜樣示范:家長成為理性消費者

    孩子喜歡購物有各種各樣的原因,但家長的影響不可小覷。當我們在吐槽孩子都已經會在淘寶上把購物車塞滿的時候,是否反思過自己在網上購物花了多少時間。當我們在批評孩子買了一大堆玩具又沒怎么玩時,是否看過自己的房間里堆了多少無用的商品。當我們逛超市告訴孩子不要亂花錢時,是否當著孩子的面把很多沒必要的商品丟進了購物車。對于孩子而言,他們看不到爸爸媽媽工作的艱辛,只會看到爸爸媽媽怎么購物消費。成人的言行孩子都看在眼里、記在心中,父母在潛移默化中影響著孩子的價值觀念。由此,作為家長,在消費方面需要給孩子提供好的示范。如不要讓孩子發(fā)現你整天都在逛淘寶,不要讓孩子發(fā)現家里買了一樣又一樣重復的物品,不要讓孩子覺得消費是生活樂趣最重要的來源。有句話說,我們希望孩子成為怎樣的人,就首先自己要成為那樣的人。在消費行為方面,這句話同樣適用。

    控制自己的購買欲望,理性而有節(jié)制地消費,無論對于成人,還是對于孩子都是挑戰(zhàn),都是一個全新的課題。在引導教育孩子的過程中,或許我們自身也會多幾分理性、添幾分成熟。

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