復肥廠家：市場低迷中尋找新路子

□《中國農資》記者劉穎實習記者范林紅

這幾年化肥市場發(fā)展較快，企業(yè)產能遠遠超過實際用肥需求，上游企業(yè)的產品貨源充足、種類多樣，下游經銷商并不擔心后期市場出現“無貨可買”的情況，大多持謹慎觀望的態(tài)度。市場銷售不溫不火，略顯乏力。價格方面：目前復合肥主流出廠報價：45%氯基復合肥在2000-2200元/噸，45%硫基復合肥在2300-2500元/噸。在已知利潤下滑的情況下，復合肥廠家也在尋求轉型之路。

市場利潤走低

由于化肥原料價格和運費價格的不斷攀升，復合肥價格亦隨之水漲船高，但復合肥行情總體狀況有價無市，疲軟銷售，所以山東生產廠家基本情況就是隨產隨賣，不搞大批生產。本季各個廠家的化肥銷售量都不同程度地減少，廠家和經銷商的利潤逐漸走低。山東聊城魯西化工第二化肥廠銷售科長劉延柱說：“6月份山東進入小麥收割季，農民基本停止了大田作物用肥，現階段肥料主要用于大棚經濟作物。從目前當地農產品市場來看，山東地區(qū)的經濟作物價格并不景氣，大蒜價格≤0.1元/頭，農產品價格低導致農民施肥積極性不高，所以在當季山東農業(yè)用肥需求量在減少。而在工業(yè)方面，由于國家環(huán)保力度的加大，尿素在工業(yè)用肥方面在大量減少，45%氯基復合肥本季的出廠價在2200-2300元/噸，45%硫基復合肥出廠價在2400-2500元/噸，與去年同期相比，復合肥的價格略有提高。下游化肥需求量的減少并沒有影響到化肥的價格，但是廠商的整體利潤卻下滑了，主要是因為原材料、電費、運費成本（每公里漲約0.1元）與去年同期相比有所提高?！?/p>

如何打破僵局

因目前經銷商無心接盤，致使傳導緩慢進行，所以想要打破這種尷尬的化肥市場僵局，還需要化肥廠商轉變思路下真功夫。

首先，抓住即將釋放的下游市場需求。劉延柱說：“大概還有一個月左右，玉米即將進入追肥旺季，所以農業(yè)用肥需求量很可能出現一個小旺季，廠商要抓住市場機會?！逼浯危髽I(yè)要制定正確的營銷模式，尤其是中小型企業(yè)要想在困境中求生存，就要通過企業(yè)管理體系細分延伸歸納出適合自己企業(yè)的市場營銷模式，以此來實現產品的順利流通。最后，企業(yè)需加大科技力量，走環(huán)保道路，研發(fā)新型肥料。常規(guī)肥料在今后相當長的時間內雖然仍是肥料應用的主流，但是新型肥料的市場不可小覷。劉延柱說：“隨著農民科學施肥意識的提高，他們對使用新型肥料的積極性非常高，比如微肥、復合酸鉀、沖施肥、有機肥等新型肥料在逐漸占領市場?！蹦壳拔覈滦头柿险谔幱诎l(fā)展階段，新型肥料市場上魚龍混雜，真假難辨，甚至有一些非法企業(yè)以新型肥料為名，炒作概念，夸大肥料作用，誤導大眾，甚至影響農民正常購肥、用肥行為。作為消費者應當“做足功課”在下決定，切忌一味求新、求異，從而忽視肥料的實際應用效果。

后市漲幅放緩

現階段就工業(yè)用肥來看，國內環(huán)保高壓已成為常態(tài)化，預計后期化肥企業(yè)的開工率不會有太大釋放的空間。劉延柱說：“我們廠的開工率已由原來的四五千噸變成了現在的一千多噸”。就農業(yè)用肥來看，隨著農村青年勞動力的流失以及農產品價格的低迷，現在農村用地撂荒現象較為嚴重，農民對農業(yè)的投入積極性不高，因此預計后期化肥市場價格不會有太大的漲幅。