Orange Business Services進(jìn)軍公共云領(lǐng)域

1 Ovum觀點(diǎn)

將公共云添加到全球云組合：Orange Business Services通過Flexible Engine展開超大型競賽。該引擎是在華為技術(shù)平臺上構(gòu)建的管理式公共云基礎(chǔ)架構(gòu)。Orange Cloud for Business現(xiàn)在包含私有云服務(wù)、超大型云和管理服務(wù)包，針對的是日益增加的多重云企業(yè)服務(wù)環(huán)境。

與客戶共同創(chuàng)新的新勢頭：Orange Business Services正在將自己的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)帶給企業(yè)客戶。一些傳統(tǒng)的IP電話項(xiàng)目被重新貼上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)簽，但其他全球服務(wù)提供商將大膽開展大規(guī)模的合作項(xiàng)目，并將內(nèi)部電信項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)納入快速發(fā)展的解決方案集合和關(guān)鍵客戶咨詢項(xiàng)目。

服務(wù)管理得到擴(kuò)展：企業(yè)服務(wù)(Enterprise Services)是一條新的業(yè)務(wù)線，為客戶提供專門的服務(wù)；而合作伙伴評估計(jì)劃(PAP)已經(jīng)啟動，這個(gè)計(jì)劃起步較晚，但現(xiàn)在看起來與其他運(yùn)營商能保持一致。

Orange集團(tuán)的新服務(wù)：Orange通過Datavenue 提供IoT服務(wù)，IoT服務(wù)是Orange Business Services的重要資源。Orange Business Services可將IoT服務(wù)管理與分析工具相結(jié)合，提供端到端的管理解決方案。這些服務(wù)幫助贏得了幾個(gè)在中東的智慧城市項(xiàng)目。 Orange集團(tuán)在其Orange Cyberdefense及安全管理服務(wù)組合的營銷信息、包裝、投資和組織方面進(jìn)行了重大改進(jìn)。Orange Mobile Enterprise今年鞏固了自己的地位，并在客戶維系方面有所改善。

更多客戶感言：總體而言，Orange Business Services已經(jīng)從規(guī)劃和空談愿景發(fā)展到展示更多的執(zhí)行和行動證據(jù)。它完成了許多內(nèi)部項(xiàng)目并獲得了大量的客戶感言。

2 高級服務(wù)開始成熟

2.1 Orange Cloud for Business戰(zhàn)略加強(qiáng)

Orange憑借Flexible Engine展開超大型競賽；Flexible Engine是一個(gè)在華為技術(shù)平臺上構(gòu)建的管理式公共云基礎(chǔ)架構(gòu)。乍一看，這似乎是一個(gè)跟隨策略：T-Systems和西班牙電信已經(jīng)與華為達(dá)成協(xié)議，基于即用即付的方式(將資本支出成本轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商，并在一開始就給予服務(wù)提供商一個(gè)運(yùn)營支出模型)打造各自的安全公共云。 但是，Orange的戰(zhàn)略有不同之處。

Orange Business Services通過專門用于支持企業(yè)遷移到云端的最佳云選擇來瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)云。

通過Orange Business Services，專業(yè)服務(wù)集團(tuán)TMF和奢侈品牌經(jīng)銷商LVMH成功將私有云服務(wù)擴(kuò)展為公共云中的多重云管理，這提供了可供研究的案例。

Orange Business Services還展示了其Flex多租戶云(讓使用虛擬私有云服務(wù)的國際參考客戶能夠共享一個(gè)云基礎(chǔ)設(shè)施 ，從而達(dá)到多租戶目的)。

Orange Business Services表示Flexible Engine完善了它的多重云服務(wù)組合，該服務(wù)組合正在以O(shè)range Cloud for Business的身份投放市場。 隨著云安全漏洞問題得到解決，公共云的使用量正在增加。 Orange Business Services與華為合作，在7個(gè)AZ區(qū)域(可用區(qū)，由Amazon Web Services推廣的一個(gè)術(shù)語——AMS表示在全球26個(gè)可用區(qū)中運(yùn)作)構(gòu)建云中心。 在Orange Business Services的38個(gè)數(shù)據(jù)中心中，有7個(gè)將專門用于基于華為OpenStack的全球管理式公共云服務(wù)。其中，有5個(gè)數(shù)據(jù)中心在歐洲、新加坡和美國運(yùn)作，另外還有2個(gè)正在規(guī)劃。

