國際與國內(nèi)市場在雙重倒逼
——中國肥企亟待接軌國際實現(xiàn)逆勢轉(zhuǎn)型

□ 《中國農(nóng)資》記者 張番 崔海濤 韓瑋 焦自宣 黃敏

適時調(diào)整結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

幾十年來，我國傳統(tǒng)化肥生產(chǎn)實現(xiàn)了從無到有、從有到多、從多到過的階段，在多年來供大于求的狀態(tài)下，供應(yīng)在經(jīng)歷了高峰后的回落也是一個必然的歷史階段。然而，任何一個為生產(chǎn)、研發(fā)、突破、升級付出努力的企業(yè)都不甘愿被歷史的洪流擊退，也同時有能力以市場為導(dǎo)向做出更好的調(diào)整。在國家政策的號召下，特別是氮肥生產(chǎn)企業(yè)在遭遇了出口和內(nèi)貿(mào)的雙重夾擊后，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型更是刻不容緩。

以魯西集團為代表的一批氮肥企業(yè)已經(jīng)率先行動，由傳統(tǒng)的尿素生產(chǎn)，部分轉(zhuǎn)向其他化工產(chǎn)品，從而實現(xiàn)了良好的盈利。魯西集團氮肥銷售部經(jīng)理趙子深認(rèn)為，環(huán)保高壓對企業(yè)和行業(yè)來說，都是一件好事。他表示：“環(huán)保是當(dāng)前企業(yè)必須重視和解決的問題，環(huán)保不達標(biāo)的企業(yè)將失去生存條件。環(huán)保的高壓和愈加激烈的市場競爭，倒逼企業(yè)進行裝置改造和升級。未來，環(huán)保的高壓會使一部分工廠搬遷或停產(chǎn)改造，一部分落后產(chǎn)能將被迫退出，這也將改變當(dāng)前尿素的供求關(guān)系，對環(huán)境乃至整個化肥行業(yè)都是一種利好。”正是在這種情況下，魯西集團大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，著力環(huán)保治理，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，充分發(fā)揮了“園區(qū)化、一體化、集約化”的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和粉煤連續(xù)氣化的技術(shù)優(yōu)勢，在做強、做大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的同時，拉長了煤、鹽、氟硅化工產(chǎn)業(yè)鏈，大力發(fā)展精細化工和化工新材料。

深化海外戰(zhàn)略，發(fā)出中國企業(yè)更強音

對外開放是我國的基本國策，走向世界是中國國家戰(zhàn)略。國際化戰(zhàn)略依然是農(nóng)資企業(yè)借助國際資源拓展國際市場的重要內(nèi)容。雖然貿(mào)易形勢發(fā)生變化，但中國作為一個化肥生產(chǎn)大國和需求大國，在全球化肥市場上的地位舉足輕重。在這樣的情況下，中國農(nóng)資企業(yè)更需要在國際平臺上發(fā)出聲音，提升中國企業(yè)形象、展示中國元素。

目前，磷復(fù)肥的出口依然是我國在化肥市場活躍的一個重要板塊。湖北祥云（集團）化工股份有限公司總經(jīng)理廖起成表示，目前國內(nèi)市場還沒出現(xiàn)明顯回暖跡象，農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩等原因使得國內(nèi)庫存積壓嚴(yán)重。而國際需求依舊比較旺盛，因此，公司庫存的80%都用于出口。

企業(yè)放眼世界并在國際市場上展示中國實力是農(nóng)資企業(yè)影響力提升的真實體現(xiàn)。特別是隨著亞洲許多國家對平衡施肥、節(jié)水農(nóng)業(yè)的意識不斷增強，水溶肥、增值肥料等新型肥料的需求不斷增強，給很多企業(yè)帶來新的機遇。Coromandel International limited高級副總裁 Madhab Adhikari表示：“印度農(nóng)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了重大的轉(zhuǎn)變。人們越來越重視食品、環(huán)境及營養(yǎng)安全。隨著水溶肥、專用肥、緩控釋肥和生物刺激素等產(chǎn)品的引進，印度增值肥的市場需求也在增加。印度水溶肥市場近幾年來快速增長，銷售量從2002年-2003年的9600噸增長至2015年-2016年的17.8萬噸，主要施用于水果、蔬菜及其他高附加值作物。”

