格里格·維勒 2018年終專訪

+ Mark Holmes / 文 藍(lán)天翼 / 譯

自從創(chuàng)立了O3b公司以來，格里格·維勒（Greg Wyler）一直是衛(wèi)星行業(yè)中最受關(guān)注的人物之一。而他創(chuàng)立的一網(wǎng)公司（OneWeb）也在業(yè)內(nèi)備受熱議。去年在對維勒的采訪中，維勒在談及OneWeb的使命時帶著一種近乎傳道的語氣。而在今年的采訪中，我們將深入討論實際的、OneWeb未來面臨的緊迫問題。

VIA SATELLITE：能否介紹一下OneWeb的進展情況？衛(wèi)星發(fā)射計劃是否順利？是否計劃在年底前發(fā)射第一批測試衛(wèi)星？

維勒：系統(tǒng)已經(jīng)設(shè)計完成，衛(wèi)星也都進行了測試，目前正在進行發(fā)射之前最后階段的測試。這些衛(wèi)星許多方面的性能甚至超出了預(yù)期，特別是其射頻性能很好。對此我并不意外，因為在衛(wèi)星行業(yè)，工程師和供應(yīng)商決定了產(chǎn)品的性能，所以高水準(zhǔn)的公司必定能夠制造出超乎預(yù)期的衛(wèi)星，而我一直以來面臨的最大挑戰(zhàn)都是控制成本。公司將在未來4-5個月內(nèi)發(fā)射第一批衛(wèi)星，之后還將發(fā)射更多的衛(wèi)星。此后，我們將著手實現(xiàn)我們的初衷，減少數(shù)字鴻溝，給世界所有沒有網(wǎng)絡(luò)的地方帶來連通性。

VIA SATELLITE：在上次采訪時您提及公司將在2019年底開始商業(yè)服務(wù)？進展如何？

維勒：可能會提早實現(xiàn)，也可能會在2020年年中實現(xiàn)。我們所從事的事業(yè)是前所未有的、規(guī)模巨大的，因此很難精確預(yù)測。如果你發(fā)現(xiàn)項目晚了兩個月、或者一年半載，可能是出于對更大的遠(yuǎn)見的考慮，有很多大膽的計劃因為改變了方向而花費比預(yù)期更長的時間。我們公司竭盡全力從設(shè)計到架構(gòu)等方面全力確保太空的安全性和可持續(xù)性，并且制定計劃，盡最大努力降低風(fēng)險，保障衛(wèi)星成功發(fā)射、運行并為客戶服務(wù)。OneWeb將以此為基礎(chǔ)，為開發(fā)新一代系統(tǒng)和衛(wèi)星奠定基礎(chǔ)。

VIA SATELLITE：只會推遲幾個月嗎？

維勒：我想我們會在2020年開始為客戶服務(wù)，但是無法確定精確的時間，畢竟人們還曾經(jīng)把叉車推到衛(wèi)星的太陽能電池板上，因為差錯在所難免。我們使用可靠的運載火箭。我們在設(shè)計和構(gòu)建過程中使用了最佳實踐，但是并不能盡善盡美。但我可以肯定的是，除非出現(xiàn)一些意想不到的局面，如全球金融危機，我們基本上會確保按計劃進行。我記得在2009年，O3b進行了一輪融資，在雷曼兄弟破產(chǎn)前兩周融到了1.8億美元。如果該投資的簽署方延長2-3周的時間，O3b就不會存在或者會推遲很多年才會出現(xiàn)。因此，除非出現(xiàn)不可預(yù)見的重大事件，或項目出現(xiàn)重大的改變，OneWeb會在2020年開始為客戶服務(wù)——這個時間已經(jīng)很不錯了。