根據(jù)協(xié)議，Orange Business Services提供數(shù)據(jù)中心資產(chǎn)和機(jī)架空間；華為則構(gòu)建服務(wù)器/虛擬機(jī)/軟件平臺。 Orange Business Services擁有密鑰和API，并且運(yùn)營、維護(hù)和管理企業(yè)服務(wù)。 這與T-Systems和Telefonica之前與華為達(dá)成的協(xié)議是一樣的，但Orange Cloud for Business在所有地區(qū)都有業(yè)務(wù)，而 Open Telekom Cloud 和Unica只局限于德國和西班牙——盡管跨國公司客戶在這些運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)上擁有全球訪問權(quán)。 此外，Orange Business Services還闡述了五個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場，包括自己的國際客戶、新興的中國跨國公司以及可能不愿意使用全球云服務(wù)提供商、未得到充分服務(wù)的ISV——例如銀行應(yīng)用方面的專業(yè)公司，它們不喜歡使用超大型CSP開發(fā)平臺。

Ovum的觀點(diǎn)：這標(biāo)志著戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變，因?yàn)镺range先前專注于私有云和混合云機(jī)會，利用其在集成、云編排和咨詢方面的優(yōu)勢。它在云業(yè)務(wù)方面的早期成功主要集中在這些領(lǐng)域，特別是在國際市場上，其核心全球跨國公司客戶對公共云采用大規(guī)模的“直接遷移”策略。這個(gè)策略讓Orange直接面對全球超大型提供商(例如Azure，AWS，Google Cloud，IBM Bluemix)及其廣泛的合作伙伴渠道。 Orange Business Services已經(jīng)開始意圖將自己的私有云服務(wù)、甚至是超大型云以及管理服務(wù)包結(jié)合起來，針對日漸增多的多重云企業(yè)服務(wù)環(huán)境。這并不意味著它已經(jīng)放棄了私有云服務(wù)，它正在為其最大的奢侈品牌分銷客戶管理600臺虛擬機(jī)，并在西班牙為歐洲航天研究組織安裝了一個(gè)新節(jié)點(diǎn)。所以，私有云仍然是其服務(wù)組合的組成部分。但事實(shí)是，典型的跨國公司正在使用兩個(gè)公共云(AWS，Azure)以及兩個(gè)私有云(財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，人力資源服務(wù))，而前者被納入管理服務(wù)。同樣重要的是，應(yīng)用程序管理是當(dāng)前的重中之重，特別是SAP HANA到S4的升級、dBase升級、本地?cái)?shù)字應(yīng)用的DevOps以及數(shù)據(jù)分析，而云服務(wù)架構(gòu)則是供它們利用的工具。鑒于中國市場的規(guī)模和發(fā)展速度，以中國為重心的戰(zhàn)略是相當(dāng)精明的，但它需要與當(dāng)?shù)貏萘Ψ浅?qiáng)大的阿里云展開競爭，同時(shí)還要應(yīng)對Azure和AWS已經(jīng)在中國開展了好幾年業(yè)務(wù)的事實(shí)。 IBM Bluemix最近也通過與商業(yè)地產(chǎn)公司大連萬達(dá)合作進(jìn)入中國市場。為了復(fù)制這些公司的成功，Orange應(yīng)考慮建立一個(gè)小而強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，其中應(yīng)包括咨詢公司、系統(tǒng)集成商等等。

2.2 服務(wù)管理如今與全球參與者勢均力敵

Orange Cloud for Business是在分析師大會上特別引起我們關(guān)注的三個(gè)網(wǎng)絡(luò)和云服務(wù)開發(fā)項(xiàng)目中的一個(gè)。另外兩個(gè)主要項(xiàng)目已經(jīng)面向客戶和合作伙伴推出。

