“播種”萬億農(nóng)服市場

張配豪

農(nóng)田管家一端連接的是農(nóng)戶，他們不需要購買無人機，通過平臺就能獲得農(nóng)事服務。而農(nóng)田管家平臺也不持有重資產(chǎn)，只做撮合工作，這些無人機由平臺另一端連接的專業(yè)飛防隊所持有。

如今，很多人出行都喜歡用“滴滴”或者其他手機軟件預約打車。在一些地區(qū)，很多農(nóng)民也正在使用一種像滴滴這樣的農(nóng)業(yè)共享平臺，讓種地變得更簡單。這個平臺叫“農(nóng)田管家”，試圖用互聯(lián)網(wǎng)共享平臺改造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)戶網(wǎng)上一鍵下單，即可享受農(nóng)業(yè)科技紅利。

“中國有18億畝耕地，像日本和美國基本上這個市場的滲透率都超過50%，半數(shù)以上的地是用無人機噴灑的，中國才不到3%，所以我們現(xiàn)在還屬于教育市場和快速搶占規(guī)模的階段，我們覺得農(nóng)業(yè)和農(nóng)村是互聯(lián)網(wǎng)滲透率現(xiàn)在最低的一塊處女地。”農(nóng)田管家CEO余洋說。

打造農(nóng)業(yè)“平臺級”公司

自北大光華管理學院畢業(yè)，侯笑笑進入了高盛。2015年，她參與了一個宏觀經(jīng)濟的課題研究，得出一個判斷，中國人口政策的調(diào)整，將預示著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)升級的巨大機會。

同一年，軍隊出身，曾擔任linker networks（獲得過360和惠普1000萬美金投資）公司CTO的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者——余洋受投資人邀請加入無人機制造公司云頂智能。負責產(chǎn)品方向與市場策略的他，為尋找工業(yè)級無人機的行業(yè)應用場景，跑遍了電力巡線、高鐵、移動基站巡檢等行業(yè)，聊完一圈之后，余洋卻發(fā)了愁，無人機應用場景必須要是“高頻剛需、體量足夠大且充分市場化”，符合這三個條件的場景少之又少。幾經(jīng)篩選后得出的結(jié)論是，工業(yè)級無人機的大規(guī)模應用只有在農(nóng)業(yè)場景下能夠?qū)崿F(xiàn)。

兩個人的視線，不約而同落在了“農(nóng)業(yè)”二字上，他們從兩條不同的路徑得出一個相似的推論：中國農(nóng)業(yè)到了產(chǎn)業(yè)升級的拐點，將出現(xiàn)平臺級的機會。無人機在農(nóng)業(yè)上的應用最有前景，可以提升30、40倍的效率。此外，農(nóng)業(yè)起點低，有空間改進；農(nóng)民有內(nèi)生的動力去接觸互聯(lián)網(wǎng)，再加上基礎設施的成熟和政府的推動，有過成功無人機創(chuàng)業(yè)項目的余洋決定跨界農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。很快，侯笑笑辭去了高盛的“美差”，而余洋則是徑直從無人機制造者變身為運營者。

2016年2月互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務平臺農(nóng)田管家正式成立，它試圖從飛防植保（無人機噴灑農(nóng)藥）切入，連接農(nóng)戶和飛防組織（操作無人機噴灑農(nóng)藥的組織），用互聯(lián)網(wǎng)共享平臺改造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

在農(nóng)墾建三江管理局八五九農(nóng)場，種植戶張凌霄的作業(yè)小組今年種植了1500畝耕地，由于水田播種時間緊，張凌霄選擇了農(nóng)場與北京農(nóng)田管家共同搭建的植保平臺，購買服務。剛下完單，農(nóng)田管家飛手孫博宇的手機上就出現(xiàn)了訂單信息，三架飛機，20公里距離，作業(yè)面積1506畝，每畝作業(yè)費十元。孫博宇做了一下訂單排序，決定先去張凌霄所在的作業(yè)區(qū)。確認訂單后，孫博宇和農(nóng)戶取得了聯(lián)系，開始提供服務。

2017年5月，山東省內(nèi)集中爆發(fā)了小麥條銹病蟲害，農(nóng)田管家通過系統(tǒng)后臺提前預判到了這個災情，提前與山東省植保部門進行溝通和合作，做了大量的準備工作，當真正病蟲害爆發(fā)的時候一切準備就緒，應急預案和救災準備迅速展開，一夜之間調(diào)配了上百架無人機，快速地扼制了病蟲害災隋的擴散。

以上兩個這兩個案例非常形象地展示了農(nóng)田管家的價值。農(nóng)田管家不只提供無人機植保解決方案，還致力于專業(yè)化的藥劑方案定制以及為飛防隊提供優(yōu)質(zhì)的服務。