VIA SATELLITE：OneWeb在融資方面的處境如何？是否需要額外的融資？

維勒：資金當(dāng)然是越多越好，這是需求和愿景所決定的。我們將看情況如何發(fā)展，看投資界的胃口，并看到可能的情況。衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)瞬息萬變，地面上的變化也非?？?，需求也在不停地變化，你必須隨時調(diào)整、設(shè)計和預(yù)測，以便將這些新調(diào)整、新設(shè)計和新預(yù)測自信地帶給投資人。我認(rèn)為OneWeb做得非常好，已經(jīng)贏得了投資人的信心。這些項目龐大而昂貴，必須密切關(guān)注這些項目，以確保順利實施。

VIA SATELLITE：預(yù)計明年的融資會有大的進展嗎？

維勒：我們正處在一個波動的市場中，許多人預(yù)測到了，但也有許多人對這種可能性感到束手無策。我預(yù)計明年會發(fā)生很多出人意料的事件，可能將是登上報紙頭版頭條的事件，市場可能會出現(xiàn)巨大而又意想不到的波動，但是到目前為止，還沒有對OneWeb產(chǎn)生任何不良影響。我認(rèn)為投資時間和金錢的方式與事業(yè)的影響、活動和需求有關(guān)，但不管股票市場是漲還是跌，OneWeb仍然會繼續(xù)為特定的用戶服務(wù)、會繼續(xù)解決需要解決的問題，踐行初衷。

VIA SATELLITE：您剛才說，如果時機不對，O3b可能永遠(yuǎn)也不會問世，OneWeb是否現(xiàn)在面臨相似的處境？

維勒：我不這么認(rèn)為。OneWeb的真正轉(zhuǎn)折點將是首批生產(chǎn)的衛(wèi)星發(fā)射并投入使用。這將是一個美好而又明確的里程碑，也是一個公開的里程碑。我們的系統(tǒng)將是開放和透明的。這其中也會有失敗和失誤，也會有很多錯誤需要解決，我本人對這些都有預(yù)期。我們期望明年年初將會迎來這個轉(zhuǎn)折點。

VIA SATELLITE：現(xiàn)在制造一顆衛(wèi)星的成本是100萬美元對嗎？比您在2015年的預(yù)估高了一倍？

維勒：其實成本和我們2015預(yù)計的差不多。不管是50萬美元還是100萬美元，實際上都是無關(guān)緊要的，只要不是像最初5000萬美元那么高就行。

OneWeb的這些衛(wèi)星功能非常強大，有很多內(nèi)置冗余和彈性，是安全的電信運營商應(yīng)用級別的衛(wèi)星。至于成本是50萬美元還是67.5萬美元，這并不重要。

此外，我認(rèn)為整個衛(wèi)星行業(yè)都將面臨轉(zhuǎn)折點。衛(wèi)星行業(yè)所有的成本都會降低，性能也會更好。衛(wèi)星將僅僅是一項技術(shù)而已。從現(xiàn)在起5到10年，衛(wèi)星將具有很多今天無法實現(xiàn)的功能。有意思的是，雖然我們都在談?wù)撐磥淼男l(wèi)星和星座，但我們并沒有明確的時間計劃。我們都知道未來發(fā)展大致的方向，因此我們要確保我們的時間安排與未來方向一致，不至于在精力或者經(jīng)濟上應(yīng)付不來。

VIA SATELLITE：這2000顆衛(wèi)星如果每顆衛(wèi)星的成本提升到100萬美元，這對OneWeb不會造成影響？

維勒：如果單獨看單項財務(wù)表現(xiàn)的話，這是一個問題，因為每多花1美元，就要再融1美元。但是我們是在整個商業(yè)計劃上改變5%、10%甚至50%，那說明衛(wèi)星的成本和性能都變了。成本可能確實比我預(yù)計的要高一些，但是性能也比我預(yù)計的有所提高，這么一來就平衡了。所以問題的關(guān)鍵不是衛(wèi)星的成本是多少，而是衛(wèi)星可以提供什么樣的服務(wù)。