企業(yè)服務(wù)是一個(gè)新的業(yè)務(wù)部門，它將咨詢、設(shè)計(jì)、構(gòu)建和運(yùn)行結(jié)合在一起，并基于跨業(yè)務(wù)部門的產(chǎn)品為客戶提供專門服務(wù)，從而產(chǎn)生一個(gè)支持全生命周期管理(LCM)的全球解決方案視圖。

合作伙伴評估計(jì)劃已經(jīng)啟動，以便更好地將技術(shù)和服務(wù)合作伙伴與Orange Business Services的戰(zhàn)略和客戶支持結(jié)合起來。

此外，Multisourcing Service Integration是一個(gè)結(jié)合了多服務(wù)提供商資源來全面管理網(wǎng)絡(luò)提供商和監(jiān)控服務(wù)的新項(xiàng)目，對混合及SD-WAN服務(wù)來說似乎是一個(gè)極好的補(bǔ)充。

2.2.1 快速處理生命周期要求

企業(yè)服務(wù)被描述為簡化的全球解決方案，可在服務(wù)演進(jìn)過程中提供更快的響應(yīng)。 因此，客戶對基于云的統(tǒng)一通信和連接的要求將被咨詢?nèi)藛T快速處理，他們使用標(biāo)準(zhǔn)的多服務(wù)解決方案集成工具來確定哪些產(chǎn)品或服務(wù)最適合并能最有效地部署。這里需要確定一個(gè)SMS(服務(wù)管理套件)團(tuán)隊(duì)，其中包括。

1)項(xiàng)目經(jīng)理，2)解決方案所有者，3)可擴(kuò)展的事件管理/幫助臺，4)服務(wù)門戶，5)CSM，6)報(bào)告和分析。

通過這種方式，能夠跨定制(設(shè)計(jì))和標(biāo)準(zhǔn)化(SMS)服務(wù)功能建立一個(gè)客戶生命周期管理解決方案。同時(shí)，與AG2R La Mondiale(人壽保險(xiǎn))、Derichebourg(環(huán)境服務(wù))、Engie(電力公司)、Geotec(環(huán)境工程和測試)以及Pouey(商業(yè)信息)等法國客戶合作開發(fā)的MySM專有門戶納入了所有的服務(wù)管理和服務(wù)臺。

Ovum的觀點(diǎn)：我們喜歡這個(gè)新服務(wù)采用的“零件模板”方法，因?yàn)樗C實(shí)了Orange Business Services為客戶提供更快的部署和即時(shí)控制途徑的意圖。 這似乎是專業(yè)服務(wù)的自然延伸，盡管這可能會把市場搞亂(如果潛在客戶已經(jīng)在使用Orange的專業(yè)服務(wù))。但重點(diǎn)在于MySM門戶上的可視化和控制，而這正是企業(yè)IT決策者和采購經(jīng)理的強(qiáng)烈要求。 我們認(rèn)為Orange Business Services并不是第一次推出這種人性化SIEM計(jì)劃的公司；Verizon在2015年末推出的GSI(全球解決方案集成)也力圖將設(shè)計(jì)與構(gòu)建與LCM結(jié)合在一起。GSI尚未在該美國電信公司的跨國公司客戶群中得到廣泛認(rèn)可，但法國聯(lián)合開發(fā)團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)科學(xué)類型表明，Orange Business Services知道它的目標(biāo)。

2.2.2 聚焦最高管理層

合作伙伴評估計(jì)劃(PAP)旨在改善合作伙伴管理和Orange Business Services對待合作伙伴的方式。PAP基于擁有10個(gè)員工的合作伙伴辦公室，這些員工關(guān)注50個(gè)最重要的技術(shù)和服務(wù)合作伙伴。 這里涉及兩個(gè)新想法：合作伙伴辦公室，因?yàn)樗窃?014年才成立的；以及前50名合作伙伴，因?yàn)樵诖酥?，Orange Business Services沒有對其200多家合作伙伴(主要是供應(yīng)商)進(jìn)行分類或評估。 現(xiàn)在，其關(guān)注重點(diǎn)是最高層管理人員關(guān)系(而不僅僅是業(yè)務(wù)線管理人員)，以及區(qū)分促使成長的合作伙伴(例如來自GE的Predix)、戰(zhàn)略合作伙伴(例如思科、戴爾和ServiceNow)和戰(zhàn)術(shù)合作伙伴(其他公司)的三層式方法。 作為該計(jì)劃的一部分，合作伙伴將至少獲得Orange Business Services首席執(zhí)行官以及PAP高級主管的年度訪問。

