電競(jìng)賽事為中央空調(diào)行業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)哪些思考？

作者 郭彥兵

對(duì)于中央空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，廠家營(yíng)銷不僅僅只關(guān)注在傳統(tǒng)的體育賽事上，對(duì)于新興的電競(jìng)體育營(yíng)銷，中央空調(diào)廠家也應(yīng)該涉足，未來(lái)電競(jìng)賽事的營(yíng)銷將成為新的熱點(diǎn)。

2018年11月3日，英雄聯(lián)盟全球總決賽在韓國(guó)仁川文鶴競(jìng)技館舉行，最終，來(lái)自中國(guó)賽區(qū)LPL的IG戰(zhàn)隊(duì)取得了最后的勝利。值得一提的是，這是LPL賽區(qū)首次在英雄聯(lián)盟全球總決賽的舞臺(tái)上捧杯，一時(shí)間，電競(jìng)相關(guān)的熱詞霸占了微博熱榜。

體育營(yíng)銷經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展已經(jīng)成為熱門(mén)的吸金領(lǐng)域，在過(guò)去的幾年里，不少中央空調(diào)的品牌廠商在傳統(tǒng)的體育賽事中不斷出現(xiàn)。行業(yè)品牌在營(yíng)銷上與體育聯(lián)姻已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，體育營(yíng)銷依托于體育活動(dòng)，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，與消費(fèi)者心理產(chǎn)生共鳴，從而將產(chǎn)品進(jìn)行合理營(yíng)銷，以此來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)度。

在這其中，三菱重工在產(chǎn)品的營(yíng)銷方面，正是抓住了足球廣泛的接受度，來(lái)加大體育營(yíng)銷的力度，競(jìng)技的激情為品牌產(chǎn)品賦予了全新的內(nèi)涵。人們對(duì)體育激情的不斷追求，給品牌宣傳創(chuàng)造了新的資源。消費(fèi)群體對(duì)賽事的關(guān)注程度、對(duì)支持球隊(duì)的熱愛(ài)，有可能會(huì)轉(zhuǎn)嫁到所贊助的品牌中去，形成潛移默化的消費(fèi)認(rèn)同。

此外，在剛剛過(guò)去的2018俄羅斯世界杯上，海信集團(tuán)斥資一億美元成為世界杯官方贊助商。在賽場(chǎng)中，海信集團(tuán)的LOGO出現(xiàn)在世界杯賽事期間的場(chǎng)地廣告、門(mén)票、新聞背板和直播比分彈窗上，被中國(guó)網(wǎng)友譽(yù)為“史上最任性刷屏”。在此基礎(chǔ)上，海信中央空調(diào)借助世界杯的影響，躋身世界一流品牌陣營(yíng)。

體育賽事?tīng)I(yíng)銷不斷發(fā)展，全新的體育營(yíng)銷格局正在漸漸形成。電競(jìng)活動(dòng)作為新的營(yíng)銷方式漸漸出現(xiàn)在大眾的視野中。作為新興的體育產(chǎn)業(yè)，電競(jìng)營(yíng)銷有著巨大的價(jià)值洼地。對(duì)于中央空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，廠家營(yíng)銷不僅僅只關(guān)注在傳統(tǒng)的體育賽事上，對(duì)于新興的電競(jìng)體育營(yíng)銷，中央空調(diào)廠家也應(yīng)該涉足，未來(lái)電競(jìng)賽事的營(yíng)銷將成為新的熱點(diǎn)。

電競(jìng)的主力人群大多為剛剛踏入社會(huì)工作的90后，逐漸擁有了社會(huì)話語(yǔ)權(quán)和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。年輕的消費(fèi)群體正是行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)者，90后正處于安家置業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)主動(dòng)性強(qiáng)，追求消費(fèi)品的舒適感和時(shí)尚化。占中國(guó)總?cè)丝?5%的年輕消費(fèi)群體，創(chuàng)造的價(jià)值十分誘人。如何推進(jìn)品牌時(shí)尚化、年輕化，迎合年輕消費(fèi)群體的需求，成為中央空調(diào)廠商在營(yíng)銷過(guò)程中不斷努力的方向。

電競(jìng)可以說(shuō)是一項(xiàng)具有綜合特征的“新運(yùn)動(dòng)”，集游戲、競(jìng)技、娛樂(lè)等多元屬性于一身，使其在商業(yè)合作過(guò)程中發(fā)揮空間更大。除了脫胎于傳統(tǒng)體育的冠名贊助、賽場(chǎng)廣告牌、明星見(jiàn)面會(huì)等形式之外，廠家還可以在游戲中進(jìn)行包括比賽地圖、裝備、皮膚等道具的品牌植入。中央空調(diào)廠商與電競(jìng)賽事合作還可以涉及娛樂(lè)綜藝、音樂(lè)、動(dòng)漫、電影等多個(gè)領(lǐng)域的跨界。此外，行業(yè)品牌還可以結(jié)合電競(jìng)賽事中經(jīng)常運(yùn)用的VR、AR等新技術(shù)，嘗試給用戶營(yíng)造前所未有的互動(dòng)體驗(yàn)，想象空間是十分廣闊的。

當(dāng)然，體育競(jìng)技類的賽事挑選隊(duì)伍進(jìn)行贊助也會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知冠軍究竟會(huì)花落誰(shuí)家。但是借助隊(duì)伍，或是傳遞一種永不服輸、勇于拼搏的陪伴精神，或是迎合粉絲情緒進(jìn)行安慰和鼓勵(lì)，都是能夠觸達(dá)粉絲群體，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化的方式。