• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      千畝荒山變景區(qū) 品質農莊生意火

      2018-02-13 07:36:03
      現(xiàn)代營銷·信息版 2018年2期
      關鍵詞:彭山農莊莊園

      中國特色小鎮(zhèn)與田園綜合體模式創(chuàng)新項目落地實操總裁峰會11月25-27日在杭州舉辦。本次會議行業(yè)20多位一線項目操盤手齊聚,從特色小鎮(zhèn)——政策機遇、國家扶持、創(chuàng)建申報、頂層設計、盈利模式、策劃創(chuàng)意、規(guī)劃設計、產(chǎn)業(yè)導入、落地要點、操盤實踐、運營模式、IP打造、投融資模式、資源鏈接、項目考察等15個緯度分享,如果你打算做特色小鎮(zhèn)一定要來參與!來了就能為你節(jié)省1個億的資金,盲目的瞎干只會把項目帶向死亡!報名咨詢電話:18201501186 同微信 董老師

      有這樣一個山莊

      15年前是3000畝荒山

      現(xiàn)在已發(fā)展成為

      國家五星級休閑莊園、國家4A級旅游景區(qū)

      每年景區(qū)收入幾千萬

      除了基礎建設的必要投入之外

      在游客游樂項目投入這塊

      并沒有怎么花錢

      這樣的莊園是如何打造的?

      很多農場主特別過來“拜師學藝”

      莊主華城集團的董事長劉連華

      因此設定了一個

      “巴菲特午餐時間”

      目前一個小時的

      “功夫茶論道”費用

      已經(jīng)被來訪者“逼到”3800元

      到底有怎樣的獨特經(jīng)營模式?

      下面,小編帶您揭秘。

      游艇項目合作

      既有股東又增客源

      彭山腳下有一個兩千畝的湖面,準備增設游輪項目的運營。但是一條游艇需要三百萬投資,錢雖然不多,莊園也完全有實力購買,但是購買后如何保證客源生生不息,誰也沒有辦法打包票。

      劉連華他有辦法,他找到10家旅行社,讓每家出資30萬,然后可以享受10年免費使用權,旅行社方面一下就答應了,因為他們只要稍稍算一筆賬就發(fā)現(xiàn),這是一筆穩(wěn)賺不賠的好生意。

      就這樣,劉連華不僅解決了游艇的投資問題,還解決了項目的客源問題。更重要的是,旅行社帶來的人群,在莊園內還會產(chǎn)生大量的餐飲、商品購買以及其他項目消費。

      摩天輪觀光項目合作

      讓有經(jīng)驗者運營

      上摩天輪觀光項目,劉連華又同樣采取吸收外來資金,讓其獨立運營的方式。項目投入約50萬元,由外來經(jīng)驗的投資者出資,項目所有權歸屬莊園,5年內的收益由雙方按照一定比例進行分配。5年之后,項目完全歸莊園所有,如果投資方愿意繼續(xù)經(jīng)營,則雙方重新擬定利益分配比例,繼續(xù)合作。

      這樣,莊園與投資者之間,就是超市與柜臺、網(wǎng)站與店主的平臺化合作關系。這種關系的合作,幾乎顛覆了以前莊園、景區(qū)一個投資者,大小項目和事務統(tǒng)一管理和營運的模式。

      有機水稻項目運作

      眾籌化平臺大放送

      莊園的有機水稻項目,劉連華更是將共享概念和平臺化運作發(fā)揮到了價值產(chǎn)生和延伸的極致。

      傳統(tǒng)的農產(chǎn)品銷售模式,就是農產(chǎn)品成熟后,通過單一的營銷渠道,或者部分廣告宣傳,賣給用戶。這種方法一方面渠道狹窄,進入門檻高,無疑營銷成本增高,另一方面消費群體不便圈定,受眾達不到集中,廣告浪費大,同樣營銷成本增高。

      更重要的是,農產(chǎn)品中的有機產(chǎn)品,在推廣過程中,一直受到社會和消費者的質疑,存在著嚴重的信任問題。

      劉連華的方式是:23800元的價格,用戶可以買到10年的大米,莊園每個月配送一定數(shù)量的大米給用戶。同時,用戶還以享受到莊園門票的減免待遇。

      對于用戶而言,如果算賬的話會發(fā)現(xiàn),這樣的價格非常劃算。而對莊園而言,幾乎處于零利潤狀態(tài)。但是在劉莊主眼中,則是另外一個算法。

      一方面,這些用戶無疑將會是莊園的高粘性客戶,另一方面,這些精準客戶的大米配送,還會順便搭售一些自己產(chǎn)品。

      更重要的是,這些高凈值客戶的存在,還成為一些類似農產(chǎn)品極佳的推廣渠道?,F(xiàn)在,很多品牌商愿意把自己的產(chǎn)品樣品贈送給客戶,甚至給莊園付出一定推廣費用。

      “認購一棵樹”活動運作

      可代代相傳

      莊園在一系列的營運策略中,還發(fā)起了“認購一棵樹”的活動,推出5000張售價為一萬元的綠卡,鼓勵游客認購樹木,認購者,不僅可享受終身免門票,而且還將獲贈超過一萬元的農莊產(chǎn)品,認購的樹木除認購個人或單位享受名字標簽外,還可獲得終生IP,成為“此樹為我栽”的終生受益者,甚至,子孫后代可以繼承。