Ovum的觀點(diǎn)：我們認(rèn)為這有助于發(fā)展合作伙伴關(guān)系，也是Orange Business Services在Orange Cloud for Business 和企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)中推行產(chǎn)品和解決方案共同創(chuàng)新舉措而自然產(chǎn)生的伴隨狀況。它為合作伙伴發(fā)展計(jì)劃奠定了基礎(chǔ)(例如，與云軟件提供商Splunk合作開發(fā)云分析，將該技術(shù)供應(yīng)商的要求一一整合到Orange企業(yè)云服務(wù)之中)，或者體現(xiàn)在Orange Cyberdefense的安全管理服務(wù)中。同樣，Orange Business Services并不是第一次這么做的公司。T-Systems已經(jīng)運(yùn)行了至少10年的合作伙伴評估計(jì)劃，在供應(yīng)商可能帶來的潛在收入貢獻(xiàn)與管理的難易程度之間進(jìn)行權(quán)衡。Orange Business Services已經(jīng)花了一些時(shí)間來研究項(xiàng)目本身以及應(yīng)該如何運(yùn)作的問題；我們認(rèn)為，進(jìn)一步考慮這個(gè)計(jì)劃為供應(yīng)商合作伙伴帶來的價(jià)值將有所助益。

3 共同創(chuàng)新獲得新動力

3.1 Orange Business Services 在外部進(jìn)行了轉(zhuǎn)型

首席執(zhí)行官和其他高級管理人員談到針對大型企業(yè)客戶和公共部門機(jī)構(gòu)的“趕上鼓點(diǎn)”主題。 但這個(gè)主題有時(shí)更像是“轉(zhuǎn)向”。 我們確實(shí)聽到了服務(wù)提供商與一些客戶共同創(chuàng)新的好例子。 但通常這些共同創(chuàng)新涉及被重新貼上數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)簽而完成的傳統(tǒng)IP電話項(xiàng)目。

然而，Orange Business Services已將其主要客戶咨詢項(xiàng)目強(qiáng)化為一個(gè)潛在的DevOps風(fēng)格的生產(chǎn)車間——主要客戶都需要的一個(gè)針對新服務(wù)的設(shè)計(jì)和測試安排。 這個(gè)下一代客戶咨詢委員會被稱為Network Explorers，包括BNP和Societe Generale等銀行以及汽車制造商PSA等等。

Network Explorers為2017年4月推出Applications Visibility做出了貢獻(xiàn)，這表明它將提供更正式的產(chǎn)品開發(fā)渠道，與一群具有共同利益或需求的主要客戶合作或共同創(chuàng)新。 這樣做是有意義的，原因如下。

Orange Business Services的收入來源越來越依賴于續(xù)約。 這些大客戶期望從主要服務(wù)提供商那里獲得更多的回報(bào)，然后才愿意將更多的ICT業(yè)務(wù)委托給電信公司，這樣一來與服務(wù)提供商保持緊密聯(lián)系才算值得。

非常大的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化企業(yè)需要做很多工作。Ovum今年在DACH(德國、奧地利和瑞士)和亞太地區(qū)(Orange Business Service開展業(yè)務(wù)的兩個(gè)主要區(qū)域)進(jìn)行的調(diào)查表明，大多數(shù)大型企業(yè)在與我們討論的六個(gè)下一代項(xiàng)目中至少擁有四個(gè)工作流。這六個(gè)下一代項(xiàng)目包括網(wǎng)絡(luò)安全分析、網(wǎng)絡(luò)自動化、數(shù)據(jù)中心SDN 、數(shù)字聯(lián)絡(luò)中心、SD-WAN以及統(tǒng)一通信與協(xié)作。