VIA SATELLITE：這就是說衛(wèi)星行業(yè)不需要再討論衛(wèi)星的成本，實際成本比預(yù)計成本高一倍也沒關(guān)系？

維勒：我們要時刻關(guān)注成本，我們做任何生意都要精益求精。但是商業(yè)模式是否成功不應(yīng)該取決于成本是增加了20%還是減少了20%。

VIA SATELLITE：這就是說實際成本比預(yù)計成本高20%？

維勒：我知道大致的最終成本。我不想具體說最終成本到底是多少，因為最終成本包括很多因素。我們在測試、發(fā)射等工作中都是用一種整體的方式來對待，然后我們來計算提供服務(wù)的每個bit的成本。一顆衛(wèi)星的成本并不重要，因為每顆衛(wèi)星都是系統(tǒng)的組成部分。單獨考慮每個組件的邊際成本更直接也更容易，但是，每個組件都只是整個系統(tǒng)的一部分，其成本也是整個成本架構(gòu)的一部分。每個bit的成本確實在逐步下降，這是個好消息。

VIA SATELLITE：據(jù)Eric Beranger（前CEO）說，現(xiàn)在OneWeb有很多客戶。能否詳細(xì)介紹一下？

維勒：最先使用我們系統(tǒng)的用戶集中在對系統(tǒng)需求高且非常了解這項科技的領(lǐng)域。他們將主要來自移動性和能夠解決人們很多亟待解決的問題的市場。所以，移動性市場和應(yīng)急服務(wù)市場是我們重要的客戶來源。

我從一開始就談了應(yīng)急服務(wù)。佛羅里達(dá)和加勒比海的颶風(fēng)摧毀了通信基礎(chǔ)設(shè)施，許多人失去了家園，甚至失去了生命。沒有連通性，持續(xù)存在的恐慌就無法解決；沒有連接性，就無法聯(lián)系到朋友和親人。你需要弄清楚誰需要幫助，在哪里提供幫助。

我在加勒比海地區(qū)呆了很多年，那里現(xiàn)在還有我的房子。去年發(fā)生颶風(fēng)時，我無法聯(lián)系到朋友，我真希望OneWeb在那時就能提供網(wǎng)絡(luò)連接。所有人都在黑暗中度過了好幾個星期，人們排隊用電話。這就是OneWeb能有所作為的地方，這種需求非常大，因為你永遠(yuǎn)不會知道下次災(zāi)難何時會來臨。

我希望在OneWeb發(fā)射衛(wèi)星并投入運營后，能夠與全世界的政府合作，確保預(yù)先準(zhǔn)備好終端，確保緊急救援車輛能夠到位，以便健康中心醫(yī)療設(shè)施能夠通過持續(xù)的、低延遲的連接性進行視頻會議等活動。確保在遇到颶風(fēng)和緊急情況時，連通性不受影響。我們正在與世界各國政府和衛(wèi)生部長就這個問題進行交流。我認(rèn)為這對OneWeb未來的成功非常重要。

VIA SATELLITE：OneWeb的目標(biāo)是哪些垂直行業(yè)？

維勒：有很多，航空業(yè)就是一大目標(biāo)。飛機上每年有四十億名乘客，這些乘客都將會需要在乘機期間上網(wǎng)，但是時至今日還沒有好的解決方案。最近有人給我發(fā)了一篇文章，一家歐洲大型航空公司的CEO在接受采訪的時候說，他們的天線視場有問題，每當(dāng)飛機轉(zhuǎn)彎時，乘客的網(wǎng)絡(luò)就會斷開。GEO衛(wèi)星對飛機天線視場角的需求以及GEO衛(wèi)星的高延遲都會導(dǎo)致通信性能下降，而人們需要在空中使用低延遲和快速響應(yīng)的系統(tǒng)。因此，我認(rèn)為航空將是我們的重要領(lǐng)域。

但是我最想做的還是為新興市場的學(xué)校、人群和健康中心提供不可替代的連通性。我正在通過OneWeb 和其他方式努力推進，為了解決這些問題，在地面上還有很多工作要做。