      雖然1萬元的售價著實不便宜,但超多的延伸價值,使得該卡一周內銷售一空。這些收入,不僅為農莊解決了綠化問題,還收攬了相當一批的高消費群體。

      除此之外,莊園內的“彭山之戀”餐廳、住宿、釀酒、商店、索道等等項目,全部都是通過類似平臺化的途徑,把投資和經(jīng)營問題一并解決。

      社交+文化活動引流

      讓客源源源不斷

      周末彭山匯:每個周末,聚集一群上班族在一起吃喝玩樂,放松心情、釋放壓力,過好兩天慢時光。

      彭山約飯:主題是在一個神奇的線上社交平臺,線下組織吃一些“稀奇古怪”的食物,交一群亂七八糟的朋友。讓參與者每次就餐都有人陪伴,讓飯局有得聊,有得玩,有得看,讓吃貨的生活變得簡單精彩。

      端午屈原祭祀大典:澧州是屈原行吟澧水時的核心地帶,而屈原的千古名句“沅有芷兮澧有蘭”所描繪的正是彭山腳下的澧水沅洲。彭山每年端午舉辦屈原祭祀大典,不僅完成對屈子文化的宣傳,而且也向廣大游客展示彭山中華傳統(tǒng)禮儀,弘揚民族文化。景區(qū)從而贏得美譽。

      通過以上多項營銷活動,以及詩歌、散文、攝影等大賽相繼的舉辦,不僅為景區(qū)帶來更多的人氣,也提升了景區(qū)的文化底蘊。

      多項活動并舉措

      增強產(chǎn)業(yè)活力

      早在2014年,彭山莊園就為增加景區(qū)人氣,增強旅游產(chǎn)業(yè)活力,在運營中完成了以下三大舉措:

      1、門票附值。收門票40元/人,同時贈送40元消費。

      2、異業(yè)聯(lián)盟。聯(lián)合各行各業(yè),將售價168元的彭山莊園貴賓卡作為禮品贈送給高端客戶。(貴賓卡可在一年內不限次免5人以內門票)。在第一年里,共送出貴賓卡8萬張。

      3、綠卡推介。推出“綠卡”——企業(yè)或個人以一萬元認養(yǎng)莊園內的一棵樹,可獲得在莊園三年的廣告位,同時還有10000元綠卡消費余額,享受最高貴賓禮遇。

      這三項舉措使2014年的彭山莊園游客量突破了10萬人次,2015年更是一舉突破20萬,2016年又更上層樓,達到30萬之多。

      共享農莊 平臺運營

      華城莊園只是劉連華的其中一個產(chǎn)業(yè),旗下有市級龍頭企業(yè)4家,子公司、分公司6家,包含苗木、有機果品的生產(chǎn)和加工、棉花收購和加工等,產(chǎn)值超過3億。

      經(jīng)營休閑農莊本身就是經(jīng)營一個平臺,這是這個領域的宿命,劉連華完成了彭山莊園多產(chǎn)業(yè)融合。未來劉連華希望在全國各地尋找一些農莊,這些農莊都必須有像彭山這樣的資質,能夠操刀轉型升級成為景區(qū),看得準好項目是眼光,能拿下則要靠實力。

      劉連華計劃聯(lián)盟30家這樣的農莊,然后打包,放在資本市場進行全方位運作。目前,江西、安徽、湖南、湖北、陜西五省已經(jīng)布點成功,劉連華的另一步打算是在全國范圍內聯(lián)盟300家高品質農莊,彼此之間交換資源、交換產(chǎn)品、交換客戶,用共享和互聯(lián)的方式實現(xiàn)農莊平臺化。endprint

      猜你喜歡
      彭山農莊莊園
      珍瓏·青石子度假莊園
      慢屋·青麥莊園
      在皇后山的茶莊園
      鴨綠江(2021年35期)2021-04-19 12:24:18
      “魔幻農莊”崩盤 卷走玩家2億元
      農莊
      一位農民企業(yè)家的共享情懷
      慈善(2018年5期)2018-02-20 14:36:52
      休閑農莊的“2.0 時代”
      中華民居(2017年4期)2017-10-14 03:33:37
      動物莊園
      看天下(2017年11期)2017-05-11 12:55:44
      彭山老人的“彭祖養(yǎng)生術”
      祝您健康(2016年9期)2016-08-19 18:32:37
      農莊里的羊圈
      彝良县| 广昌县| 曲水县| 仁化县| 林口县| 洪江市| 玛沁县| 黔江区| 密云县| 宣化县| 洛宁县| 合山市| 巴塘县| 卓尼县| 新竹县| 北京市| 安新县| 金溪县| 舞阳县| 嘉鱼县| 自贡市| 北碚区| 涟源市| 黄陵县| 芦山县| 县级市| 宜良县| 京山县| 百色市| 邵阳市| 宁德市| 财经| 牟定县| 古蔺县| 马尔康县| 邹平县| 忻州市| 赫章县| 青冈县| 水富县| 云阳县|