我們了解到了由Orange Business Services為主要企業(yè)客戶提供的、反映出這些技術(shù)的解決方案案例研究，但這些案例主要來自法國的核心大型全國性企業(yè)以及總部設(shè)在法國的跨國公司。

Ovum的觀點(diǎn)：我們想更多地了解中東等新興市場客戶的數(shù)字服務(wù)發(fā)展趨勢；在中東，高級服務(wù)的最佳實(shí)例是智慧城市，而不是企業(yè)項(xiàng)目或應(yīng)用。

3.2 投資數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢將會有所作為

投資前端數(shù)字評估資源將對開發(fā)潛在客戶并幫助客戶了解和規(guī)劃數(shù)字化轉(zhuǎn)型起到重要作用。 Orange將能夠更多地了解客戶需求，然后開發(fā)符合客戶要求和優(yōu)先級的解決方案。服務(wù)提供商需要提供這種優(yōu)先級，而不是還沒有等到這種類型的評估完成就提供解決方案。管理咨詢公司和SI已經(jīng)提供了這個(gè)關(guān)鍵的評估服務(wù)，這讓它們能夠掌控對解決方案的組裝并獲得客戶信任。

Ovum的觀點(diǎn)：Digital Business Consulting在2016年的收入達(dá)到3000萬歐元，并且收入還在不斷增長。雖說這不是一個(gè)巨大的收入來源，但它也并非免費(fèi)的售前服務(wù)。 Orange Business Services應(yīng)該能夠利用這個(gè)團(tuán)隊(duì)來趕在許多客戶的規(guī)劃工作之前采取行動，并將咨詢和建議轉(zhuǎn)化為可行的補(bǔ)充業(yè)務(wù)。

4 Orange集團(tuán)為新服務(wù)提供動力

4.1 Orange尋求在IoT領(lǐng)域開展除連接之外的更多業(yè)務(wù)

Orange通過Datavenue繼續(xù)推出其IoT服務(wù)。這包括其端到端的IoT和分析解決方案，其中一些是Orange提供的，其中一些由合作伙伴提供。 Orange認(rèn)識到連接是它的關(guān)鍵優(yōu)勢，并且繼續(xù)推動其管理解決方案。然而，它也試圖超越連接業(yè)務(wù)，而且對它已經(jīng)贏得了若干智慧城市項(xiàng)目的中東地區(qū)尤其感興趣，在這些項(xiàng)目中它不是充當(dāng)連接提供商，而是純粹的整合和咨詢提供商。 Orange認(rèn)識到自己無法在大項(xiàng)目上打敗IBM和Accenture，但是在某些項(xiàng)目中，有越來越多的機(jī)會讓電信公司充當(dāng)更為關(guān)鍵的聚合者角色，而這正是Orange在探索的業(yè)務(wù)。此外，Orange通過Digital Business Consulting部門積極尋找新的IoT業(yè)務(wù)。 Orange繼續(xù)通過即將進(jìn)行的收購以及自身的有機(jī)發(fā)展來對分析進(jìn)行投資，這又是另一個(gè)超越純連接業(yè)務(wù)的差異化業(yè)務(wù)。從技術(shù)的角度來看，Orange具有先發(fā)優(yōu)勢，因?yàn)樗鼡碛腥珖缘姆▏鳯oRa網(wǎng)絡(luò)，并通過推出LoRa Anywhere將LoRa推向國際市場。它還支持基于標(biāo)準(zhǔn)的LTE-M，并密切關(guān)注NB-IoT。我們認(rèn)為，這種投資對沖策略是當(dāng)前的正確做法。