VIA SATELLITE：我以前從未聽您談?wù)撨^航空業(yè)。那么，您認(rèn)為可以從Viasat、Eutelsat、Intelsat、甚至SES等公司中脫穎而出嗎？

維勒：我不這樣看，市場增長速度非?？?，但是目前還沒有滿足全部服務(wù)需求的能力。OneWeb 進入這一市場，并不意味著另一個公司會失去客戶，我不認(rèn)為這是一對一的競爭，因為所有公司提供的服務(wù)是互補的，特別是GEO和LEO衛(wèi)星的服務(wù)互補。OneWeb 一定會成為這個市場的大玩家，其他公司也是一樣的。因為市場需求確實存在，航空公司也一直在尋求我們的幫助。

我們是“Seamless”航空標(biāo)準(zhǔn)機構(gòu)的早起共同發(fā)起者之一。航空公司來找我，問我很多關(guān)于連通性的問題，但是沒有答案。許多航空公司都說當(dāng)乘客登上飛機時，因為無法上網(wǎng)而感到非常沮喪。在飛機上上網(wǎng)很貴、很難登錄，連上網(wǎng)之后又不是很好用。有些問題都?xì)w結(jié)為一個問題——為什么不允許移動運營商為飛機提供漫游服務(wù)呢？

航空公司嘗試自己做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商（ISP）和移動運營商。航空公司說所有上飛機的人都要采用航空公司的服務(wù)。何不放開限制呢？為何不讓Sprint、DT在飛機上提供漫游服務(wù)呢？可以讓顧客使用他們在車上、在家里等其他地方使用的設(shè)備在飛機上使用4G/5G服務(wù)，因此在飛機上安裝小基站或者在飛機內(nèi)使用標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備減少成本的想法還是有市場的。

業(yè)界正在積極推進機上數(shù)據(jù)中心，飛機乘客可以通過機載服務(wù)器體驗1ms超低延遲的服務(wù)，這種方式可以創(chuàng)造一些非常有趣的、創(chuàng)新的交互式應(yīng)用場景，供人們在飛機上體驗和娛樂。你可以在飛機上體驗到比在家更好的應(yīng)用程序，例如游戲和虛擬現(xiàn)實（VR）。飛機本身可以成為局域網(wǎng)（LAN）的派對！我經(jīng)常坐飛機，所以這一直是我很感興趣的事情。當(dāng)我們聽到航空公司高層領(lǐng)導(dǎo)傾訴他們遇到的挑戰(zhàn)時，我們有了些靈感。這些靈感有望實現(xiàn)。

VIA SATELLITE：上次采訪問及衛(wèi)星數(shù)量時，您說要看“The Mission”要解決的問題而定。那么為了解決數(shù)字鴻溝的問題，您認(rèn)為OneWeb需要多少顆衛(wèi)星？

維勒：我們?nèi)绾螐浐蠑?shù)字不平等和數(shù)字鴻溝呢？就全球而言，在數(shù)字化的能力上存在巨大的梯度差異，這意味著人們面臨的機會存在巨大的梯度差異，這種不斷增大的梯度差異是亟需解決的。因為能夠接入互聯(lián)網(wǎng)的人群的數(shù)字化能力增長越來越快，把無法接入互聯(lián)網(wǎng)的人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，而這種差別越大，被甩在后面的人群就越多?，F(xiàn)在在很多國家都有這樣的問題，我們可以看到收入差異、死亡率和兩性平等等其它社會指數(shù)都反映出這種數(shù)字化能力的差異。

我們要感謝電信運營商，感謝他們減少了數(shù)字鴻溝，令更多人獲得了更多信息。在推動邊遠(yuǎn)地區(qū)接入互聯(lián)網(wǎng)上，電信運營商所做的比其他行業(yè)的功勞都大，但是并沒有得到應(yīng)有的贊賞。電信運營商努力提高信號覆蓋率，但是電信運營商基礎(chǔ)設(shè)施的成本結(jié)構(gòu)令其無法完全覆蓋所有邊遠(yuǎn)地區(qū)。未來能夠從太空中獲取多大通信帶寬，將會影響地面運營商在邊遠(yuǎn)地區(qū)覆蓋成本結(jié)構(gòu)的下降速度，這也會讓更多邊遠(yuǎn)地區(qū)接入互聯(lián)網(wǎng)。從經(jīng)濟的角度和社會的角度來看，這對邊遠(yuǎn)地區(qū)的發(fā)展都是有利的。