科技滲透是“自然下沉”的過程

農(nóng)田管家一端連接的是農(nóng)戶，他們不需要購買無人機，通過平臺就能獲得農(nóng)事服務。

余洋認為，首先互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的滲透是自然下沉的過程。比如貨車司機也不是受教育程度很高的群體，但貨拉拉等平臺已逐步在貨車司機群體普及?；ヂ?lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)的滲透在逐步顯現(xiàn)，比如快手、微信等也在農(nóng)民群體普及。第二，國家相關部門在重點推進農(nóng)村信息基礎設施的完備、農(nóng)民手機應用的技能培訓等。第三，農(nóng)田管家的大量用戶是農(nóng)資店的老板、種植大戶等，他們從事經(jīng)營活動，跟外界接觸比較多，在使用智能機方面不成問題。對于他們來說，可能一年只需要兩三次農(nóng)藥噴灑。自己買無人機形成了重資產(chǎn)，而且無人機的保養(yǎng)和飛手的雇傭同樣需要成本。農(nóng)田管家的出現(xiàn)，幫助其降低了成本。

而農(nóng)田管家平臺也不持有重資產(chǎn)只做撮合工作，這些無人機由平臺另一端連接的專業(yè)飛防隊所持有。飛防隊原來可能只服務于某一片區(qū)域，工作有旺季和淡季之分，收入來源不穩(wěn)定。但通過農(nóng)田管家，他們可以在黑龍江、山東等地跨區(qū)域作業(yè)，提高有效作業(yè)時間。

農(nóng)田管家成立的初衷，是為緩解農(nóng)村勞動力流失和土地流轉(zhuǎn)帶來的規(guī)?；N植之間的矛盾，彌補農(nóng)村勞動力的不足。余洋表示：“在種植規(guī)?；内厔菹拢瑢I(yè)化的農(nóng)業(yè)服務平臺一定會取代零散化的小工，因為專業(yè)的平臺服務商有質(zhì)量保障，有專業(yè)的植保解決方案。農(nóng)田管家核心定位并不僅是無人機植保，飛防只是一個切入點，是現(xiàn)階段的一個迫切需求?！币院笠欢〞新殬I(yè)農(nóng)民，農(nóng)田管家還可以帶動農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為農(nóng)業(yè)服務商，加盟農(nóng)田管家就可實現(xiàn)輕資產(chǎn)化的轉(zhuǎn)型。經(jīng)銷商提供所在區(qū)域的飛防作業(yè)面積，有訂單時，由農(nóng)田管家調(diào)度無人機進行作業(yè)即可，經(jīng)銷商不必購置無人機，便可擁有強大的飛防服務能力，既為農(nóng)民提供服務，又可以拉動自己的銷售。

當下國內(nèi)的航空植保行業(yè)尚處于無序狀態(tài)，缺乏相關的行業(yè)服務標準以及藥劑方面的使用規(guī)范，現(xiàn)狀顯然已經(jīng)限制了行業(yè)的發(fā)展。絕大多數(shù)不成體系的民間飛防隊，因為沒有更多的獲客能力，為了爭奪客戶，打價格戰(zhàn)。還要保證利潤，就無法保證作業(yè)質(zhì)量，只好犧牲農(nóng)戶的利益。最終導致農(nóng)戶認為飛機打藥效果不好，對飛防服務產(chǎn)生抵觸。針對這樣的現(xiàn)狀，農(nóng)田管家將會努力協(xié)同農(nóng)業(yè)主管部門、相關科研單位等，共同建立航空植保行業(yè)服務質(zhì)量標準。

在積極推進行業(yè)標準制定與實施的同時，農(nóng)田管家從成立至今，一直在大力投入飛防藥劑和植保方案的定制。農(nóng)田管家并不生產(chǎn)農(nóng)藥和制劑，而是尋求與深入研究飛防特性、走在科技前沿的廠家進行合作，利用在田間地頭實戰(zhàn)中獲取的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，運用到飛防藥劑和植保方案的定制之中。此舉的目的，最終也是為了飛防隊作業(yè)過程中能夠規(guī)避用藥風險，避免用藥問題帶來的損失。

此外，農(nóng)田管家推出了“千人飛手創(chuàng)業(yè)扶植計劃”，提供2000萬現(xiàn)金補貼以及5000萬訂單保障，提供創(chuàng)業(yè)扶植資金，提供知名品牌無人機和售后保障，提供作業(yè)中的全過程幫扶，提供充裕又優(yōu)質(zhì)的訂單，提供全年的收入總額保障，盡全力為想要創(chuàng)業(yè)的新飛手們提供全面保障，讓飛手們實現(xiàn)無憂創(chuàng)業(yè)?！稗r(nóng)村消費人群的需求還沒有被充分的挖掘和滿足，就跟新生兒第一次睜眼看到誰，可能就會跟誰最親一樣，我們會抓住這一機遇?！睂τ谵r(nóng)田管家的未來，余洋充滿信心。