除此以外，記者觀察到，近兩年，國內(nèi)的一些復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)在遭遇出口受阻的情況下另辟蹊徑，在原先已經(jīng)打通東南亞銷售渠道的基礎(chǔ)上，在東南亞地區(qū)投資建廠，銷售輻射周邊市場，占據(jù)新的市場份額。四川某大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司現(xiàn)在計劃在馬來西亞建復(fù)合肥廠，目前方案已經(jīng)確定，下一步與政府確定選址后，會立即投入建設(shè)。他說：“公司近幾年一直在做復(fù)合肥和水溶肥的出口，在東南亞已經(jīng)打開銷售市場。然而，隨著國內(nèi)市場越來越不好做，而且中國產(chǎn)品質(zhì)量在國外的口碑不太好，出口也受到很多限制。所以，在綜合考慮東南亞各國的地緣、政治、環(huán)保等因素后，最終選擇了馬來西亞?！?/p>

在國家多年來鼓勵中國企業(yè)“走出去”的背景下，“一帶一路”倡議進一步推動了化肥企業(yè)的對外發(fā)展?！白叱鋈ァ币呀?jīng)不是主要在探討鉀肥境外開發(fā)時的話題，而是向更多化肥企業(yè)、更多民營企業(yè)延伸，給企業(yè)帶來更多發(fā)展和合作的可能性。然而，企業(yè)切不可盲目“走出去”，長期的基礎(chǔ)調(diào)研、完善的市場渠道、突出的生產(chǎn)技術(shù)才能為企業(yè)“走出去”打下堅實的基礎(chǔ)。在東南亞市場逐步飽和的情況下，企業(yè)還應(yīng)充分考慮到自身競爭力，從而在邁出“國門”之后走得更加平穩(wěn)、順利。

引進國外技術(shù)和理念，構(gòu)建新型合作模式

近年來，國內(nèi)肥料產(chǎn)量不斷加大、市場競爭日趨激烈，無論是國際市場還是國內(nèi)市場，都在倒逼企業(yè)尋找更適合自己的發(fā)展之路。目前許多企業(yè)已經(jīng)意識到“必須轉(zhuǎn)型，才能存活”的行業(yè)形勢，因此根據(jù)自身優(yōu)勢，結(jié)合市場需求，做出了相應(yīng)的改變。在逆勢中學(xué)會如何轉(zhuǎn)身，才能再次起飛，尋找下一個高點。

影響中國傳統(tǒng)化肥企業(yè)生存的另一個重要因素就是中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展進程中，人們對綠色農(nóng)業(yè)提出了更高的要求。在國家提出“2020年化肥農(nóng)藥零增長”的戰(zhàn)略之后，高耗能、低效率的傳統(tǒng)肥料市場勢必會受到?jīng)_擊。而要保證農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量繼續(xù)提升的情況下，高品質(zhì)的進口高端肥成了市場越來越熱捧的產(chǎn)品。

越來越多的貿(mào)易企業(yè)在尋求國外高端肥的代理。不少原料生產(chǎn)企業(yè)與國外企業(yè)建立合作，一方面向國外合作企業(yè)進行原料輸出，另一方面進行技術(shù)引進或產(chǎn)品代理，從而拓展進口肥料的銷售渠道。然而，授人以魚不如授人以漁。進口高端肥之所以受到青睞，主要因為大部分進口肥產(chǎn)品質(zhì)量好、科技含量高。相對于大量進口產(chǎn)品，在國內(nèi)市場嚴(yán)重過剩、同質(zhì)化競爭激烈的態(tài)勢下，引進先進生產(chǎn)技術(shù)、建立技術(shù)合作，更加有利于國內(nèi)企業(yè)的長足發(fā)展。目前，不少企業(yè)由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，結(jié)合國外先進技術(shù)，更好地推廣新產(chǎn)品。煙臺西瑞康農(nóng)資集團有限公司采購部經(jīng)理邵廣奎告訴記者：“現(xiàn)在國內(nèi)氮肥的出口無法與市場接軌，中國的價格比別人高出很多。我們從前出口一些尿素和硫銨，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向國內(nèi)推廣水肥一體化，使用的都是以色列的設(shè)備和技術(shù)。”

在全球一體化的大趨勢下，中國多年來積極主動了解國際市場需求，而現(xiàn)在到了讓世界了解中國市場需求的時候。引進前沿的生產(chǎn)技術(shù)、學(xué)習(xí)先進的農(nóng)化服務(wù)理念、探索更適合中國國情的發(fā)展思路，都成為全行業(yè)必須努力的方向，同時也是所有農(nóng)資人的重要使命。與國際接軌，與全球業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)展開合作，才能更好地推動行業(yè)發(fā)展、保證我國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

對此，中國農(nóng)資傳媒將于6月中旬在德國柏林開啟中國企業(yè)發(fā)聲、吸引全球目光的中外企業(yè)之間的對話，發(fā)起一場國內(nèi)外化肥企業(yè)國際合作的思想大碰撞。