因此，在可預(yù)見的未來，不管地面通信系統(tǒng)向邊遠(yuǎn)地區(qū)推進了多少，我們都會需要衛(wèi)星。不管我們的星座有多大，都不能夠徹底解決這個問題，所以我們要把這個問題進行分解，分階段分步驟地去進行。在第一階段的衛(wèi)星星座建設(shè)中，有一個衛(wèi)星能夠真正產(chǎn)生影響的場景就是連接學(xué)校和醫(yī)療中心，這兩個應(yīng)用場景的連接需求是全球性的，是顯而易見的。學(xué)校和醫(yī)療中心到現(xiàn)在仍然不能全部連接到網(wǎng)絡(luò)是令人遺憾的，因此我們應(yīng)該首先確保它們在全球的連通性。

OneWeb的第一個星座將對學(xué)校和醫(yī)療中心產(chǎn)生重大影響，當(dāng)然我們還有后續(xù)衛(wèi)星星座計劃。但我們的目標(biāo)是盡可能地減少衛(wèi)星數(shù)量，因為衛(wèi)星數(shù)量多并不是好事，而且數(shù)量越多越不利?？紤]到可能會發(fā)生災(zāi)難性事件，我們需要數(shù)量更少、效率更高的衛(wèi)星，而不是大量的低效能的衛(wèi)星。因此，我們在設(shè)計時非常謹(jǐn)慎，全力優(yōu)化每顆衛(wèi)星的性能，同時滿足客戶和潛在用戶的特性和需求。與此同時，我們非常注意對太空碎片的影響。

VIA SATELLITE：OneWeb近年來換了幾任CEO。這種管理層不穩(wěn)定的態(tài)勢是令人擔(dān)憂的嗎？

維勒：OneWeb至今已經(jīng)有過三任CEO，這與O3b在同一階段的情況完全一樣。隨著公司的發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)層和管理團隊也在不斷發(fā)展，這點很重要。公司內(nèi)部的營業(yè)額非常低，但增長率相對較高。新的管理層將會把公司提升到一個新層次，現(xiàn)在公司更關(guān)注商業(yè)階段。衛(wèi)星將在不久的將來發(fā)射。我們將開始真正服務(wù)客戶。OneWeb正在從“我們?nèi)绾谓ㄔ煨l(wèi)星”階段轉(zhuǎn)向“我們作為全球電信運營商，應(yīng)該如何為客戶服務(wù)？”的階段?，F(xiàn)任CEO Adrian曾經(jīng)創(chuàng)辦了Iusacell，lusacell曾在墨西哥、秘魯和哥倫比亞建造了15萬公里的光纖，Adrian在電信領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，很有商業(yè)見地，將確保OneWeb 的客戶得到高質(zhì)量的服務(wù)。這是公司的自然發(fā)展，因為OneWeb的計劃始終是向著全球電信運營商的模式和能力邁進。

VIA SATELLITE：在五年的時間里，以您對衛(wèi)星的認(rèn)知，為了減少數(shù)字鴻溝的任務(wù)，以及瞄準(zhǔn)航空等新市場，OneWeb將會有多少顆衛(wèi)星？