Ovum的觀點(diǎn)：我們認(rèn)為Orange需要改進(jìn)的領(lǐng)域在于其剛剛啟動的Integrator項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目需要更多的努力和更多的本地支持，這樣才能增強(qiáng)Orange在IoT生態(tài)系統(tǒng)中的地位。 最后，雖說我們欽佩Orange進(jìn)軍專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，但我們也認(rèn)為這是有風(fēng)險(xiǎn)的。Orange需要認(rèn)識到它的局限性——它不能與大型系統(tǒng)集成商競爭，并且也不應(yīng)該這樣做；相反，它應(yīng)該與之合作，成為值得信賴的合作伙伴。 然而，有一些項(xiàng)目對于大型SI來說規(guī)模相對較小，而這正是Orange和其他電信公司在IoT部署中可以發(fā)揮關(guān)鍵作用的地方。

4.2 Orange投資移動工作空間

Orange Mobile Enterprise(OME)今年鞏固了自己的地位——其移動解決方案贏了一些新客戶，并且在客戶維系方面也取得了成績。 OME認(rèn)識到，隨著客戶發(fā)展到移動工作空間，其需求也變得越來越復(fù)雜；因此它投資的主要領(lǐng)域包括服務(wù)管理、專業(yè)服務(wù)和安全。這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立在提供全球連接的基礎(chǔ)之上，同時(shí)OME也渴望發(fā)揮其他技能，特別是在應(yīng)用開發(fā)和集成方面。Orange在統(tǒng)一通信和協(xié)作方面很強(qiáng)，并專注于幾個(gè)主要的全球?qū)嵤╉?xiàng)目。 它在2017年5月宣布收購B＆D的舉措將有助于支持越來越多的要求，即改善最終用戶如何工作的商業(yè)智能。通過Flexible Workspaces，Orange展示了如何使用最終用戶行為分析來監(jiān)控和衡量用戶的IT體驗(yàn)。Orange還談到了自己的工作空間轉(zhuǎn)型：這一轉(zhuǎn)型由高層推動，主要關(guān)注將員工體驗(yàn)與客戶體驗(yàn)結(jié)合起來。

Ovum的觀點(diǎn)：要想成為企業(yè)的首選合作伙伴，Orange需要許多部門的共同努力。 對于Orange來說，這可能意味著匯集來自集團(tuán)各部門以及合作伙伴的解決方案和服務(wù)。 這意味著要繼續(xù)投資強(qiáng)大的專業(yè)服務(wù)，而且還要努力消除孤立和隔離，將各個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)聯(lián)合起來。

4.3 安全管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)組合和品牌故事得到改進(jìn)

最后，Orange集團(tuán)對Orange Cyberdefense安全管理服務(wù)組合的營銷、打包、投資和組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大改進(jìn)。這些改進(jìn)包括將內(nèi)部安全資源與外部面向客戶的安全資源相結(jié)合，為客戶制定更強(qiáng)大、更具凝聚力的計(jì)劃。 Orange還與許多主要的安全供應(yīng)商建立了一些關(guān)鍵的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而擴(kuò)大了其安全工具、服務(wù)和技能的深度和廣度。所有這一切都有助于Orange Business Services憑借廣泛的本地和行業(yè)資源在全球范圍內(nèi)深化其安全管理服務(wù)業(yè)務(wù)。Orange集團(tuán)在2016年收購?fù){情報(bào)服務(wù)公司Lexsi的舉措讓它能夠在銀行和金融交易領(lǐng)域立足——在該領(lǐng)域，Lexsi向歐洲400多個(gè)活躍客戶提供審計(jì)、咨詢、應(yīng)急響應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)服務(wù)。

Ovum的觀點(diǎn)：Ovum預(yù)計(jì)Orange Cyberdefense將在大型企業(yè)中取得一些成功，同時(shí)也提供了一個(gè)快速的方法來向中小型企業(yè)客戶提供安全管理服務(wù)。Orange Business Services現(xiàn)在似乎在法國擁有龐大的客戶群，并且正在通過擴(kuò)大目前的人員配備和覆蓋范圍來擴(kuò)大自身在歐洲的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是在2020年成為MSS領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，并且進(jìn)展得很順利。 在2016年，Orange Cyberdefense估計(jì)貢獻(xiàn)了2.5億歐元的收入。在2018年向法國的中小企業(yè)提供該服務(wù)的提議還提供了一個(gè)通過可信賴的第三方合作伙伴提供網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的機(jī)會。