趙堃：以新思維開創(chuàng)為農(nóng)服務(wù)體系

□《中國農(nóng)資》記者 李昕宇

“農(nóng)村和農(nóng)民并不是愚昧和貧窮的代名詞，要讓種地成為一件時(shí)尚的事，要讓農(nóng)民真正走向富裕，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的廣闊天地大有可為，也豐富多彩！”提起從事農(nóng)資的初衷，陜西富鉀農(nóng)資有限公司董事長趙堃很是動(dòng)情。在趙堃的帶領(lǐng)下，陜西富鉀通過不斷探索，打造出了以“不二果”為代表的品牌及種植標(biāo)準(zhǔn)，形成了整合農(nóng)資、種植、農(nóng)產(chǎn)品收購、技術(shù)服務(wù)等多方資源的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)和體系，把“三秦大地”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品送上了全國消費(fèi)者的餐桌，讓黃土地上的農(nóng)民憑著種地“老本行”走向富裕。

以新思維打造全產(chǎn)業(yè)品牌

20多年前，畢業(yè)不久的趙堃因工作原因扎進(jìn)了陜西省周至縣的農(nóng)村，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民同吃同住了4年。數(shù)年的農(nóng)村生活，使趙堃對(duì)農(nóng)村和農(nóng)業(yè)有了更深入的了解，農(nóng)民淳樸的感情令他難忘，農(nóng)村面臨的問題也讓他不斷思索。從那時(shí)起，趙堃便一心投入到農(nóng)業(yè)中，從農(nóng)資貿(mào)易開始做起，于2010年創(chuàng)建陜西富鉀農(nóng)資有限公司，不斷從農(nóng)民痛點(diǎn)出發(fā)，探索農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的新思路和新模式。

“‘不二果’不僅僅是一個(gè)果業(yè)品牌，更是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一個(gè)體系，還是一種精神?！闭劶瓣兾魇讉€(gè)互聯(lián)網(wǎng)蘋果品牌“不二果”，趙堃說道。工科出身的趙堃把互聯(lián)網(wǎng)開放的精神注入到了“不二果”的發(fā)展之中，陜西富鉀通過與大型農(nóng)資企業(yè)、規(guī)?；N植基地和農(nóng)民專業(yè)合作社合作，幫農(nóng)戶開展科學(xué)種植，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)提質(zhì)，形成了“農(nóng)資供應(yīng)——技術(shù)服務(wù)——不二果生鮮銷售”的良性循環(huán)模式，不斷向著中國最好的果農(nóng)服務(wù)商的目標(biāo)邁進(jìn)。目前，陜西富鉀在陜西水果優(yōu)產(chǎn)區(qū)建有500余個(gè)基地營，供應(yīng)高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)、安全的水果，已從傳統(tǒng)的農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展成為集農(nóng)資電商、生鮮電商、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)技培訓(xùn)等于一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)綜合性服務(wù)企業(yè)。

趙堃介紹，“不二果”已建成一套完整地種植標(biāo)準(zhǔn)和體系，形成了良好的品牌效應(yīng)。其初期主要面向城市消費(fèi)者，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村。近年來，許多種植戶也開始主動(dòng)要求加入“不二果”體系，希望利用良好的種植服務(wù)平臺(tái)，生產(chǎn)高品質(zhì)農(nóng)作物，通過品牌和品質(zhì)提升自身收益。趙堃表示：“‘不二果’從農(nóng)村來，現(xiàn)在又到了農(nóng)村去。獲得了農(nóng)民的認(rèn)可，是對(duì)我最大的鼓勵(lì)！”

以體系化服務(wù)助農(nóng)扶貧

談到農(nóng)民的痛點(diǎn)，趙堃表示，農(nóng)民需要的是性價(jià)比高的農(nóng)資產(chǎn)品，同時(shí)提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格，實(shí)現(xiàn)良好的效益。趙堃表示，目前，新型肥料產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)且在快速迭代，傳統(tǒng)肥料和新型肥料在不斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而產(chǎn)品的更新需要加強(qiáng)農(nóng)民培訓(xùn)和服務(wù)，為農(nóng)服務(wù)成為了農(nóng)資市場(chǎng)的潮流。但要警惕偽服務(wù)、過度服務(wù)和單純?yōu)橘u產(chǎn)品的服務(wù)，應(yīng)建立起有效的服務(wù)體系，真正滿足農(nóng)民的切身需求。

陜西富鉀目前已建立起“五位一體”的為農(nóng)服務(wù)和助農(nóng)扶貧體系，以農(nóng)資服務(wù)中心和作物研究中心開展針對(duì)不同作物的技術(shù)研究；以200余家DT智慧店打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；以農(nóng)民大學(xué)進(jìn)行農(nóng)業(yè)培訓(xùn)；以富鉀技術(shù)服務(wù)隊(duì)解決農(nóng)民日常農(nóng)技需求；以富鉀優(yōu)購和“不二果”生鮮收購解決農(nóng)產(chǎn)品購銷問題。同時(shí)，吸引農(nóng)民加入服務(wù)體系各環(huán)節(jié)，解決農(nóng)民就業(yè)問題。趙堃介紹，陜西富鉀還與京東、田田選等電商平臺(tái)合作，融合農(nóng)資廠商、技術(shù)服務(wù)等力量，構(gòu)筑起開放共享的為農(nóng)服務(wù)體系，助力產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧，帶動(dòng)貧困戶增收致富。

展望農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，趙堃表示：“比起談?wù)撌袌?chǎng)、產(chǎn)品，農(nóng)資行業(yè)更需要呼喚一種行業(yè)的精神，呼喚起懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)民的赤誠之心。面對(duì)市場(chǎng)的紛雜變化，懂愛之心將支撐農(nóng)資人不斷前行，推動(dòng)農(nóng)資行業(yè)長期深化發(fā)展，真正滿足農(nóng)民的切身需求，讓種植成為時(shí)尚、讓農(nóng)業(yè)更加平等開放、讓農(nóng)民和農(nóng)資人共同走向富裕?！?/p>