維勒：我想把這個數(shù)字保持在1500以下，但是要視情況而定，數(shù)字也可能會高一些，我們也設(shè)計了有更多衛(wèi)星數(shù)量的方案。但是，我們精心設(shè)計了更高效的衛(wèi)星，具有更高的星上能力。所以，不再需要那么多便宜的小衛(wèi)星?？臻g碎片的挑戰(zhàn)是擺在我們業(yè)界所有人面前的重大責(zé)任，我們不能引起空間物體的碰撞，不能把我們的太空變成一個危機四伏的場所。我們在設(shè)計衛(wèi)星系統(tǒng)的時候要永遠(yuǎn)記得有這個變量，有一些架構(gòu)構(gòu)想的衛(wèi)星數(shù)量很多，這很不安全，但是好在這些構(gòu)想尚未實現(xiàn)，希望這些構(gòu)想永遠(yuǎn)不要實現(xiàn)。在這一點上，需要政府加以規(guī)范，防止星座的重疊，政府已經(jīng)開始規(guī)定軌道上衛(wèi)星之間的安全裕量。但仍有很多問題沒有明確的規(guī)定，也有很多是歷史遺留問題，這是需要慎重考慮的。

問題會接踵而來，因為進入太空越來越便宜，衛(wèi)星也變得越來越容易生產(chǎn)。在五年內(nèi)，數(shù)以千計的立方星可以以非常低的成本進行發(fā)射。相對而言，立方星可能更加經(jīng)濟可行，但是大量發(fā)射立方星很可能會造成在軌的碰撞，產(chǎn)生巨大的破壞。我們需要共同思考這個問題，而OneWeb 一直致力于積極解決這個問題。

如果你問我要發(fā)射多少顆衛(wèi)星，我最終的回答是要考慮有效性和安全性，以便我們能夠?qū)θ祟惍a(chǎn)生積極的影響，而不是衛(wèi)星碰撞的負(fù)面影響。

VIA SATELLITE：關(guān)于OneWeb的風(fēng)言風(fēng)語在巴黎甚囂塵上，您能否正面告訴讀者，OneWeb是否安然無恙？

維勒：一切都在一如既往地順利進行，但總有很多事情需要擔(dān)心。例如，小到一個部組件與規(guī)范不匹配，大到發(fā)射時間的問題。當(dāng)你在做像OneWeb一樣的事情時，總會遇到這樣那樣的難題。而我們最終的問題是：團隊是否有能力、有計劃讓整個項目能夠盈利，同時完成那個有價值的目標(biāo)。而這些問題的答案是肯定的?？湛驮诮ㄔ煨l(wèi)星方面做得非常好，在不久的將來，這些衛(wèi)星將會發(fā)射。OneWeb得到了許多股東的大力支持，很幸運。但是我不得不說的是，這絕非易事，我記得在O3b的時候，我們花了五年的時間才等到首顆衛(wèi)星發(fā)射。如果你問我在O3b期間是否一切順利，答案是否定的，因為沒有一天是完全順利的。我們?nèi)〉昧诉M步，但并沒有我們期待的那么快。但是，總體來說，我們保持專注，以安全、可靠的方式發(fā)射星座，把注意力放在最終完成的任務(wù)上，我們一定會實現(xiàn)目標(biāo)。

我看到很多人在衛(wèi)星領(lǐng)域來了又去，很多人都想創(chuàng)辦衛(wèi)星公司，這種想法似乎很時髦，很多人也都在想辦法能和我聊一聊。我見過各種各樣的創(chuàng)業(yè)公司和商業(yè)計劃，以及他們面臨的推遲和挑戰(zhàn)，我認(rèn)為人們正在意識到，這些類型的公司確實缺乏真正的創(chuàng)造力，至少感覺如此。然而，難關(guān)總會度過，逐漸地星座系統(tǒng)就會啟動，公司也會進入好的狀態(tài)。

從更廣泛的層次上說，我認(rèn)為如果你為了錢而創(chuàng)辦公司，肯定做不成。你必須有使命感，想要完成這種使命，才能在使命感的驅(qū)使下堅持到最后，實現(xiàn)成功。

VIA SATELLITE：軟銀是否依然支持OneWeb的愿景？

Wyler：孫正義一直非常支持OneWeb及其愿景。我們所有的投資者都有共同的愿景。